安利企业文化丛书：创业人生

作者杰·温安洛是美国著名企业家，安利公司联合创始人。杰·温安洛出身荷兰移民家庭，在家中地下室创办了安利。如今安利已是蜚声全球的知名跨国公司，年销售额超百亿美元。这是一个梦想成真的真实故事，作者从白手起家、几经浮沉到商界传奇，几十年跌宕人生都浓缩在这本书中。不是每个人都可以复制作者的传奇人生，但不为人知的背后故事精彩不容错过，能让创业者事业蓬勃发展的观念和原则更是可以让每个人受益。

杰·温安洛（1924—2004），美国安利公司联合创始人、前董事长。毕业于耶鲁大学航空学校。曾任美国商会主席、福特基金会理事等职。曾入选美国“直销协会名人堂”，获得“亚当·斯密自由企业奖”以及联合国环境规划署成就奖。

1． 从白手起家到梦想成真的传奇故事

从白手起家到商界传奇，几经浮沉，杰·温安洛将自己成功创办跨国企业的精彩人生都浓缩在这本书中。

2． 阐述创业、管理、生活的观念和原则，适用多领域、多层次的读者

揭秘真正成功背后的关窍，随着作者精彩经历的展开，每个人都能从他的跌宕人生中找到属于自己的人生进阶之路。

盘子就摆在桌上，可是我拿不到。我想，只要我把手伸长一点，我就能够到我的晚餐了。不过我的身体已经很不好了，手对大脑的反应总是懒洋洋的，行动也慢了好几拍。

我是真的老了。当年我还意气风发的时候，曾和另一个小伙子一起在商场拼搏。经过很多次的成功和失败之后，我们决定在密歇根州亚达城自家地下室里开创一番新事业。这次的创业非常成功，成功到《福布斯》《财富》等财经杂志，都把我们列入美国私人财富排行榜之中。

和大部分功成名就的故事一样，我这一生也几经浮沉，我把它们都如实地写进了书里。我准备告诉你，我们的飞行训练班的飞机有多么“能吃”，还有我们如何断定卖肥皂比卖面包更有出息；我还会告诉你，我们如何殚精竭虑地筹划，让全球300 多万营销伙伴可以生活得更好；我还会告诉你，我如何与政府周旋，又是如何与传媒界据理力争的。

如果你只是想从这本书里找到什么成功秘诀，让自己一夜暴富，那我劝你现在合上书还来得及。事实上，如果你了解我是如何获得今天的地位和财富的，你一定会大吃一惊。

我努力伸出手，还是拿不到桌上的盘子。平常是没这么严重的，今天的情况让我感到特别沮丧、狼狈和难堪。这让一向活跃、积极且健康的我，一下子百感交集。我想，能够把事情搞定，是全世界企业家的共同特质。过去这些年来，我也的确做出了力所能及的贡献，让许多美好事物得以实现和完成。安利公司的成功，让理查跟我可以把研究和制造部门扩展为80 个厂房，总面积达420 万平方英尺1。我们也有能力协助家乡市区重建，增设了新的酒店、博物馆、运动场、水族馆和几家医疗机构，并赞助多项文化和艺术活动。我重提这些往事，不是刻意吹嘘，只是想让你理解，如今我连个盘子都拿不到，是多么让人泄气啊！

幸好跟我同桌吃饭的好朋友，察觉到我的困难，一句话也没说，就俯身向前，帮我把盘子推了过来。这个小小的动作，就足以阐明我跟理查·狄维士当年共同创业时的深层理念：团队合作。如果不是有许多人的帮忙和协助，安利公司也不会有今天。理查跟我也都清楚，如果我们想要成功，就需要互相帮忙。事实上，我一直坚信，要是当年我们两个分道扬镳，就不会有今天的安利公司。我们从最开始就知道，想爬上顶峰，最切实的路子，就是让其他想要成功的人，也来分享我们的机会，并且不怕努力付出。如今在100 多个国家和地区人们的协助下，我们已成长为年销售超百亿美元的跨国公司。

不过在这本书里，我可不只是要告诉你安利的历史。我会告诉你一些不为人知的背后故事，一些能让创业者事业蓬勃发展的观念和原则。

要是你看完以后，只记得安利的历史，那么你就错过最精彩的了。你可以不知道我以前做过什么，但你必须要真正了解我为什么要这么做。我也希望你在看完这本书以后，认识到市场经济和道德，是绝对可以协调并存的。

大部分成功的企业，都是靠着诚实、正直和善良等传统美德，才能够茁壮成长的。而且，它们所给予这个社会的，比当初消耗的要多出许多。

不少朋友问我，你为什么要写这本书？这是一本简单的自传，是安利的企业史，还是希望能给别人一点鼓励？其实，我希望这本书不光能包含上面所有内容，还能引申出更多的含义。

我真正的目的，是要讲一个故事。每位懂得努力、不怕失败的人，接受他人的帮助，都能创造出这样的故事来。简单一句话，这是一则关于真正成功的故事。真正的成功，绝不仅局限在物质财富上，还能每时每刻给你带来内心的平静和真实的幸福。

引言 001

第一章 时来运转 005

第二章 起飞 017

第三章 海外游历 025

第四章 纽崔莱之路 039

第五章 洁身自爱 049

第六章 安利的诞生 057

第七章 无妄之灾 073

第八章 加拿大保卫战 087

第九章 回击媒体偏颇报道 099

第十章 璀璨事业 111

第十一章 财富的责任 123

第十二章 企业人与环保尖兵 137

第十三章 家庭团队 145

第十四章 初恋 161

第十五章 惠及后世 169

第十六章 生命之锚 181