爆款文案卖货指南

作者把自己从卖货小白到卖货文案高手的经验，通过150多个爆款案例，归纳了打造爆文的步骤——爆款标题、开场白、唤醒欲望、赢得信任、快速成交，并且总结了卖货文案写作的底层逻辑以及五分钟拆解爆文的方法论。全书按照打造爆文的准备工作、写爆文的五个步骤、实操案例、爆文拆解、文案变现这一逻辑，全面拆解爆文写作的方法，帮助更多小白轻松成为卖货高手。

市面上很多文案在谈创意、谈方法、谈阅读量10万+，却忽略了文案的本质和结果，就是帮商家把货卖出去，赚到利润。

兔妈擅长撰写卖货推文，曾在半年内连续帮商家打造5个全网爆款，文案累计卖货近7000万元。一篇推文一夜卖货3万单，创造200万元业绩。原本不被客户看好的产品，靠一篇推文4个月卖出21万单，创造3000万元业绩，拯救了一家创业公司。她把打造卖货爆文的流程分为5个步骤和12个要点，并写成这本类似菜谱、让小白按步骤就能操作的文案教材。

本书涉及的案例包含护肤、美食、黑科技、养生、生活用品、玩具、服饰、母婴、知识付费等10个领域，达150多个，并深度拆解全网30篇卖货爆文，教你手把手实操、强化卖货方法，真正解决文案不同阶段的生硬自嗨、缺乏逻辑、文风固化、转化率上不去、不会谈单等普遍问题。被试读者评价为“文案界新华词典”，很多文案工作者把它放在书桌边，作为灵感枯竭时的救急指南。

兔妈（李明英），千万级卖货操盘手、有赞高级讲师、百万粉丝母婴大号文案顾问、多家有赞头部商家文案顾问。

半年帮助商家操盘5个全网爆款，累计卖货近7000万元；单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货*高纪录。一个单品4个月销售突破21万单，创造3000多万元业绩。文案线上课学员累计4.5万人。

为什么她的一篇文案稿酬超过万元，你写了10年还是几千块工资？

5大板块、12个要点、158个案例，手把手教你把订单转化率提升50%

如何零基础写出卖货千万的爆文，每月多赚5万元

平时讲课时，学员常常告诉我：“兔妈，没想到听你的文案课这样酣畅淋漓！”“以前上过很多文案写作课，这次终于开悟了。”

我知道他们说的都是实话，其实我自己就是亲身经历过文案带来的震撼和快感，因此才渴望把它再传递出去的。先给大家聊聊文案带给我的转折吧。

2018年9月，一位客户找到我，说有一款产品转化不理想，能不能帮着重写一篇。周日我们第一次沟通，周四早上6点就要上线测试。他说压了很多库存，公司十几号人等着发工资，天天急得睡不着。我接了。

周四早上6点15分客户发来消息，“10分钟100多次阅读，卖出11单，比平时高了三四倍”。9点，卖出52单。截至12点，客户发来最新数据，卖了91单，远超原来推文一周的销量。

第五天，客户要投某大号头条，广告费17万元，说实话我既兴奋又紧张，中午12点推，午休都没睡着。下午4点，客户发来消息说：“爆了，销售额已经突破130万元了。”

4小时，130万元的销售额，这是多少公司一个月，甚至一个季度都很难突破的业绩指标。说实话，我第一次见识到文案有如此大的威力。

也许你会说，兔妈，你好像一开始就会写文案啊！其实，我的起点比大多数人都要低。我从小在农村长大，大学只考了一个专科，学的又是和文案不相关的编程专业，入行前没读过一本文案书，也没有老师带。毕业后费尽了周折，我才找到一份月薪800元的文字编辑工作，当时一份300字的豆腐块通稿就被领导要求改了20多次。我第一次写卖货推文，更是被客户骂了半小时，说没法用，害他们错过了推广黄金期。

之所以能短期做出爆款，主要是因为我这个人喜欢死磕。我拆解了市面上日化、护肤、食品、教育、服饰、养生和黑科技等各领域的爆文，总结出一些爆款的共性，并在实际操作中创新迭代出自己的一套爆款方法论。我就是用这套方法，半年帮商家打造了五个千万级爆款。而且很多学员用这套方法，也快速做出了自己的爆款。

可能你会怀疑：“兔妈，我买过很多文案书、写作课，一看就懂、一写就懵，我是不是不适合学文案？”关于这个问题我可以告诉你，原因就是你学习和练习的方法不对。

写不好卖货文案的人主要存在以下三大致命问题：

问题一：凭感觉写文案，忽视用户，容易自嗨

很多人写文案总是讲自家产品多好，罗列出一二三四很多卖点，其实这样对读者根本就没有吸引力。

写卖货文案不但要了解产品的核心卖点，更要了解你的目标用户。他们有哪些喜好和软肋，以及在购买过程中容易受哪些因素影响。只有真正了解目标用户内心想要什么，才能轻而易举地做到把产品卖给他。

问题二：生搬文字套路，忽视逻辑和案例拆解

在文案圈有个非常不好的习惯，就是很多人喜欢照抄一些爆文句式。就像我的很多案例公开后，有人就会照那个句式去套，结果往往是转化很惨！为什么？因为你的产品和用户不一样，需要论证的要点和方式也不一样。

很多人会说，写文案不就是从模仿开始吗？的确，模仿能让你更快上手，但就像学生造句一样，如果你只停留在造句阶段，就永远都学不会写作文。

模仿不是生搬文字套路，而是要拆解它的卖货逻辑。论点是什么？如何论证的？这样相当于你间接操盘了一遍，才能事半功倍。

问题三：每天无效练习，忽视复盘和素材积累

很多人非常用功，甚至有些人哄睡孩子都12点了，还要练习写作。但坚持一段时间后就跑来问我：“兔妈，我这么努力，为啥还是写不好？”

其实，很多人都陷入了一个误区，误把重复劳动当努力。如果仔细观察，就发现他写一个月、两个月，水平还和第一篇一样，没啥进步。

看似埋头苦练，实际上只是感动了自己。努力的真正含义是，每一次练习都比上次好一点。重要的不是你写了多少篇，而是每次练习有没有复盘。

那么，真正有效的训练方式是什么呢？

不管学什么技能，你首先要研究的是这个整体技能。就拿卖货文案来说，你首先要搞清楚拿到一个产品要从哪一步开始，查哪些数据、搜哪些素材，写文案时如何搭框架、要注意哪些细节等。然后根据这个流程，把它拆分成细小的项目，分项目进行针对性练习。最后，再做整合训练。我就是通过这样的方法，短时间从小白逆袭成卖货高手的。我把打造卖货爆文拆分成了11个细节，分别是产品测评、顾客分析、痛点诊断、超级卖点、素材搜集、框架搭建、吸睛标题、勾魂开场、塑造信任、成交下单和优化自检等，这也是本书的核心内容。

其实，这个灵感来源于我的一次意外思考：我曾接了一个多功能锅的推文写作。这个锅非常万能，可以吃火锅、做早餐饼、做爱心煎蛋，还能做烧烤、比萨和蛋糕等。写文案前要做评测，我就做了一次蛋糕和培根金针菇卷，结果烤煳了。当时我失望地给客户反馈：“这个锅不好控制时间。”她说：“你是对照菜谱做的吗？”我说：“不是。”然后，我又对照一起寄来的菜谱试了一遍。严格执行上面的操作步骤、烹饪时长，结果成功了。

当时我就在想：对于厨艺小白的我，既然可以参照食谱做出好吃的美食，一定也可以把自己操盘爆款的经验做成一本类似菜谱的卖货文案教材，让文案小白对照步骤和方法就能写出爆款文案。所以，最终有了这本《爆款文案卖货指南》。

阅读这套可直接对照操作的卖货文案方法，可以帮你达到以下提升。

第一：帮你实现文案技能的提升

如果你是大学生、宝妈等零基础的文案小白，可以让你掌握卖货文案的整个操作流程，教给你10万+标题、勾魂开场、引导下单的爆文写作方法，帮你快速入门。

如果你是刚入门的新媒体写作者，可以带你完成从入门到高手的进阶，更快提升。

如果你是商家，让你知道普通文案和卖货千万文案的区别，找出转化率增长的关键点。

第二：帮你实现副业赚钱和职场提升

首先，卖货文案是所有写作中最赚钱的，掌握文案卖货就相当于拥有一台印钞机了。

其次，提升你的职场竞争力，实现升职加薪。

再次，打造个人影响力，实现时间和财务自由。

另外，在写作本书时，我定了个标准，就是：即便没有任何基础的文案小白也要能看得懂、学得会，用得上。所以，最终选择呈现的形式是：经验总结和案例拆解。而且你会发现，在案例实操部分都是完整的案例拆解。也许有学员会觉得各个板块的案例之间没有太大差别，但其实这是经过我教学验证了的。比如标题章节的案例，打开率比平时平均高1.5~5倍。开场章节的案例集中了最能引人兴趣和注意力的，正文章节的案例则集中了逻辑最严密的。

ⅩⅦ其实，这种形式比单独把标题、开场、引导下单的方法和案例简单罗列出来要增加很多工作量。但它能教你具体的方法和技巧，更会教你框架逻辑的搭建和梳理，这也是小白快速入门的高效学习方式。

本书集合了30个爆款案例，涉及护肤、美食、黑科技、养生、日化和知识付费等不同领域。当你把这些案例研究透彻，就会发现在拿到一个新品时大脑中能够快速建立一套清晰的模式，更快厘清思路。

在写作本书前，我做过一次调研，92%的文案写手面临的两个最大困惑是：第一，不知道如何谈客户。经常是报完价就没了下文，很郁闷。第二，不懂得打造影响力。只能被动地等客户去翻牌，有时候运气好可能会接到一单，但下一单就不知道在哪里，收入很不稳定。

针对大家普遍存在的两个困惑，我也用专题章节来分享了自己的谈单经验，教你如何成交和打造个人影响力。

文案进阶的路很难，它需要你刻意练习、长期坚持，并不断总结、优化。但我相信，本书可以让你走得更轻松。

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前言 如何零基础写出卖货千万的爆文，每月多赚5万元

第1章 卖货基本功 /

1.1 产品测评：20分钟测评你的产品，让文案套准顾客心中欲望 /

1.2 用户画像：一个技巧、三个步骤，给目标顾客群照X光 /

1.3 深挖痛点：三招深挖顾客极痛点，写出有说服力的购买理由 /

1.4 用“3+5”模型打造产品超级卖点，“滞销品”也能让用户尖叫 /

1.5 搜集素材：两个技巧、三个步骤解决写稿没思路的难题 /

1.6 搭建框架：教你5分钟搭建顺滑文章框架，解决80%的推文类型 /

第2章 爆文写作篇 /

2.1 爆款标题：四大要素、六个模板，轻松搞定80%的标题类型 /

2.2 勾魂开场：如何写出吸引顾客眼球的开场白，让他10秒上瘾戒不掉 /

2.3 塑造信任：玩转六个技巧、两大要点，让顾客完全信任你推荐的产品 /

2.4 快速成交：六个引导式成交奇招，让顾客看了秒付款 /

2.5 优化自检：按这五步快速优化你的推文，转化率至少翻两倍 /

第3章 案例实操篇：简单四步，小白也能写出80分卖货爆文 /

3.1 爆款标题：完爆点击率——30分钟写出阅读量10倍飙升的标题 /

3.1.1 《还原兔妈900万元爆款案例的打磨细节，手把手教你做爆款！》 /

3.1.2 《全网热销300万元的洗面奶，靠这招快速抓住顾客眼球，打开率

提升200%》 /

3.1.3 《这样聊八卦，你也能写出阅读10万+、转化率7.6％、销售额75万元的爆文！》 /

3.1.4 《3个月卖出8.7万件，连文案高手都惊叹的T恤推文，我总结了它的

标题公式》 /

3.1.5 《一晚上卖出1.4万单，这款毛巾如何做到让顾客非买不可》 /

3.1.6 《2个月149万元销售额！“英语学霸”的传奇故事如何转换成高销

量》 /

3.2 勾魂开场：勾魂夺心术——开场3秒就吊足顾客胃口的绝招 /

3.2.1 《30天近400万元销售额，这款冷门课程如何靠蹭热点引爆开头？》 /

3.2.2 《35天206万元销售额！瘦身仪如何用“视觉开场”提升10倍

转化》 /

3.2.3 《手把手教你SCQA“万能爆款开头”，99%的推文都能这么套》 /

3.2.4 《单篇推文30多万元销售额！“黑科技除味剂”如何吊足顾客胃口，

提升50%转化？》 /

3.2.5 《线下滞销品如何起死回生？一上线热销3.5万单，销售额310多万

元？》 /

3.2.6 《7天100万元销售额！防弹咖啡打造勾魂开场的四大要诀》 /

ⅩⅨ3.3 高潮正文：不自嗨、不生硬，零基础写出通顺又引爆销量文案的秘密 /

3.3.1 激发欲望：让顾客3分钟就跳入你设计的“欲望陷阱” /

3.3.2 快速信任：教你不自嗨、不生硬，让顾客100%信任你 /

3.4 快速促成交易：让“铁公鸡”也能3分钟心动爽下单 /

3.4.1 《5个月销售额4000万元，芝麻丸如何打造“超高性价比”，10倍提升

复购率？》 /

3.4.2 《3天销售额51万元，包界黑科技让“抠门顾客”爽快下单的

秘招》 /

3.4.3 《单篇推文73.5万元销售额，这款酵素“起死回生”的文案秘诀竟

是……》 /

3.4.4 《冷门菜罩9天卖出1.5万单，就凭这三招》 /

3.4.5 《3个月狂销10万单，导航支架巧用人性爆单的“小心机”！》 /

3.4.6 《3小时22.5万元销售额，马桶贴15秒攻破顾客心理防线的两套

猛拳》 /

第4章 爆文拆解篇：教你5分钟高效拆解爆文，零基础小白也能快速

进阶高手 /

4.1 拆解文案要牢记的三大误区和三个前提 /

4.2 高效拆解爆文的五个步骤和要点 /

4.3 四个渠道，让你每天不缺好素材 /

第5章 进阶变现篇：如何靠文案赚到第一桶金 /

5.1 朋友圈卖货：三大狠招让朋友圈潜在顾客纷纷下单，转化翻倍 /

5.2 社群卖货：三个核心、六个步骤，零基础小白也能做一场收款10万元的

社群发售 /

5.3 文案谈判表达：如何用卖货思维提升60%的客户成交率，

涨薪3~5倍 /

5.4 一套影响力模型，教你打造吸金网红IP，订单源源不断