爆棚：营销快速变现的29个法则

全书深度揭露隐藏在世界zhi名品牌具体营销手法背后，无形又无所不在的影响力法则，进而教会我们如何用世界zhi名品牌的营销策略进行普通产品的营销，以及如何将普通产品打造成zhi名品牌，从而形成强大的品牌吸引力，进一步黏住客户，最终实现高效、完美变现。

同时，书中在互联网营销方面也做了详细阐述，对于如何实现“什么都没说，反而说更多”的营销奇效，给出了一些独特的见解。

如果你熟读了本书的经典品牌营销案例，并加以运用，你就能成为品牌营销高手。

许子谦：《MOTIVE商业洞察》创办人。自1996年起，先后有过7次创业经历，在起起伏伏中使他对品牌营销的重要性有了更深刻的认识和独特的见解，并以品牌营销顾问的身份投资多家企业。

米 卡：《MOTIVE商业洞察》总编辑，现在是以“社群媒体、数字广告、品牌营销”为主题的课程讲师与顾问。他在营销领域工作了十多年，带过业务团队，曾负责某品牌中国分公司运营，品牌营销策略运用得炉火纯青。

1.一本权威且全面的营销策略百科全书。全书深度分析了众多世界zhi名品牌营销案例。如：路易威登、汉堡王、福特、雪佛兰、麦当劳、乐高、强生、苹果、本田、沃尔沃、谷歌、新百伦、星巴克、宜家家居、可口可乐……他们是如何营销的？营销的套路到底是什么呢？

2.一本让你知道世界zhi名品牌营销背后考量深层次原因的精髓之作。每一个案例从营销的角度，用专业术语进行透彻分析，读完一个案例都有一种觉醒感。这些zhi名品牌它们logo、包装、色彩、广告等，为什么是这样而不是那样的理由是什么？考量的方面和因素有哪些？

3.一本给所有想获得财富自由朋友的圣经。无论是销售公司的领导、普通销售人员，还是小小的店家，甚至网店，他们要想吸引客户主动上门，快速实现营销变现，总能够在这本书中找到适合属于自己的方法。

4.一本让你学了就可以用得上的经典之书。书中的案例不仅是简单的教怎么营销，而是深入到企业的文化精髓，从品牌定位，广告语的提炼，企业文化的梳理，经营理念，产品的包装设计等众多方面入手，极大的提高了这本书的实操性，完全可以实现现学现用的效果。

前言

你相信吗，我家有人不会使用电视机！应该说“是只会用传统的电视机”。现在的电视机变得“太有智慧”了，我家人常常因为不小心碰到了某个按钮，就瞬间迷失在充满噪声的画面之中，全然不知该如何解决这个状况。所以他们就只好装无辜地隔空大喊“怎么电视又不能看了？”

原本只要会开关机，选台，重设大小声，就可以窝在沙发里，随心所欲地看一百多个台的电视节目，由于互联网时代的到来，瞬间有了各种讯号来源：又是第四台、又是MOD，还有Apple TV，或是可安装YouTube、Netflix、Spotify等App的Android TV，再加上镜射Mirror等功能，随便一个像样的电视遥控器，连同数字键在内就有超过五十个按钮，这还不包括每个不同讯号来源都配有的一个遥控器。你说，要一个习惯传统电视操控方式的人，一下子要学着面对这么复杂的改变，是不是有点难度？

到了互联网时代，如果我们连简单地看个电视都变得如此复杂，更何况专业的营销？没错，我就是要你感受到“不管你喜不喜欢，互联网时代的品牌营销都在悄无声息地逼迫你前进。你可以装傻不理它，但作为偷懒的代价，你可能从此就只能眼巴巴看着时代的车尾灯弃你而去。”更糟的是，它还没打算稳定下来，还在不安分地持续变形中。

还好，这世上还是有许多好案例的。那些敢于尝试、摸着石头过河的品牌，作为先驱者，不断试验出迎合这个时代的方法，帮我们开辟了一条全新的道路，不学？多可惜！

在这本书中，我们精挑细选了将近上百个来自全球各地的案例，可以说是打包了这些年Johs（本书的另一位作者）与我想和大家分享的大部分内容。一共五个章节，分别是：

第一章：消费者与你想的不一样；

第二章：如何让观众主动选择你的品牌？

第三章：营销和欺诈，常常仅有一线之隔；

第四章：旧的营销模式能够教会我们什么？

第五章：消费者究竟喜欢什么样的品牌？

眼尖的读者，应该已经看出了我们想把“消费者摆中间”的企图。原因是，因为网络、科技、生活习惯，造成消费者行为和20世纪有了巨大的改变，如果品牌主不弄懂“为什么”，在面对不断冒出头（同时也不断消失中）的新科技的时候，品牌便只会在“什么最热门，就做什么”的状况中自乱阵脚，结果到最后做出了一堆错误的决定。如果你没有本钱像那些大品牌一样可以不断试错，可以先试着了解一下你的消费者。

我们在这本书中想要强调的是观念，而不是技法。举一个例子：你一定知道《米其林指南》这本由卖轮胎的品牌所推出的书籍吧，它不仅持续更新了100年，成为饕客心中的美食圣经，还是公认的内容营销的祖师爷。如果你把米其林指南拆解开来，就会发现它具有“运用自媒体（指南书）、产出顾客想要的价值（美食评比内容）、持续更新（年鉴）”的特点，这不就是在这几年成为营销主流的内容营销模式吗？照理说，这么成功的营销模式，应当在20世纪就应该已经成为所有品牌模仿的典范，但为什么找不出第二个？一直到这几年，内容营销才又复兴了起来，为什么？（如果你对这个话题有兴趣，你可以在书中找到一些蛛丝马迹，或者我们也可以好好讨论一下。）

看这本书的时候，你可以很轻松的，选择你喜欢的姿势、章节看，跳着看，或是选一个你熟悉的品牌或品类看，对照思考一下，台湾地区的某些产品与这本书中所讲品牌的营销在做法上有哪些差别，思考一下是什么让他们有了和过去不一样的观念、又是什么洞察发现让他们做出了这样的决定？

希望这本书与我们，能带给你一些启示！

　 ——————米卡

自　序

前　言

第一章　消费者与你想的不一样

第一节……《三只小猪》里的狼做错了什么

第二节　新旧交替：互联网时代的品牌思维有什么不同

第三节　如何应对挑战

第四节　如何互动协作

第五节　敢于主导

第二章　如何让观众主动选择你的品牌

第一节　如何引发观众的共感

第二节　如何引导消费者购买你的产品

第三节　如何让消费者感受到你的千言万语

第四节　如何抓住每一个隐形的营销机会

第五节　怎样做到话不多说，却能表达更多内容

第六节　如何创造被分享的可能

第七节　品牌如何帮消费者找话题分享

第三章　营销和欺诈，常常仅有一线之隔

第一节　消费者到底为什么买下它

第二节　消费者希望从品牌中得到什么

第三节　盈利品牌做公益

第四章　旧的营销模式能够教会我们什么

第一节　怎样充分利用社群营销

第二节　消费者愿意帮品牌做什么

第三节　品牌忠诚到底有什么用

第四节　究竟，怎么操作社群营销

第五节　那些年，我们一起追的内容营销

第五章　消费者究竟喜欢什么样的品牌

第一节　不一样的营销思维

第二节　怎样抓住对的感觉

第三节　实体活动是为了什么

第四节　如何全方位的与消费者沟通品牌价值

第五节　怎样让消费者喜欢你

第六节　务实路线的正确行走方式

第七节　怎么样让促销变得有意义

第八节　如何察觉出消费者的核心需求

致　谢