不战而胜

本书介绍的是一种在新的商业模式下的新竞争理念，即不竞争的竞争战略，作者根据自己常年研究企业战略的经验，体系化地从思考、理论到实施方法，介绍了不竞争的竞争战略的3种类型，分别是利基战略、进退两难战略、协作战略，拆解了其方法论，对企业有显著的指导意义。本书想强调的是企业要通过不参与竞争来贯彻自己企业的独特性，分析并证明了企业提高自身利润率其实并不需要竞争。本书穿插介绍了85个成功案例，有大企业也有中小企业，帮助读者从丰富的实践案例中找出成功的秘诀。

[日]山田英夫

日本早稻田大学研究生院经营管理研究科（商学院）教授。主要研究领域是竞争战略论、企业商业模式。

毕业于日本庆应义塾大学研究生院经营管理研究科（MBA）。曾在三菱综合研究所从事大型企业的咨询工作。后任Astellas制药、日本电气股份有限公司、福冈金融集团、三得利控股公司的特聘监察员和公司外部董事。

主要著作有《逆转的竞争战略第5版》《商业框架的陷阱》《成功企业潜藏的商业模式规则》《向不同行业学习的商业模式》等。

距本书的第一版出版发行已经过去了六年。在这六年里，经营环境发生了急剧的变化。数字化转型（DX，Digital Transformation）、物联网（IOT）、金融科技（FinTech）等新技术的出现，共享经济、会员合约模式（订阅模式）等新商业模式的兴起，还有可持续发展目标（SDGs）的提出，让企业不仅置身于与之前完全不同的环境，还面临着其自身结构管理等新课题。另外，新冠肺炎疫情的蔓延，也给全世界的企业带来了巨大影响。

但是，也有一些东西没有发生变化。具有代表性的就是日本企业的从众心理依旧根深蒂固，即“同行业的其他公司开始做了，所以我们公司也要做”“其他公司都放弃不做了，所以我们公司也要放弃”。

在经济增长领域，大家争先恐后、一哄而上的“满员巴士”现象依旧存在。参与数字化转型、物联网、医疗保健等领域的商业行为，在董事会上容易通过，所以巴士即便已经满员，大家依旧蜂拥而至。于是，不久后就会导致同质产品间的价格竞争，形成新兴市场的红海化 a。最终，日本企业不得

不降低自己的利润率。千辛万苦才开发出的新经济领域，绞尽脑汁才思考出的新商业模式，仍是与同行业的其他公司重复着价格竞争。

竞争对手明确，加一把劲就能赶超并反转的竞争模式是日本企业一直以来擅长的。但是反过来说，日本企业由于缺乏经验，因此经常回避竞争，以确立自己企业的独特地位。

本书想强调的战略就是如何通过不参与竞争来贯彻自己企业的独特性。由于同行业并没有示范榜样，所以必须依靠自己来思考相应的战略。为此，我们有必要学习“不竞争的竞争战略”的整体框架，并参考在现实中采用了该战略并获得成功的企业事例。

本书用三个战略，即利基战略、反同质化战略、协作战略来分析并证明企业提高自身利润率其实并不需要竞争。

首先，关于利基战略，本书系统展示了如何找到利基市场的矩阵图，并阐述了十种利基战略。其次，关于反同质化战略，是指通过在领导者企业内部引起无法兼顾的窘境，导致领导者企业无法采取同质化措施，这个战略阐述了四种模式。最后，关于协作战略，是指通过进入其他公司的价值链，或者把竞争企业拉进自己的价值链中，与更强的企业共生，从而使自己不会受到攻击，这个战略也阐述了四种模式。

虽然本书的目的是提出不竞争战略，但是不竞争战略是在存在竞争对象的基础上才得以成立的。在此意义上，企业需要具备业界领导者企业无法追随效仿的条件。本书不仅分析了那些实施不竞争战略的企业，作为对比也分析了业界领导者企业所采取的战略。

本书的构成是：第一章阐述不竞争的竞争战略的理论背景和在外部环境激变下的不竞争的竞争战略，还阐述了在被称为“VUCA”的并不明确的未来环境中，不竞争的竞争战略将会如何发展变化。第二章至第五章会按照顺序依次介绍利基战略、反同质化战略、协作战略。在每章的前半部分讲述各战略的思考方法，后半部分主要使用日本企业的具体实例来分析各战略并加深对各战略的理解。在每章的最后，本书会整理各个战略需要解决的课题和学习要点。

本书更新了第一版中所刊登的一半以上的企业实例，尝试以更加浅显易懂的方式进行分析。本书中的所有案例不是都以相同的篇幅介绍的，而是对于重要的案例会用较长的篇幅进行分析。

在不竞争的竞争战略的实践过程中，我们期待企业在竞争中所采取的单一性质的工作方式，即日本企业一直以来擅长的所谓“通过增加分母（劳动时间）来增加分子（成果）”的工作方式会发生一些改变。另外，各企业实例中引用的内容仅限于当时调查的阶段。

第一章?? 不竞争的竞争战略

竞争的优点和缺点 - 002

其他研究领域关于竞争的启示 - 012

不竞争与利润之间的关系 - 017

竞争地位的类型 - 020

领导者企业的常规战略 - 021

不竞争的三个战略 - 024

激变环境下的不竞争的竞争战略 - 029

第二章　利基战略——引起市场的不适应

消除关于利基的误解 - 044

阻止领导者企业加入的战略 - 047

以量与质为坐标轴思考利基战略 - 062

10 个利基战略 - 066

第三章　反同质化战略——引发领导者企业内部资源矛盾

因资源不平均而导致领导者企业内部产生矛盾 - 152

反同质化战略的四种类型与企业案例 - 156

从反同质化战略企业案例中得到的启示 - 199

第四章　协作战略——引起竞争的不适应

什么是协作 - 204

竞争和协作 - 206

协作战略和价值连锁 - 207

协作战略的四种类型 - 210

功能提供者──提供核心功能 - 214

部分功能特殊化──深入竞争 - 222

市场制造者──添加新的功能 - 244

打包绑定──列入其他公司商品 - 259

从协作战略企业案例中得到的启示 - 269

第五章　不竞争的竞争战略的未来

不竞争企业之间的竞争 - 272

不竞争的竞争战略的课题 - 276

致谢 - 285

参考文献 - 287