诚实的信号

如何和老板谈判才能拿到更高薪酬？
高效能的销售团队应该具备什么素质？
闪电约会中到底谁对谁更心动？
疫情来袭，我们如何危机不恐慌，并能正确应对？
……
这些问题都能在《诚实的信号》中寻获答案！

继超级畅销书、文津奖热荐之作《智慧社会》后，全球大数据专家、可穿戴设备之父阿莱克斯 ? 彭特兰重磅推出他的思想奠基之作，并将颠覆你之前的所有认知！如果说《智慧社会》是群体智慧驱动智慧社会的思想框架，那么《诚实的信号》就是这一切的根源。
为什么我们很多理性的决策都不理性？这一切都与我们无法捕捉“诚实的信号” （Honest Signals）有关！我们的语言常常带有欺骗性，而“诚实的信号”这一源于生物学领域的概念将颠覆性地告诉你：对方说了什么不重要，传递出的信号才重要！

在《诚实的信号》这本书中，彭特兰应用可穿戴设备“社会化测量仪”，科学地测量了个体社交以及群体交流中“诚实的信号”是如何涌现、流动、传播乃至影响决策者的，他将通过丰富的实验和科学的数据揭示出：职场达人的成功法则、天才团队网络智能的运营之道、高效能组织决策中z关键的元素、生活中大大小小的决策方法。从而，帮我们全面重塑个体、群体、组织、社会的决策模式，打造出超强的“决策机器”，全面优化我们的工作与生活。

阿莱克斯 ? 彭特兰

l 全球大数据专业、可穿戴设备之父、MIT人类动力学实验室主任。

l 在近30年执教生涯中，彭特兰培养出了50余位博士，其中一半成长为该研究领域的领军人物，1/4成为创业公司的创始人，1/4成为业界相关领域的中坚力量；比如谷歌眼镜的灵魂人物萨德 ? 斯塔那（Thad Starner）等。彭特兰的实验室孵化出了30家以上的高科技企业，比如专注于社会测量的Sociometric Solutions公司。

l 2011年，《福布斯》评选彭特兰为全球大数据专家，《新闻周刊》称他是“改变20世纪的100位美国人”之一。2012年，他关于大数据应用的文章获得《哈佛商业评论》的麦肯锡奖。2008年和2013年，他的研究成果更是两度摘得《MIT科技评论》“年度十大突破性科学技术”桂冠。

【译者简介】

张子柯

l 杭州师范大学阿里巴巴复杂科学研究中心教授。

l 主要研究方向为复杂网络与智能计算，已正式发表论文90 余篇。现任复杂性科学研究会秘书长、中国工业与应用数学学会复杂网络与复杂系统专业委员会委员。

● 继畅销书《智慧社会》之后，全球大数据quan威、可穿戴设备之父阿莱克斯 ? 彭特兰重磅推出思想奠基之作，并将颠覆你的所有认知！

● 理性决策为什么常常会出错？捕捉4大诚实的信号以及做好4大社会角色，帮你实现从理性决策到科学决策的跃迁，全面优化你的工作与生活。

● 社交红人的养成秘密、职场达人的成功法则、天才团队网络智能的运营之道、高效能组织决策中z关键的元素、生活中大大小小的决策方法——所有你想知道的，用一本书给你答案。

● 电子科技大学教授周涛专文作序！上海大学副校长汪小帆、ICA Fellow 祝建华、驭势科技创始人兼CEO吴甘沙联袂强荐书！

● 湛庐文化出品。

推荐序 未被戳破的谎言常比真相更美好

中文版序 诚实的信号，揭示魅力、创造、和谐的源头

前言 解读诚实的信号，实现决策的跃迁

第一部分 社交回路中的4大信号与4类角色

01 4大诚实的信号，语言之外最重要的沟通形式

4类信号，诚实地反映我们是谁

信号1:影响力，衡量注意力的真实标准

信号2:模仿力，衡量说服力的真实标准

信号3:活动度，衡量兴趣力的真实标准

信号4:一致性，衡量控制力的真实信号

更好地预测未来

02 4类社会角色，准确预测社交互动的走向

信号的组合，揭示人的4类社会角色

角色1：探索者，展现进一步深入沟通的兴趣

角色2：倾听者，更容易获得自我目标的成功

角色3:团队合作者，商务谈判中的关键前提

角色4：领导者，团队合作的自然延伸

超越本能，反向驱动人类行为

重塑无意识沟通，精神“演绎”不同角色

第二部分 重塑决策，从解读诚实的信号到打造决策机器

03 重塑个体决策，改善人际关系

社会化信号，奠定个人社交决策的基础

社交回路，改变整个社会的人际关系

双向沟通，牵一发而动全身

用信号预测行为，准确率高达95%

从人际之间到群体之间

04 重塑群体决策，应对复杂世界

4大群体角色与4大任务角色

识别群体中的诚实信号，实现更好的决策

达成心灵共鸣

不断的角色扮演，做出更明智的群体决策

05重塑决策机制，运用网络智能的群体动力

点子集市，激活高效的群体

破除信源可信度与冗余信号两大问题

社交大脑，寻找超人类智慧

掌握网络智能的4大方法

从小型团体放眼大型组织

06重塑组织决策，揭开企业成败背后的决策模式

最适合发现的中心型网络

最适合做决策的互联型网络

成为中心影响者，控制信息流

电子回路时代，社交融合的缺失

分布式回路，提供连续的信号通道

感知组织，揭开组织成败背后的行为模式

07 感知社会，关于世界的新认知

无意识的社会

网络智能，决策跃迁的思想机器

社会物理学，重塑智慧社会

设计社会

结语 从理性决策到智能决策

附录 无意识的智能，更明智的决策