出圈：人人能看见，人人会喜欢

本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。一个广告老师傅40余年的心法总结，写给营销人员毫无保留的压箱底儿绝活。

全书注重实务操作和经验分享。通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。产品是偏好，品牌是偏爱。好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键。这也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。

叶明桂

广告鬼才，纵横广告界40余年。1984年进入国泰建业广告（奥美广告前身），从业务策划开始入行，一路晋升为台湾奥美最高决策者之一。曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告并帮助其提高品牌知名度，他经营过的客户和品牌超过200家，获奖无数。

目前叶明桂从台湾奥美离开，创立了个人企划公司——桂爷品牌策划。

??台湾奥美前策略长叶明桂40余年从业实务经验分享，一个广告老师傅写给营销创意人员的压箱底儿绝活。

本书为广告鬼才叶明桂继《如何把产品打造成有生命的品牌》之后，又一本介绍营销策略、广告创意、品牌塑造的倾力之作。全书注重实务操作和经验分享，通过丰富的案例分析，讲解策略、创意及品牌塑造的原理和方法。

??“中国的奥格威”、奥美集团大中华区前董事长宋秩铭（T.B.Song）40年同行者，他这样评价叶明桂：“大概现在已经没有什么品牌问题，是他解决不了的（除了收费太少）。”

??闪送、快手、58同城、名创优品、DR、I Do、简一大理石等品牌策划和营销人，叶明桂的营销心法总结。产品是偏好，品牌是偏爱。

叶明桂，人称“桂爷”，超200家品牌的广告策划与营销人。他认为“产品是偏好，品牌是偏爱”，全书除了帮助我们全面了解何为品牌，更是要让我们理解到，好的营销就是要让品牌与人建立一种偏心的关系，这是品牌能出圈的关键，也是无论你在广告公司、创意公司、甲方市场，还是其他领域，都受用的传播逻辑。

??奥美创意顾问胡湘云、快手副总裁陈思诺、广告门CEO劳博、闪送创始人薛鹏、58同城创始人姚劲波、名创优品创始人叶国富、DR钻戒创始人卢依雯等大咖联袂力荐！

推荐序
桂爷品牌：永远在路上 陈思诺 XIII
桂爷指路：如何成为策略高手 劳博 XVI
序?? 言 XXIII

企划、业务与创意人员
企划人员：特质与能力 003
业务、创意人员如何与企划人员合作 008
与客户沟通要讲好听的实话 013
如何保有对广告的热情 015
业务人员如何应对“要好还是要快” 016
与客户的交往并不一定要打成一片 017
客户主管的进步需要难缠的客户 019
好创意必须和策略相关 020

定义正确的商业课题
商业环境分析的五大维度 026
生意从哪里来 030
商业目标的落地与执行 037

策略的原点
理解策略 049
完整传播策略的思维架构 053

洞察
什么是洞察 061
什么不是洞察 062
创意洞察：找到让信息活起来的支点 064
塑造打动人心的广告 065
找到洞察需要相信直觉 067
找到洞察的两种方法 068

创意
创意是广告的核心 075
与众不同的创意来自杰出的创意人才 077
最杰出的创意人有三大特质 080
你要做乳牛，还是要做挤奶工？ 081
创意作品的 5 个创作阶段 086

打造出圈品牌
解决人类学角度的销售问题 095
形成消费者潜意识的产品竞争力 097
需要占领行业类别的制高点 099
快速建立品牌知名度与偏心度 102
创造有利于不同产品线的共同销售场景 103

品牌梳理
提出动人的品牌主张 116
建立品牌与人偏心的关系 119
塑造迷人的品牌个性 121
创造差异化的风格 122
品牌要像人一样表达善意 124

品牌基因
如何提炼、总结品牌基因 130
找到可以撬动品牌的文化张力 139

和企业大老板的沟通心得
为自己塑造一个不会失败的形象 146
将自己定位成不可取代之人 147
从人类学角度，询问关于业务的问题 148
千方百计加对方的微信 149
懂得察言观色，审时度势 150
信手拈来的案例最具说服力 150
点亮自己，照亮别人 151
在客户兴致最高的时候报价 151
没有明确的结案时间将是一场灾难 152
仪式感创造永恒的记忆 155

一些广告老师傅的体会
广告的原则 167
留不住人才的原因 173
生存之道 177


附录A 如何做咖啡广告 183
附录 B 如何做方便面广告 197
结 语 策略中的阿桂 胡湘云 213