戳中痛点，成为文案高手

1.“共情”概念贯穿全书，含多幅“共情写作”表格及成功案例，清晰呈现有效的写作精要，引发读者共鸣；

2.作者曾在不同行业任职，研究、开发共鸣写作法多年，为丰田、索尼、东芝等诸多大企业提供商业文书写作咨询服务，是日本商业写作的权wei。

3. 畅销书《获利世代》作者亚历山大·奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”、《餐巾纸上的创业课：MBA没教你的那些事》作者神田昌典力荐。

如今，自媒体日益成熟，通过这些渠道推送营销文章的机会也在增加，但“难写出有趣的文章”“完全不知如何下笔”的人并不在少数。这本书的目的，就是分享“共情写作法”，教大家写出能引发共鸣、起到实效的文章。

“共情写作法”是作者中野巧总结自己十余年写作经验创造出的写作方法，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评，得到畅销书《获利世代》作者亚历山大·奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”神田昌典的力荐，还曾被丰田、索尼、东芝等大企业采用。作者希望这个方法可以飘洋过海，影响全世界的写作模式，让更多的人通过共情能力密切连结，成就和善的世界。

中野巧

1976年生。大学读的是建筑专业，后从事建筑设计、销售等工作。30岁开始创业，做网络营销。他认为，在任何一个领域，提高“共情能力”都是必要的，这种能力直接影响着一个人的专业实力。于是，中野巧开始致力于“共情写作法”的研究，并以此为主题提供商业文书写作咨询等服务，协助了丰田、索尼、三菱、东芝、富士通等日本代表性企业的员工，引导他们在工作或私人领域中活用“共情写作法”。此外，他更是超yue商业门坎，将这种方法推广到各行各业，使商业领域以外的人也从中受益。

序 99% 的人不懂文章能戏剧性地改善营业额

我一直误认为, 只要“写好”营销文章，生意就能成功！

的确，仅靠一页营销文章（销售信函、着陆页*）就能创出数百万、一千万甚至更多营业额的事例并不罕见。但是，你千万别以为还能继续使用早已过气的“煽即卖”模式。如今，营销早已不像以前那么单纯了。

要知道，当下是社交媒体时代，谁都可以利用陆续问世的、五花八门的网络工具自由地发布信息，我们身处的商业环境已经变得十分复杂。接触客户的方法、工具的多样化程度已达到史无前例的规模，如Facebook、Twitter、博客、电子杂志、网站，等等。可是，为什么还是有那么多人为商品滞销的状况而抱头烦恼呢？

? 营业额迟迟不见提升，生意上不了轨道，忙碌不堪的状态毫无止境地继续下去。

? 时间都花在了营销环节上，没有多余时间开展新客户开拓、客户跟进等业务。

? 因不了解什么是畅销系统，生意停滞不前，开发不出新产品，整体陷入恶性循环。

“只要能写出优秀的营销文章，就能卖出商品”，曾经，这是个人尽皆知的常识，现在已经离我们远去了，但凡认真经商的个人和企业，每天都在摸索新的出路。或许，你也是其中之一。

我一直都主张，未来的营销、生意之关键词是“共鸣”。“共鸣”这个词有很多含义，我所说的可以解释为以下两种。

1. 让他人产生共鸣：使他人对你产生“感觉这个人不错，我喜欢”的情感。

2. 让自己产生共鸣：抱着“如果我是他的话……”的心态设身处地为对方考虑。

这两个简单定义中的重点是，要想实现“1. 让他人产生共鸣”，就得先实现“2. 让自己产生共鸣”。也就是说，2 → 1 的顺序才是正确的。当然，这一点比较好理解。

然而，即使理解了这一点，要想将其形象化，即将“共鸣”反映在文章中，对于当时的我来讲也是一个非常复杂而难解的问题。翻遍各种图书，搜遍各种信息，我都没能找到将“共鸣”变成文章的方法。

没有，就自己动手。当时我的想法就是这么简单。于是，我在众多伙伴的支持和协助下，经过实践开发出了由简单的一张图表实现“共鸣”和“结果”的写作框架——共鸣写作，这个方法我在拙作《六分钟写作技巧》（钻石社出版）中也介绍过。有不少读者对这个方法表示认同，相应地改变了自己的方向，而且已经陆续达成了如下成果：

? Facebook 上获得的反馈率达到了目标的5 倍以上！

? 公司职员在招募页上发出的呼吁，引来80 名跨行业、不同立场的人！

? 通过电子邮件发送的杂志广告，登录率达到惊人的36% ！

? 自家公司网站访问量增加了3倍！

? 令50 位参与者中的多数人感动而泣的一封信！

? 寥寥几人的冷门讲座因博客文章摇身变为人气讲座，众人排队等候他人取消而获得预约机会！

? 直邮广告的反馈率超过90% ！

不过，即使没有写作经验或擅长写作但营销效果却不尽如人意，只要在文章中加入“共鸣”，营业额就会噌噌上涨到惊人水准，这究竟是为什么呢？因为现在是社交媒体时代，只有在“共鸣”这一信赖关系的基础上，生意才能够做成。而煽动起危机感或恐惧感，高调宣传推销的做法是与时代的大方向背道而驰的，这样做只会破坏信赖关系，让客人逃走，更有甚者，它带给对方的负面情绪会在社交媒体上传播开来，最终导致生意日益萧条衰败。不仅如此，这种过度的自我推销还会增加压力、被客户投诉，这些因素会耗尽你的才能。

从现在起，触动人心的、能够让卖方与买方皆大欢喜的“能让人产生共鸣的营销文章”，将帮助你推动生意的飞跃式发展。

第一章 为什么很多人不擅长写营销文章？营销文章中常有的7 个陷阱及其突破口

第一个陷阱 没有时间写文章

第二个陷阱 以为不去推销就卖不动的固执想法

第三个陷阱 不会写有趣的文章

第四个陷阱 不知道该写什么好

第五个陷阱 没人读，等于不存在

第六个陷阱 没法写出自己想说的，或自己的心情

第七个陷阱 模仿畅销销售信函，还是卖不动产品

■专栏 激发阅读对象想象力的秘诀——以VAK为例

第二章 在写畅销文章之前，你需要先了解搭建畅销平台的3 个步骤

工具应有尽有，客户为什么还要逃走

以最少的工具达到最大的效果，搭建平台从满足客户需求开始

3 个步骤！畅销平台的搭建方法

如何运营畅销平台，加倍提高营业额

■专栏 相遇概率 0.0004%

第三章 用实例解读可获“共鸣”和“结果”的畅销文章8 个装置

你读这本书的理由是什么

10 年创作精华总结出的“共鸣写作方式”3 个步骤

可获“共鸣”和“结果”的共鸣写作方式之8 个装置

第一个装置 写文章之前，先设定目标

第二个装置 为了让你喜欢的人开心而写文章

第三个装置 明确提示你希望对方采取的行动

第四个装置 将消极想法引入文章

第五个装置 借故事的力量

第六个装置 用“逻辑×感情×你自己的风格”来组织文章

第七个装置 表达你理想中的世界观

客户是英雄，你是导师

第八个装置 5 个结构（故事）模板，为你的文章带来戏剧性变化

■专栏 起名时需要确认的7 个要点

第四章 畅销小标题的写作方法，营业额的80% 取决于小标题

谁征服了“小标题”，谁就能征服“营业额”

3 个畅销小标题案例的共同点

最简单的销售信函是什么

优点和受益点的区别是什么

靠一张地图就能完成的畅销小标题的写作方式

畅销小标题的5 个事例

■专栏 不是在写文章

第五章 上述方法均无效时该看的5 个提示

提示1 “滞销”变“畅销”的3 个简单方法

提示2 能判断出“要点”，是写作实力的体现

提示3 阅读销售信函的人≠有决定权的人

提示4 为了变成习惯而必要的1%

提示5 不论什么理论都不如实践，但是……

结尾 解开用文章实现梦想的装置之谜

来自70 位客户的心声：利用共情表，获得了预期结果