打法：孙子兵法与中国管理智慧

《孙子兵法》是一部超越军事领域的兵书，可应用于一切具有竞争性的领域。它对制胜之道的深刻理解，对企业家来说，具有及其重要的参考价值。

《打法：孙子兵法与中国管理智慧》是一本自成体系的企业管理操作实务书。作者基于其对《孙子兵法》商战法则的深刻理解，详细解读了每一条法则的商战运用策略，并附以丰富的企业战略决策和经营管理的成功案例。同时，作者站在企业管理的角度，将这些成功经验系统化，建立了包含领导力、发展战略、市场竞争策略、经营管理策略、组织建设策略等六个模块组成的企业管理智慧体系。本书将帮助企业管理者更好地理解并运用《孙子兵法》中的商业智慧，真正做到运筹孙子兵法于帷幄之中，决胜企业商战于千里之外。

李鸣鸿，振石控股集团法律事务部总经理，印尼法加尔镍矿公司董事长，聘任高级经济师职称。曾作为执业律师，入选浙江省涉外律师优秀人才库，担任嘉兴市律师协会民商事专业委员会委员，获评浙江省优秀企业法律顾问。近十余年来，主持大型多元化跨国集团公司法务管理，积累了深厚的法务与企业管理经验。其代表作《合同法律风险管控节点例析与实务操作》在读者中具有一定的影响力。

没有哪家企业不需要战略，也没有哪家企业不面临竞争。这本《打法：孙子兵法与中国管理智慧》用看得懂、好上手、有成效的中国式企业管理智慧，深入解决每个企业管理者所面临的痛点和难点问题，全面涵盖领导力、发展、竞争、经营管理、组织建设策略。

用《孙子兵法》解决企业运营的实际问题

每个企业管理者都会面临这样的痛点和难点问题在当今百年未有之大变局的时代背景下，每个企业管理者都会面临如下问题：

企业如何因时因地制定行之有效的发展战略,进行战略计划实施准备和有效分解落实战略目标？

企业如何找到经营困境的突破口,从激烈而残酷的竞争中脱颖而出？

企业如何在价值创造过程中提升质量、增强实力、放大资源效能？

企业管理者如何提升领导力、如何打造高效协同的团队，提升组织战斗力？

以上这些问题涉及企业的战略发展、市场竞争、价值创造、组织绩效和领导力等方面，决定了经营的成败。然而，诸如此类问题，往往包含复杂的因素，很难很好地解决，即便用西方现代管理学和经济学理论来回答和解决，也很难理解、掌握和落地。事实上，我们也往往没有那么多精力去理解和掌握那些系统复杂的西方管理学理论和应用模型。那问题该怎么解决呢？

用兵法中的两个字解决一个棘手的实际问题

中国传统智慧朴素实用并且更契合我们中国人自己的思维方式，用之回答和解决实际问题更“接地气”。事实上，我们只要掌握并应用好中国古代圣贤的几句话就能受益无穷，从而指导我们解决遇到的绝大多数难题。

我有一个顾问单位是一家房产开发商，这家开发商多年前开发过一个当地十分出名的高端楼盘，楼盘的品质很好，已经在3年前完成清盘和交付，物业管理也同步完成了交接。但是，没有想到的是，当时通过招标方式选定的物业公司与部分业主发生了矛盾，矛盾的焦点在物业服务品质的问题，和开发商所交付的商品房没有关系。有一天发生了一件十分棘手的麻烦事，几十名业主集合在开发商单位门口，要求开发商协调解决物业公司和业主之间的纠纷，理由就是“你是开发商，你的能量大，我们只能找你”。

我接到开发商的求助电话之后，第一反应是摊上了一件敏感的大事。但是，几秒钟的忐忑之后，我想起了《孙子兵法》中的一句话：“散地则无战。”

所谓散地就是在自己的地盘上，孙子针对散地的战争策略和处理方法就是两个字——“无战”，不打仗。为什么呢？因为在自己的地盘上作战要承受战场损失，包括财产毁损、平民伤亡、居民流离失所、外交被动等不可估量的负面影响。企业面临类似的群体事件，如果在自己的地盘上不及时平息，就有可能带来不必要的负面影响升级、扩散。

因此，问题解决的办法找到了。很简单，先不管谁对谁错，不管冤枉还是不冤枉、应该还是不应该、合理还是不合理。总之，什么都可以先放在一边，眼前就只要把握两个字：“无战。”

于是，这家开发商第一时间来到现场，向聚集喧哗的业主表态：开发商把每一个楼盘都当作最完美的产品，每一位业主都是开发商最尊贵的客户，开发商愿意全力配合业主解决问题，满足业主的合理要求。同时，开发商告诉业主，想要快速解决问题就需要首先全面了解实际情况和业主的要求，请业主迅速推选三到五名业主代表到开发商单位的会议室开会，专题了解业主的要求并沟通解决方案。聚集的业主很快冷静下来，然后分散开来，数十人参与的群体事件顷刻平息。

两个字就解决了一个复杂的实际问题，这让我们感受到了兵法运用的神奇力量。

因此，如何通过兵法智慧通俗易懂地回答和解决企业所面临的各种痛点、难点，以便更加自觉、轻松地应用兵法智慧决胜商战？这就是本书要解决的问题。

用好一本《孙子兵法》就足够成功了

《列子》中有个故事叫“歧路亡羊”。说有个人叫杨子，他的邻居把羊弄丢了，叫了很多人一起去找。杨子问他为什么要叫这么多人？邻居说岔路太多，每一条路都要分一个人去找。最终，邻居无功而返，说岔路中还有岔路，不知道羊跑到了哪条岔路上，找不到了。所以古人说：“大道以多歧亡羊，学者以多方丧生。”

那么，这个世界上到底有没有一个公式，可以让我们总结出企业成功的定律，让我们少走一些弯路呢？我以为，一定有！先秦时期的老子就说过，“抱一为天下式”，这里的“抱”就是“持守”，“式”就是法则，“一”就是少到不能再少，简单到不能再简单。关于企业经营管理智慧方面的理论很多，丹经万卷，怎么可能是人生百年能够学得过来的？如果不能抱一精进，就像一直在岸上找船却不上船一样，永远也到不了成功的彼岸！

因此，“抱一”是成功的根本。我以为，战争作为最强的竞争形式，最能体现企业在市场风云变幻中所面临的竞争和压力，兵法哲学也最能直击要害，破解企业经营中所面临的痛点和难点。基于此，我避开了西方管理学等浩瀚星空的诱惑，简单“抱一”，专注于《孙子兵法》智慧。

2500多年前，孙子写出《孙子兵法》献给吴王阖闾，被吴王视为珍宝，作为独家秘籍，以此打天下。最终，小小的吴国因此成为“春秋五霸”之一。于是，战国时期就出现了“孙子热”，韩非子说“境内皆言兵”，每个大家族都会珍藏《孙子兵法》。《孙子兵法》经历了2500多年的历史考验和洗礼，如今仍然充满神奇的魅力，许多发达国家的政治家、外交家、军事家、企业家都热衷于学习《孙子兵法》。

《孙子兵法》是一部高度抽象的军事哲学著作，它探索的是制胜之“道”，它的价值超出军事单一领域，可以从思维方式的高度让不同领域的人获得灵感，融会贯通。因此，《孙子兵法》扩展到了商业领域、医学领域乃至体育竞技等领域，生命力越来越旺盛：

美国国防大学将官班、西点军校、哈佛大学商学院都将其列为必读书。

阿里巴巴大股东日本软银孙正义先生说，没有《孙子兵法》就没有他的今天。

美国西北大学教授，在中国被誉为营销大师的菲利普·科特勒也非常推崇《孙子兵法》，他说，如果凯玛特、施乐、通用汽车这些企业的前CEO读过《孙子兵法》，就可以避免数以亿计的损失。

其实，《孙子兵法》是一部集认识论、方法论和具体战法工具于一体的兵学圣典。也就是说，《孙子兵法》不仅有慎战、先胜、全胜的军事思想，还有一整套完整的作战体系以及具体的操作方法、工具和模型。因此，《孙子兵法》既有哲学层面的抽象性，又有实战层面的操作性。

这就让成功之路变得简单了，用好一本《孙子兵法》足矣。

如何将兵法理论运用到现实的企业管理中？

由于工作经历的原因，我跟随张毓强14年，从事企业管理工作，熟悉企业管理的实践。并且，由于多年研习《孙子兵法》，对其理论有着较为系统的理解，所以我在工作中会经常用兵法的原则来对接企业管理，尝试用兵法的智慧来寻求解决企业经营痛点的办法。我经常会思考，如何将《孙子兵法》的理论运用到现实的企业管理中。因此，企业发展和管理过程中的很多事件，在我的脑海里逐渐和兵法原则一一联系起来，无意间，竟然形成了比较系统的《孙子兵法》商战智慧，便有了撰写本书的设想。

不仅如此，我还惊喜地发现，《孙子兵法》的制胜哲学不仅可以应用到企业管理中，而且可以分解成相对独立的法则，每一条法则既可以单独应用，也可以和其他法则综合运用，融会贯通。这样，我们就可以透过复杂的管理学和经济学知识壁垒和迷雾，直接“一键”轻松打开企业管理的成功之门，简单、实用、有效。

一个世界“隐形冠军”企业兵法商战的典型案例

恰逢其时，2019年末，著名媒体人、人文财经观察家秦朔先生出版了《新工业时代——世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》一书，全面记述了世界“隐形冠军”企业、2018年中国工业大奖得主巨石集团有限公司（以下简称巨石或中国巨石），及其发起方振石控股集团有限公司（以下简称振石）的发展历程，同时向世人展示了创始人张毓强从自己的家乡浙江省桐乡市石门镇起步，从无

到有、从小到大，成功创业、不断创新，在工业领域攀登世界最高水平，为打造世界级中国工业企业努力奋斗的故事。这些故事既震撼了秦朔，也激发了我对振石和巨石的成功经验进行系统总结的强大动力。

中国巨石是B2B（Business to Business，企业与企业之间进行的商品、服务、信息交易的经营模式）领域的“隐形冠军”，是央企混合所有制改革“国民共进”的亮丽样板，是“一带一路”投资的璀璨明珠。作为振石董事局主席、中国巨石总裁、巨石集团董事长兼首席执行官，张毓强被《福布斯（中文版）》评为“中国上市公司最佳首席执行官”，其创办的振石也是一家多元化、国际化的企业，名列中国民营企业500强、中国制造业企业500强。所以，振石和巨石已然出众，成就其伟大，其战略决策和经营管理经验本身具有巨大的现实意义，值得总结、借鉴。

令人欣慰的是，我发现振石和巨石从企业卓越领导力到战略决策和经营管理的先进经验能够全面体现《孙子兵法》的商战智慧。我将多个小案例整合组成一个完整经典的大案例，通过这一个大案例来系统地介绍《孙子兵法》的商战智慧，将复杂的兵法问题简单化，将分散的企业经营智慧立体化，“抱一还原”，一人一企作为一案，展示一部兵法成功哲学的精华，就是如此简单。于是，本书和大家见面了。

……

第一部分：管理者修为之道——《孙子兵法》与卓越领导力

一、“智”——管理者的第一领导力

1.了解自己和团队的力量极限

2.敏锐把握稍纵即逝的机会

3.视野开阔，衡量经济大势

4.运筹于帷幄，变通于战场

应用指南 || 如何轻松地自我修炼成为大“智”管理者？

二、“信”——管理者立威服众之本

1.立信的最低要求和起点是言而有行

2. “文令武齐”，引导大家跟着领导者干

3.立信的最高境界是“不求而得”的自觉信服

4.身体力行解决问题，传递管理者威信，互信共进

应用指南 || 管理者如何建立个人威信和多层级系统的管理层威信？

三、“仁”——上下同欲之基

1.爱人而能风雨同舟

2.悯物而能节俭廉洁

3.勤劳而能身先士卒

应用指南 || 管理者如何彰显仁义以期上下同欲？

四、“勇”——把握破局转折机会的必备品格

1.勇于当机立断地决策

2.勇于知难而进地行动

3.勇于始终如一地坚持

4.勇于直面风险地担当

应用指南 || 管理者如何修炼破局转折所需的果勇品格？

五、“严”——不以规矩，不成方圆

1.管理者要严于律己

2.管理者的“严”要落在点子上，就事论事

3.管理者要善于树立规则威严来加强执行力

4. 管理者要明白“严”的最高境界是“不严”

应用指南 || 管理者如何塑造刚柔相济的威严气度？

六、将有五危——管理者要克服五种性格缺陷

1.自信大胆，但从不会“必死”而孤注一掷

2.谨小慎微，但从不会“必生”而犹豫不定

3.紧迫刚强，但从不会“忿速”而情绪决策

4.自尊自爱，但从不会“廉洁”而自顾颜面

5.爱民如子，但从不会“爱民”而迁就情面

应用指南 || 管理者如何克服性格缺陷，适度把握领导力的边界？

第二部分：战略发展之道——《孙子兵法》与发展战略

一、先计后战——作战前要先做好战略分析和计划

1.高层战略“庙算”见胜负

2. “多算胜”，谋定而后动

3. “少算不胜”，等待也是强有力的战斗形式

4.弱者“先计后战”的制胜逻辑

应用指南 || 如何把握企业发展命运，做好战略决策与分析？

二、五事七计——通过七个问题来考察分析五个战略核心要素

1.决策行动要重点审查评估的五个核心战略要素

2.企业的长期成功一定是建立在“上下同欲”之上的

3.企业发展要顺应大势，永远不要“逆天”

4.学会从四个维度分析市场，把握“地利”

5. “良将善法”也是决定企业实力的战略要素

6. “五事”可以导入为企业的5S战略管理模型

7. “七计”是战略决策七个维度的SWOT分析框架

应用指南 || 如何构建战略决策与分析的核心要素和框架？

三、不致于人——自己掌握主动权

1.致人而不致于人，企业要主导自己的发展路径和方向

2.永远要自己掌控竞争局面

3.先处战地，抢占行业和市场的制高点

4.积极防御，限制对手的选择余地

5.你打你的，我打我的

6.扭转被动局面，攻其所必救

应用指南 || 如何“不致于人”，坚持自主发展？

四、求之于势——利用有利条件顺势而为

1. “求之于势”，抓住机会乘势而上

2. “谋形任势”，积蓄自身发展的动能和优势

3.利用势能杠杆，放大资源效能

4. “兵无常势”，避免墨守成规，借势但不能靠势

应用指南 || 企业如何“求之于势”实现可持续发展？

五、不战而胜——尽可能避免用高成本方式取胜

1. “不战而屈人之兵”，用最小的投入获得最大的产出

2. “不战而胜”是战略决策的境界和导向

3.并购也能体现“不战而胜”的战略思考能力

应用指南 || 如何实现“少投入，多产出”的战略目标？

六、先居高阳——抢先占据有利地形

1. “先居”利用区域资源优势

2.抢占战略“高阳”要地进行产业布局

3.调整产品结构，抢占有利市场地位

4. “必居高阳以待敌”，保持生产技术领先战略优势

应用指南 || 如何实现抢先战略，占据有利市场优势？

七、并敌一向——集中优势资源投入在战略方向和决胜点上

1.集中目标，抓战略发展本谋

2.集中优势资源，压倒性投入

3.不在非战略机会上消耗资源和力量

4.着眼战略全局，可以承受局部损失

应用指南 || 如何“力出一孔”，集中利用资源？

八、因粮于敌——尽可能减少原料库存，发挥成本优势

1.勇敢走出去，“以外供外”解决国外市场“远输”问题

2.知战之地，则可千里而会战

3. “交地无绝”，抢先布局并持续投入，保持优势

4. “重地则掠”，立足当地进行资源配置和利用

5. “圮地则行”，把问题当成进步的阶梯坚定走下去

6. “禁祥去疑”，融入当地“胜敌而益强”

应用指南 || 如何进行战略资源的低成本补给？

九、先胜后战——做好取胜的战前准备

1. “先为不可胜”，主动创造必胜条件

2. “以待敌之可胜”，等待取胜的机会

3. “无恃其不来”，时刻做好应对危机和失败的准备

4. “先胜而后求战”，行动前做好充分准备

应用指南 || 如何做好战前准备以保证战略计划的成功实施？

十、正合奇胜——运用分合变化实现多元化发展的“出奇制胜”

1. “以正合，以奇胜”，作战要掌握机动

2. “奇正相生”，多元化产业交叉发展

3. “奇正之变”，各个击破形成多元化产业的全面优势

应用指南 || 如何成功实施多元化发展战略？

十一、避实击虚——从对手的弱点入手，打开突破口

1. “避实击虚”，通过单点突破带动全局发展

2. “强而避之”，避开对手的优势进行市场填空

3.创新求变，实现差异化发展

4. “冲其虚”，从对手的关键弱点入手

5.市场突破后迅速巩固成果，持续投入

应用指南 || 如何找到并打开发展的突破口？

十二、势险节短——快速准确把握发展的时机和节奏

1. “激水漂石”，主动造势，积蓄发展势能

2. “势如 弩”，构建资源配置的高台，最大限度发挥资源效能

3. “鸷鸟毁折”，瞄准目标，把握战略行动的时机和节奏

4. “节如发机”，成功往往在于迅速直接地一击

应用指南 || 如何把握好发展的时机和节奏？

第三部分：市场生存之道——《孙子兵法》与竞争策略

一、必以全争——商业竞争不是零和游戏

1.市场竞争不是零和游戏

2. “全”与“破”的区别在于竞争取胜的成本和收益不同

3. “必以全争”的四层级综合竞争能力建设

4.伟大企业要警惕在“百战百胜”中走向毁灭

5.竞争的最高境界是“不战而屈人之兵”

应用指南 || 如何达到“不战而屈人之兵”的竞争境界？

二、知彼知己——既要了解对手，也要了解自己

1. “知彼”不仅是要知竞争对手，更要知客户

2. “知彼”和“知己”同样重要

3. “知彼知己”的痛点是“知己”，难点是“知彼”

4. “知谋预交”，进行资源整合

5.市场行动可用向导而得地利

应用指南 || 如何“知彼知己”充分了解竞争格局？

三、衢地合交——和利益相关的第三方结盟

1.企业需要通过合作来增强外部驱动力

2. “先至而得天下之众”，在资源分配中掌握主动

3. “合”才能优势互补，充分发挥资源整合效益

4.求同存异，稳固合作实现资源利用价值的最大化

应用指南 || 如何改变双方的竞争实力格局？

四、抢占先机——让自己掌握先发优势

1.立足市场最前沿，“先知”潜在的市场机会

2. “先处战地而待敌者佚”，把握未来新产品的市场先机

3.抢占先机需要充分利用别人的信息和技术资源

4. “致人而不致于人”，把握先机不能迷失方向

应用指南 || 如何抢占先机，掌握市场竞争的先发优势？

五、兵情主速——将先机迅速转化成自己的优势

1. “兵久无利”，效率就是效益

2. “快鱼吃慢鱼”，速者生存

3. “速而不可及”，全速全力奔跑让对手追赶不上

4. “兵情主速”并不是仓促应战，而是“动于九天”

应用指南 || 如何在最短的时间内将先机转化成自己的优势？

六、兵者诡道——突破常规发展思路

1. “兵无常形”，“诡道”的本质是以变应变

2. “兵闻拙速”，简单直接的突然动作往往更有效

3. “诡道”制胜的可贵之处就在于“不可先传”

4. “多方以误”，影响对手的判断和行动计划的十二种具体策略

5. “诡道”制胜的路径：示形—动敌—击虚

6. “诡道制胜”的限制条件：“胜可为”或“胜不可为”

应用指南 || 如何运用非常规方法从竞争困境中突围？

七、践墨随敌——根据客户需求开发和生产产品

1.根据市场需求确定企业生产的产品质量标准

2.根据市场的多样化需求提供差异化的产品

3.根据市场需求的变化创新调整产品结构

应用指南 || 如何以市场为导向并主导市场？

第四部分：价值创造过程管理之道——《孙子兵法》与经营管理策略

一、三非不为——理性投资和资本运作

1. “非利不动”，合于利而动，不合于利而止

2. “非得不用”，不打无把握之仗

3. “非危不战”，临危敢战

应用指南 || 如何规避投资风险进行高效资本运作？

二、半济而击——突破常规，寻求技术合作与突破

1. “半济而击”就是从更高的起点快捷达到目标

2.抓住“半济”时机，果断出击

3.准备出击，等待也是强有力的战斗形式

4. “半济而击”，站在巨人的肩膀上占据高度优势

应用指南 || 如何摆脱“卡脖子”的情况，寻求技术合作与突破？

三、军食可足——生产供应充足是胜利之本

1.企业可持续发展的前提是“军食可足”

2.掌握供应链就是提高“成本—质量—效益”竞争力

3.基于“军食可足”建立自主原料技术壁垒的竞争优势

应用指南 || 如何建立核心原料和设备供应以保证体系和壁垒优势？

四、以迂为直——降本增效，创造价值链增值

1. “增节降”就是“以迂为直”降本增效

2. “以迂为直”，自下而上，将“增节降”变成一种全员运动形式

3. “以迂为直”，由点及面拓展增节降范围

4.创新驱动，“增节降”有始点，无终点

5.在“以迂为直”的基础之上，创造条件“变迂为直”

应用指南 || 如何“以迂为直”创造价值链增值？

五、战胜不复——通过全面创新管理，以变应变

1.唯一的不变就是变，创新是引领发展的第一动力

2. “应形于无穷”，全面创新应当打破边界限制

3.归核—借力强核—造核—扩核：从消化吸收到自主创新

4.技术创新之势需要借助于管理创新之形才能增强驱动力

5.通过制度创新发挥系统创新的竞争力优势

6.抓住时势，创新推动企业的战略转型升级

应用指南 || 如何通过全面创新管理，创造并保持竞争优势？

六、以镒称铢——构建全面质量管理优势

1. “不可胜在己”，基于现有资源构建高质量之形

2.消灭自己的质量弱点，“先为不可胜”

3. “可胜在敌”，以质取胜的关键在于客户的需求

4. “攻则有余”，质量竞争关键还要看对手怎么样

5. “胜者战民”，全员参与以降低质量管理成本

6. “若决积水”，在关键点上积累质量优势

应用指南 || 如何提升全面质量管理优势，掌握竞争的话语权？

七、知胜之道——掌握预算目标与计划管理的关键

1. “以全为上”，预算目标要分层级通过激励递进

2. “知可以战与不可以战者胜”，预算需要明确工作任务

3. “识众寡之用者胜”，通过预算更好发挥资源效用

4. “上下同欲者胜”，预算目标需要自上而下分解，自下而上落实

5. “以虞待不虞者胜”，制订预算目标完成计划和措施

6. “将能而君不御者胜”，预算目标落地需要充分授权

应用指南 || 如何掌握全面预算和目标管理的关键？

八、杂于利害——围绕“中心”完善全面风险管理

1. “智者之虑必杂于利害”，一味“唯利是图”反而“无利可图”

2.做好风险识别和预防，有备无患

3.风险防范重在落地，要“有以待”和“有所不可攻”

4.关口前移，内控不是风险管理的起点，也不是终点

5.全面风险管理不一定上来就“全面撒网”，也可以先“重点捞鱼”

6.全面风险管理的立足点是业务和作业节点，而不是“控制指引框架”

7. “杂于利而务可信”，风险管理也要“合于利而动”

应用指南 || 如何通过全面风险管理为价值创造保驾护航？

九、以患为利——利用一切有利条件破局过关

1.企业想长期生存就要学会与不确定性共舞

2.在困境中找到并拉开突围之门的栓子

3. “以守为攻”，抓紧准备冲刺下一个城墙口

应用指南 || 如何在危机中利用有利条件破局过关？

第五部分：组织绩效管理之道——《孙子兵法》与组织建设策略

一、择人任势——组建“强势”管理领导层

1. “不责于人”，统一分解“决策层、管理层和经营层”三级管理职能

2.领导班子营造“决策—管理—经营”三级推进态势

3.用人之长，创造条件释放人才群体能量

应用指南 || 如何打造强势管理层团队？

二、主孰有道——构建大业同心的能量场

1. “主孰有道”关键在于一把手，作为“1”的你一定要正

2. “道”的核心在于内部构建相同的愿景和目标

3.一把手要有为人和职业之道，以德服人

4.一把手要有管理之道，以道驭人

5. “主孰有道”的生命就在于人心

应用指南 || 如何构建大业同心的能量场？

三、将孰有能——打造强有力的核心管理团队

1.能够适应动态环境的领导素质

2. “进不求名，退不避罪”的领导担当

3. “唯人是保，利合于主”的领导境界

4. “惟无武进，足以并力、料敌、取人”的领导能力

5.把人放在最合适的岗位上，“识众寡之用者胜”

6.信任并爱惜知兵之将，“将能而君不御者胜”

应用指南 || 如何打造强有力的核心管理团队？

四、天地孰得——营造开放融通的内部管理环境

1.内部管理要有利于了解宏观大势和市场环境

2.建立多场景的内外交流平台

3.营造开放融通的工作环境

4.建立战略决策和经营计划的环境分析模式

5.充分利用市场环境的“九地之变”，营造团队的创新应变之势

应用指南 || 如何营造开放融通的内部管理环境？

五、法令孰行——以制度建设为基础强化执行力

1. “方则止，圆则行”，立足于实际进行制度建设

2. “有令必行”的执行力培养要从员工参与制度制定开始

3. “令必素行”，将遵守制度转化成一种行为习惯

4. “三令五申”，让法令深入人心

5.简单易行，让企业“宪法”成为无形的手

6. “君命有所不受”是冒自己违令受罚的风险维护“大义”

应用指南 || 如何基于制度建设强化执行力？

六、兵众孰强——通过完善管理的物质基础培育精神动力

1.企业管理必须扎根于物质基础，才有旺盛的生命力

2.员工的物质条件优越也是企业的竞争力优势

3.舒适的工作环境并不是导致员工懒惰的根本原因

4.优越的物质基础有利于培养员工的气场，放大企业的竞争优势

应用指南 || 如何通过完善管理物质基础培育精神动力？

七、士卒孰练——练就高效行军作战的团队

1.一个员工的操作失误可能损失财产万千，甚至人命关天

2. “练”就是要达到“一人之耳目”，统一行动

3.员工培训也要注重“兵有选锋”

4.行军时“疾如风，徐如林”，作战时“侵掠如火，不动如山”

应用指南 || 如何练就高效行军作战的“特战”团队？

八、赏罚孰明——高效激励机制的建立

1. “战胜攻取”，要看谁第一个冲锋到城墙口

2. “赏罚孰明”重在“明”

3. “施无法之赏”，可选择超常规奖励的激励方式

4.赏罚重在激励，“卒未亲附而罚之，则不服”

5.把握好赏罚的节奏，数赏不如重赏

应用指南 || 如何建立高效赏罚的激励机制？

九、兵非益多——精兵协同的扁平化管理

1. “直线职能型管理”，保证团队高效协同

2.经济责任制授权，保证组织对市场快速灵敏反应

3.通过“三环互动”打通组织管理“市场链”

4.在组织结构扁平化、模块化精简的基础上配备精锐人员

应用指南 || 如何达到精兵协同的管理目标？

十、胜兵先胜——面向未来战场进行团队建设

1. “先为不可胜”，主动打造“胜兵”团队

2. “以待敌之可胜”，团队能力建设要面向未来战场需要

3. “藏于九地之下”，团队能力建设需要日积月累

4. “动于九天之上”，打造团队的高效战斗力

应用指南 || 如何打造“胜兵”团队，在未来战场未决先胜？

第六部分：13条纲领和40字秘诀——《孙子兵法》落地实操

一、企业管理的13条兵法纲领

二、企业经营管理的40字制胜秘诀

三、企业商战兵法“三步走”分解动作要领

1. “三步走”工作法的关键步骤：计划—准备—执行

2.计划程序中的三步分解动作

3.准备程序中的三步分解动作

4.执行程序中的三步分解动作

参考文献