动机心理学

《动机心理学》作为一本经典、全面、科学和前沿的心理学学术专著，解释了动机这一人类行为背后的深层机制：我们为什么要做某件事，做这件事的目的是什么，我们希望达到什么样的预期目标，以及我们能从这件事中获得什么。在本书中，作者对动机的研究不仅没有囿于生物学，还强调了认知、情绪、目标、神经科学和潜意识的综合影响；另外，作者还强调了动机研究的跨学科性质，涉及了心理学、教育、健康、商业和体育等方面的大量知识，让读者感觉这些内容与自己的生活息息相关。

爱德华·伯克利（Edward Burkley）
北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士，俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。
研究方向为动机和自我调节，近期研究侧重于自我在动机中的作用和动机量表的研制。
在《人格与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）、《人格与社会心理学公报》（Personality and Social Psychology Bulletin）和《自我与认同》（Self and Identity）等刊物上发表文章，《新科学家》（New Scientist）和《美国心理学会通讯》（APA Monitor）曾对其研究进行报道。

梅利莎·伯克利（Melissa Burkley）
北卡罗来纳大学教堂山分校社会心理学博士，俄克拉荷马州立大学心理学系副教授。
研究方向为隐性偏见、污名、种族主义和性别歧视。
在《人格与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）、《实验社会心理学杂志》（Journal of Experimental Social Psychology）和《社会认知》（Social Cognition）等刊物上发表文章，多家全国性媒体（如《纽约时报》、奥普拉电台）曾对其研究进行报道。她也为《赫芬顿邮报》（Huffington Post）和《今 日心理学》（Psychology Today）撰写博客。

郭书彩
* 英语应用语言学博士，教授，河北大学公共外语教学部副主任。
* 2013年起担任公共外语教学部副主任，国家社科基金中华学术外译项目通讯评审专家。
* 研究兴趣为应用语言学、英汉翻译理论与实践。曾主持厅级以上科研项目7项，发表论文17篇，译著10部。

动机驱动行为，拆解人们行为背后的心理动机。

看了太多成功学图书，却仍然没有成功；明明把瘦一码的牛仔裤挂在穿衣镜旁，每天想象自己穿进去的样子，却仍然减肥失败；制定了严格的复习或写论文日程安排，却执行不下去；存钱与投资计划每日更新，却仍然站在月光族圈内出不来……
无论你是有以上问题的动力偏差或动力困难者，还是心理学研究者、有完成KPI需求的职场人士、有学习目标的学生、永远要激励别人的老师和管理者，你都会需要这本书。

1.心理学科普读物，讲解生动有趣，每章开篇都有一个小故事，引入话题进行讲解；
2.从科学角度分析行为的真正动机，挖掘实现目标的真正方法：
拥有科学的数据支撑，39个图例、27个表格、45个量表96个专栏讨论以及2168种文献；
涵盖交叉学科的知识，包括心理学、生物学、认知、情绪、神经科学、潜意识；
3.小技巧、“写一写”、“试一试”，让阅读的同时，做到行动与思考；
4.应用面广，大到教育、健康、商业、体育等方面的发展，小到自我成长、考试、减肥与戒烟等。

什么是目标？
如何快速增强意志力？
如何归因可以不让自己沮丧？
拥有很多选择，在多大程度上是件好事？在多大程度上是件坏事？
反事实思维具有生存适应性吗？
为什么行动比思考困难得多？
自由意志是真实的，还是一种幻觉？
认知与情绪有什么关系？
为什么人们更容易记住负面情绪？
求知动机是否具有进化适应性？
为什么关注过程比关注结果更能取得成就？
拆解人们行为背后的心理动机，动机驱动行为，理解一切动机背后都是未被满足的需求，探索你行为背后的动机与阻力，提升做事的成功率。

第 1 章 动机科学 / 001
1．1　什么是动机　003
1．1．1　动机是面向未来的 /　004
1．1．2　动机的定义 /　005
1．1．3　目标与动机 /　006
1．2　为什么动机重要　007
第　2 章 动机的哲学起源 /　011
2．1　古希腊哲学家　013
2．1．1　柏拉图 /　013
2．1．2　亚里士多德 /　015
2．1．3　斯多葛学派 /　016
2．2　中世纪和后文艺复兴时期的哲学家　018
2．2．1　圣 奥古斯丁 /　018
2．2．2　圣 托马斯 阿奎那 /　018
2．2．3　勒内 笛卡儿 /　019
2．2．4　托马斯 霍布斯 /　021
2．2．5　约翰 洛克 /　022
2．2．6　大卫 休谟 /　023
2．3　启蒙时代　024
2．3．1　杰里米 边沁 /　025
2．3．2　伊曼纽尔 康德 /　026
2．3．3　亚瑟 叔本华 /　027
第　3 章 动机的心理学起源 /　029
3．1　意志　030
3．1．1　詹姆斯对意志研究的贡献 /　031
3．1．2　其他先驱者的贡献 /　031
3．2　本能　033
3．2．1　达尔文对本能研究的贡献 /　033
3．2．2　詹姆斯对本能研究的贡献 /　035
3．2．3　麦独孤对本能研究的贡献 /　035
3．2．4　其他观点 /　036
3．2．5　本能的衰落 /　036
3．3　驱力　037
3．3．1　弗洛伊德对驱力的贡献 /　038
3．3．2　赫尔对驱力的贡献 /　040
3．3．3　本能与驱力 /　040
3．4　人格　041
3．5　激励　042
3．6　认知　045
3．7　动机科学的衰落与崛起　048
第　4 章 人类核心动机 /　051
4．1　核心动机驱动人类行为　052
4．1．1　生理需求 /　053
4．1．2　心理需求 /　053
4．2　核心动机的标准　055
4．3　自决理论　056
4．3．1　自决理论与目标 /　056
4．3．2　我们需要同时拥有自主、能力和归属动机吗 /　058
4．3．3　对自决理论的批评 /　059
4．4　内在动机和外在动机　060
4．4．1　内在动机 /　060
4．4．2　外在动机 /　061
第　5 章 自主 /　063
5．1　自主需求　065
5．1．1　紧急按钮效应 /　066
5．1．2　控制比金钱更重要吗 /　066
5．1．3　自主需求引发行为 /　068
5．1．4　自主需求产生积极的结果 /　068
5．1．5　自主具有普遍性 /　069
5．2　归因理论　070
5．2．1　归因类型 /　071
5．2．2　影响归因的因素 /　073
5．3　过度合理化效应　074
5．3．1　过度合理化效应举例 /　075
5．3．2　过度合理化效应的原因 /　076
5．4　控制幻觉　078
5．4．1　选择对控制幻觉的影响 /　079
5．4．2　结果序列对控制幻觉的影响 /　079
5．5　奇幻思维　080
5．5．1　蔑视命运 /　081
5．5．2　心控术 /　082
5．6　对失去自主的反应　083
5．6．1　逆反 /　084
5．6．2　习得性无助 /　085
5．7　放弃控制　086
第　6 章 能力 /　089
6．1　能力需求　090
6．1．1　能力需求引发行为 /　091
6．1．2　能力需求产生积极的结果 /　092
6．1．3　能力需求具有普遍性 /　093
6．2　能力需求表达的差异性　094
6．2．1　学习目标与成绩目标 /　094
6．2．2　本质论与递增论 /　096
6．2．3　自我效能感 /　098
6．2．4　心流 /　102
6．3　自我的作用　105
6．3．1　目标融合 /　106
6．3．2　自尊 /　106
6．4　自我评价动机　108
6．4．1　社会比较理论 /　109
6．4．2　自我评价：做真实的自己 /　110
6．4．3　自我验证：肯定自己 /　110
6．4．4　自我增强：让自己感觉良好 /　112
6．4．5　自我提高：让自己变得更好 /　112
6．4．6　这么多的动机，这么少的时间 /　113
6．5　对丧失能力的反应　115
6．5．1　自利归因偏差 /　116
6．5．2　自我设阻 /　116
6．5．3　找借口 /　117
第　7 章 归属 /　119
7．1　归属需求　120
7．1．1　归属需求引发行为 /　121
7．1．2　归属需求产生积极的结果 /　122
7．1．3　归属需求具有普遍性 /　124
7．2　社会计量理论　126
7．3　如何获得并保持归属感　128
7．3．1　亲和力 /　129
7．3．2　能力 /　129
7．4　在群体中满足归属需求　130
7．4．1　社会认同理论 /　131
7．4．2　恐惧管理理论 /　131
7．4．3　最 优特性理论 /　134
7．5　在网络空间满足归属需求　135
7．5．1　网络空间对归属感有利还是有害 /　135
7．5．2　网络空间是否会减少面对面的接触 /　136
7．6　对失去归属的反应　137
7．6．1　研究者如何研究排斥现象 /　138
7．6．2　对排斥的内部反应 /　139
7．6．3　对排斥的行为反应 /　143
7．6．4　对排斥的长期反应 /　145
第　8 章 目标设定 /　147
8．1　目标　148
8．1．1　什么是目标 /　148
8．1．2　为什么目标很重要 /　149
8．1．3　目标从何而来 /　150
8．1．4　目标是如何组织的 /　151
8．2　目标特征　154
8．2．1　期望与价值 /　154
8．2．2　目标难度 /　155
8．2．3　目标具体性 /　156
8．2．4　目标难度和目标具体性的共同作用 /　157
8．2．5　目标距离 /　158
8．2．6　趋近目标与回避目标 /　160
8．2．7　非动机因素 /　162
8．3　目标承诺　163
8．3．1　目标承诺的原因和结果 /　163
8．3．2　提升目标承诺度的心理策略 /　164
8．3．3　对不间断目标的承诺 /　165
8．4　动机过程　165
8．4．1　四个动机阶段 /　165
8．4．2　目标心态 /　166
8．5　目标冲突　168
8．5．1　目标冲突的类型 /　168
8．5．2　目标屏蔽 /　169
第　9 章 目标规划 /　171
9．1　动机过程的目标规划阶段　172
9．2　从意向到行动　173
9．3　执行意向　177
9．3．1　执行意向的益处 /　179
9．3．2　执行意向的代价 /　184
9．3．3　加强执行意向的因素 /　185
9．4　改善目标规划的因素　187
9．4．1　灵活性 /　187
9．4．2　问责制 /　189
9．5　目标规划中的常见错误　190
9．5．1　规划谬误 /　190
9．5．2　感知专业性 /　192
9．5．3　损失规避 /　193
9．6　当规划失败时　195
第　10 章 为目标奋斗 /　199
10．1　目标奋斗阶段　200
10．2　自我调节　201
10．3　标准　202
10．3．1　可能自我 /　203
10．3．2　自我差异理论 /　204
10．3．3　调节焦点 /　205
10．3．4　自我意识理论 /　207
10．4　监控　209
10．4．1　控制论机制 /　210
10．4．2　TOTE 模型 /　210
10．4．3　监控的益处 /　212
10．4．4　监控困难 /　212
10．5　力量　213
10．5．1　延迟满足 /　214
10．5．2　有限资源模型 /　215
10．5．3　避免自我控制失败 /　218
10．5．4　提高自我控制 /　218
10．6　目标解除　219
10．6．1　无法解除目标的原因 /　220
10．6．2　促进目标解除 /　220
10．7　动机过程的神经科学　221
10．7．1　目标设定的神经科学 /　222
10．7．2　目标规划的神经科学 /　223
10．7．3　目标奋斗的神经科学 /　224
第　11 章 自动动机 /　227
11．1　潜意识的影响　228
11．2　显意识思维系统与潜意识思维系统　231
11．3　自动激活模型　233
11．3．1　自动目标激活 /　233
11．3．2　自动目标管理 /　238
11．4　自动目标追求的意外触发　240
11．4．1　内隐自我主义 /　240
11．4．2　拟人化 /　243
11．4．3　具身认知 /　244
11．4．4　他人的影响 /　247
11．5　自动目标追求的结果　250
11．5．1　无意识目标对情绪的影响 /　250
11．5．2　无意识目标对自我控制的影响 /　251
11．6　让目标变自动　251
第　12 章 情绪 /　253
12．1　什么是情绪　254
12．2　情绪是如何产生的　255
12．3　生物学观点　257
12．3．1　詹姆斯 - 兰格理论 /　257
12．3．2　坎农 - 巴德理论 /　261
12．4　认知观点　262
12．4．1　辛二氏认知标签理论 /　263
12．4．2　评价理论 /　266
12．5　先有认知还是先有情绪　267
12．6　情绪的神经科学　268
12．6．1　前扣带回 /　268
12．6．2　杏仁核 /　268
12．7　情绪有哪些类型　270
12．7．1　核心情绪 /　271
12．7．2　积极情绪 /　275
12．8　情绪的目的是什么　276
12．8．1　情绪提供反馈 /　276
12．8．2　情绪促进归属感 /　277
12．8．3　情绪指导思维 /　278
12．8．4　情绪指导行为 /　279
12．9　情绪调节　281
第　13 章 个体差异 /　283
13．1　个体动机差异　285
13．2　成就动机　285
13．2．1　成就动机的测量 /　286
13．2．2　成就动机的结果 /　287
13．3　行动导向与状态导向　290
13．4　趋近气质与回避气质　291
13．5　评估与行动　292
13．6　冲动　293
13．7　特质自我控制　295
13．8　毅力　296
13．9　人格的五因素模型　298
13．9．1　尽责性 /　299
13．9．2　外倾性 /　299
13．9．3　神经质 /　299
13．10　乐观与悲观　300
13．11　求知动机　303
13．11．1　闭合需求 /　303
13．11．2　认知需求 /　304
第　14 章 环境的影响 /　307
14．1　环境的力量　308
14．2　行为主义　310
14．2．1　行为主义原则 /　310
14．2．2　运用行为主义原则 /　313
14．3　驱力理论　314
14．3．1　驱力理论的原则 /　314
14．3．2　对赫尔驱力理论的批评 /　316
14．4　唤醒理论　316
14．4．1　唤醒理论的原则 /　316
14．4．2　对唤醒理论的批评 /　320
14．5　社会环境　320
14．5．1　社会促进和社会抑制 /　321
14．5．2　去个性化 /　324
14．5．3　社会惰化 /　326
14．5．4　社会权力 /　327
14．6　个人与环境因素　331
第　15 章 动机科学与健康 /　333
15．1　保持健康体重　335
15．1．1　环境影响 /　336
15．1．2　享乐型饥饿与自我控制的斗争 /　337
15．1．3　节食 /　339
15．2　酗酒　340
15．2．1　把喝酒作为实现其他目标的方式 /　342
15．2．2　喝酒改变动机 /　343
15．3　有效的健康干预　345
15．3．1　减少冲动的欲望 /　345
15．3．2　加强自我控制 /　347
15．4　压力与应对　351
15．4．1　压力产生的原因 /　351
15．4．2　压力带来的后果 /　352
15．4．3　应对压力 /　353
15．5　寻找幸福　354
15．5．1　培养积极情绪 /　355
15．5．2　减少通勤时间 /　357
15．5．3　应该把幸福作为目标吗 /　358
第　16 章 动机科学与财富 /　361
16．1　购买行为　363
16．1．1　影响消费冲动的因素 /　363
16．1．2　对消费冲动加强控制的因素 /　369
16．2　财务决策中的不理性　372
16．2．1　无意识思维与财务决策 /　373
16．2．2　损失规避 /　374
16．2．3　禀赋效应 /　376
16．2．4　是否只有人类会做出不理性的财务决策 /　377
16．3　金钱激励　379
16．4　金钱与幸福　380
16．4．1　购买回忆，而不是物品 /　382
16．4．2　把快乐分解 /　383
16．4．3　现在付款，以后享受 /　383
16．4．4　不要保修 /　384
致　谢 /　387