抖音个人号、企业号运营：带货、卖货从入门到精通

《抖音个人号、企业号运营：带货、卖货从入门到精通》是由两位抖音实战派导师根据百场线上、线下抖音带货与卖货培训课程，打造的一本抖音个人号、企业号运营攻略。全书从内容和实战两方面对抖音电商运营进行深度剖析， 从而帮助广大电商运营者快速精通抖音运营！

内容方面：从抖音号定位、建号和养号、视频“加热”技巧、引流增粉路径、实用卖货功能、抖音变现思路、企业号运营、矩阵营销技巧、抖音＋新玩法、带货案例10个方面，对抖音电商运营的重点内容进行了全面解读。

实战方面：通过具体案例对服装鞋帽、农特产品、日用品、母婴亲子、3C数码等领域的抖音号运营进行了详尽的解读。

《抖音个人号、企业号运营：带货、卖货从入门到精通》适合抖音个人号及企业号运营者，特别是通过带货、卖货进行变现的运营者。

马彦威

网名：老马识途

?? 千聊、喜马拉雅讲师，蔬菜商学院首席讲师

?? 今日头条“老马识途”“悟空问答”专栏导师

?? 汇学电商学院导师、 “管理智慧”签约讲师

?? 千聊平台“老马识途抖音自媒体培训”创始人

?? 《用户运营》《再也不怕跟陌生人打交道》作者

??“抖音好物推荐带货，从小白到达人”课程创立者，10多万人付费学习

?? 全国首位获得“CMO社群架构与运营高级导师”称号的新媒体营销专家

?? 虎课网、千禾会、社群商学院、管理智慧、新媒之家、猫课、飞马短视频商学院等平台抖音课讲师，拥有粉丝40多万

杨子龙

网名：短视频阿龙

?? 抖音深度实践者、讲师

?? 自媒体研究和运营讲师

?? “社群公社公”众号创始人

?? 老马识途抖音工作室联合创始人

?? 每年与马彦威老师线下授课100+场次

?? 带领6人团队一年内做到销售额过亿元

?? 管理智慧、霸王课、虎课网、千聊等平台累计粉丝有20万人次学习

??“从0开始做一个赚钱的抖音号，68个秘籍”课程联合开发者

?? 编写的《抖音带货线上和线下实操系统课程》成为各抖音培训机构教材

前言

时至2020 年，短视频已经成为移动互联网最具发展潜力的内容之一。由于智能手机硬件性能的提升，流量资费的下降，用户从图片、文字到视频的认识升级，信息获取方式由主动搜索向算法精准推送的变迁，以及短视频以“短”“精”“快”等特征高度吻合了当下快节奏、碎片化生活，因此2019 年成为短视频爆发的元年。

艾瑞统计的数据显示，79% 的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，88% 的互联网用户会使用短视频进行社交，41% 的互联网用户在电商平台购物时会观看商品短视频。短视频的用户达到8 亿，用户每日观看短视频的总时间超过了3 亿小时。而抖音无疑是一个极具代表性的短视频App。

抖音凭借短视频内容的标签化，精准、高效地匹配各类受众，有效地提高了品牌传播、电商销售、实体引流、个体IP 等方面的商业价值，由此国内一大批人通过抖音内容创业、赚钱。最典型的案例就是“口红一哥”李佳琦，其个性化的播报方式成为抖音带货最为流行的“梗”。

我和阿龙老师，是2018 年开始从企业自媒体咨询服务切割出一个部门而进入抖音领域的，因为我们工作室一直做的是用户运营和增长的服务，和短视频运营逻辑是相通的，所以很快就发展起来了。

在服务近百家企业抖音运营和线下60 多场、线上100 多场抖音短视频培训的过程中，我们发现不论企业还是个人要想快速地从内容创作者转变成变现者，最简单的方式就是做抖音带货，也就是大家常说的“好物推荐”“抖音种草”。

2019 年3 月，我们从几千名个体学员中选择性地做了尝试。广州有个学员叫尚小白，2019 年7 月在广州线下聚会时就汇报账号粉丝达17.7 万，通过抖音带货女装日纯利达到1 万元以上，而且这个账号只有他一个人在运营。我和阿龙老师服务的台山带货团队5 个抖音彩妆带货朵儿系列账号，从3 月份起步，当月收入佣金23 万元，7 月6 个账号总收入佣金达到123 万元。例子还有很多，书中会有详细介绍。

我相信这些数据会惊到你，为什么抖音短视频带货这么强劲？这不仅是头条生态大会上，抖音官方传递的“会不断地尝试更丰富的变现方式，让内容创作者在这个平台上都有收获”，更是抖音短视频高度吻合碎片化生活、碎片化消费行为的结果。

有流量，就有生意。6 亿抖音用户，这是一个巨大的消费场景。

以一位宝妈为例，真实还原我们当下的生活状态。临睡前，她打开手机刷头条或短视频，刷到一条广西的主播在果园里直播销售冰糖橙，有优惠券，还包邮，于是就下单购买了。解析一下，在此之前她并没有要吃水果的想法，是在碎片化时间里娱乐休闲时产生了消费意愿，您是不是也经常这样呢？

为什么看直播购买产品？

为什么刷抖音内容时购买产品？

因为我们的生活习惯改变了，消费行为也随之改变。这种消费场景更真实。

如果你是做三农视频的，那么可以通过内容展现最真实的生活生产场景，例如，将种植木耳的全过程拍成抖音短视频和直播，抖音用户看到视频和直播之后，就会对产品和内容生产者的个人IP 产生信任感；如果你是一个通过抖音短视频来测评孩子用品的宝妈或宝爸，那么就会对抖音中的宝妈、宝爸产生真实的影响；如果你是工厂的管理者，那么你的客户就可以通过抖音短视频内容找到你，购买你工厂生产的产品。

内容电商将会是传统电商的又一次迭代和升级。

如何利用这拨红利打造个人的赚钱通路？

如何利用内容给企业带来更高的曝光率？

如何利用直播给实体带来更多的转化和流量？

……

我相信只要你们都关心如何去做，就不会错过这拨红利，况且这拨红利才刚刚开始。

本书用最真实的案例全面展示抖音带货的基础操作和高级进阶玩法，针对不同人群的需求，提供了全面、系统的落地内容。大量翔实的案例涵盖你所需的领域，100 多个实操案例给你做模板，大量落地性技巧给你保驾护航。

马彦威（老马识途）

目录

第１章　5 维定位法：独门秘籍找准卖货的方向 1

1.1 5 维定位，找准账号方向 2

1.1.1 产品定位 2

1.1.2 领域定位 8

1.1.3 人设定位 11

1.1.4 内容定位 14

1.1.5 展现形式定位 15

1.2 3 个要点，做好定位实操 17

1.2.1 切割定位法 17

1.2.2 万能定位公式 18

1.2.3 单条内容的定位 19

1.2.4 定位案例展示 20

第２章　19 条黄金法则：建号养号展现带货标签 23

2.1 5 个设置，创建个性账号 24

2.1.1 名字 24

2.1.2 简介 26

2.1.3 头像 27

2.1.4 资料 29

2.1.5 头图 29

2.2 9 个动作，抖音加权必做 32

2.2.1 动作1：用流量登录几次 32

2.2.2 动作2：刷首页推荐同领域内容 32

2.2.3 动作3：翻一翻抖音的热搜榜单 33

2.2.4 动作4：让同城推荐记住你的位置和领域 34

2.2.5 动作5：看一看同领域的直播内容 34

2.2.6 动作6：维持抖音的正常使用频率 35

2.2.7 动作7：不要频繁登录退出多个账号 35

2.2.8 动作8：点击查看抖音识别的好友 35

2.2.9 动作9：持续稳定地登录抖音账号 36

2.3 规避5 种行为，抖音降权必躲 37

2.3.1 行为1：频繁更改账号信息 37

2.3.2 行为2：同一WiFi 登录多个账号 37

2.3.3 行为3：养号期间随意发视频 37

2.3.4 行为4：同一手机注册多个抖音号 38

2.3.5 行为5：频繁地重复同一行为 38

第３章　19 个“加热”技巧：通过爆款视频引爆销量 39

3.1 3 个方面，快速了解抖音流量推荐 40

3.1.1 短视频推荐之旅 40

3.1.2 5 个维度快速上热门 41

3.1.3 抖音为什么要推荐你？ 42

3.2 5 个方面，助推视频轻松上热门 43

3.2.1 获得更多点赞的4 个角度 43

3.2.2 获得更多评论的4 个角度 46

3.2.3 获得更多转发的4 个角度 49

3.2.4 获得更多关注的4 个角度 52

3.2.5 获得更多完播率的4 个角度 54

3.3 5 项内容，只要做好你就能上热门 56

3.3.1 账号内容的价值布局吸粉百万 56

3.3.2 借势热点话题创作爆款视频 58

3.3.3 围绕目标用户抓住热门机会 58

3.3.4 掌握百万爆款视频素材采集 60

3.3.5 内容转换，4 招改出爆款内容 61

3.4 6 种技巧，小白上热门必不可缺 62

3.4.1 有场景有情节更容易上热门 62

3.4.2 想上热门必须做好5 个自检 63

3.4.3 4 个选题方式收获点赞热门 64

3.4.4 学会爆款热门脚本的三部曲 65

3.4.5 带货无数的抖音热门嵌入法 66

3.4.6 抖音爆款标题公式了解一下 68

第４章　12 条引流增粉路径：打造百万级带货大号 69

4.1 两个方面，做好评论区的引流 70

4.1.1 评论区互动的5 个技巧 70

4.1.2 评论区互动的4 个原则 73

4.2 4 种活动，助推快速引流增粉 74

4.2.1 舞蹈挑战赛 74

4.2.2 音乐挑战赛 75

4.2.3 表情挑战赛 75

4.2.4 话题挑战赛 76

4.3 6 种方法，实现粉丝量的暴增 77

4.3.1 一键分发6 大平台 78

4.3.2 增加关注的3 个要点 79

4.3.3 被限流了要如何破解？ 80

4.3.4 4 招实现引流转化倍增 82

4.3.5 打造私域流量的注意事项 83

4.3.6 未来企业和个人成长的标配 85

第５章　6 种卖货功能：快速实现账号的营销价值 89

5.1 商品分享，提供购买途径 90

5.1.1 开通商品分享的好处 90

5.1.2 如何开通商品分享功能 91

5.1.3 开通后注意事项 93

5.2 商品橱窗，自建抖音店铺 93

5.2.1 橱窗中商品的调整 94

5.2.2 商品橱窗的禁售品类 101

5.3 抖音短视频，实现高效卖货 104

5.3.1 吸引异性粉丝消费 104

5.3.2 针对核心群体营销 105

5.3.3 变直接卖货为推荐 106

5.3.4 提前进行预售种草 107

5.3.5 刺激目标受众需求 107

5.4 抖音直播，实时卖货带货 108

5.4.1 为什么要做直播 109

5.4.2 如何开通直播功能 109

5.4.3 开启直播的具体步骤 111

5.4.4 如何更好地开展直播 113

5.4.5 直播卖货的原则和技巧 116

5.5 抖音小程序，增加卖货渠道 117

5.5.1 什么是抖音小程序 117

5.5.2 抖音小程序的入口 119

5.5.3 怎样入驻抖音小程序 123

5.6 其他功能，提高卖货能力 125

5.6.1 DOU+ 125

5.6.2 POI 认证 127

5.6.3 长视频 128

第６章　5 条抖音变现思路：积极卖货实现年赚百万 131

6.1 IP 变现，增强带货能力 132

6.1.1 做好粉丝画像 132

6.1.2 明确核心价值 132

6.1.3 塑造反差形象 133

6.1.4 保持优质原创 133

6.1.5 多个展现渠道 134

6.1.6 做好领域细分 135

6.1.7 互动植入IP 137

6.2 产品变现，刺激购买欲望 138

6.2.1 产品的新颖玩法 138

6.2.2 展现产品相关过程 139

6.2.3 证明产品的优势 140

6.2.4 增强内容趣味性 141

6.3 场景变现，实现多元化带货 141

6.3.1 通过场景表达主题 141

6.3.2 将产品作为道具融入场景 142

6.4 引流变现，结合需求做导流 143

6.4.1 明确渠道在哪里 143

6.4.2 设置粉丝路径 143

6.4.3 设置引诱点 144

6.4.4 建立私域流量池 144

6.5 实体变现，吸引用户进店消费 145

6.5.1 以店铺为场景 145

6.5.2 打造老板的人设 146

6.5.3 打造员工的人设 147

6.5.4 让顾客帮你宣传 148

第７章　18 个企业号运营要点：开拓带货卖货新赛道 151

7.1 4 个步骤，快速认证企业号 152

7.1.1 填写认证资料 153

7.1.2 支付审核费用 153

7.1.3 认证资质审核 154

7.1.4 开启账号认证 154

7.2 4 个特权，尽显企业号价值 154

7.2.1 独特外显特权 154

7.2.2 营销转化特权 156

7.2.3 客户管理特权 158

7.2.4 数据沉淀特权 158

7.3 6 种方法，轻松玩转企业号 159

7.3.1 玩产品 159

7.3.2 玩标签 160

7.3.3 玩热点 160

7.3.4 玩达人 161

7.3.5 玩特效 162

7.3.6 玩音乐 163

7.4 4 种技巧，高效运营企业号 165

7.4.1 企业号后台功能实操 165

7.4.2 企业号运营要做好内容 169

7.4.3 企业号这样来做营销 170

7.4.4 企业号运营的注意事项 171

第８章　18 个矩阵营销技巧：获取千万级的带货能力 177

8.1 6 种矩阵，快速增强带货能力 178

8.1.1 团队矩阵 178

8.1.2 领域矩阵 178

8.1.3 个人矩阵 179

8.1.4 家庭矩阵 180

8.1.5 MCN 矩阵 181

8.1.6 粉丝矩阵 182

8.2 8 种方法，实现抖音矩阵爆粉 182

8.2.1 互动 183

8.2.2 合拍 183

8.2.3 创造话题 185

8.2.4 触发机制 186

8.2.5 互相帮助 186

8.2.6 整体故事 187

8.2.7 其他视角的你 189

8.2.8 不经意间展示 190

8.3 4 个思维，助力带货能力升级 190

8.3.1 产品思维 191

8.3.2 招商思维 191

8.3.3 品牌思维 192

8.3.4 跨界思维 193

第９章　抖音新玩法：解锁更多卖货实用方法 195

9.1 抖音＋多闪，实现抖音强力引流 196

9.1.1 抖音评论法 196

9.1.2 抖音互粉法 197

9.1.3 图文视频法 199

9.2 抖音＋社群，构建各类带货粉丝群 199

9.2.1 大咖社群 200

9.2.2 自建社群 201

9.2.3 平台社群 202

9.2.4 服务社群 203

9.3 抖音＋数据，有针对性地提高卖货能力 203

9.3.1 了解账号数据 203

9.3.2 做好粉丝画像 204

9.3.3 3 种数据分析工具 205

第10 章　15 个带货号详解：快速掌握大号卖货秘诀 215

10.1 个人号带货，成为抖音网红达人 216

10.1.1 李佳琦 216

10.1.2 李子柒 218

10.1.3 呗呗兔 219

10.1.4 猫女林 221

10.1.5 刘大禹 223

10.1.6 牛肉哥严选 225

10.1.7 坤哥玩花卉 227

10.1.8 丽江石榴哥 228

10.2 企业号卖货，实现销量名气双收 230

10.2.1 东风日产 230

10.2.2 荣耀手机 232

10.2.3 兰蔻LANCOME 234

10.2.4 爱尚迪奥 236

10.2.5 活力伊利 238

10.2.6 格力电器 239

10.2.7 adidas neo 241