抖音全效运营手册：营销、引流与变现方法

本书作者从内容打造、营销引流和商业变现三个方面入手,将自己运营和孵化抖音号的经验倾囊相授,本书内容实用,语言通俗易懂，不仅介绍了抖音基本生态、不同阶段的运营策略、账号定位、内容打造,还对引流、涨粉、变现的方法技巧进行了详细的讲解，包括六大爆款视频的特点、八个抖音内容创作模板、五大上热门的玩法、七个提高关注度的技巧、十种精准引流方式、四个变现注意事项，同时还分析了抖音运营中的误区以及避开误区的方法。对于想入驻抖音以及想获得粉丝和变现的网络红人、企业、商家、大咖等,阅读本书一定受益匪浅。

李新祥，娱未传媒创始人，中国互联网协会网络文化与新媒体委员会副秘书长，浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心主任，浙江省青年研究会新媒体与网络文明专委会主任，头条号“祥哥教研室”号主，悟空问答签约答主。

多年来从事互联网直播、网红打造、新媒体运营等领域的研究与实践工作。曾指导运营30余个抖音政务号、80余个抖音企业号、200余个抖音达人号，对抖音的内容打造、营销引流与变现有丰富的实战经验。

在新视听时代，抖音是爆发性流量池和营销洼地，玩转抖音，抓住粉丝，才能在流量和变现为王的长盛不衰。抖音全效运营就是全面把握用户痛点，然后垂直细分，有针对性地打造爆款内容，持续保证高品质内容输出，增强用户粘性，最后轻松引流变现。本书作者结合自身经验以及大量抖音大号的运营技巧，按照精品内容打造、营销引流和商业变现的思路详细讲解抖音号的运营策略。全面分析了各种抖音号的特点及其相应地运营方法，并阐释了常见运营误区及远离误区的方法。全书讲解细致全面，内容通俗易懂，理论方法结合实践案例，对于想入驻抖音并获得粉丝和变现的网络红人、企业、商家、大咖等,一定能带来满满的收获。

序言：抖音，一个前所未有的机遇

在未来，每个人都能出名 15 分钟，每个人都可能在 15 分钟内出名。——波普艺术家安迪·沃霍尔

20世纪70年代，波普艺术家安迪·沃霍尔做出了两个“15分钟定律”的预言。然而到了今天，在直播与短视频兴起的新视听时代，一个人的出名，可能仅仅需要15秒。这是最好的时代，人人都能出名的时代。

短短的15秒，可以使一个人成为全民瞩目的网红，可以使一只小猫或小狗成为人人宠溺的明星，可以使一座城市或一个地方成为热门的打卡景点，可以使一段不起眼的音乐风靡一时。抖音，一时间捧红了太多的人和物。

如今，在家里、办公室里、交通工具上，甚至厕所里，刷抖音的人无处不在。或许对于普通用户来说，看到的只是抖音的火爆，是视频的好玩，是无聊时的一种解闷手段，是达人向粉丝展现自我的一种方式。可是对于我们这些从事商业活动的人来说，应该看到的是它的商业价值，看到一次前所未有的大机遇。

自2016年以来，抖音、快手、火山、西瓜、美拍、微视……各种短视频App层出不穷，短视频成为新的流量风口。尤其是到了2018年的下半年，抖音进一步爆发，成为各种短视频中的“领头羊”，其母公司字节跳动科技有限公司也身价大涨。目前，短视频已经深度渗透到人们的生活，人们观看短视频已经呈现“全场景化”特征。我们经常听互联网界的人士说，人在哪里，流量就在哪里；流量在哪里，钱就在哪里。这话虽然听起来有点俗，但是不无道理。眼看抖音用户和日活量的暴增，很多商家、媒体、红人纷纷转战到了这里。免费的流量池、平民崛起的机会、品牌或企业的宣传窗口、强大的销售能力，都是人们关注抖音的重要原因。

因此，现在的抖音已经不仅是素人们展现自我、一夜成名的舞台，也是商家、媒体、红人疯狂争夺的阵地。

例如，古阿新淘宝店通过抖音宣传、直播、购物车等方式，2018 年“双 12”完成了涨粉、卖货大丰收。仅“双 12”当天，抖音平台促成订单数超 120 万个，Top50 账号成交额超 1 亿元。小米公司在抖音快闪店开展线上营销，使红米Note 7首批几十万台备货在开卖8分钟36秒就销售告罄。央视新闻、人民网、新华社等各种媒体，都把抖音当作宣传窗口，粉丝数少则几百万，多则千万级别。

目前，抖音已经过了凭借才艺走红、颜值即正义的阶段，随着抖音平台的进一步发展，以后的内容会越来越垂直，逐渐深入社会各行各业。通过垂直交叉、合纵连横，抖音将渐渐从一个好玩有趣的平台，变成一个有用有价值的平台，这就意味着我们可以在上面交朋友，可以在上面学知识，甚至可以了解政策方针。抖音官方平台早已开始了商业化的布局，尤其是2019年，在营销

广告、直播、快闪店、购物车、抖店、小程序等方面，为商家提供了更好更便捷的服务。

所以，各商家、达人一定要掌握抖音运营的方法和规则，在各自的营地里分到属于自己的一杯羹。

抖音的火爆自然引起了人们褒贬不一的评价，甚至有人称“抖音上瘾，堪比 21 世纪鸦片”。可也有人觉得它像前几年的微信，创造了新的流量入口，是当下的重要风口。

作为多年的网络与新媒体观察者、研究者、教育者、实践者，笔者希望大家能够在纷扰的世界中静下来，读一读这本关于抖音运营的书，相信各位可以从中得到一些灵感和启发。

Chapter 1 新视听时代，抖音成为互联网新风口?

抖音，爆发性流量池和营销洼地

抖音基本生态，得年轻人者得天下

抖音算法揭秘，百万粉丝不是难题

三个阶段，不同的策略目标

现场答疑，做抖音前的必备知识点

远离做抖音的误区，你也能做爆款

Chapter 2 做好准备，打造超强抖音?

不同的账号主体有不同的定位

个人号—达人孵化

企业号—品牌宣传

媒体号—融媒体的新路径

政务号—舆论宣传

电商号—销售转化

区域号—衣食住行吃喝玩乐

行业号—各领域进一步垂直细分

村镇号—文化 + 生活

高校号—学校的窗口

矩阵号—多号联动

内容定位：擅长且垂直，就能出好内容

目标和需求，知道自己想要什么

摸清粉丝群体，明确粉丝需求

研究竞品、关注同行，就能比对方强

账号人格化定位，打造自己的人设

昵称、头像、签名，打造个人 IP

昵称，代表的不仅仅是你的名字

头像，决定了粉丝对你的第一印象

个人简介，你的态度全在签名里

要想做大号，必定先养号

Chapter 3 内容为本，有好内容才能持续走红?

四大类型，抖音最流行的内容

发现美好生活，美景、美食、高颜值

搞笑、套路，好玩的事物总会被分享

“新奇特”，炫技、创意满足用户心理

知识技能类视频，内容垂直高转化

搬运还是原创？不同的玩家有不同的套路

采用哪种表现形式？不同形式换着用

六大特点，爆款内容的属性

五大方法，这样视频才能上热门

Chapter 4 运营实战，打造抖音千万级大号

步步为营，解析抖音运营的基本流程

找好角度，确定选题的六个方法

八个内容模板，创作出好内容

搬运法—搬出来的火爆视频

模仿法—模仿也是一种微创新

四维还原法—学的不是皮毛而是精髓

场景扩展法—不怕你想不出创意

代入法—找准场景，大胆想象

翻转法—让你出乎意料

嵌套法—层层故事，不怕没意思

动作刺激法—让粉丝们疯狂点赞

重在创新，三个技巧让视频与众不同

确定形式，输出文案和脚本

表演、拍摄视频，一点都不难

视频封面，这样选就对了

一个好标题，让视频的点击率暴增

各类抖音视频文案怎么写

视频发布，音乐、特效、表情包为内容添彩

发布时间和频率同样重要

位置、挑战活动、@ 功能，哪种玩法最好8

评论互动，有时评论比视频更精彩

做好复盘和分析，快速得知内容优劣

Chapter 5 涨粉、引流，下一个抖音红人就是你?

七个方法，提高关注度和互动率的小技巧

互推技巧，如何与其他号相互推荐

除了内容外，利用抖音引流的十种方式0

诱惑拇指点赞，提高曝光的四个方法

做好这些，强化速度、情绪与传播3

限流、封号、昵称重置怎么办

掉粉、停滞不前，如何解决

Chapter 6 变现不难，有粉丝就不怕不赚钱?

抖音用户画像，不同群体的变现途径不同

粉丝经济，抖音电商是内容电商

四个方面，抖音变现的注意事项

广告变现，成为红人就有人找上门

电商变现，抖音卖货也不错

直播打赏、卖货、导流，都是赚钱的好方式

用抖音引流，打造私域流量

签约、知识付费，以其他衍生方式变现

Chapter 7 案例：抖音上爆红的经济形态

婚恋需求，抖音上兴起的情感经济

时尚美妆，让抖音红人赚得盆满钵满

抖音，为服装生意带来新的可能

知识付费已成为一种流行

爆笑治愈，抓住爆发的萌宠经济

美食、餐饮，火一时不是目的

母婴、亲子市场，90 后父母正在崛起

做好企业蓝 V，变现不是难题

后记：打造新视听时代商业新生态