抖音营销：原理、策略与实操

在视听化内容和泛娱乐消费的双重加持下，短视频成为大众注意力的新焦点，其中抖音短视频因其新鲜感强、吸引力大、具有营销潜力而在众多短视频App中脱颖而出，成为品牌营销的新阵地。因此，如何玩转抖音变得十分关键。本书则从抖音的运营、推广与变现三个方面入手，加以丰富的案例讲解，深入浅出地为读者提供了抖音营销的解决方案。

清博大数据，成立于2014年，长期致力于新媒体大数据评价体系和影响力标准等方面的研究，在融媒体、舆情和产业分析等领域，为国内众多政务机构、新闻媒体、品牌企业、互联网公司提供大数据服务。

本书立足于高效运营、深层推广和快速变现三个维度，面向实操，详细解析了抖音短视频营销的大量具体案例，零基础的读者也能迅速成为抖音营销高手。

前言

2018年是抖音大爆发的一年。

人们都说抖音火得突然，让人完全没有意料到；但实际上，抖音的火爆是在情理之中的，因为它是时代发展的产物，是一个时代特征的缩影和具体形象化的表现。

时至今日，抖音已经成为一款常见的手机App，就像微信、微博一样存在于很多人的手机桌面上。实际上，抖音开始震撼市场是在2018年5月份，那是一个巨大的转折点，过了这个点，抖音就冲进了大众的视野；而在这之前，它仅仅在小范围内“受欢迎”。

抖音的火爆在于它为人们营造了一处视觉与听觉上的“世外桃源”， 让人们在匆忙、紧张、忧虑的生活中看到了更多有趣、美好的事物，并乐于将这些事物分享给身边的人。

抖音的火爆在于它充分满足了时代的需求，把握住了现代生活的快节奏，使人们可以利用零碎时间获得内心的愉悦。

抖音的火爆在于其内容的丰富和升华，它对曾出现过的同类短视频软件呈现的内容进行了补充，使其更加丰富，并摆脱了美拍、秒拍的局限性，也避免了火山小视频和快手“过于接地气”的缺陷。

抖音的火爆在于其用户体验的升级，它的各项设置都服务于用户的体验感，大数据算法将高质量的视频推送到用户眼前，让人欲罢不能。

除此之外，新的利益模式也是抖音最大的亮点。

抖音的迅速崛起造就了大批网红，推动了小企业、小品牌的发展及大品牌的进一步扩张。一时间，抖音与微博、微信齐肩，成为新的流量蓝海，成为很多领域达人、品牌、行业的相争之地。

以抖音为首的短视频社交平台的出现，使“每个人都能出名15秒”的预言成为现实。在抖音里，用户不仅能出名15秒，还有可能为自身带来巨大的利益。不管是个人还是企业，只要成了抖音的宠儿，今后的发展就会更上一层楼。

拍广告、参加电视节目不是只有明星们才可以做的，产品营销、开网店、做生意也不是商人们的专属，小企业、小品牌在抖音里也有“春天”。

在这个流量圣地，每个人都有可能分得一杯羹，它使普通人更容易成名，使很多人找到了新的致富之路，使“红人”更火、“热品”更热。

抖音如此火爆，因为它蕴含着巨大的利益，吸引着越来越多的普通人加入。很多最初的“观光客”已经参与到视频制作中，成了名副其实的发布者。但是很多普通人都有这样的感受：为什么跟我差不多的人都上了抖音热门，在抖音上成了红人，而我的视频却只有寥寥无几的播放量、点赞量、评论量？什么时候我也能上一次热门？

实际上，这已经不再是单纯地拍着玩的问题，而是涉及抖音运营的 问题。

想上热门说难也难，说简单也并没有那么复杂，就像很多事情都有其自身规律一样，抖音也是有套路的。说到底，抖音的运营规律也是有迹可循的。

从你的账号名称简介到账号内容的定位，再到视频的拍摄、场景的选择、团队的协作，以及一些技巧的使用，都会影响你的视频质量，而视频质量正是抖音推送机制的标准所在。

本书将从华丽现身、个性定位、内容为王、视频制作、吸引粉丝、深层推广、流量变现、账号违规八个方面对抖音运营的主要内容展开叙述， 在内容表达上更注重实际操作，而非枯燥的理论，并且通过一些常见的实例来介绍具体的操作方法，使读者更容易理解。

相信有很多人都想在抖音中崭露头角，登上这个“接地气”的大舞台，尽情地绽放自我。这本书会在一定程度上帮助你更好地了解和拍摄抖音视频，形成独特的风格，使你更加轻松地运营账号和内容。当然，这些都是作者真诚的建议，具体的做法还需要你进行探索和感悟，最终形成自己独一无二的特色。

抖音所展现出来的价值已经毋庸置疑，不管你是个人还是团队，是个体户还是小企业，赶快来抖音获取属于你的一份红利吧！

第 1 章　华丽现身： 从15分钟到15秒的飞跃／001
1．1　短视频的诞生与飞跃／001
1．2　短视频行业的王者之战／013
1．3　抖音为何脱颖而出／020
1．4　从抖音的社交属性出发，寻求突破／028
1．5　抖音账号的秘密／046
1．6　一个人的“城”，一群人的“国”／057
1．7　不懂游戏规则，如何成为“大咖”／070
第 2 章　个性定位： 独一无二的我，与众不同的你／075
2．1　明确目的：你要用抖音做什么／075
2．2　定位账号前先认清自己／088
2．3　账号定位／092
2．4　竞品分析报告必不可少／098
2．5　多观察，多发现／102
第 3 章　以内容为王： 独具灵魂的内容，就要新、奇、快／105
3．1　好的内容，功到自然成／105
3．2　个性的内容，万里挑一／108
3．3　内容运营的注意事项／112
3．4　以最易火的内容类型为导向／126
3．5　多点套路，内容会更出彩／132
第 4 章　视频制作： 用好技巧，点石成金／136
4．1　拍摄前的准备／136
4．2　背景音乐的使用／139
4．3　视频的封面／144
4．4　拍摄技巧／147
4．5　Vlog制作的相关内容／177
4．6　文案编辑技巧／185
4．7　注意事项／190
第 5 章　吸引粉丝： 这样做才能引人注意，获得关注／193
5．1　掌握初级玩法，吸引粉丝关注／193
5．2　制作热门视频，进一步增加粉丝数量／202
5．3　学会互动，粉丝大增／207
5．4　巧妙利用人性，吸引粉丝关注／209
5．5　打感情牌，获取粉丝青睐／214
5．6　发布时间掌握得好，粉丝数量也能涨／220
第 6 章　深层推广： 增加曝光率，不愁火不了／225
6．1　利用他人的热点／225
6．2　大小号互推／232
6．3　粉丝运营／235
6．4　经典案例分析／240
6．5　利用其他平台和社交软件／246
第 7 章　流量变现： 不能被用来赚钱的抖音，不是好的App／249
7．1　短视频的价值／249
7．2　抖音的变现模式／261
第 8 章　账号违规： 玩抖音，千万别碰这些／280
8．1　账号违规的风险／280
8．2　避免账号违规的注意事项／285
8．3　总结／287