抖音运营一册通 视频创作 营销攻略 引流变现

郭春光 资深媒体人，互联网畅销书作家，社交网络、移动互联网营销领域实效型专家。北京行知育才信息技术研究院首席研究员，东北农业大学创业导师，腾讯众创空间创业导师。国内新媒体较早的实践者之一，融媒体发展的先行者。善于用媒体人冷静、睿智、全方位的视角看待网络事件的传播。国内知名社群——龙粤企业家俱乐部发起人，抖音认证MCN机构负责人。致力于深度挖掘高品质社群，有效激活社群资源和潜质。曾任国内上市公司网络营销顾问，为近百家企事业单位提供过互联网营销培训和解决方案。已出版《直播营销》《互联网+微创业》《内容红利》《微信公众号运营与推广一册通》等畅销书。

杨岚 哈尔滨工业大学公共管理硕士，曾先后从事地方政府新闻发言人制度制定、新闻发言人队伍建设、公共部门网络传播及网络内容管理工作。先后参与黑龙江省哲学社会科学研究规划项目《融合媒体时代生活审美化研究》、黑龙江省新型智库重点研究课题《县级融媒体中心建设模式与推进策略研究》、黑龙江省经济社会发展重点研究课题《黑龙江省主流舆论基层传播策略研究》等方面的科学研究，主要研究领域为公共危机管理、产业经济学。

抖音十大热门模块是哪些？抖音用户画像特征是什么？那些疯传的视频有哪些特性？优质内容有哪些固定的基本模式？视频发布的频率、时间、数量有什么讲究？如何利用算法让自己的视频上热门？抖音有哪些营销号检测机制？借助热点做推广的三要素是什么？除了直播，还有哪些引流变现的方法？
从养号、定位、竞品、输出、视频、发布、算法、营销、变现和品牌角度给读者呈现出了一个专业、高效、实操、落地的短视频营销方案；
深入分析了爆款短视频的核心元素、传播规律及实操经验和案例，并对短视频的未来愿景和发展趋势进行了深度解读，有助于读者深入浅出地了解并学会使用短视频来做好内容电商运营工作；
作者奋战在移动营销领域多年，具有独到的简洁和丰富的经验，在书中对短视频营销的知识进行更加细致合理的规划设计，更加符合移动电商时代读者的知识需求。

第 一章 养号：抖音营销不完全手册 / 1
1．1 抖音账号注册，小操作中藏着大玄机 / 3
1．1．1 抖音个人账号注册步骤 / 4
1．1．2 账号基本内容 / 4
1．1．3 抖音企业账号注册步骤 / 5
1．2 熟悉抖音各项功能和操作流程 / 6
1．2．1 搜索模式，大有玄机 / 7
1．2．2 同城功能，让你的短视频更具社交属性 / 8
1．2．3 关注，不再错过精彩瞬间 / 9
1．2．4 消息，了解粉丝数、点赞数、评论数 / 9
1．2．5 “+”最重要，抖音的核心功能 / 10
1．3 别急于发视频，多为他人的作品点赞 / 10
1．3．1 了解点赞背后的推荐算法 / 11
1．3．2 通过点赞来“处处留香” / 11
1．3．3 给评论点赞 / 12
1．4 了解抖音的用户画像特征 / 12
1．4．1 聚类分析法 / 13
1．4．2 了解常用的用户画像特征变量 / 13
1．4．3 借助互联网数据平台对抖音用户进行分析 / 14
1．5 想上热门，先了解抖音十大热门板块 / 16
1．6 探索那些被疯传的抖音视频背后隐藏的秘密 / 18
1．6．1 秘密一：粉丝都喜欢颜值高又有才艺的人 / 18
1．6．2 秘密二：粉丝不开心了就会果断取消关注 / 19
1．6．3 秘密三：视频不是发得越多越好 / 19
1．6．4 秘密四：异性相吸是永恒的定律 / 20
第二章 定位：一个账号只锁定一个领域 / 23
2．1 定位直接决定了涨粉速度 / 25
2．1．1 用自上而下的思考方式做定位 / 25
2．1．2 明确自己的抖音号将要成为什么样的号 / 27
2．2 用好钻石定位模型 / 28
2．2．1 钻石定位模型 / 28
2．2．2 综合的钻石定位模型：找位、选位、到位 / 31
2．3 市场调研，从全局分析抖音营销市场份额 / 32
2．3．1 抖音的全局市场定位和市场规模 / 32
2．3．2 用户调查 / 34
2．3．3 抖音运营的业务逻辑和产品特色 / 35
2．4 市场细分，找到适合自己的市场比什么都重要 / 37
2．4．1 市场细分的四大类型 / 38
2．4．2 了解自己处在哪个阶段 / 39
2．4．3 如何做市场细分 / 39
2．5 竞品分析，知己知彼方能百战不殆 / 40
2．5．1 为什么要做竞品分析 / 41
2．5．2 如何做一份高质量的竞品分析报告 / 42
2．6 优势定位，专注于自己擅长的领域 / 44
2．6．1 客观审视自己，锁定专长领域 / 45
2．6．2 学会分析自己的核心优势 / 46
2．7 差异化定位，从市场稀缺处入手，做别人没有的 / 47
2．7．1 找到差异化的切入点 / 47
2．7．2 在了解用户需求的基础上做差异化定位 / 48
2．7．3 抢占行业里的稀缺资源 / 49
第三章 竞品：所有赚钱的秘密都在同行那里 / 51
3．1 关注那些爆红的同行 / 53
3．1．1 抖音搜索，挖掘爆红同行 / 53
3．1．2 去第三方数据平台查找 / 56
3．2 探究竞品的产品基因 / 58
3．2．1 竞品的基本情况 / 58
3．2．2 创始人的情况 / 60
3．2．3 创始团队的情况 / 61
3．2．4 产品风格 / 61
3．3 商业模式画布：对竞品发展进行细致分析 / 63
3．4 利用卡诺模型将竞品和用户需求结合起来 / 66
3．4．1 卡诺模型与用户需求 / 66
3．4．2 构建更详细的卡诺模型 / 69
3．5 用竞品结构分析文档摸清对方的“气质” / 70
3．5．1 找到商业需求 / 70
3．5．2 发现用户操作流程 / 71
3．5．3 分析产品功能 / 71
3．5．4 交互逻辑思考 / 72
3．5．5 用户使用评价 / 72
3．5．6 得到运营需求 / 72
3．6 SWOT 分析法，抓住竞品盲点做差异化升级 / 72
3．6．1 深入了解SWOT 分析法 / 73
3．6．2 SWOT 在抖音运营中的实际运用 / 73
第四章 输出：粉丝只记得住高品质内容 / 77
4．1 获得百万点赞数的作品都是什么类型 / 79
4．2 抖音优质内容的基本模式：故事化+ 可互动+ 易模仿 / 83
4．2．1 从场景出发加入故事情节 / 83
4．2．2 创造需求，引发互动模仿 / 85
4．3 戳中用户痛点的内容才能吸引用户 / 86
4．3．1 制造场景，给用户代入感 / 87
4．3．2 从真实经历出发，制造情感痛点 / 87
4．3．3 用好痛点思维，让用户感觉更爽 / 88
4．4 原创的情感类内容更易引发共鸣 / 89
4．4．1 小而美的情感 / 89
4．4．2 聚焦社会话题，加深情感认知 / 91
4．4．3 情感摘选 / 91
4．4．4 注意背景音乐的选择 / 92
4．5 有反转，用户才喜欢 / 93
4．5．1 从生活实例中寻找幽默反转 / 94
4．5．2 增加关键信息制造反转 / 95
4．6 音乐和舞蹈，抖音的灵魂内容 / 96
4．6．1 创造招牌的舞蹈动作 / 96
4．6．2 舞蹈也要加入场景和故事情节 / 98
4．7 记住，粉丝来抖音是为了减压寻乐 / 98
4．7．1 幽默= 铺垫+ 包袱 / 99
4．7．2 让人发笑的秘方 / 99
第五章 创作：拍摄令人叫绝的15 秒视频 / 101
5．1 基础操作：抖音短视频拍摄入门教程 / 103
5．2 道具模式：那些花样百出的热门视频是怎么拍摄的 / 106
5．2．1 利用抖音自带道具加强视频创意 / 107
5．2．2 巧妙利用外在道具，花小钱拍出大片效果 / 108
5．3 构图：九宫格助你打造舒适的镜头感 / 111
5．3．1 把视频调成九宫格模式，找到合适的框架构图 / 111
5．3．2 使用九宫格构图的窍门 / 114
5．4 滤镜特效：抖音“黑科技”玩法全攻略 / 114
5．4．1 巧用抖音自带的特效 / 116
5．4．2 使用手机视频特效App / 118
5．5 背景音乐：选择适合的BGM / 119
5．6 封面选择：让粉丝看一眼就被吸引 / 120
5．6．1 封面要展现视频的特色 / 122
5．6．2 根据短视频风格选择动态或者静态封面 / 123
5．6．3 选择颜色对比强烈的封面 / 125
5．7 录屏拍摄：图文PPT 零基础操作解析 / 125
5．7．1 iOS 系统录屏全攻略 / 126
5．7．2 安卓系统录屏全攻略 / 128
5．8 抖音视频拍摄中常见的问题及其应对技巧 / 128
第六章 发布：只有专业地发布作品，才能获得更多关注 / 131
6．1 在“说点什么”板块写一个容易让人产生共鸣的标题 / 133
6．1．1 发布标题的基本步骤 / 133
6．1．2 如何写出吸睛无数的标题 / 134
6．2 添加或者选择一个话题，提高上热门的概率 / 136
6．2．1 及时关注抖音小助手推送的热门话题 / 136
6．2．2 根据视频内容选择合适的话题 / 137
6．2．3 新发起抖音话题 / 138
6．3 @ 好友，让他第 一时间看到新视频 / 139
6．4 发布时添加位置信息，吸引同城好友 / 141
6．4．1 添加位置信息的方法 / 143
6．4．2 去年轻人聚集的地方发抖音 / 145
6．5 选择最佳时间来发布作品 / 146
6．5．1 抓住两个“流量时间” / 146
6．5．2 记住不同类型的短视频的最佳发布时间 / 148
6．6 每天发布3~5 个视频，更有助于上热门 / 149
6．6．1 要挑人多的时候发布 / 149
6．6．2 做好复盘，确定发布视频的最佳数量 / 149
第七章 算法：让你的视频不再缺少精准流量 / 151
7．1 了解抖音算法，提高上热门的概率 / 153
7．1．1 获得与大号竞争的机会 / 153
7．1．2 放任优质视频的传播 / 155
7．1．3 帮助真正想玩抖音的人优化视频 / 155
7．2 自推荐算法：用好抖音平台巨大流量池 / 156
7．2．1 播放完整率 / 156
7．2．2 点赞数 / 156
7．2．3 评论数 / 157
7．2．4 转发量 / 158
7．2．5 转粉率 / 158
7．3 层层推算法：作品表现越好，流量池就会越大 / 159
7．3．1 分析用户需求，让作品表现更好 / 159
7．3．2 满足粉丝实际需求 / 161
7．4 时间性算法：追赶上热门的时间 / 163
7．5 账号权重算法：前五个作品的播放量决定了账号的初始权重 / 165
7．5．1 权重排位等级分析 / 165
7．5．2 利用权重算法上热门的技巧 / 166
7．6 高压线：牢记在抖音上做短视频的三大底线 / 168
7．6．1 不能植入硬广 / 168
7．6．2 不能触犯抖音内容最低门槛 / 169
7．6．3 不要寄希望于一夜爆红 / 170
第八章 营销：一次推广就能覆盖百万粉丝 / 173
8．1 用好通讯录，来一招熟人营销 / 175
8．2 利用社交平台发布抖音二维码 / 177
8．2．1 微博推广，重点做好超话营销 / 178
8．2．2 QQ 推广，做好细节营销 / 180
8．2．3 微信推广，利用好朋友圈、微信群和公众号 / 181
8．2．4 贴吧和论坛推广，重要的是你的二维码曝光度 / 182
8．3 抖音评论区引流，大小号互推 / 183
8．3．1 小号推大号的流程 / 183
8．3．2 大号推小号的流程 / 183
8．4 关注当下热门、流行的爆点 / 185
8．4．1 借助热点的正确做法 / 185
8．4．2 借助热点做推广的三要素 / 186
8．5 找准社群，吸引整个群体的粉丝 / 187
8．5．1 充分了解你的社群成员 / 187
8．5．2 了解社群成员的需求和痛点 / 188
8．5．3 社群营销的四大关键点 / 188
第九章 变现：90% 的利润都在后端 / 191
9．1 2 万粉丝就能盈利的秘诀 / 193
9．1．1 做淘宝客，推荐优惠产品 / 194
9．1．2 粉丝2 万以上可卖号 / 195
9．1．3 做本地化营销，粉丝少但变现能力强 / 196
9．2 抖音卖货，开启视频电商的新战场 / 196
9．2．1 抖音卖货，需要你的产品具有说服力 / 199
9．2．2 在抖音中展示产品需要用户亲自操刀 / 199
9．3 转型做KOL，实现抖音变现 / 200
9．3．1 上传自己的原创作品 / 200
9．3．2 特征值+ 垂直领域 / 201
9．4 直播变现，依靠粉丝打赏抽成 / 201
9．4．1 抖音直播的门槛 / 202
9．4．2 依靠直播打赏变现 / 203
9．4．3 一边直播一边引流、卖货 / 203
9．5 引流入店，抓住抖音巨大流量池 / 204
9．5．1 抖音+ 网上店铺 / 204
9．5．2 抖音+App / 205
9．5．3 抖音+ 实体店铺 / 205
9．6 知识付费，借助抖音输出实用课程 / 207
9．6．1 明确受众群体 / 208
9．6．2 收集素材并编写课程 / 209
9．6．3 推广课程，实现变现 / 209