短视频直播带货实战指南

短视频直播时代，如何才能运营好自己的账号，如何才能高效带货？这是每一个企

业和个体商家都亟待解决的问题。本书以短视频直播时代各大主流平台为主线，分别讲

述了如何选择合适的平台，如何从零开始打造现象级网红品牌，如何运营抖音、快手、

视频号、垂直直播平台等。

本书通过丰富的案例、详实的方法与落地的指导，教会读者运营好短视频直播平台，

从而高效带货，在短视频直播时代抢占先机，获得快速发展。

陆晓砚

新营销实践者、天使投资人、陆鸣社主理人、杭州傲海MCN董事长兼CEO。曾任职国内多家上市企业（耐克大中华区等）、世界500强企业（罗莱等）、知识付费头部企业（樊登读书会等），凭借努力从基层员工晋升为管理层。操盘经历：管理过1000多家线下门店、22家直营分公司；打理过10亿元规模的天猫、京东电商生意；主导建立“樊登读书”电商模型，运营出了1亿粉丝的知识付费短视频矩阵。

李荣鑫

正善食品CEO、牛人星球球长、2018年年度抖音电商达人GMV No.1（阿里妈妈统计）、2019年“618”购物节抖音电商达人GMV No.1（阿里妈妈统计）。

强小明

梦想十方集团创始人兼董事长、鲨鱼菲特品牌创始人兼总经理、百晓生咨询创始人、陆鸣社新营销社群联合发起人、鹿鸣创投基金合伙人。快消品电商运营专家，曾操盘三利、耐克、五芳斋、稻香村、老金磨方、华美、丫眯乐等品牌电商，打造数十个品类电商品牌。曾主办“第一届超级流量主大会”“第二届超级流量主大会”，曾策划并操作过“48分钟50万单华美月饼超级爆款计划”“鲨鱼菲特”等品牌活动，其中“鲨鱼菲特”获得梅花创投、不惑创投千万元级投资。

梅冬

上海逗雅科技CEO，逗雅学院创始人，未来逗雅MCN创始人，知名IP“杜子建”“伏拉夫”“果童大叔”“张德芬”操盘手。2018年至2020年在上海、成都、重庆、杭州、乌鲁木齐多地开办千人短视频理论和实操课。

猫儿

享爱猫品牌创始人和总经理、猫妈说护肤直播间主播、享爱猫千人百万级直播矩阵实战主播导师，腾讯直播“猫妈说护肤”直播3小时新品带货上千单。

短视频直播是未来的大趋势，早入局跟晚入局都一样，你迟早都得入局，唯一的区别是这个赛道中的竞争越来越激烈。

互联网营销师已经成为国家认证的新兴职业，短视频直播行业的从业者也需要不断学习才能提升自己的职业化素养。

短视频直播带货是未来产业的风口，行业发展将越来越规范，从业者也需要越来越专业，只有提高自己的专业化能力，才能真正把握住风口。

2019年10月，在瑞士苏黎世举办的第十届全球移动宽带论坛上，华为无线网络产品线总裁邓泰华隆重发布了华为最新5G全系列解决方案。由此，中国5G时代的大门正式打开。

短短6个月过后，中国国内市场中5G技术就以前所未有的速度覆盖各大城市，技术的革新随之带来了商业的革命，已然覆盖大众生活的自媒体也悄然开始了升级、质变。

可以说自媒体书写了一种全新的生活方式，更多的知识、文化随之诞生，也重塑了大众成长和创新的路径。

那么，在5G技术即将革新自媒体时代之际，我们的生活又将发生哪些改变呢？庸者认为这不过是一部智能手机的变更，而智者却从中打开了财富的大门。 马云曾说过这样一段经典的话：很多人一生输就输在对未来趋势的看法上：

第一看不见；

第二看不起；

第三看不懂；

第四来不及。

马云的言语并不仅仅是在诠释阿里巴巴的发展，同时也是在印证自媒体近年来为中国市场带来的变革。在自媒体时代到来之后，不同的声音从四面八方传来，我们不再接受“统一的告知”。

早在20世纪，加拿大著名传播学家马歇尔??麦克卢汉就曾提出过“媒介即讯息”理论，其释义为：媒介本身才是真正有意义的讯息。人类在接触媒介之后，才有可能做出与之相适应的社会活动。媒介最重要的作用不是传播，而是改变大众的认知和思考习惯。

纵观当代社会中各个角落的“低头族”，笔者不禁感叹自媒体时代的特色竟如此鲜明、有力，它对社会的意义远超大众想象。秉持这种态度与感悟，结合陆鸣社多年发展过程中的掌舵经验，笔者落笔撰写了本书，旨在帮助更多朋友准确找到趋势风口，在“跟随与变革”的抉择中找到适合自己的生存之道。

本书分为6章，总结出了时代发展过程中短视频、直播领域的发展趋势、运营方法。全书内容新颖，干货丰富，以实操性为基础，帮助读者朋友一起在短视频直播时代追求丰厚的收益与广袤的发展空间。

为了便于理解，本书的结构和文字力求在意思表达准确的基础上尽量通俗易懂，但由于水平有限，难免有错漏之处，恳请广大读者朋友们批评指正。致以诚挚的谢意！

陆晓砚 2020年10月1日

前言 Ⅲ

第1 章 短视频直播时代，如何选择掘金赛道 001

1.1 5G 时代新营销趋势 003

1.1.1 企业增长的核心三要素 003

1.1.2 流量趋势 008

1.1.3 短视频直播赛道的流量红利 012

1.2 如何在短视频直播赛道带货起盘 017

1.2.1 如何选品 017

1.2.2 流量平台的发展规律 019

1.2.3 如何高效运营 022

1.2.4 短视频直播赛道的进入策略 024

1.3 短视频直播赛道分析与选择 027

1.3.1 公域流量的短视频直播赛道 028

1.3.2 私域流量的短视频直播赛道 029

1.4 短视频直播的下半场——创品牌 030

第2 章 如何从零开始打造现象级网红品牌 035

2.1 打造网红品牌的底层思维：沸水思维 037

2.1.1 网红品牌的4 个特征 037

2.1.2 沸水思维的3 个要素：网红产品的爆发力是如何诞生的 040

2.1.3 品牌信任的3 个阶梯 043

2.2 短视频时代的品牌营销机遇 044

2.2.1 短视频会火的3 个底层思维 044

V

2.2.2 抖音、快手哪家强 047

2.2.3 短视频与直播的区别与选择 052

2.2.4 企业与品牌如何对号入局 055

2.3 网红品牌的4 个关键：供应链、内容、分发、成交 058

2.3.1 供应链赋能 058

2.3.2 内容的创作与输出 059

2.3.3 分发 061

2.3.4 内容创作与成交 065

2.4 如何“把水煮沸”：从零开始打造网红品牌 066

2.4.1 选品分析 066

2.4.2 人设分析 067

2.4.3 供应链的内容化 067

2.5 从0 到1 打造你的网红带货方案 068

2.5.1 最简可行化分析（MVP） 068

2.5.2 路径 069

2.5.3 平台 071

2.5.4 产品 072

2.5.5 团队 073

第3 章 抖音运营、带货实操 075

3.1 带货前的账号准备：抖音运营前期准备 077

3.1.1 认知准备：全面认识抖音 077

3.1.2 账号准备：如何布局账号 081

3.1.3 运营准备：如何让运营更高效 083

3.2 带货前的内容准备：好的内容才是王道 087

3.2.1 行业定位 087

3.2.2 内容定位 091

3.2.3 选题 093

3.2.4 爆款内容的5 个要素 095

3.2.5 爆款内容的2 个打造方法 096

3.2.6 内容红线 099

3.3 带货前的运营准备：有效的策略才能持续涨粉 100

3.3.1 如何提升影响抖音流量的4 个指标 100

3.3.2 如何做好账号不同阶段的运营侧重点 104

3.3.3 如何投放DOU+ 效益更高 107

3.4 短视频带货变现：选择合适的方式才能变现 111

3.4.1 线下商演 111

VI

3.4.2 广告变现 112

3.4.3 电商带货 114

3.4.4 招商代理 114

3.4.5 知识付费 115

3.4.6 实体引流 116

3.4.7 直播打赏 116

3.5 直播带货变现：维持粉丝信任度的有效武器 117

3.5.1 直播的3 个好处 117

3.5.2 直播前期准备 118

3.5.3 直播变现方式 120

3.5.4 直播流量获取 122

3.5.5 直播运营策略 123

3.6 抖音直播带货模式选择与网红选择策略 126

3.6.1 什么样的直播模式最能卖货 127

3.6.2 如何选择带货网红 130

第4 章 快手运营、带货实操 133

4.1 快手如何专业化运营 135

4.1.1 重新认识快手 135

4.1.2 快手电商 137

4.1.3 售卖商品 142

4.1.4 营销活动 145

4.2 快手小店开通与运营 147

4.2.1 如何开通快手小店 147

4.2.2 快手小店如何选品 152

4.2.3 快手小店如何推广 154

4.3 快手小店带货方法论 157

4.3.1 带货运营思维 157

4.3.2 带货作品类型选择 160

4.3.3 快手账号如何冷启动 163

4.3.4 短视频运营攻略 166

4.3.5 快手直播带货攻略 167

4.3.6 粉丝运营技巧 168

4.3.7 快手店铺运营技巧 169

4.4 快手带货的社群电商运营与原始流量积累 171

4.4.1 快手电商运营三部曲 171

4.4.2 如何大规模积累原始流量 173

VII

VIII

4.5 快手直播高效转化心法 176

4.5.1 直播前预热策略 176

4.5.2 直播时如何巧妙展示、高效互动 177

4.5.3 直播后如何持续运营、提升复购 178

4.6 快手带货如何精准引流、快速起量 180

4.6.1 快手带货如何精准引流 180

4.6.2 快手带货如何快速起量 182

第5 章 垂直直播平台运营、带货实操技巧 191

5.1 直播中可能会掉进去的八大坑 193

5.1.1 直播平台选择是一个坑，如何选择平台 193

5.1.2 直播带货是一大坑，如何避开零成交 194

5.1.3 人人都可做主播是一大坑，如何避免人气低 194

5.1.4 专家必定能带货是一大坑 195

5.1.5 有好产品做直播就一定会火是一大坑 195

5.1.6 直播培训的一大坑 195

5.1.7 成交平台选择是一大坑 196

5.1.8 究竟是“做直播间”还是“卖直播间” 197

5.2 直播前的准备工作 198

5.2.1 直播间策划技巧 198

5.2.2 直播间选品策略 200

5.2.3 直播间设备准备 202

5.2.4 直播脚本准备 203

5.2.5 直播间预热策略 204

5.3 直播运营实操 205

5.3.1 主播技能修炼 205

5.3.2 直播团队如何配合 207

5.3.3 直播后的复盘与宣传 207

5.3.4 新人主播如何快速成长 208

5.3.5 从直播小白到带货达人晋升的4 个阶段 210

5.3.6 首次直播成功的10 大要诀 214

5.3.7 品牌直播模型的未来趋势 215

第6 章 视频号运营与带货技巧 219

6.1 视频号运营原则与策略 221

6.2 视频号如何带货 224

6.3 视频号引流带货的特性与技巧 229