IP授权商业化

本书是针对授权行业的入门指导及案例分析著作，也是对新形势下IP授权商业化流程进行全面梳理的基础指南。本书通过通俗易懂的语言阐明IP变现的基础和方法，是第一本针对中国本土授权行业现状进行实操指导的书籍。通过作者在行业中的实战经验和学习心得，将入行必备的知识进行系统化整理和呈现，目的是帮助更多的人了解授权行业的商业逻辑，助力中国IP授权行业蓬勃发展。

柔侠（Rosia）：本名武侠，行业人称“侠姐”，“品牌女侠”；SMART文创平台总经理；2012年获得中国人民大学企业管理硕士学位；2008年获得河北大学英语专业文学学士学位；动漫及文创商业咨询顾问；国际授权业协会 IP 主题商业班班主任 ；2019 年亚洲授权业卓业大奖颁奖典礼特约主持人。

2015年入职梦之城，历任梦之城集团CMO及子公司圆梦筑成CBO，该公司为国内知名动漫品牌阿狸、罗小黑、小鹿杏仁儿等卡通形象的运营和研发团队。曾主管公司旗下全IP运营管理，市场运营推广，海外事业及圆梦商务营销中心的等核心业务，多次带领团队赢得国内设计和创业比赛大奖，有企业投融资经验。2019年下半年担任smart文创平台总经理。

1.权威作者：本书作者柔侠，品牌人，实战经验丰富，见解独到。

2.内容精准：涵盖授权行业基础知识和实战案例

3.实操性强：本书通过基础认知到商业化流程的打造，结合丰富的案例，逐一分析授权行业所面临的问题和挑战，着力为IP授权实操和落地提供理论支持。

2017年4月最高人民法院发布了《中国知识产权司法保护纲要（2016—2020）》，《2019年国务院政府工作报告》明确要求全面加强知识产权保护，2019年国务院办公厅印发《关于强化知识产权保护的意见》，都彰显出知识产权保护在中国日益受到重视。授权行业在此背景下迎来了发展新机遇。

国际授权业协会与中国玩具和婴童用品协会的行业报告显示，2020年授权行业在全世界的商品零售额增长至近3000亿美元，中国本土达到了近1000亿元的规模。随着中国市场的发展，对于IP授权合作的市场需求也越来越多，与此同时，行业人才的稀缺性也变得越来越高。虽然很多行业前辈分享了各种授权案例，但是如果没有专门学习或者实践过IP授权基础知识，新进入从业者很难“入门”。所谓知其然，更要知其所以然，但专门讲IP授权基础知识的书籍并不多，很多行业知识需要从业者在实践中去累积和转化，新进入从业者必须自行学习，这个挑战确实不小。

授权行业的新进入从业者普遍存在如下疑惑：授权该如何去谈，IP按何标准收费，如何寻找被授权商。在我的从业生涯中，我多次被咨询应该如何去签一个适合自己企业的IP。我们需要明白的是，每个领域都有自己的专业知识和专业语言。如果我们不理解数学公式，就很难解出数学题；如果不会讲英语，就无法和只会讲英语的人顺畅交流；如果不懂计算机语言，就没有办法顺利地完成人机交互。因此，授权行业从业者需要掌握和学习很多的基础概念和专业术语。授权行业已形成一个完整的知识体系，从业者只有了解了这个行业的现状和基础知识，才能顺利地推动项目的开展。

为什么没有一本结合中国本土IP授权发展情况的基础指导手册呢？在刚入行的时候我就有这个困惑，也一直没有发现一本能够给新进入从业者提供指导的专业书籍，大家都是摸着石头过河，或者向老牌企业出来的前辈们求教，或者自己和被授权商互相博弈。近几年终于有一些IP相关著作面世，但是有的著作对于新进入从业者来说难度较高，有的著作与中国IP授权目前的发展情况不贴合。虽然有很多专家从不同维度关注过IP的发展，但是大多数专家的关注点仍在IP打造和传播的层面，市场上缺少以IP授权商业化为切入点的本土著作。于是我一直在想，应该结合国外与中国的发展现状和现实案例，结合自身在一线的实战经验，将IP授权基础知识进行汇总与整理，并将其普及给热爱IP授权、希望了解更多IP授权知识的人们。经过不断调研、学习和走访，历经两年多时间，我终于完成了从初步计划到落笔成书，个中艰辛，唯有自知。

正值本书付梓之时，我由衷向为授权行业发展做出巨大贡献与付出巨大努力的优秀授权人表示感谢，正是由于你们的共同努力和引领，才让一个新兴的行业变得充满朝气和生机。特别感谢授权行业前辈于仁国老师对本书提供的专业指导和建议。正所谓求知无涯，有更多行业知识等待我们一起去完善和探索，我仅以个人微薄之力，作抛砖引玉之用，与各位共勉。

第一部分 授权行业的知识基础
2 ― 001 品牌：授权行业的核心关键
5 ― 002 IP：统一授权行业的语境和话术
11 ― 003 可做授权的IP：并不是所有IP 都能做授权
15 ― 004 授权：此授权非彼授权
18 ― 005 授权商和被授权商：授权行业的两大主体
21 ― 006 产品授权：生活中随处可见的授权
25 ― 007 促销授权：销量暴增的法宝
28 ― 008 内容授权：让好故事发光
31 ― 009 空间授权：令人愉悦的线下体验
36 ― 010 通路授权：渠道为王
39 ― 011 营销推广授权：IP 代言人
42 ― 012 商标授权：生活中随处可见
45 ― 013 品牌跨界：花样玩儿法
49 ― 014 品牌联名：1+1 大于2
53 ― 015 衍生品：每个人都值得拥有
55 ― 016 独家授权、非独家授权、排他性授权
58 ― 017 版权金
64 ― 018 版权和著作权
70 ― 019 商标
76 ― 020 专利：专利权人的保护伞
第二部分 如何找到并鉴别合作伙伴
81 ― 021 授权部门：直面商业化的战斗军团
85 ― 022 授权行业的“先锋战士”
91 ― 023 授权行业从业者必备素质：缺一不可的从业条件
94 ― 024 代理商和优质代理商：授权的大推手和“合伙人”
101 ― 025 优质的授权商：哪些授权商值得合作
104 ― 026 优质的被授权商：与哪些被授权商合作要谨慎
108 ― 027 如何快速找到授权商和被授权商
111 ― 028 如何进行合作伙伴背景调查
114 ― 029 授权展会
118 ― 030 国际授权业协会
121 ― 031 中国玩具和婴童用品协会
124 ― 032 阿里鱼
127 ― 033 京纪圈
129 ― 034 授权通
131 ― 035 授权行业专业培训
第三部分 合作意向达成后的签约流程
137 ― 036 商业计划书：明确双方合作意向的工具
140 ― 037 授权合同的主要内容
144 ― 038 授权期限
147 ― 039 授权区域
149 ― 040 转授权
151 ― 041 营销基金权
154 ― 042 防伪标
156 ― 043 盗版
159 ― 044 图库
163 ― 045 授权审核
166 ― 046 产品抽查
169 ― 047 清库期
171 ― 048 授权合同延期
174 ― 049 授权合同终止
176 ― 050 授权全流程
第四部分 IP 授权行业重要知识点
180 ― 051 马德里体系和《伯尔尼公约》
183 ― 052 IP 打造初期的设计需求和服务流程
187 ― 053 IP 的孵化和基因
190 ― 054 超级IP 的特点
194 ― 055 IP 商业化实现方式
197 ― 056 衍生品开发的注意事项
201 ― 057 如何打造企业IP
204 ― 058 如何打造区域IP
208 ― 059 如何打造景区IP
211 ― 060 IP 授权与艺人经纪的异同
216 ― 061 中国授权行业发展的历史
220 ― 062 IP 授权的意义
第五部分 全球知名IP 授权商业化案例
224 ― 063 米老鼠：动漫IP 授权业务“鼻祖”
227 ― 064 《小猪佩奇》：授权业界的奇迹
230 ― 065 精灵宝可梦：全球最赚钱的IP
233 ― 066 Line Friends：衍生品做得最好的社交IP
236 ― 067 泰迪珍藏：国内授权行业的耀眼明星
第六部分 附录：IP 授权必备知识清单
240 ― 068 IP 品牌授权行业词汇中英文对照表
248 ― 069 IP 品牌授权行业推荐图书清单
251 ― 致谢