价值主张设计

这本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但是更聚焦于商业模式设计核心的部分“价值主张”，它在商业模式画布中处于中心的位置。成功的商业模式是基于伟大的价值主张的嵌入。本书聚焦于小的代价做出好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；关注于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于高价值的工作、有效的服务、能获得收益的事；从另一种意义上区分竞争，平衡功能、情感和社会工作。

亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder）

亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布，作 为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具，被可口可乐、通用电气、宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在顶尖公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的顶尖大学里发表主题演讲。

伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）

伊夫·皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者，洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。

格雷格·贝尔纳达(Greg Bernarda)

格雷格·贝尔纳达是一位思想家、创新家和引导者，帮助个人、团队和组织进行战略管理与创新。他与鼓舞人心的领导者一起工作，帮助员工、客户和社区设计他们的未来。他参与的项目包括大众、高露洁、凯捷、哈佛商学院。格雷格是一位演说家；他在北京开展了一系列关于可持续发展的研讨，并且是巴黎Utopies的顾问。在此之前，他曾长达8年作为世界经济论坛的成员，启动项目解决全球性问题。他拥有MBA（牛津大学Sad）学位，并且是Strategyzer认证的商业模式教练。

艾伦·史密斯（Alan Smith）

艾伦痴迷于设计、商业以及我们进行商业设计做事方式。作为一名经过设计训练的企业家，他的工作涉及电影、电视、手机、打印和网页领域。以前，他在伦敦创办了TheMovement公司，并在多伦多和日内瓦设有办事处。他帮助亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄设计了价值主张画布，并参与了《商业模式新生代》一书的设计。他联合创办了Strategyzer，在那里他有一个令人惊叹的团队来构建工具和内容，帮助商务人士做客户想要的东西。

崔西·帕帕达克斯(Trish Papadakos)

崔西是一位设计师、摄影师和企业家。她拥有伦敦中央圣马丁设计硕士学位。纽约谢里登在多伦多的联合项目设计学士学位。她在她的母校任教设计，与获奖机构合作，创建了几家企业，这是她与Strategyzer团队第三次合作。

1. 画布
1.1 客户概况　10
1.2 价值图　26
1.3 契合　40
2. 设计
2.1 创建原型可能性　74
2.2 出发点　86
2.3 了解客户　104
2.4 做出选择　120
2.5 发现正确的商业模式　142
2.6 在现有的组织中设计　158
3. 测试
3.1 测试什么　188
3.2 一步一步测试　196
3.3　实验库　214
3.4 汇集所有片段　238
4. 发展
达成一致意见　260
衡量和监测　262
不断改进　264
不断重塑自我　266
淘宝：重塑电子商务　268
术语表　276
核心团队　278
首批读者　279
作者简介　280