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江南春:人心红利+破解增长焦虑(套装2册)

江南春:人心红利+破解增长焦虑(套装2册)

书籍作者:江南春 ISBN:2021121419190
书籍语言:简体中文 连载状态:全集
电子书格式:pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数:3273
创建日期:2022-11-08 发布日期:2022-11-08
运行环境:PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
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内容简介

《人心红利》

传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?……

从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。

产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。

相信本书会给读者带来启发,在充满机遇的中国市场找到行业破局之路,制胜下一个



《破解增长焦虑》

疫情之下,各行业均受到不同程度的影响,但有一些品牌却逆势而行,成就了一个又一个营销传奇,这其中有何秘诀,又有怎样的可循路径?本书揭示了企业面对巨大不确定性时采用怎样的营销、推广等策略,才能破解增长焦虑,实现逆势增长。
要想打造品牌,需要利用品牌广告不断重复,进行饱和攻击。而品牌广告的作用,不仅是扩大品牌的声量这么简单,它是品牌核心价值的表达以及信任感的建立,是帮助企业将产品优势转化为认知优势和竞争优势的核心武器。
在这样的背景下,企业需要开创自己的品牌,确立自己品牌的影响力,从而在新消费时代,建立自己的品牌护城河,成为用户心智中的不二品牌,而如何建立品牌、成就品牌,就是这本书要解决的核心问题。
作者从品牌创建者的角度,以《思考,快与慢》为理论基础,结合17年营销经历及多位作者的洞察,通过国潮品牌的逆袭,为读者解决了关于流量、品牌及营销的诸多困惑。

作者简介

江南春

分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,市值超1000亿元。分众传媒现已覆盖300个城市,拥有超过300万个终端,先后获评纽约国际广告节“*具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”(中国区首届),新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。


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《人心红利》

流量红利见顶,消费者主权时代,品牌如何“算准”人心

分众传媒董事长江南春亲笔著述,17年营销经历、用1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验

讲述饿了么投放8周增长5倍、飞鹤从行业第7到销量破100亿、妙可蓝多逆袭百吉福成为市场TOP……背后的增长逻辑

一部给创业者、管理者、营销人的匠心之作

飞鹤乳业冷友斌、波司登高德康、58同城姚劲波、妙可蓝多柴琇、新浪曹国伟、谢伟山、刘东华、吴晓波、邓德隆等 合力推荐



《破解增长焦虑》

◎如何小众破圈成为公众品牌?如何让网红品牌变成长红品牌?如何用新增长飞轮应对爆品失速?如何突围同质化的价格血战?如何突破流量瓶颈和增长困局?从人心红利及品牌红利出发,找到破解增长焦虑的不二法门。
◎品牌是打赢商战驱动增长的关键。“心价比”消费的核心在于“心”,品牌需要拉近与消费者之间的距离,让消费者能够感受到品牌全新的情感价值,让其承载温度和情怀,更好地满足消费者的情感需求,同时也让消费者能在消费过程中获得自我的升华。
◎用确定性的逻辑打赢不确定的市场,从同质化转向差异化,从价格战转向价值战,从制造驱动、渠道驱动转向顾客认知驱动。
◎自己与众不同在哪儿?别人选择你,而不选择其他人的理由是什么?消费者主权时代到来,品牌竞争已经从生产端到渠道端,并到了心智端。谁抢占了人心的红利,谁就赢得了市场的话语权。

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目录

《人心红利》

前言 2020,“归零归零” / V

第一章 环境已经变了
市场环境变化了 / 003
行业格局变化了 / 009
营销环境变化了 / 020
延伸阅读:那些年我们相信的广告,为什么在移动互联网时代失效了? / 026

第二章 消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别 / 033
消费升级的4个方向 / 038
中国消费升级背后的动力 / 045
延伸阅读:消费升级和信息过载时代的七大营销趋势 / 048

第三章 分众应对危机的经验和总结
非典中创立 / 059
资本市场的起伏 / 062
给创业者应对危机的建议 / 067
延伸阅读:关于电梯媒体,这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/ 070

第四章 穿越危机,走出经营困局
品牌的差异化价值 / 079
数字化 / 087
把品类机会变成品牌机会 / 093
延伸阅读:关于媒体广告价值的拨乱反正 / 098

第五章 有效定位占据时间窗口
品牌如何写出有效定位的广告语? / 105
如何从消费者的角度给企业做定位? / 111
创新后的时间窗口为什么如此重要? / 118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果? / 121
降价促销会不会比打品牌更有效? / 128
延伸阅读一:2019年中国营销大事记 / 133
延伸阅读二:益普索2019年引爆记忆广告语盘点 / 142

第六章 市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势 / 151
已有“老大”,如何建立消费者心智认知? / 155
行业中的细分属性市场如何打品牌? / 159
市场上已经存在“数一数二”,应该怎么进入? / 163
延伸阅读:疫情让营销回到基本面,2020年这七条法则你要记住 / 166

第七章 品牌是道,流量是术
流量和品牌,哪个才是生意的本质 / 177
网红种草和视频直播 / 179
如何让品牌与效果协同 / 184
流量广告和品牌广告应该如何组合? / 188
互联网广告精准投放,打品牌会更有效吗? / 191
延伸阅读一:玩流量已是巅,何苦要再破圈? / 193
延伸阅读二:阿迪达斯30亿元的教训,揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章 不同类型品牌的突围之路
老品牌如何焕新升级? / 209
知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化? / 213
To B的行业怎么做品牌? / 219
中小企业如何做品牌? / 224
延伸阅读:营销传播的四个热点 / 228

后记 成功客户都有哪些共同点? / 233
附录一 2020消费品牌增长洞察报告 / 235
附录二 大竞争时代,创业成功的战略要点 / 251





《破解增长焦虑》


序 言 存量博弈下的品牌增长之道 V
引 言 2021 年中国消费趋势报告 001
第一章 企业增长破局之道
如何成为消费者心智中的首选? 019
赚钱的逻辑,变了 031
商业核战,核按钮的三种按法 044
三家国牌超越外资的路径,能被复制吗? 055
从分众曲线看投资国牌的新逻辑 063
新经济十年:心智之争 071
认知越强,后劲越足 087
案例 飞鹤:全产业链创新助推可持续发展 096
妙可蓝多:用工匠精神做极致产品 100
妙可蓝多:重度投入分众,绝大多数人没看懂 105
第二章 流量焦虑破解之道
流量和品牌广告如何配比才能完成惊险一跃? 115
新消费下半场:有人“破圈”,有人困在流量里 127
90% 的品牌营销连常识都做不到 134
抓品牌or 抓流量,哪种投放思路更有效? 143
人心红利和它背后的诺贝尔奖心理学原理 151
从种草到种树,从流量到留心 159
手机屏幕不敌“电梯制造” ? 166
案例 Ulike:强产品力就是强竞争力 172
Ulike:如何走出流量瓶颈 176
波司登:坚持品牌引领的发展模式 182
波司登:流量时代,波司登不焦虑 186
第三章 新时期品牌崛起之道
不懂营销的三级火箭,新品牌迈不过十亿元门槛 195
数字时代,品牌把握链路营销的不二法门 204
吴晓波对谈江南春:人心红利的时代到来了 214
新品牌崛起背后的四大路线图 222
品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的? 238
营销格局“大变天”,品牌如何“反脆弱”? 248
流量费用的激增与品牌广告的反转 255
案例 蒙牛:占领消费者心智的有效路径 263
雪花:重塑品牌的精神谱系 269
第四章 新品牌破圈之道
从“网红”到“主流品牌”,新消费品牌如何进阶? 279
互联网时代更需要品牌,却打造不了品牌? 288
互联网打造不了品牌,但“两微一抖一分众”可以 296
新品牌出道以后,还需要翻越三座大山 304
逆袭洋货:中国化妆品牌崛起的“三原力” 312
新消费后浪们:“拍死”老霸主的新逻辑 317
餐饮品牌,抢占客源第一场景 321
案例 华熙生物:建立品牌是企业长久发展的基础 327
天鹅到家:把品牌红利延伸成线下优势 332
第五章 新时期传播之道
2021 年中国广告媒体发展六大趋势 341
2020 年,营销世界发生了哪些变化? 354
为什么“有趣、有料”不如“有用、有效” ? 361
凯度2021 年城市居民广告关注度研究 371
品牌营销的模式迁移 376
2021 消费进阶:“心价比”消费时代来临 385
案例 新发展格局下的品牌增长之道 389


短评

一次买了十几本书,还没有看。期待十一本好书。

2022-01-06 02:22:32

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