进化的力量

什么是进化的力量？

进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。

商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的：不是*强壮的，也不是*聪明的，而是*适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。

我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国著名商业顾问刘润将从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长的8个方面，与你一同探寻这些问题的答案。

看清世界的变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

刘润

中国著名商业顾问，润米咨询创始人，“5分钟商学院”主理人，微信公众号“刘润”主理人，微软（中国）有限公司前战略合作总监，曾任百度、海尔、中远国际、五源资本、康宝莱等，现任腾讯、恒基、尚景家居、云汉芯城等多家知名企业的战略顾问。

主理畅销音频课程“5分钟商学院”“商业洞察力”等，著有畅销书籍《底层逻辑》《5分钟商学院》《商业洞察力》《给孩子的商业启蒙》《商业简史》《新零售》《每个人的商学院》《趋势红利》《互联网+：小米案例版》《传统企业，互联网在踢门》《人生，就是一场突如其来的旅行》《2012，买张船票去南极》。

著名商业顾问刘润“进化的力量年度演讲”100%未删减版，比现场精华内容多50%。

梳理2022年企业最需要关注的8个方面！帮助你看清世界的变化，不断进化。

罗永浩、吴声、曲向东、王煜全联袂推荐。

我经常被问到这样的问题：润总，这些年商业世界发生了什么变化？未来，我们的机会在哪里？

作为一名商业顾问，我有责任回答这样的问题。但是我发现，要回答这些问题，必须要用到“进化论”的视角。

达尔文在加拉帕戈斯群岛发现了达尔文雀，这种雀的进化现象启发了他，使他在1859年出版了旷世巨著《物种起源》，并提出了著名的“进化论”：在虫子多的岛上，喙部是直的雀更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。

成功，一定是因为我们做对了什么。但是，面对“天择”逻辑的复杂性，我们其实并不知道什么是对的。所以，面对变化，我们就用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这种力量就是进化的力量。

其实，商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的。“不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。”这句话不仅道出了物种从古至今演化的逻辑，也道出了商业世界进化的脉络。这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。企业如此，个人也如此。

那么，我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？在这本书中，我将与你一同探寻这些问题的答案。

人口是最重要的慢变量。2022年，连续14年的“活力老人”时代将正式开启，你打算如何与他们合作？

从数据到信息，到知识，再到智慧，我们一步步完成了数字化，数字世界的基本法《中华人民共和国个人信息保护法》（简称《个人信息保护法》）也已正式实施，你打算如何在法律的护航下开采数字石油？

从出口拉动经济到投资拉动经济，再到消费拉动经济，我们已经进入了新消费时代，新模式、新品牌、新渠道这三条赛道上，会有你在奔跑吗？

X世代迷茫，Y世代自信，Z世代独立，每一代人都有不同的特点。当第一批Z0世代毕业生进入商业世界，你懂得如何把他们当作客户，当作员工，当作合作伙伴，当作不得不携手同行的后浪了吗？

流量如水，每一次打通，都会灌溉无数创业者。流量生态正在打通公域与私域，你选好地方，开始打你的井了吗？

跨境电商在过去两年里经历了大起大落。接下来，跨境电商将开启一场加时赛，比专业化，比品牌化，比本土化，你准备好了吗？我们的星辰大海，不是跨境电商，而是全球化品牌。

未来，平台壁垒打破，万物疯狂生长，你正在变成你的Pro（升级版）吗？

吴伯凡老师有一句名言：“盲点不可怕，盲维才可怕。”所谓“盲维”，就是你没有注意到的新维度。未来，祝你能用这些新的维度看清世界的变化，成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

序言

第1章　达尔文雀001

为什么芯片比黄金贵002

最适合的，才能够生存009

进化就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”012

哪有什么基业长青，只有不断地进化013

在进化的道路上，底层逻辑更加重要018

万物得其本者生，百事得其道者成026

第2章　活力老人033

中国将从轻度老龄化进入中度老龄化034

“活力老人”计划042

这将是一个科学家创业的时代046

第三次人口红利，是高素质人口红利050

要关心年轻的劳动力，也要关心老去的老年人056

第3章　数字石油063

数据是数字世界的新能源064

你在感知这个世界时，这个世界也在感知你069

没有法律规范的市场，只会劣币驱逐良币073

所有“柠檬市场”里，都有巨大的数字化机遇075

从信息到知识，是数字化的关键一步076

把知识聚合为智慧，才能做出更好的决策079

第4章　新消费时代083

新消费时代正在到来084

从品牌的代理人变为用户的代言人088

用“短视频＋直播”把所有产品都重卖一遍091

品牌的基础是信任097

往前看，才能冲出赛道103

谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包113

一切商业的起点，是让消费者获益118

第5章　Z0世代123

只有理解了Z0世代，才能理解未来124

9个底层逻辑让你理解Z0世代128

第6章　流量新生态139

流量生态的第一次打通是线下和线上的打通140

做私域，本质上就是把公域流量私有化145

打通私域与公域的利器：私有化、复购率、转介绍150

把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体161

在今天能打到猎的时候，要懂得储备粮食167

自媒体和社群带来巨大的“新流量红利”170

通过私域流量撬动To B业务173

省下来的流量成本，就是你的品牌溢价178

第7章　跨境加时赛187

跨境电商已是一片红海188

真正的利润来自客户“不想离开”197

稳住，才能赢这场“跨境加时赛”200

跨境电商要走向专业化、品牌化和本土化206

选品不能靠运气，利用大数据辅助选品是趋势214

商家和源头工厂要合作共赢216

跨境电商终将成为传统行业218

第8章　疯狂生长225

世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长226

渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会236

一片草原上，只有狮子有权力说“团结”241

未来的竞争是认知的竞争246

找到增长飞轮，实现指数级增长251

进化的路上，与温暖的力量同行259