精益商业思维

从互联网大佬转型为专业投资人之后，程浩发现，多数企业在产品创新和业务创新中都存在两类问题，一个是“痛点不痛、刚需不刚”，也就是需求找错；另一个是解决方案做错。因此，精益商业思维应成为每位创业者和企业家的必备常识，它能够帮助企业以更快的速度、更低的成本去逼近有效的方案。

本书结合作者在中国互联网行业18年的从业经历和实操经验，总结了其踩过的“坑”、积累的经验和干货。书中通过从“三大门户”（搜狐、新浪、网易）时代到“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）时代，再到“TMD”（今日头条、美团、滴滴）移动互联网时代的完整行业观察，以及丰富的互联网本土实例，分享了什么是精益、怎么才能做到精益、常见的不精益都有哪些、会给企业带来哪些危害、企业如何进行有效创新、未来的创新机会在哪里等。

作者曾数次作为创业营的导师，向国内优秀的创业者和企业家讲授精益商业课题。每一次都收到学员高分的评价，大家的反馈是课程非常实用和接地气，这也是作者写这本书的初衷：把有价值的内容分享给更多的创业者和企业家。

程浩，毕业于美国杜克大学（Duke University），获计算机科学硕士。之后在硅谷工作，于2001年回国加入百度；2003年初和杜克大学同学邹胜龙联合创办迅雷，迅雷于2014年在美国NASDAQ上市。2016年1月28日，程浩正式宣布离职迅雷金。2018年5月2日，程浩宣布与田鸿飞、江平共同成立远望资本，聚焦于人工智能领域的投资。

远望资本创始人、迅雷创始人程浩首次公开分享19年互联网创业方法论。

搜狗公司CEO 王小川 、晨兴资本创始合伙人刘芹 作序

盛大集团创始人、主席兼CEO陈天桥

阿里巴巴集团合伙人、高德集团董事长 俞永福

大众点评创始人 张涛

小米集团副总裁、小米集团中国区总裁 卢伟冰

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从互联网大佬转型为专业投资人之后，程浩发现，多数企业在产品创新和业务创新中都存在两类问题，一个是“痛点不痛、刚需不刚”，也就是需求找错；另一个是解决方案做错。因此，精益商业思维应成为每位创业者和企业家的必备常识，它能够帮助企业以更快的速度、更低的成本去逼近有效的方案。

在《精益商业思维》中，程浩将自己19年来在互联网行业踩过的“坑”以及总结的经验和干货进行了逐一总结。书中内容结合了作者在中国互联网行业十几年的从业经历和实操经验，从“三大门户”时代到“BAT”时代再到“TMD”时代的完整行业观察，以及丰富的互联网本土实例，分享了什么是精益、怎么才能做到精益、常见的不精益都有哪些、会给企业带来哪些危害、企业如何进行有效创新、未来的创新机会在哪里。

作者曾数次作为创业营的导师，向国内优秀的创业者和企业家们讲授精益商业的课题，每一次都收到学员高分的评价，大家的反馈是课程非常实用和接地气，这也是本书的写作初衷：把有价值的内容分享给更多的创业者和企业家。

推荐序1

推荐序2

前言

第1 章 未来商业即精益商业.................................................... 001

1.1 精益商业思维：回归常识、保持聚焦.....................................002

1.2 每个人都是精益主义者...........................................................008

1.3 精益商业的方法论..................................................................011

第2 章 成功路上的那些“坑”.................................................. 027

2.1 问题找错：刚需不刚、痛点不痛............................................028

2.2 解决方案做错：并不是每一种方案都有效且合理...................038

2.3 闭门造车、不懂用户..............................................................039

2.4 过早优化、过早扩张..............................................................042

2.5 隐性成本：一个无形的杀手....................................................043

第3 章 找到用户的真实需求.................................................... 051

3.1 需求探索的核心是六件事.......................................................053

3.2 用常识来排除90%的风险.......................................................056

3.3 头脑风暴时，当领导就要多听少说.........................................059

3.4 用户访谈时的三要和三不要....................................................060

3.5 要用户导向，永远不能纯技术导向.........................................063

第4 章 手把手教你设计MVP................................................... 067

4.1 用户访谈绝对不可以替代用户验证.........................................068

4.2 企业不愿意做MVP 验证的四个认知误区................................071

4.3 设计MVP 的四个关键步骤......................................................074

4.4 几个精彩的MVP 案例.............................................................076

第5 章 如何确认你的商业模式或产品真的可行.................... 084

5.1 收集信息：善用数据分析，但别迷信数据..............................086

5.2 数据陷阱：管理一定要避免KPI导向......................................094

5.3 数据只是辅助，绝不能代替亲身体验.....................................097

5.4 MVP 之后的二次调研：让产品与核心用户的需求链接...........098

第6 章 项目发展受挫，如何转型............................................ 103

6.1 在哪种情况下必须开启转型....................................................104

6.2 企业转型的七种方案..............................................................108

6.3 警惕精益的六个局限性...........................................................117

第7 章 如何加速获取用户........................................................ 125

7.1 黏着式：SaaS服务和钢柱效应..............................................126

7.2 付费式：游戏运营商获客的核心手段.....................................127

7.3 病毒式：社交红利是获客的大杀器.........................................128

7.4 设立专职的用户增长团队.......................................................135

第8 章 用精益管理推动内部创新，让组织不断生长............ 139

8.1 组建精英敢死队，创新业务要独立运作..................................141

8.2 管理去KPI，引入OKR............................................................143

8.3 内部市场化，且要打破内部壁垒............................................146

8.4 鼓励内部竞争，做好团队激励................................................148

8.5 创新业务该走体内管理还是体外循环.....................................150

8.6 保持创新的核心是把企业做“小”...........................................158

第9 章 精益为术，大势为道.................................................... 161

9.1 做企业要懂得利用红利...........................................................162

9.2 人工智能是下一波大势...........................................................167

9.3 人工智能领域的六个核心问题................................................170

第10 章 精益是手段，创新才是目的...................................... 195

10.1 有关创新的八个真相............................................................196

10.2 中国的技术创新时代已来.....................................................211

10.3 技术创新的六条规律............................................................214

10.4 如何做划时代的创新............................................................221