精准扶贫：中国电商扶贫新实践

电商扶贫是当前脱贫攻坚工作的一个重要载体，经过多年的实践探索，形成了基本的政策理论体系。探讨和总结实践案例，对于进一步深化当前的电商扶贫实践，夺取脱贫攻坚战全面胜利具有深远影响。

本书基于上述内容定位，全面、详尽地介绍了电商扶贫的概念、内涵、模式、案例、贫困地区农产品上行与特色资源开发、电商创业、电商扶贫基础建设及当前电商行业的变化情况等；作者基于深厚的理论研究积累和大量的实践案例调研，从“聚焦重点、创新机制、突出特色、整合力量，积极帮扶贫困地区在‘输血’的基础上，提升自身的‘造血’功能”等方面，为“从根本上脱真贫、真脱贫、不返贫”提供了理论指导和实践参考。

魏延安

现任陕西省果业中心主任，三农学者、农村电商专家。先后受聘为商务部、国务院扶贫办、团中央、中央人民广播电台、清华大学和西安交通大学等机构特邀电商专家。已获省部级科技成果6项，发表文章400多篇，出版《农村电商——互联网+三农案例与模式》《农产品上行运营策略与案例》等多部电商作品。

1. 权威作者：本书作者魏延安，著名三农学者、农村电商专家，实战经验丰富，见解独到。

2. 内容接地气：语言通俗易懂，用老百姓可以听得懂的语言娓娓道来。

3. 实操性强：六大关键内容，全面支撑电商扶贫。从理论指导到县域实践，从农产品上行与特色资源开发到电商创业、电商扶贫基础建设及电商行业的新变化，是一本可以启发行业从业者、政府工作人员的图书，为“从根本上脱真贫、真脱贫、不返贫”提供了理论指导和实践参考。

2020年注定是极不平凡的一年，在战胜一场突如其来的新冠肺炎疫情之后，脱贫攻坚的目标任务依然要如期完成，让全面建成小康社会的庄严承诺如期兑现。脱贫攻坚战同样是艰苦卓绝的战斗，需要举全党、 全社会之力，在落实“六个精准”“五个一批”要求基础上，不断创新路 径，以非常举措来取得最后的胜利。电商扶贫正是实现精准扶贫的创新举措。

电商扶贫是电子商务蓬勃发展与精准扶贫纵深推进的深度融合。从 2010 年前后开始，随着农产品电商呈现高速增长态势，电商扶贫从那时 开始了萌芽和自发探索。2013 年甘肃省陇南市的成县出现了“核桃书记”李祥，他带头站台，有组织地推动贫困地区农产品网上销售，为农民增收助力。2014 年年底，电商扶贫被国家列为精准扶贫十大工程之一。2015 年 11 月 29 日出台的《中共中央 国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》明确指出，要“实施电商扶贫工程”。此后，电商扶贫成为有众多力量推动的脱贫攻坚工作的又一重要举措。

电商扶贫已经形成强大的推动合力。从实施电商扶贫工程到推进互联网扶贫行动，顶层设计不断完善；从开展三轮试点到电子商务进农村综合示范项目贫困县全覆盖，政策的支持持续加强；从电商平台、电商企业与地方合作到全国电商扶贫联盟形成，政府、平台、电商、传统生产主体等多方面力量协同；从初期的点状突破，到最后的全面发展，电商服务业、金融支付、快递物流、产业园区等配套产业蓬勃发展，电商新经济为贫困地区经济社会发展转型带来新动力。

电商扶贫的实践带给了贫困乡村诸多改变。一批“养在深闺人未识”的贫困山区农产品通过互联网走进了千家万户，有的还成为网红产品； 一批贫困家庭掌握了电子商务技能，实现了就业、创业；日益普及的宽带互联网、快递物流和便民服务，让偏远乡村的人们也能享受信息化的便利；电商也为社会各界参与消费扶贫提供了便捷的通道，众筹、预售、订制、领养等创新方式的推广，促进了产销衔接，让扶贫人人可为；而那些有着美丽风光和独特民俗文化的贫困山村也在直播和短视频的传播中成为乡村旅游的热点，旅游电商把绿水青山变成了脱贫致富的“金山银山”；“电商春潮”也让进城的务工者、大学生有了返乡的动力，乡村创新创业既让三产融合加速山村巨变，也让传统的乡村文明在与新思想、 新理念的碰撞中传承创新。

电商扶贫在一路披荆斩棘中走来。受制于传统观念，初期一些贫困地区的党政领导和企业对电商扶贫没有深刻的认识、不想干，但示范带动和群众的期盼推动了基层实践“星火燎原”；快递费用昂贵、配送不畅，电商基础设施薄弱等问题曾让贫困地区的电商创业者一筹莫展，但持续 的政策支持，让农村电商的人才瓶颈逐渐破解。

电商扶贫成为社会关注热点、政策支持重点，其也难免被当成“筐”，什么都往里装，把贫困区域的电商业绩等同于电商扶贫业绩的有之，把短期电商活动等同于电商扶贫长效机制的有之，把宣传噱头作为空头承诺的有之，把便宜产品促销打扮成互联网消费扶贫的有之。然而，参与其中的各方深知，必须聚焦到贫困主体，体现精准要义，让贫困地区群众切切实实感受到电商带来的实惠，最终要看有多少贫困户通过电商脱了贫，每个农民能增加多少收入，对贫困地区经济社会发展有什么实实在在的带动作用。

脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。脱贫攻坚之后，还有乡村振兴的漫漫征程。要实现脱贫攻坚与乡村振兴的有机融合，让贫困地区加速追赶全面现代化的脚步，电商扶贫还可以从根本上为解决脱真贫、真脱贫、不返贫做出更多贡献。电商扶贫所积淀的乡村新基础 设施、人才队伍、产业体系，为数字乡村发展奠定了坚实基础，催生了新的业态，为乡村产业全面振兴提供了动力；电商扶贫所带来的新思想、新理念、新风尚和培育的新农人、新青年、新乡贤，为乡风文明和治理有效增添了新的力量。于是，我们可以对电商扶贫带来的互联网时代的乡村新生产、新生活多一些期待！

第一部分 电商扶贫的概念、内涵、模式 /001

1.1 电商扶贫如何为决胜全面建成小康社会加把力？ /002

1.2 电商扶贫的八种路径 /005

1.3 消费扶贫的基本类型与需要克服的问题 /010

1.4 广告扶贫如何做得更好？ /019

1.5 当前电商扶贫要解决好四个现实问题 /020

1.6 电商扶贫频道如何才能做实、做好？ /021

1.7 电商扶贫要从改变理念开始 /025

1.8 在电商扶贫中，不要把管理与道德放在一起 /027

1.9 电商扶贫既需要情怀又需要好的方法 /029

1.10 电商扶贫要卖货，但不仅仅是卖货 /031

1.11 在电商扶贫中，要发挥群众的力量 /034

1.12 关于十个县域电商扶贫案例的简评 /036

1.13 银行系的电商扶贫实践及其启示 /041

1.14 行动推动下的电商精准扶贫探索——陇南实践对当前电商扶贫的启示 /043

1.15 宿迁带给电商扶贫的启示 /047

第二部分 电商扶贫中的农产品上行 /051

2.1 农产品上行需要“过五关斩六将” /052

2.2 贫困地区农产品“上网”的八种状态 /057

2.3 农产品上行的思维要改变 /059

2.4 农产品上行需要“S2B”模式 /061

2.5 农产品电商要少一些“自伤式营销” /063

2.6 从“无人知是荔枝来”看生鲜电商 /065

2.7 “只在此山中，云深不知处”——农产品上行中的有产无量现象解析 /066

2.8 从好心获差评看农产品电商的城乡互信 /068

2.9 从一把挂面看贫困地区农产品上行的包装问题 /070

2.10 富士康上市带来的关于农产品代工厂的思考 /072

2.11 加工过的农产品才容易出售 /073

2.12 正确看待农产品电商的同质化 /075

2.13 农产品电商要学会“教育”消费者 /077

2.14 农产品变“奢侈品”不可取 /078

2.15 农产品上行不可盲信“酒好不怕巷子深” /081

2.16 为什么质量好的苹果在网上反而卖不动？ /082

2.17 陕西苹果电商的转型 /084

2.18 内蒙古“软黄金”产业的困境及电商转型 /086

2.19 菜市场对生鲜电商的启示 /088

2.20 小龙虾火爆对农产品上行的启示 /090

第三部分 电商扶贫中的特色资源开发 /093

3.1 农村电商推动农旅融合 /094

3.2 微博可以助推农产品电商内容营销 /096

3.3 农业可以尝试一些新型营销模式 /097

3.4 农产品品牌的五种状态 /098

3.5 阿克苏苹果的打假与农产品地域公共品牌悲剧 /100

3.6 互联网让我们找回西红柿的味道 /101

3.7 乡村旅游不是把“苏州园林”搬到农村 /103

3.8 乡村旅游不仅要让大人有的看，还要让孩子有的玩——从乡村旅游点都有儿童乐园说起 3.9 在凤凰山下谈乡村旅游的六个问题 /106

3.10 乡村旅游那让人纠结的特色与定位——诸葛古镇里的遐思 /109

3.11 旅游同质化的现实选择与烦恼——在少华山下说乡村旅游之一 /112

3.12 城乡的错位——在少华山下说乡村旅游之二 /113

第四部分 贫困地区的电商创业 /117

4.1 农村电商需要补上“三农”这堂课 /118

4.2 互联网+农村首先要懂农村 /121

4.3 农产品电商创业先别急着汇通天下 /123

4.4 三个农村电商的故事及其启示 /126

4.5 返乡、下乡创业不是替代农民 /127

4.6 新农人的起源、现状与未来 /130

4.7 进行农村电商创业要放宽视野 /134

4.8 农产品电商创业难，不妨把目光投向电商服务业 /136

4.9 对新农人参与农村电商创业的六点建议 /138

4.10 新农人的转型 /140

4.11 电商人才的“双城记” /141

4.12 农产品电商创业难的原因与建议 /143

4.13 褚橙对创业者的启示 /145

4.14 值得认真借鉴的互联网创业误区 /148

4.15 创业新品的成与败 /149

4.16 管理是创业者必须跨过的一道坎 /151

4.17 直播卖货还能火多久？ /152

第五部分 电商扶贫中的基础建设 /155

5.1 农村电商站点的前世今生与后续运营 /156

5.2 以长远的目光做好农村电商站点建设工作 /158

5.3 破解农村电商物流“最后一公里”问题 /160

5.4 贫困地区农产品物流的降费问题 /161

5.5 光头强可以收快递对农村物流的启示 /163

5.6 农村物流爆仓的喜与忧 /164

5.7 警惕农村电商的陷阱 /165

第六部分 电商扶贫应该关注的电商变化 /167

6.1 互联网的下半场 /168

6.2 基于交易载体的四次电商演变 /169

6.3 新零售时代的电商 /171

6.4 京东的崛起与电商平台创业 /173

6.5 农村电商的新风口与变局 /175

6.6 从“6·18”看生鲜电商的特点与趋势 /176

6.7 走在市集看电商 /178

6.8 从大型超市的没落看消费市场的变化 /179

6.9 电商开店的意义 /181

6.10 电商开店面临的挑战 /182

6.11 新零售的新变化 /183

6.12 电商要关注商业、消费和传播方式的变化 /184

6.13 社区团购的优势与劣势 /186

6.14 农村电商步入供应链竞争 /187