绝招

这是一本介绍营销方法，教你转变营销错误的固有观念的宝典，其文内容丰富，语言幽默，让你轻松学会营销，只要有竞争，营销就不会消亡。作者用十年的营销经验做了一次总结，相当于对整个手游营销工作流程做了一次系统梳理，精辟的“绝招”就藏在这里。

黄非晗，英雄互娱营销总监，一个简单务实的营销人。

营销是心智间的博弈，是一个极具魅力的战场。而本书将带你彻底玩转游戏营销，精准把脉玩家心理，作者将压箱底的绝活儿一朝倾囊相授。作者认为：竞争对手已不再是同品类的第一，而是所有游戏，甚至是所有移动设备里的APP，我们的营销也不再局限于推广方案，而是尽可能融入产品之中，在产品研发之初就需要营销的参与。看似简单的营销实际也蕴含着巨大的学问。

序章
关于营销，我们可以聊聊营销的本质是什么？
营销和品牌到底是什么关系？
做手游行业的营销，或者说，
从事互联网行业的营销，其特殊之处在哪里？
为什么我们现在做的和书上学的不一样？
经常遇到有人提到这些问题，这也是我从入行到现在，在工作学习成长中曾经遇到的问题。书看了不少，事也做了不少，不断学习，也在不断发现新的问题，却总觉得哪里不对劲。有时候，看完一本书觉得：啊！原来是这样，我懂了。结果，做的时候，又发现全然不是书本说的那么回事，真实的用户总会带来出其不意的状况，往往令人措手不及。
然后便觉得书上写得都不靠谱，甚至是为博眼球骗人的，决定不再尽信书。怎奈，父母教出来的好习惯，不看书是很难的。
最近两年，想得多了，才发现，其实不是人家不对，是我不对——将传统营销的方法论僵化照搬到移动游戏行业，这就是不对！
大卫·奥格威、李奥·贝纳、叶茂中、李光斗等，哪个不是营销行业的大咖？但他们都不具备手游营销的经验。变化如此之快的移动游戏市场，诡异莫测，光怪陆离，他们哪见过投放和营销是完全独立的部门划分？他们怎能了解商务和品牌合作已是由两个部门在操作？营销不就是把商品卖给用户就能收钱了吗？怎么还有运营的事儿？老前辈们年纪大了，没见现在的孩子们玩得有多疯，这很正常。这样的情况下，你还用以前的那套理论，甚至连以前的理论都没吃透，光着膀子就开始做营销？对了，才是怪事！
其实，我也并非总结了什么全新的营销理论，或是拿一些前人的理论冠个新名字，然后心安理得地将其视为自己的独创。就本质讲，我只是对自己的工作做了一次深度总结，权当是对整个手游营销工作流程做了一次系统梳理。我发现，目前市面上的营销类书籍往往单就某一点内容细述，详解整个系统流程的却很少。如果你有心把自己理解的营销方法论从头到尾整理一遍，那么我们可以聊聊。
现在，让我们开始吧！

目录
序章关于营销，我们可以聊聊 001
第一章营销到底是什么：传统的标准答案反而会给你带来困扰005
一、付费后置带来的改变 009
二、用户渠道改变的影响 011
三、游戏行业真的不需要营销吗 012
四、手游营销要做什么 012
五、营销和品牌到底是什么关系 015

第二章调研有窍门：说调研没用，是因为你没用好它 019
一、调研真的有用吗 022
二、实验法 023
三、访谈法 026
四、问卷法 045
五、一些非工具项的调研 057
六、关于洞察 062

第三章策略精要：市场其实缺乏主见，你得看人下菜碟 065
一、关于核心用户 067
二、说服对象的先后顺序 068
三、随势而动，万剑归宗 069
四、策略的制定 071

第四章定位的套路：定位到底有没有价值 075
一、到底要不要定位 076
二、世道变了，不好骗了 077
三、研发换产品，营销换角度 079
四、游戏定位实战六招 080
五、六式决胜心法 087

第五章创意的关口：创意从来不是广告的目的 097
一、什么样的广告文案才是合格文案 101
二、什么样的广告图才算合格 105
三、广告图需要具备的三种能力 114
四、创意！创意！创意！ 122
五、私下聊聊“事件营销” 127
六、好大一个头脑风暴 132
七、明星其实很有用 135
八、要好玩，要开心 138

第六章认清传播渠道：“去中心化”是个伪命题 141
一、媒体那些事儿 142
二、“去中心化”是个伪命题 144
三、单一媒体获取用户成本都会偏高 145
四、直播能有什么效果 147
五、说说其他渠道 153

第七章如何理解内容营销：把单纯交易关系转变成情感关系，然后“杀熟” 157
一、所谓内容营销 159
二、确定价值 162
三、差异定位 165
四、规划内容 169
五、扩充粉丝 172
六、持久运营 174
七、结束前的讨论 179

第八章说说危机公关：一个做好了显不出水平、做差了要背责任的苦差 183
一、危机的本质 185
二、公关会议记得要带上老板 189

第九章十年工作心得：在这个艰难世道，活下来真心不容易193
一、规范流程能提高效率 194
二、各种职场答疑解惑 200
三、关于对工作的一些理解 219
终章竞争！竞争！竞争！ 225
后记 229

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