扛住就是本事

如何把事做成，有哪些原则和方法？ 我们能做的事，究竟有没有边界？如何拥抱变化，找准机会？

做管理，如何带团队，做决策？做经营，如何用小成本完成大任务？

年轻人又该有怎样的心态？如何正确认识世界？

在《扛住就是本事》中，作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态，共45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。

冯仑，男，1959年出生于陕西省西安市。曾获中国西北大学经济学学士、中央党校法学硕士、中国社会科学院法学博士学位。1984年至1990年，先后在中央党校、中共中央宣传部、国家体制改革委员会、海南省改革发展研究所任职。1991年创业之后投资成立万通集团。之后参与创建中国民生银行并长期出任该行的董事。2015年起任御风集团董事长。

冯仑是公认的房地产行业的创新者和开拓者，始终积极推动行业进步。1999年，联合万科、建业等公司发起成立了中国城市房地产开发商策略联盟（中城联盟），并担任第二任轮值主席。冯仑还是企业社会责任的践行者，先后发起和创办多家著名的公益机构。

2015年1月，参与创立湖畔大学并担任校董事会成员。

2015年创立自媒体“冯仑风马牛”（微信号：fengluntalk），以公众号文章、视频、音频、图书等多形式为载体，倡导自由与创造的价值观，表达商人立场、讲述商人故事、传递商业智慧。

★变化是常态，“要想活下来，就得扛得住”。冯仑2020年新书。

★蔡康永、俞敏洪、潘石屹联袂推荐。

★扛事是心态，更是技能。《扛住就是本事》集结冯仑60年的人生经历、30年的商海沉浮，是冯仑总结的一套关于人生和商业经营、管理的方法论。全书共5大主题45个实战锦囊，帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法。

★扛事，人人皆可能。无论你是刚迈入社会的年轻人，还是一直在商界打拼的奋斗者，只要抱持终身学习心态、渴望终身成长，都建议仔细、反复阅读这本书，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。

★内文双色印刷，要点突出。

序言 要有看世界的智慧

在过去的一两年里，我参加了很多有趣的商业活动。在各种人生体验中，我也经历了一些人和事。我想把这些小小的洞见、观察、体悟、回味，分享给大家。希望能够帮助还在创业中的朋友，或者是那些遇到小小的挫折、对人生感到困惑的人。

为什么选择在这个时候来做这件事呢？因为到2019年我整整60岁了。

古人说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺。”到了这个年龄，对很多事的期待就不同了，人生的目标也会有所不同。观山、观景、听风、听雨都有了一些新的体验。特别是在商业上的认知也更加坚定、持久、有穿透力。所以我想在这个阶段，以一个朋友的方式跟大家聊聊。

在过去60年的经历当中，我除了坚持去做好企业，还尝试着做了一些不同的事，也体验了很多新的领域，比如公益基金会、火星社会和星际移民。在这个过程当中，我看待问题的角度越来越复杂，体验也越来越多样。我发现，很多人正是透过他们的故事、言行，有意无意地来启示着我们有关人生以及商业发展的逻辑。比如说在苏南，有一段时间，很多乡镇企业非常红火，做得很好。但是这个群体转瞬间就不见了，这会儿已经没人提起。我还见过很多类似的情况，有些企业也做得很大，却突然间猝死。有些人的命运在短时间内发生了逆转，从天上到了地下。

我很好奇，这都是为什么呢？最终我发现，他们有一个缺失：在行进中缺少自我学习和自我反省的能力，这恐怕是导致走弯路的原因。后来我就想，如何才能提升这种能力？我觉得最重要的是在三个方面用心。

一是读书。通过读书去获得新知、去做自我的检讨，达到自我校正、自我进步的目的。

二是增广见闻，到处行走。去走别人没走过的路，经历别人没经历过的风暴，或者去冒一些别人不能冒的风险，增加人生阅历，启发你对这个世界的全面思考。

三是我觉得最重要的一件事，就是与人交谈。过去常说，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路。名家指路，说的是你跟什么人聊天很重要。在过去这么多年里，我很喜欢跟人聊天。有伟大的人，也有落魄的人，有被大众称为混蛋的人，也有被人仰视的牛人。跟不同的人聊天，会获取从不同视角看待世界的智慧。

我以前听过一首歌，叫《星星点灯》，是郑智化唱的。郑智化是台湾地区的歌手。他因为从小腿疾，走路有些困难。他常说自己要从底下看人生，从最潦倒的地方看最辉煌的景观。从

底下看人生，我一直记着他说的这句话。从底下看人生，看出不同人生场景揭示出的人生道理，会更真实，会得到更多启发。这是郑智化跟我说的，他也许不是故意在给我讲道理，但我从中体悟到非常有意思的点，我觉得挺深刻的。

所以，在这本书里，我还会介绍一些有趣的人，带着大家一起来挖掘更多看待这个世界的视角。这里有我在经商方面的体会，我看到的一些企业家的行为模式，以及我从商30年来在经营方面的观察和方法。

除此之外，到了这个年龄，年轻人还在期盼的希望，在我这儿已经过去一半了，我已经明白，有些是真的，有些真的是假的。年轻人有时候觉得是痛苦、恐惧的事，我已经熬过去了，回过头看都是风景，全是故事，留下的都是回味，所以也挺轻松。

还有在年轻时候烦恼、困惑的事儿，到这会儿听了很多故事，也看了很多人，也知道了伟大并不是一张纸，正确也不是百分之百，所以在这个时候释然了很多，内心充满了愉悦，而且更能宽容、包容。所以我想把这一段六十年看见的风景、三十年走过的沟沟坎坎，拿出来跟大家说一说。

总之，这本书的目的，就是希望跟大家分享这几方面的经历，碰到的人和事。然后我们再共同经历一次从容、有趣，而且能够启发我们思考的过程。当然，如果还可以帮助一些朋友，站得稳、看得清、走得端、行得远，那我就很高兴了。

似是而非观世界，深入浅出讲故事。我想跟你们一起讲故事、观世界。

是为序。

冯仑

序言 要有看世界的智慧

第一部分成事的方法

01 裸体战术：谈判需要直与快

02 泼妇理论：浅灰色地带的规则

03 僵局规则：达不成共识时如何妥协

04 时间效应：时间如何让人变得伟大

05 熟人成本：能通过市场解决就别用人情

06 孙子心态：挣钱要善于低头求人

07 大哥姿势：领导者指道、扛事、买单

08 合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘

09 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”

10 周期律魔咒：如何实现企业持续发展

第二部分 商业的底层逻辑

11 市场是有腿的，钱也是会跑的

12 “狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”

13 拥抱变化，告别平均数思维

14 卖铲子的都活着，挖黄金的死了

15 秘鲁马丘比丘的老鼠生意

16 不敢想的地方是未来

17 超吸金的复联IP是如何炼成的

18 投资是在不确定中寻找确定

19 电影这门生意，比你想象的复杂

20 超级碗建立了最好的赛事商业模式

21 钻石暴利：商品如何教育消费者

22 美国房地产商的秘密

23 5G加IOT将是超越互联网的巨大机会

24 房地产未来的发展趋势

第三部分 用增长思维实现永续经营

25 少做决策才是上策

26 利润之后的利润，成本之前的成本

27 企业要像军队，用小成本完成大任务

28 经济形势低迷，如何逆势进阶

29 裁人还是被裁，都是新的机会

30 做生意得有保险意识

31 家族企业的财富传承

32 商二代、富二代如何接班

33 企业的失败与救赎

第四部分 创业者的成败启示

34 用不同的“杠杆”，企业结局大不相同

35 平时比追求，战时比底线

36 关于湖畔大学，你应该知道的事

37 企业为什么一定要做公益

38 新加坡房地产启示

39 历史上的商业大师

40 不同地区商人的生意经

第五部分 在焦虑中生长，时间站在你这边

41 创业就是要选择未来

42 年轻人该有怎样的创业心态

43 年轻人要比起点，比机会

44 大象哲学与“象牙女王”

45 了解伟大的真实，相信真实的伟大