破局 : 中小企业的变革与重生

中国经济从增量时代过渡到了存量时代，市场竞争进入白热化，中小型企业面临着极大的挑战。传统商业模式已无法适应时代的发展，取而代之的是众创等一系列新商业模式。本书通过肆拾玖坊生态布局、众创实践的真实案例，从企业商业模式的具体架构、运营、产品等模块着手，教你如何在创业资金有限的情况下，整合被忽略和闲置的资源、人脉及时间，塑造企业文化，打造优秀团队，最终在这场大洗礼中破局前行。新生代的创业者们，一定要抓住这难得的时机，乘风起航，实现自己的创业梦想。

张传宗

中国众筹众创品牌肆拾玖坊创始人。2015年，他有感于时和势，以众筹、众创模式联合48位商界精英共同创立了肆拾玖坊，短短几年时间，在全国各地成立了100多家销售分公司，年销售额破10亿元。其商业模式、发展速度、文化理念等成为业内关注的焦点。

王挺

初心会创始人，央视 CCTV《实战商学院》创业导师；前北大纵横合伙人、前魔漫相机联合创始人，获阿里数千万美金融资；2009度中国百佳讲师、畅销书《怪咖时代》作者。

改革开放的四十年，是增量经济的时代。如今，经济增速下滑、人口红利衰退、城市化动能减弱甚至局地出现“逆城市化”……

新的时代，需要新的商业思维。如何破局？肆拾玖坊创始人张传宗和初心会创始人王挺讲述全新的破局思维：不再仅仅是以往的经营产品，更重要的是经营用户、经营“人”；打破企业传统的边界，构建一种“共生联盟”，通过企业集群的方式彼此协同，实现低成本投入指数级增长的破局。

本书是来自优秀创业家一线实战的商业思维总结，也提供了许多生动的商业案例，方便读者理解并找到新时代背景下的商业破局新路径。

掌握新模式，才能破局！

“以过去做现在，无法超越过去；以现在做现在，无 法超越现在；以未来做现在，才能超越现在！

” 现实当中，有 20% 以上的企业家在追热点、赶时髦， 根本不进行深刻的思考，但这并不能引领他们走向成功。

过去十年，中国创投行业基本上每半年就有一个风口，从一开始的消费升级到 O2O ，再到各种共享、众 筹……很多创业者看到什么热就做什么。在 O2O 时代， 都在做 O2O；在共享热潮中，共享自行车争相上市；今 天再看看，生存下来的、还在增长的企业还有几家？

一定要坚持正确的方向，永远不要做凑热闹、赶时髦的创业者。当一个商业模式、商业事件到了波峰，已经人所共知的时候，接下来就要往波谷走了。

今天，很多人进入了电商直播行业，当然这是一个伟 大的商业模式，也一定有人会成功，比如李佳琦、薇娅，也正是他们的成功，引得一批人投身直播事业。但是，李佳琦之所以成为李佳琦，薇娅之所以成为薇娅，是在今年之前的很长时间里——不被人看好的时候，在孤独寂寞中兢兢业业地直播了很久。

所以，要想抓住所谓的“风口”，需要在波谷的时候进入，在没有人发现这个模式，没有人洞察到这个趋势的时候就开始做。

马云曾说：“未来要从 IT（互联网技术 ) 到 DT（数据处理技术 )，从信息到数据。”十年前马云布局这件事情的时候不被人理解，如今除了亚马逊云就是阿里云，它是全球第二朵云。而大数据、云计算已经成为人所共知的名词。

“不被耻笑的梦想，不足以去实现”。每一个伟大的企业在创造商业模式时，也必须有一段时间要耐得住寂寞，躬身入局，努力地耕耘。即便一开始不被理解，甚至遭到质疑，但只要你认定了方向、模式和产品，坚持去做，不断积累，到最后一定可以有所收获。

所以，每个人都要思考自己所在的行业未来三到五年是什么样子，如此，模式升级指日可待。

从烧钱到挣钱

在互联网和移动互联网狂热期，有很多热钱进入各种创投场合。但今天，绝大多数投资人不会再为烧钱模式买单，想要拉到投资，就必须考虑怎么挣钱、怎么盈利。

从流量到留量

在流量时代，通过不断宣传就可以从各种渠道获得流量。而今天，流动红利时代已经结束，只有以经营好现有的客户为前提，才有可能获取得新的流量。哪怕你现在只有 5 个客户、10 个客户，也要挖空心思对他们好，好到让他们惭愧，然后再进行口碑裂变。现在，也只有这个获取流量的方式更有效果、更有价值了。

从创业到产业

以后想要完全白手起家拼出一个好企业会很难。怎么办呢？最好一开始就加入一个产业共同体，到一个产业里去深耕。社会复杂，天黑路滑，一定要合伙打天下，不要老想着单打独斗。如果不快速形成集群效应，在这个社会将很难立足。

举个例子，一个小公司的技术团队可以为一个有需求的联盟组织赋能、服务，根本不需要这个联盟组织中的任何一家企业养技术团队。在渠道建设上，也不需要任何一家企业各自建设渠道，联盟组织负责开发渠道的团队，可以为每一家企业建设差异化的渠道并铺向全国。这就是张传宗和王挺在书中讲到的众创商业模式。那么，如何开启你的破局之旅？你可以从《破局》这本书里找到答案。

创业很难，学会众创，加入联盟，建立新商业模式，才有可能破局。

春光里产业资本集团创始人 / 丰厚资本创始合伙人 /

中国天使联合会会长 杨守彬

2020 年 8 月 30 日

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自序 从“司马光砸缸”看商业破局

第一篇 破局：站在产业高度寻转机

第一章 存量经济下的中小企业之痛

第二章 产业闲置的红利

第三章 破局重生的机遇

第四章 开源节流的重构

第五章 极简的增长路径

第二篇 重构：众创模式与案例分析

第六章 产品重构：透过现象看本质

第七章 模式重构：改变资源的组合方式

第八章 运营重构：主动连接用户创造接口

第九章 肆拾玖坊案例拆解

后记 构建联盟，打造创业统一战线