轻创业：低成本打造小而美公司

没背景、没资源、没资金如何创业？《轻创业》打破你的陈旧想法，告诉你只要善于利用新平台和新机遇，轻创业就能实现从0到1的转化。什么是轻创业？轻资本，小规模，低风险。

本书是作者施有朋几年的创业实操方法论，从取势、明道、优术三个环节，阐述轻创业的理念和方法。他以自己与朋友的创业项目为例，详细、具体地告诉大家草根如何通过轻创业走上发家致富道路。

创业并不难，因为时代给予了每个人轻松创业，自由生活的机会，但是成功无法轻易获取。想要快速实现创业梦、增加收入、走上成功之路，你就需要抛弃周期长、投入大、增长慢的繁重创业模式，选择轻资本、小规模、低风险的《轻创业》！

施有朋，重庆微布谷文化传媒有限公司创始人，重庆脑图教育科技有限公司联合创始人，跨界创业达人。他从网络文学行业进入电商行业做大码女装淘宝店，连续三年销售额破千万。再跨界进入在线教育行业做全脑教育，他仅仅用了三年时间，平台注册用户达百万名。无论在哪一行创业，他都能轻松转换，并且取得不错的成绩。他根据屡次创业的经验，提出了“轻资产、小规模、低风险”的轻创业理念。并在这个理念的指导下搭建了轻创业特训营，成功帮助学员们实现轻创业。

传统的重资产创业对于每个创业者的初期来说都存在着很高的风险，轻创业的轻资本、小规模、低风险的形式非常适合初创者先活下来，提高创业的成功率。

作者施有朋有非常丰富的跨界创业经验，无论在哪个行业，他都能轻松转换，并且取得不错的成绩。他在连续创业的成功和失败中总结出来的轻创业理念：轻资本、小规模、低风险，非常适合初创业者遵守和执行。

《轻创业》除了有让人耳目一新的观点外，还有非常多实战经验案例，供创业者参考，让人可以在创业路上少走一些弯路。

宁做小而美，不做大而全

文/李鲆

不少人一谈创业，就是拉风投，A轮B轮C轮，然后上市，30岁就退休环游世界。

这样的成功者，有，但极其稀少。

我认识的人里面，踌躇满志说自己创业要做情怀，要做大事，要做上市公司的，95%以上都在苦苦挣扎着，分分钟徘徊在关门大吉的边缘；相反，没有什么远大目标，踏踏实实做策划、做客户、做产品、做转化率、做推广，致力于短期内多赚点钱的，通常都活得不错。

船小好掉头，船大扛风险，这两个逻辑都对，只是看在什么时候用。当你没资金、没资源、没背景的时候，做大并不实际，不如想想如何先活下来，把小事业做美做好。

本书作者施有朋从大学开始就尝试创业，当时的他也属于“三无”人员。他跨过很多行业，做过很多杂事，失败过，也成功过。

在连续创业中，他得出轻创业理念：轻资本，小规模，低风险。这样新颖的理念打破传统常规，非常适合正在创业以及想创业的创业者，对已经有公司的管理者也有一定的参考价值。

我从来不认为，创业是九死一生的事。目标小一点，做事谨慎点，风控意识强一点，抛弃周期长、投入大、增长慢的繁重创业模式，选择轻资本、小规模、低风险的轻创业是可以比较安全地活下去的。

更何况我们还身处在到处都是机会的年代，只要懂得抓住机遇，善用平台，就能实现从0到1的转化。

那么有哪些模式是属于轻创业的呢？

怎么样才能快速实现创业梦，增加收入？

怎么样才能找到适合自己的平台呢？

具体要怎么做？

《轻创业》里有答案。

作者施有朋从取势、明道、优术三个环节，阐述轻创业的理念和方法，举了大量例子，供你参考，让你少走一些弯路，轻松走上成功之路！

推荐序

打破创业维艰的魔咒

拿到《轻创业》的书稿后，我一口气就读完了。这本书是我的朋友施有朋撰写的。坦率地说，当有朋把书稿传给我的时候，我有点吃惊，我知道有朋自己创业做得不错，但想不到他居然还写了一本书。

85后的有朋毕业于一所名不见经传的高校，起点不高，是草根创业者，也不属于俊朗的“小鲜肉”。我第一次和有朋交流，就感觉有朋敦厚朴实。

有朋是一位连续创业者，在大学期间，就利用课余写网络小说赚钱，现在作为创业合伙人经营的一家互联网在线教育公司，三年做了五个亿的销售额。作为一名草根创业者，能够走到今天，我认为已经非常成功了。

令我刮目相看的不是有朋的企业做得多成功，而是有朋在繁忙的创业之余，能拿出这样一部书稿，这说明有朋一直在思考中前行。

所谓“轻创业”是一个非常新的概念，这本书把轻创业归纳为具有“轻资本、小规模、低风险”三个特征的基于互联网环境下的创业行为。按照“观察、思考、实践”三个篇章，回答了为什么要创业、如何去创业及创业行为如何落地的问题。

这本书是写给当下年轻的朋友们看的。正如我撰写的《不要假装读大学》书中谈到的观点一样，一个社会要具有活力，必须要让人才涌向财富创造的企业，而不是涌向财富的分配机构，所以，好的社会应该鼓励年轻的朋友去创业。

但是创业是一件非常艰难的事，创业者往往九死一生。正是因为创业的艰难，一些年轻的朋友在创业路上踟蹰不前。有朋这本书的价值在于，在不断发展变化的互联网下，寻求一条投资不大、张弛有度、风险可控的创业路径。

在书中，他提炼出创业成功的四个要素，即发现需求、开放产品、目标聚焦和精准运营，并提供了一整套解决方案。

作者有朋虽然年轻，但自己从大学开始，就尝试创业，是一名连续创业者，在创业路上也是一名“老兵”了。正因为如此，整本书没有高大上的理论建构，全部都是基于他实操的心得和思考。

所以，这本书对年轻的创业者来说，有助于拓展思路，并且极具操作性，拿来就可以用。相信各位年轻创业者，读了这本书，有助于你在创业路上走得更稳健，实现作者期望的“轻松创业、自由生活”的理想。

徐世伟

重庆工商大学教授

前言：轻松创业，自由生活 1

推荐序：打破创业维艰的魔咒 3

上篇 洞察篇 每一个轻创业者，都是时代的弄潮儿

第一章：为谁，满足需求，获得回报 /03

第一节：成功创业的四大因素 04

第二节：挖需求，为谁解决需求 09

第三节：女人，儿童，老人，狗和男人 12

第四节：除过贪嗔痴，人人都想赚钱 15

第五节：好产品满足人性需求 19

第六节：垂直细分专精深 22

第七节：让核心用户找到你 26

第二章：轻创业项目挖掘方法 /31

第一节：建立一套专属网络情报系统 32

第二节：拆解对手项目，学以致用 35

第三节：搭建知识体系，武装自己 39

第四节：善用搜索引擎，开创事业 42

第三章：未来的机会在哪里 /45

第一节：立足当下，展望未来 46

第二节：趋势来临，摒弃偏见 49

第三节：小步试错，迭代快跑 52

第四节：布局趋势，获取红利 56

总论：拥抱当下，把握未来 59

中篇 思维篇 轻创业的万能公式

第四章：不付费，怎么成功 /65

第一节：免费的，都是最贵的 66

第二节：为价值付费，买时间、信息和圈子 69

第三节：学会付费，才知道如何让用户付费 71

第四节：会花钱，才会赚钱 73

第五章：赚钱的秘密都在广告里 /75

第一节：电线杆上，总有人贴广告 76

第二节：网络广告，无处不在 79

第三节：中国有个蒙派和莆田系 82

第四节：学会换算思维，受益无穷 84

第六章：你就是最好的项目 /87

第一节：你就是最好的轻创业项目 88

第二节：个人品牌比公司更有温度 90

第三节：打造个人品牌的好处 92

第四节：打造个人IP的方法 95

第五节：赚钱，一定是有方法的 98

下篇 实战篇 把每一个方法执行到极致

第七章：建立你的赚钱框架 /103

第一节：把创业框架，当作指路明灯 104

第二节：赚钱框架，也是团队框架 107

第三节：优化升级赚钱框架 110

第四节：用户框架，是帮你赚钱的框架 113

第八章：赚钱的万能公式 /117

第一节：小而美的销售额公式 118

第二节：自建鱼塘，连接用户 122

第三节：养熟成交，建立关系 125

第四节：打造爆品，重复购买 128

第五节：分钱给用户，卖梦想和机会 131

第九章：打造用户池 /135

第一节：用户池思维，是战略思维 136

第二节：用户池的长期打造 139

第三节：到别人的鱼塘去捕鱼 142

第四节：用价值拉新，用价值养熟 145

第十章：超高转化率 /149

第一节：卖之前，先进行信任背书 150

第二节：百度霸屏，一搜全是你 154

第三节：让媒体，kol传播你 157

第四节：将自己打造成自明星，让用户疯狂买 159

第五节：朋友圈打造，要精心设计 162

第六节：优化成交话术、流程 166

第七节：售后，是一件大事 169

第十一章：用户价值 /173

第一节：用户价值，驱动销售额的内核 174

第二节：高客户价值：用户觉得你就值这个价 178

第三节：复购：让用户重复消费 181

第四节：裂变，用户为王的驱动机 184

第五节：分销，让用户拉动销售额 187

第六节：一部分免费与一部分高价 190

第十二章：轻创业案例剖析 /193

第一节：选项目，定模式，赚钱 194

第二节：失败的大码女装 197

第三节：全脑教育项目3年过亿 201

总论：搭建框架，优化环节，极致执行 204

附录：我的人生逆袭之路因轻创业而开启 /207

后记：说一千道一万，赚钱就只有一个字：做 /211

本书赞誉