青年律师执业与进阶必修技能

律师如何收获人生幸福？新手律师如何快速提升自己的技能？本书从律师职业认知、寻找案源、谈案报价、提升顾问单位满意度、有效表达、提升客户体验、个人品牌塑等十个角度，全面分析了律师在执业过程中常见的问题，并提出了有针对性的应对方法和技巧。

青年律师通过阅读本书，不仅可以进一步提升对律师行业的认知，明晰未来的发展路径，还可以学到丰富的实战技巧，增强自己的专业技能，快速从新手成长为行业精英。

杨林兵，刑事辩护律师，上海申同律师事务所创始人。

1979年出生，江西省修水县人。先后就读于黑龙江大学法学院、复旦大学国际关系与公共事务学院、法国巴黎高等商业学院，管理学博士在读。

坚守律师职业十四载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件，长期活跃在多项社会公益活动的第一线。目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。

人生格言：活得好，是生命的自觉。

上海申同律师事务所创始人倾心撰写

指明青年律师发展方向及正确路径

全方位助力青年律师成长

快速从新手变身行业精英

法学院学生、青年律师必读

自序

我的老家在江西一个国家级贫困县，2002年我大学毕业时，它依然没有通电。贫穷，限制了我的想象，却没能磨灭我一步一步走出大山“活出个人样来”的生命冲动。

2006年，我来上海做了一名律师。15年里，我做过律师助理，管理过中型律所，也做过大型律所的合伙人。2014年，我创设了自己的事务所，很多律师走过的路、吃过的苦我都基本经历过。

不觉，我42岁了。

虽谈不上成功，倒也符合大部分律师的发展轨迹，我深知律师职业的不易。人过四十，很容易往回看，想想自己的过去，内心立即浮现出两个词：不甘、着急。不甘过去理想太小、成绩平平；着急自己已裹足难行、患得患失，用力展望未来，仅剩十几年职业时光，似乎也只是从前的继续。

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球。一时间，百业停滞，律师也莫能例外。各种在线教育应运兴起，我想，莫不如做些公益课程，把我十几年来的体会和受到的教训与广大同行分享。不知不觉，做了10期，内容涵盖了职业理想、职业认知、谈案报价、有效表达、客户体验、风险管理等律师最关心的问题。令人意外的是，我用大白话讲的这些内容竟然广受好评，收听量有近3万人次，好多人建议我将课程内容结集出版。虽知水平有限，但我还是很想让大家了解我的一些想法，也就没有理由犹豫了。

我们国家的律师职业培训还没有形成系统，各地律师协会组织的培训也不成体系，年轻律师大都是自己摸索着进步，到后来鱼有鱼道，虾有虾路。但仔细想想，还是有一些规律可循的。这本书的出版希望能给大家带来一些思考，教会大家一些小技能，并能帮助大家从中总结出一些规律。

大部分律师都是在一个又一个的普通案件中度过职业生涯的。我们不能好高骛远，要弘扬职业精神，要坚持长期主义。当前，似乎有一种声音：“律师不迅速专业化，律所不迅速规模化，就没有机会了！”还有一种声音：“未来的十年，是法律服务行业最黄金的十年。”我对此不敢完全同意，国家正在为“两个一百年”奋斗目标而努力，从现在到2049年新中国成立100周年的28年时间里，国家的任务是要建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。我想，法治一定是随着国家进步而进步的，我们不要急功近利。在全面依法治国和走向共同富裕的大时代中，我们应准确找到自己的小角色，并努力做好这个小角色，为社会变得更美好做出贡献。

在这个世界上，成功往往不属于像兔子那样跑得快的人，而是属于像蜗牛一样坚持的人。诚然，大多数成功者都有理想定力，都在默默努力中匍匐前进。希望我们的青年律师同仁都能有一个幸福的职业生涯，过上健康、富足、自由、体面的生活，向社会彰显我们的力量。

感谢王浩主任、吴胜男主任鼓励我进行公益直播，并组织将演讲稿编辑成文字；感谢刘源涌、刘桂娥、向欣、龚博伟、刘宁、石维娜、胡巧巧、单翔、杨征东、刘怡、郝晓宁、张宇翔、刘治东、薛豫英、江佳燕、汪澄、黄丹、翟温馨、王璐、丁建平等律师在直播和统稿等方面付出的辛苦努力！

感谢iCourt张津老师为本书出版所做的沟通与协调工作！

特别感谢中国法制出版社李佳主任、刘阳老师、王悦老师的宝贵支持和辛苦策划。

出于篇幅考虑，我们忍痛割爱，将原来的20多万字缩编成不足8万字。因是现场直播的演讲稿编辑而成，本书的逻辑性不强，也没有科学的理论体系，加上本人水平有限，错误一定会有，希望广大同仁对本书存在的缺点和不足提出批评与指正。

希望本书能够对青年律师有所裨益。大家好，才是真正的好。

2021年9月24日于上海

01　【职业认知篇】

律师职业与幸福人生　/003

职业，是为了让人活得更好，让社会变得更美好　/007

幸福是律师职业的终极追求，是健康、富足、自由、体面　/008

加强基础建设，坚持长期主义　/010

职业认知决定职业行为和路径　/010

02　【业务实战篇】

如何让案源来找你？　/015

人在哪里，案源就在哪里　/016

你的同事可能是你的第一个案源　/018

和越来越多的人建立有效链接　/020

永远先于别人伸出你温暖的双手　/022

成功不会一蹴而就，案源开拓同样如此　/024

人际交往的五句话　/025

成为可识别的律师　/026

经营好微信朋友圈　/027

做好基础建设，坚持长期主义，实现生意、生活、生命平衡发展　/030

一招一式助你谈案报价　/033

法律消费，是一种心理消费；法律产品，是一种非标产品　/034

谈案报价的理念　/035

谈案的标准动作　/048

报价的标准动作　/054

法律服务的次序感很重要　/058

报价是技术，也是艺术　/063

如何与顾问单位手牵手？　/067

无常法不稳，无诉讼不富　/068

真正做好常法服务，其实很难　/069

律师像桥梁两侧的护栏，关键时阻止委托人坠入深渊　/071

如何开拓法律顾问市场？　/072

常法服务三件事：对内，助健康成长；对外，促安全交易；对危机，化危为机　/074

要做好“五懂”：懂法律、懂政策、懂行业、懂企业、懂老板　/081

让常法的服务有形化、可视化　/084

互相陪伴，共同成长，彼此见证，价值共生　/085

婚姻家事领域大有可为　/089

婚姻家事律师的明确定位　/091

婚姻家事律师应对婚姻的本质有深刻的理解　/098

刑事辩护的魅力与价值　/111

为生命辩护，为自由辩护　/112

刑事辩护是不是就要对抗？　/113

事实之争，坚持客观主义；法律之辩，坚持专业主义　/114

按价值顺位，无罪辩护是第一选择　/116

穷尽手段把被告人该享有的“量刑优惠”拿回来　/119

公诉人求刑，辩护人求情　/122

坚持效果辩护，拒绝“套路辩”　/123

刑事辩护的价值感　/125

不遗余力地“办理”别人的人生，不知不觉成就了自己的人生　/128

03　【个人规划篇】

律师的有效表达　/135

语言的目的，是一颗心温暖另一颗心　/136

表达不仅限于语言　/136

表达的内容要符合“人性”　/137

表达的方式要“俘获”人心　/139

有效表达的小示例　/142

有效表达，可以让你职场丰收、生活幸福、生命丰盈　/145

打造良好的客户体验　/147

什么是客户体验？　/148

良好客户体验的要点　/149

如何打造良好的客户体验？　/153

打造个人品牌的30个微习惯　/163

律师品牌=人+品+牌　/164

品——敬业、专业、高效、主动、忠诚、规范　/165

牌——标志、显性　/166

IP=“原产地”标志　/166

30个微习惯=获得业务+做好业务+幸福生活　/166

获得业务的10个微习惯　/167

做好业务的10个微习惯　/174

幸福生活的10个微习惯　/182

完美品牌不是“造”出来的，背后是货真价实的自己　/187

意识比能力更重要　/187

忽视你的优点，放大你的缺点，是人性　/188

青年律师的执业风险防范　/191

风险无处不在，但也不要因噎废食　/192

不能让凤凰折了翅膀，一着不慎，满盘皆输　/194

船小好掉头，但难以顶风浪　/194

自己不保，何以保客户？　/195

过程比结果更重要，感知比现实更重要　/196

交流不交易，对话不对抗，沟通不勾兑　/197

为了正义，要勇敢追求，但不能出师未捷身先死　/198

28条执业风险防范的锦囊妙计　/198

【后　记】　青年律师，你是想躺平，还是该独立？　/223