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轻松拿结果? 《销售铁军》作者贺学友阿里销售战神? 中信出版

轻松拿结果? 《销售铁军》作者贺学友阿里销售战神? 中信出版

书籍作者:贺学友 ISBN:9787521750591
书籍语言:简体中文 连载状态:全集
电子书格式:pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数:8675
创建日期:2023-05-23 发布日期:2023-05-23
运行环境:PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
内容简介

都说销售签单越来越难,难在哪?

企业的预算减少,

远距离沟通成本增加,

客户决策流程长、变数大

……

当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!

贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。


作者简介

畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长。

现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长100%的成功案例。


编辑推荐
适读人群 :销售、营销、市场、商务从业人员,创业者和灵活就业人员

1,畅销书《销售铁军》作者、阿里销售战神贺学友,立足国内销售市场新特点,三年厚积薄发,全面升级打法,“同频、同力、同欲”分别针对性解决人效、业绩、士气三方面问题,适合当下市场环境,具有超强指导性。

2,包括华为云、有赞等在内的千余企业、百万销售人员的一线培训指导经验,深谙toB、toC销售之道,汇集大量拓展、沟通、签单经验,用实战案例说话。

3,不仅帮助销售从业者拿业绩,更关注他们的职业进阶、团队管理等长期发展问题,适合市场、营销、商务人员和销售团队管理者阅读,更适合创业型团队阅读。


目录
序:签单再难,也能轻松拿结果

引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

第一部分 同频
第一章 销售团队要能“攻城略地”
有眼光:找到挑大梁的员工
培养人:激活销售的战斗状态
留住人:让新人易上手、成长快
用对人:搭建销售员的职业坐标
拉一把:给方法,给协助,给授权

第二章 管理者要做“定海神针”
管理者的三张面孔
规定动作做到位,才能提高人效
要抓大放小,也要控制节点

第二部分 同力
第三章 以最高目标为行动准绳
先做好复盘,再定目标
三步打破“小富即安”的增长瓶颈
树立销售标杆,让强者更强
共同做大蛋糕的团队战术

第四章 用战术拿下业绩
客户开发:精准挖掘并跟进沟通
巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访
有效拜访:成为掌控全场的行业专家
报价:弄懂客户的预算和标准
close逼单:临门一脚拿结果
二次开发:提升复购率,让客户变成回头客
销售鱼塘:最大限度转化社交资源

第五章 用制度保障业绩
铁的纪律才能拿到铁的结果
制度要兼具严肃性与普适性
售后:使用CRM系统进行溯源
强制公开与捡回:客户信息是团队财富
及时迭代与完善,制度要长期有效

第三部分 同欲
第六章 有凝聚力才有签单战斗力
管理者有担当才能上下齐心
一鼓作气,首面首签的亮剑精神
用铁的意志拿下铁的成绩
稳定住、延续好团队的绝佳状态
疏导与解决团队的负面情绪

后记
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