权力进化论

斯坦福大学组织行为学教授集30多年经验之大成，清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授郑晓明倾心翻译，这是一记振奋人心的真相之耳光，让你对焦观察身边人决策和行为的镜头，重新夺回自己放弃的宝贵权力。

权力究竟是什么？它能做什么？它怎样发挥作用？如何对它加以利用？又如何将它保持下去？在追求权力的道路上，这些问题可能会是困扰你的荆棘，阻碍你采取行动获得权力的迷雾。菲佛教授的这本书，将为你剥开权力的神话外衣，带你摆脱思维定式、打破固有规则、示人以权力、建立强大的个人品牌、拓展资源和人脉、运用好手中的权力，用权力获得成功。

本书是任何希望改变自己生命轨迹的人的必读书，它将给你指明权力之路，让你在这个对权力友好的世界占据关键位置，成为节点人物。

杰弗瑞·菲佛

斯坦福大学组织行为学教授，曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授，也曾在伊利诺伊大学、加州大学伯克利分校教学。《财富》网站专栏作家，曾任Audible Magic公司和索诺声（SonoSite）公司董事、《商业2.0》《中欧商业评论》（中国）杂志专栏作家。曾在全世界39个国家做过演讲，在28个国家开办过高管培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。

《权力》《权力进化论》《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力资源方程式》《潜在价值》《管理权力》《知行差距》等著作的作者。

郑晓明

清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授，博士生导师，兼任清华大学经济管理学院中国工商管理案例库主任。曾分别在美国麻省理工学院斯隆管理学院和斯坦福大学商学院做访问学者。

在国内外的中英文刊物上发表了近百篇高质量的学术论文。曾荣获教育部人文社科学奖、荣获北京市哲学社科奖，并多次获得清华大学年度教学奖，授课效果受到各类学生与学员的一致好评。

本书是斯坦福组织行为学教授、畅销书《权力》作者蕞新力作，清华大学领导力与组织管理系教授郑晓明倾心翻译，一本书讲透赢者的心态和主动权策略。

追求权力就是势利吗？利用人脉追求高的职位是错的吗？不计一切获得权力会被权力反噬吗？弱势群里在职场中怎样才能让自己更有权力？菲佛教授在本书中对权力之路上可能遇到的困扰你的问题作出解答。

《华尔街日报》畅销书。

清华大学经济管理学院领导力与组织管理系长聘教授郑晓明，全球蕞具影响力的50大管理思想家、畅销书《未来的领导zhe》作者马歇尔·戈德史密斯，科学作家、“得到”App《精英日课》专栏作者万维钢，说服力大师、畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼联袂推荐！！

湛庐文化出品

权力的挑战

我曾经说过：“如果我们希望权力用得好，就要让更多好人来用它。”

我常常体会到一种观念上的矛盾。一方面，包括我的好友、一位睿智的编辑在内，很多人都对我说，当今的主流观念崇尚合作、友善和政治正确，追求权力的想法显得不合时宜；另一方面，我又总是收到大家的邮件，比如我有位学生，在参加了我的线上权力课程后，他告诉我、也告诉他的同学说，自己终于明白，绩效并不是全部。他开始尝试很多事情：逢迎高层，并向他们索取希望得到的事物、表达个人取得事业发展和实现工作目标的需要；相信自己，在言行中显示权力；建立自己的人脉网络和支持系统；在遭遇困难、陷入冲突时，他懂得了如何看准时机、运筹决胜。他还很遗憾地表示，自己不得不错过我的最后一节线上课，因为他建立人脉、“让人看见”的努力得到了回报，在课程开播时，他将登上飞机，与两位C级领导一起去考察公司的海外市场。

所以，关于权力，我们应该相信什么呢？应该怎样行动呢？《权力进化论》囊括了我当前的思考成果，也呈现了最新的社会科学发现，希望在你回答上述问题时，它能有所助益。

为何是此书？为何是现在？

我原以为，自己不会再写一本关于权力的书了。算下来，此书已经是第三本，如果再算上前传，那就是第四本。在前传中，我反驳了若干关于领导力的格言，这些格言推崇谦逊、真诚和坦率，但事实上，它们大都并不真实、有用。最新的两本书反响很好，书中的内容在世界各地的课堂教学中得到了广泛应用。那么，我为何要再写此书，又为何是现在呢？

我改变主意的原因主要有四个。第一个原因是，我一直致力于用更有效的方式传达关于组织权力与政治的内容。线上也好，面授也罢，能为世界上最有才华的一批人做这件事情，我深感荣幸。而有关权力的主要内容，是要教会人们在合适的时间、用恰当的方式采取行动，从而切实、通常也相当快速地改变自己事业与生活的轨迹。随着工作的深入，我对如何更简单、更清晰地传达这一思想也积累了更多心得。在我收到的邮件中，不乏下面这样的内容：感谢您在课堂上传授的所有内容。它帮助我建立了自己的部门，帮助我获得了我从未想过的能在如今的年纪就拥有的薪资和头衔。今天，它还让我在一场国际签约仪式中得到了两位部长的赞赏。秘诀是什么呢？其实就是我会主动开口索取自己想要的东西。我还采纳了您的建议，有策略地去追求那些让我的学历和我掌握的人工智能知识显得更加稀缺的岗位。最后，在得到岗位之后，我尽心尽力，在工作中建立人脉网络，树立自己的名声。

此人是沙特阿拉伯人，他所说的这些内容听起来都不是什么高深的学问，这些做法和社会科学领域的大量确凿发现是一致的，可惜的是，这些做法却很少被付诸实施。这个例子也印证了研究得出的观点：权力的法则在不同文化中都是适用的。鉴于这些内容能够产生非常积极的作用，我想我还是应该把自己日臻成熟的教学能力发挥出来，向大家传授与组织权力有关的内容，以及自己近期的一些心得，帮助大家走好通往权力的道路。

神奇的数字“7”

在观察了我以前的学生以及政治和商业领袖（特别是其中的成功人士）后，我又回顾了相关社会科学内容，最终，我总结出了权力的7个基本法则。我想，围绕着这7个基本法则来组织关于权力的学习内容，将能非常有效地告诉人们如何获得更大的影响力和更瞩目的成功。

就法则的数量而言，“7”似乎是个非常好的数字。1956年，著名的认知心理学家乔治·米勒（George Miller）撰写了一篇极有影响力的文章。他指出，“没有任何外界协助的观察者在其所能接收、处理和记忆的信息量上会受到严重的限制”，7个元素或者想法（可能有2个左右的上下浮动）就是大多数人认知能力的上限。另一项新近的分析也指出，“这一数字广泛见于我们生活的各个方面，如7大奇迹、7大洋和7宗罪。”自米勒的文章发表至今，其观点的有效性和稳健性在大量的进一步研究中得到了证实：一旦内容远远超过7项，人们就会面临认知的局限。

值得庆幸的是，我认为7个法则已经足以覆盖我关于建立和使用权力的所有思想了。我把它们作为本书的7个章节。这7个法则分别是：1.摆脱定式。2.打破规则。3.示人以权力。4.建立强大的品牌。5.拓展人脉，一刻也别停。6.运用你的权力。7.成功就是一切的理由。

在我看来，法则7是最重要的一条，因为它能帮人们摆脱对后果的无谓担忧，让人们立刻行动起来。

......

译者序 知识即权力

前言 权力的挑战

引 言 权力，成事与事业成功的力量 /001

法则1 摆脱定式：从自己固有的局限中挣脱出来 /019

法则2 打破规则：把主动权彻底掌握在自己手里 /053

法则 3 示人以权力：让自己看起来像个赢家 /077

法则 4 建立强大的品牌：让人们第一时间就想到你/103

法则 5 拓展人脉：一刻也别停!用社会关系推动事业发展 /131

法则 6 运用你的权力：不惜一切做成想做的事 /155

法则 7 成功就是一切的理由：为何这是最重要的法则 /173

后 记 在通往权力的道路上坚持下去 /203

参考文献 /213