请用数据说话：关于理性思考、精确表达的44堂数据思维训练课

靠理性矫正对世界的看法，用数据精炼我们的语言表达。

很多人感觉自己对数字不敏感、不擅长，然而，想在现实世界中生存，不能掌控数字，就不能成长。在工作和生活中，为了顺利推进工作或与他人达成协议，客观准确、一目了然的数据可以成为我们的有力武器。灵活、恰当地使用数据，可以切实增强我们的说服力和吸引力。

本书作者曾担任日本国税调查官，他将自己从事管理顾问工作的真实感受，以及对于工作的重要思考毫无保留地写进了书里，汇集成了44堂生动的案例课。作者结合自身实践，详细介绍了高效利用数字的方法和艺术，包括数字展示方式、数字的读法和用法、利用数字提升工作效率的分析及思维方法等，提升读者的数字力，助力读者用简单有效的方式解决问题，使工作效率产生质变！

当然，就算极其不擅长数字的你偶尔会宕机，只要尽可能地开动脑筋，读下去，认真思考，就能够将其转化为自己的知识，并从中获益。

久保尤希也，曾担任日本东京国税局国税调查官，后进入日本光通信股份公司成为产品开发部门负责人，并迅速成长为业界的杰出代表。著有《文科商务人士也能看懂的数字力教科书》《年轻人必备计算能力》《写给普通人的日本简单会计指南》《提升大脑反应的45种方法》等多部畅销书。

作者结合自身实践，详细介绍了高效利用数字的方法和艺术，包括数字展示方式、数字的读法和用法、利用数字提升工作效率的分析及思维方法等，提升读者的数字力，助力读者用简单有效的方式解决问题，使工作效率产生质变！

掌握数字力，要学会五步走：第 一步，转换思维方式：一 切问题都可以转化为数字！第二步，用数字来设定目标没有具体而客观的基准，就不能谋求工作的成果！第三步，提高数据分析能力：学会准确收集情报，并将其进行正确分析！第四步，不惧怕处理复杂问题：超脱简单的“A或B”思维，敢于正视并解决矛盾！第五步，高效决策：所谓能干的人，就是能高效决策的人。依靠数据，才能大胆决策！

何为工作必备的“数字力”？

从事管理咨询工作，会遇到不同身份的人，有高层领导，也有一线员工。也会遇到不同性情的人，谈吐风趣的、粗鲁的、谦卑的、蛮横的等等。但工作效率高的人往往都具备一种共同的能力，那就是“数字力”。

我所说的数字力，是指借助数字来进行有条理的分析，从而做决策的能力。

举个例子，你在买这本书的时候，会对花费成本（支付的金额和读书所需的时间）所对应的效果进行考虑，由此来判断是买还是不买。

买书的时候，可能你只是无意识地做了这种判断，但在商务上则要尽量有意识地进行这种决策。供应商是哪里的？卖给谁？什么价格？折扣是多少？今天的工作从何处着手？跟上司汇报到什么程度？……在工作上需要做决策的事情多如牛毛。

能够迅速借助数字做出合理判断的人，就是有数字力的人。对商务人士来说，这种自如运用数字的技能，是关键技能。因为不管是在公司内，还是在公司外，为了与各种人达成协议，开展工作，都必须以具有客观性、具体性、普遍性的“数字”作为共同语言。

如果不能使用公共语言进行明确的对话，沟通就不能很好地进行下去，继而使判断的依据变得不清不楚，以致无法有步骤地开展工作。

如果能有效使用数字，就能增强“演讲”的说服力，将模糊的语言变得精确，想要传达的信息也会非常吸引人。为了实现你的想法，你要能把人带入你的思想轨道，只有这样，管理才会变得顺畅。

遇到难题的时候，不慌乱，才能找到解决问题的最好方法。要提高决策的速度，就要先明确完成任务的优先顺序，然后才能有条不紊地做更高级别的工作。

因此，要从“必须做的业务”中找出“想做的工作”来做。

那么，怎样才能掌握“数字力”呢？这就是本书所要讲述的内容。

本书特别针对20 多岁的商务人士，将他们今后怎么发展、怎样读数字、怎样自如地使用这些数字等问题凝缩成5 个步骤来具体阐述。

关于掌握数字力的基本思考方式

有数字力，并不是指能口算，能读懂会计资料，会解很难的算式……而是在面对问题时，虽然乍一看问题与数字毫无关系，但却能使用数字顺利地解决。

在这一步中，我们将说明对不同的问题要采用怎样的思考方式。

关于用数字来设定目标的思考方式不管是个人还是组织，为了更好地成长下去，用数字设定目标不可或缺，因为如果没有具体而客观的标准，就不能取得工作成果。能很好地设定目标的人，会逐渐成长为专业人士。在这一步中，我们将一边介绍失败的例子，一边讲解应该注意的要点。

关于提高数据分析能力

收集和分析情报的能力，对所有商务人士来说，都是必须掌握的。因为，为了实现某个想法，收集支持这个想法的信息并进行分析是不可或缺的。不管是为了说服公司内的人，还是为了给客户演讲，数据都是重要的论据。

在这一步里，我们将说明如何有效地收集情报，并对其进行正确的分析。

关于解决复杂问题的方法

在商务中出现的问题，并不是简单进行“A 或B”二选一就能解决的，而是受多种因素的影响。如果能恰当地使用数字，这种复杂问题就能快速得到解决。

我们将以“游戏理论”等为例，来说明跨越矛盾进行各种判断的方法。

关于做决策的方法

所谓“能干的人”，是指能反复进行高精度决策的人。

我们将以数字为依据，来谈谈怎样做决策才算好。

在本书各章的开头，都有一个小故事。下面，我们也以一个小故事作为前言的结尾，并引出本书的正文。

20多岁的阿部健太刚当上某印刷公司的组长。到了这个年龄，他已经不是新手了，不过在事业上还没有突破，只是刚开始参加与其他部门合开的会议，管理着几名下属。如果他再加强点数字力，那么就能顺畅地完成工作，并在事业上大有作为。但是，他并不知道这种方法，他的下属也不具备这种数字力。

如果你是阿部健太，遇到这种情况，该怎么办？很多人感觉自己并不擅长数字，然而，在商务世界中生存，不面对数字，就不能成长。

本书的内容是我从事管理咨询工作的真实感受，我将工作中的重要思考毫无保留地写进了书里。

当然，在阅读本书的过程中，不擅长数字的人或许时而会“死机”，不过你也不用读得飞快，只要尽可能地开动脑筋，读下去，认真思考，就能够将书中内容转化为自己的知识，并从中获益。

前 言 何为工作必备的“数字力”？ / V

第一章 一切都可以转化成数字

1 不罗列数字 / 003

2 舍弃“合理性”才能找到答案 / 008

3 能用数字表示的全用数字表示 / 011

4 建立基准才能做好决定 / 014

5 给没头没脑的问题整理出“头绪” / 018

6 有着神奇说服力的人的秘密 / 021

7 有效地使用尾数 / 024

8 让“隐藏的数字”显现 / 027

9 改变数字的表达方式，就能先人一步 / 030

第二章 成为“目标达人”

10 改变设定目标的方法 / 037

11 “逐个制定目标的人”会越来越好 / 040

12 用目标数字提高“3个效果” / 044

13 像一郎一样思考 / 046

14 拿“政府机关的工作”当反面教材 / 049

15 出结果的人的“5个方法” / 051

16 敢于持续改变目标 / 059

第三章 获得“专业的分析力”

17 做有意义的“分析” / 065

18 不为“深信”所惑 / 069

19 挖掘“让人意外的事实” / 072

20 收集专业信息的“3 个窍门” / 075

21 “弱者”也能以数据取胜 / 078

22 解开“平均之谜” / 080

23 花时间把“分析进行到底” / 084

24 不要编造“容易理解的数据” / 087

25 别信“破窗理论” / 090

第四章 轻松解决难题

26 整理问题后再思考 / 097

27 找到“第三个选项” / 101

28 准备好“备用策略” / 104

29 考虑到“最坏情况”的风险 / 106

30 理解“囚徒困境” / 108

31 了解价格战的困境 / 112

32 洞察“溢出策略”的合理性 / 116

33 打开困境 / 121

34 把握住存活的策略 / 124

35 思考更好的答案 / 128

第五章 改变工作的“质”

36 把看不见的“将来”转化成数字 / 133

37 削减“业务”来做“工作” / 136

38 学习职业高尔夫选手的思考方法 / 140

39 不要期望“100%”的成功 / 145

40 与其“让它便宜”，不如“让它看起来便宜” / 151

41 用“将来的收获”来打动人心 / 154

42 进行合理的“先读” / 157

43 创造出简单的法则 / 161

44 总之，继续制造“假设” / 163

后 记 / 167