人人都能做一门好卖的课

本书讲解“课程底层逻辑”“做课速成技巧”“卖课流程套路”三大课程变现核心，提炼出课程制作全景地图，帮助零基础小白轻松做出好学又好卖的课程，是一本帮助有一技之长的“纯素人”通过做课和卖课来打造个人IP的读物。

元兄（廖坤元）

前独角兽新职业教育公司“三节课”教学专家；

曾担任“当猩学堂”（新媒体课程细分领域销量全国领先）课研总监；

现为“妈妈不烦”课程总负责人。

年卖千万元爆款课程的核心创作者；有丰富的课程研发经验，亲自参与辅导或研发超过50门的大小课程，涵盖新媒体、个人品牌、心理学、情感、写作、理财、沟通、职场、管理、亲子、私域变现等20多个领域。

有一套系统的课程研发方法论，适用于各个领域的课程研发，愿帮助每一个拥有一技之长的人，做出他人生的第一门课程。

比如你已经有一些粉丝，但不知道怎么变现，可以通过课程来变现；或者你有一技之长，或者在某个领域有深入的研究和心得，可以通过制作一门课程来树立自己的形象，打造自己的独特定位。

《人人都能做一门好卖的课程》通过作者制作销售额过千万元的一手做课经验，借助课程制作全景地图，揭示“课程底层逻辑”“做课速成技巧”“卖课流程套路”三大课程变现核心，助力新手做出好学又好卖的课程。

为什么人人都要做一门自己的课程

每个人都有自己的一技之长，那是安身立命之本。但拥有相同技能、相同水平的两个人，收入水平却有着天壤之别。

小明和小强都是视频剪辑的高手，并且以视频剪辑谋生，小明月入8000 元。小强月入10 万元，如果你是小明，你会怎么想？

仅仅是同人不同命吗？到底是哪里出了问题？

视频剪辑是一种技能，技能是没有竞争壁垒的。你觉得你已经很牛了，其实全世界比你牛的高手太多了，只是你不知道而已。

利用技能赚钱是一种思维，思维不同，赚钱的路子就不同，这才是真正的竞争壁垒，也是小明和小强收入差距悬殊的根本原因。

同一种技能，有很多种赚钱方式。这些赚钱方式根据收入的高低，大概可以分为四种。

第一种，利用这种技能找一份对口的工作，你的收入就是你的工资。比如，小明在大厂担任视频剪辑师，固定工资为8000元/ 月。

第二种，在工作之余，利用这种技能做兼职。你的收入是工资+ 兼职。小强除了和小明一样上班，在下班后还给有需求的人剪辑视频，每个月能赚3000 元的外快，加上工资，月入11 000 元。

第三种，当你的技能越来越高超时，不仅自己能运用这种技能，还能教别人掌握这种技能。小强就是这样做的，他开发了顾问咨询的业务，手把手教别人剪辑视频，这种收益是兼职的2倍，月入6000 元，累计起来收益就达到17 000元了。

第四种，把自己掌握的技能做成课程进行售卖。小强把自己的剪辑技能做成一门名为《零基础小白轻松入门的剪辑课》的课程，上架到抖音、荔枝微课等平台进行售卖，定价69 元，平均每月能售出1300多份，纯卖课就月入近10万元，是工资的11倍多，年收益超百万元。

看到这，你是不是觉得，再不做课，就要错过年入百万元的机会了？

课程是打造个人品牌的最佳变现“武器”

为什么越来越多的人要做自己的个人品牌？因为现在的人越来越不爱打工了。你问他们“为什么不爱打工”，回答都是“天天‘996’、跟同事合不来、和领导闹矛盾、工作没成就感、升职加薪没希望”等。

但不打工生存容易出问题，连最基本的吃饭自由都做不到。

当你把一个人的职业生涯拉长来看时，其发展轨迹大概可以分为三个阶段：

苟且打工→兼职副业→自由职业。

其中，兼职副业和自由职业统称为灵活就业。

大众网曾做过一个数据统计：我国灵活就业人数已经超过两亿人，而其中“90 后”“00 后”的占比超过50%，也就是说，每两个“90 后”或“00 后”中，就有一个是灵活就业者。还有一个数据更加夸张：有40% 的白领正在做兼职副业，或已经转行做自由职业。“不务正业”不再是一个贬义词，而是一种潮流。

灵活就业有两种形式：单利和复利。所谓单利，是指一次付出，一次收益。比如，你在下班后兼职做网约车司机，或兼职做麦当劳服务员。而复利，是指一次付出，长久收益。比如，你出了一本书，做了一门课，投入一笔资金。我们可以把付出当成一个点，把收益当成一条线。

单利的付出收益模型是无数点连成的一条线，点一旦停止，线就不会延续，因此没有持续性，赚的都是辛苦钱。

复利的付出收益模型，则是由一个点和一条无限延长的线组成的。这条线就像数学里面的π，后面的数字是永远没有尽头的。

除了缺乏持续性，单利职业还有一个致命的缺陷——创造的单位时间价值几乎是一成不变的。你现在开网约车，一小时赚100 元，5 年后，一小时还是只赚100 元，甚至有可能因为平台分成比例提高，你都赚不到100 元了。

虽然单利职业存在缺陷，但一个非常有趣的现象是，超过90% 的人会从事单利职业。

这是为什么呢？原因很简单：

第一，门槛低。做服务员不需要什么资质，只要你愿意做就行。

第二，变现快。付出一次就有一次的收入，兼职服务员按小时计算工钱，还当天结算。

第三，不用动脑。动脑比动手更加消耗身体的能量，而人又天生“好吃懒做”，能动手就不动脑。

一个人在20 岁的时候做单利职业没有任何问题，它能帮助你完成职业生涯初期的原始积累。但一个人到了30 岁还在做着单利职业，那他就需要加油了。

所以，我经常对别人说，别天天抱着单利职业“吃不饱，饿不死”了，赶紧开启你的复利职业吧，那才是你下半生的光荣与梦想。

可是，他们也很焦虑和迷惑：复利职业那么多，不知道做什么。

不知道做什么，那就去做课吧。那是无论何时何地都不会做错的一件事情。

不是因为我是教别人做课的才这么说，而是我发现，课程能带给你的复利，远远超出你的想象：

（1）零成本，更赚钱，利润高，把一份时间疯狂售卖，而不是不停地出卖你的时间和苦力；

（2）课程可作为你认识各行业“牛人”的通行证，并作为你个人品牌的名片，其含金量不比出版一本书低；

（3）职场人士可将课程作为自己未来晋升的加速器。试想一下，当你想进入大厂，HR 问你用什么证明你有能力胜任某个岗位时，你可以直接说自己做了一门这方面的课程，这比你花一小时去解释强太多了；

（4）如果你有很好的产品，却卖不出去，你可以把产品做成课程来引流获客，课程是极好的流量变现产品；

（5）课程做得越久越有沉淀，不必盲目追赶风口与红利，在这个时代应积累自己的核心优势与不可替代性。

我始终认为，有趣的事容易褪色，但有用的事往往能持续很久。而做课就是非常有用的事。

这等于什么呢？等于我把过去8 年赖以生存的“吃饭家伙”，通过本书，毫无保留地分享给你。

这本书怎么帮你做一门好卖的课程

本书一共分为四个部分。

第一部分，讲课程的底层逻辑。这是做一门课程的基础准备，也直接决定了你对做课这件事情的认知高度。

做课本身不难，也不玄乎，你要是硬逼自己，也能做出一门课来。但做出来的课，质量好不好，受不受欢迎，能不能爆卖，差距就在于你对做课的认知高度到哪里。

第二部分，讲如何把你的一技之长转化成课程。一个人对自己的能力优势太熟悉了，觉得很简单，没什么技术含量，要是别人想学，恨不得免费教他，要是把它做成一门课程，付费教他，反而觉得不好意思。

其实，人往往会低估自己的价值，你所拥有的经验，对你来说不算什么，但对别人来说可能很有价值。你把你的经验卖给他，能帮他更快地获得想要的结果，省钱、省时间，提高了社会效率，你真正为生产力发展做了贡献。

所以，千万别“抱着金饭碗乞讨”。我会教你用小白思维去梳理自己的个人优势，再用CASST 模型把你的个人优势转换成课程。

第三部分是本书最重要的内容，教你如何快速做出人生的第一门课程。课程制作全景地图一共涉及五个核心要素：起点、终点、达成路径、内容和交付。

这套课程制作全景地图，能帮助零基础小白在短时间内制作一门“叫好又叫座”的课程。

第四部分讲如何把你制作出来的课程卖出去。课程跟艺术作品不一样，不能留着独自欣赏。课程只有卖出去，才能真正产生价值。在这部分，我会重点解决关于卖课的四个问题：课程的价格怎么定、如何设计课程宣传的“标准三件套”、课程去哪里卖，以及如何盘活身边的卖课资源卖更多的课程。

这是一本讲透“课程底层逻辑→做课速成技巧→卖课流程套路”的书，如果你想做课，那么本书一定可以成为你做课过程中超实用的指导手册。

课程是一个很神奇的东西，往小了看，它能改变你的人生，往大了看，它能让你改变无数人的人生。

我就是被课程改变人生轨迹的人，希望下一个人是你。

还等什么？为了做出人生的第一门课程，开启这本书的阅读之旅吧。

第1章 做一门课程必须掌握的底层逻辑

1.1 重新认识课程

1.2 重点聊聊商业化课程

第2章 如何把你的一技之长转化成课程

2.1 什么是你的一技之长

2.2 把一技之长转化成课程的CASST 模型

第3章 如何为一门课程注入热销的基因

3.1 爆款课程选题的秘诀

3.2 爆款课程选题的万能公式

3.3 爆款课程命名的通用技巧

第4章 如何快速做出人生的第一门课程

4.1 课程制作全景地图

4.2 出发——如何定义你的目标用户

4.3 登顶——如何设计你的课程目标

4.4 达成路径——如何梳理你的课程大纲

4.5 内容——如何让学员听课上瘾

4.6 交付——如何搭建课程学习服务体系

4.7 录课——如何录制可达到售卖标准的课程

第5章 如何把课程卖爆

5.1 卖多少——你的课程如何定价

5.2 怎么卖——如何设计课程宣传的“标准三件套”

5.3 哪里卖——如何选择课程销售平台

5.4 卖更多——如何盘活身边的各种卖课资源

后记