认知破局

毕业多年，为何昔日同窗平步青云，我还在做着一份平凡的工作？

我和那些名校牛人到底差在哪里？

别人眼中的我和我眼中的自己为什么会有认知的不同？

明明做了很多事，为什么上司却认为我不够努力，哪里出了问题？

每天疲于奔命，总感觉事情多到做不完，收入却很少。为什么其他人就可以悠闲地享受财务自由的生活？

高速变革的时代，遵从固有思维已力不从心，如何从格局和细节上跟上这个时代的节奏？

如何利用“人设”为自己增值？怎样建立个人品牌？

以上问题中，总有几个是困扰着还在学校的学生或很多身在职场中的读者。我们都会迷茫和焦虑，只不过有人完成了逆转。这本书主要针对大学以及毕业工作若干年内，对现有工作有困惑、有不满，想要改变，又不知从何下手的读者。

从个人品牌营销与人际关系管理、思维与逻辑能力的进阶、职场沟通与汇报能力的提升、时间和选择的管理四个维度着手，以全球化高纬度视角，结合谈判学专业知识和心理学原理，作者一针见血地提出职场沟通思路技巧、职场困境的破局方法，以及自我精进与人际关系管理方案，为读者系统梳理认知盲点，避免职场“掉坑”。让努力立竿见影，让改变卓有成效，突破思维牢笼，摆脱认知枷锁，找到努力方向，破除人生困局。

王达，知乎知名答主，美国普渡大学工程硕士，国家英语口译资质持有者，资深国际贸易从业者。

2015年伊始在知乎等互联网平台上，他用清晰严谨的逻辑、幽默诙谐的风格，向读者分享关于谈判策略、英语学习方法、演讲技巧等相关知识内容。凭借入木三分的洞察力，以及对自我过往经历的生动讲述，其所创作的文章、回答已累计获得近1000万次阅读。同时，他在知乎开设的商务谈判和英语学习相关系列课程，已收获近 5万名听众，成为知乎知名答主和live课程优秀主讲人。

知乎ID：Wonder王达

微信公众号：王达说

自序

认知破局——让改变真正到来

在告别大学校园和那段青葱岁月之后，人与人的阶层似乎开始出现了分化，起初的几年里我们每个人都在各自的行业里按部就班地工作，可数年之后再来回望，才发现差距竟是如此的巨大，昔日同窗如今早已是云泥之别。

如果说，在我经历的职场人生中，有什么事情是我领悟到的最重要的东西，那就是：你的认知边界将决定你到底会拥有怎样的人生。

曾经处在学生时代的我们，总是会有一个明确的目标去追寻：进当地最好的小学、市重点中学，高考进入“985”或“211”名校，毕业之后出国留学。身处这种单一赛道的残酷竞争环境之中，我们每个人都不敢有丝毫懈怠，我自己也曾苦苦追寻着这样的目标。

很多高考中的胜利者曾经自信地认为，那些去了一个不那么知名的大学的人，相比于进了清华、北大、哈佛、耶鲁的同龄人，他们被排除在了某一种可能性之外。

但是，这一切在我们踏入社会，开始真正人生长跑的那一刻起便发生了巨变。这个社会的竞争忽然变得如此多元化，考试成绩的优异不再是衡量我们是否优秀的唯一指标。于是，太多人迷茫了，然后不自觉地停下了自己前进的脚步，我们渐渐选择了安逸的生活，不再学习，放弃了自我成长的机会。曾经的豪情壮志早已在眼前的柴米油盐和工作琐事中消散，本该是不断进取的我们却任凭自己的智力巅峰永远地停留在了18岁的那个夏天。

分化悄然开始，很多以前不那么优秀的人开始抓住机会，逐渐在自己所处的行业里崭露头角；也有一些毫无背景，却利用工作之余持续做自己擅长事情的人，现在俨然成了该领域内小有名气的专家，例如很多的新锐作家和设计师。

在如今这个高速变革的时代里，具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小，越来越多的人正在用行动打破自我平庸的局面，你再也坐不住了，破局和改变成为我们此刻内心共同的呐喊。

可如何让改变现在就开始？只有先提升自我的认知，然后用它来指导我们的行动，伴随时间的加持，改变才会真的发生。这也正是我创作这本书最大的初衷。

在这本书里，我将从个人品牌的营销与管理，思维与逻辑能力的进阶，职场沟通和汇报能力的提升，时间和选择的认知管理等多个方面帮助大家进行全面认知和精进。系统而翔实的理论辅以生动而深刻的真实案例分析，这本书就是要帮助你立刻为自己带来一个又一个的小成功与改变，因为只有不断突破自己原有的认知边界，我们才能真正破局和成长。

我相信曾经在学生生涯中披荆斩棘的我们，内心深处都还有成就不凡、自我实现的渴望。面对很多同龄人的成功，我想是时候唤醒它们了！如何马上破局？相信你读完本书后便会得到答案。

王 达

推荐序 因为破局，才会成长

序 言 认知破局——让改变真正到来

第一章 你希望这个世界如何看待你

1.1　别人眼中的你不是人而是人设 _2

“标签”往往源自第一印象 _3

“标签”的说服力 _6

标签自己会“为你代言” _8

这个世界如何看待我们 _10

世间最难莫过于“做自己” _14

1.2　如何用人设为自己增值 _16

争取正面标签 _17

寻找自己的“闪光点” _19

一次大胆的个人品牌营销实践 _22

1.3　预期控制——人设管理的必备技能 _30

评价源于相对值而非绝对值 _30

我们没有输给能力（业绩）去输给了预期 _32

预期控制的两个小诀窍 _35

1.4　用“社交货币”优化你的人际关系 _38

你的“职场初印象”即全部 _38

学会印发你的“社交货币” _41

第二章 认知差——你和牛人到底差在哪儿

2.1　我们和清华、北大的学生相比，到底存不存在智商碾

压 _48

能力积累的“非线性增长” _48

认知成本与认知收益 _49

系统性“认知收纳”是积累的关键 _53

谨防“安逸陷阱”， 同学之间的差距为什么这么大 _57

2.2　思维意识——能力的核心竞争力 _59

有些人疲于奔命，有些人则用“效率”解放自己 _60

以“结果导向”思维倒推问题解决路径 _64

能力的“有效迁移”也是一种能力 _68

适时将你的思维逃出“既定轨道” _71

发现并解决问题，才是一个闭环 _74

2.3　细节与格局 _78

什么是格局 _79

哪些东西可以体现一个人的格局 _80

落地决胜细节才能体现格局 _88

2.4　自我认知的困境与破局 _92

学历和工作经验是你价值的基本面 _93

企业人才任用的“路径依赖”——切忌忽视基本功 _96

自我认知的困难 _98

评估设置解析 _100

扬长避短还是取长补短 _102

第三章 做得好不如说的好，那你说得够好吗

3.1　解锁沟通能力的达·芬奇密码 _106

沟通的达·芬奇密码 _106

“学会聆听”是完美沟通的开始 _106

高效说服永远要基于“有效信息” _108

提问的力量 _109

如何增加你在沟通中的说服力 _111

3.2　沟通自我精进——如何写好一份谈话提纲 _117

用提问倒逼思考 _118

双向评估 _119

说服方案 _123

第一阶段预估 _126

第二阶段预估 _127

防守方案 _128

3.3　那些关于沟通的认知谬误 _130

不懂反馈，一切白费 _130

过程有时比结果还重要 _132

沟通的核心不是博弈，而是开放性问题解决思维 _133

3.4　做得好不如说得好，那你说得够好吗 _139

公众汇报能力有多重要 _140

听众的耐心往往“十分有限” _141

如何克服紧张情绪 _144

工作汇报的典型逻辑框架 _145

峰终定律 _148

用你解决问题的方案去“中和”坏结果 _150

第四章 我们都会迷茫和焦虑，只不过有人完成了逆转

4.1　我们都会迷茫和焦虑，只不过有人完成了逆转 _154

致所谓“怀才不遇”的你 _155

从2 万到100 万 _156

从机场仓库走向商务谈判桌 _159

4.2　合理的选择才值得坚持 _163

你的下意识选择是否合理 _165

客观原因的分析——有时情况没你想的那么糟糕 _166

主观原因的分析——是不是你的工作效率有问题 _168

现行选择的损益评估——你从高负荷工作中能获得什么，又会

失去什么 _169

新选择的损益评估——改变意味着机会，也意味着风险 _175

明确你想要什么很重要 _176

选择与努力哪个重要 _177

4.3　与时间同行 _179

时间管理对你或许是个伪命题 _179

与时间同行的诀窍 _185

4.4　相信过程 _191

用对过程的享受为自己赋能 _191

因为成功所以优秀 _192

我们总要给自己一个努力的理由 _193

努力然后成功是戏剧，努力然后挫败是生活 _196

经营过程是自己的事，结果请交给上天 _197

后记