商业裂变：公司如何实现几何级增长

本书带你从一个全新的视角解读商业、理解商业。与其说研究的是商业模式，更准确的说是在研究商业生命体的本质。前六章重新审视了商业世界里的语言体系与案例，后六章站在复杂科学的视角看商业，对未来商业的趋势和走向做出分析。对于初创企业的创业者，需要转型到移动互联网智能时代的传统企业老板及高管，以及热爱研究商业趋势和理论的学者，具有拓宽视野、激发思维的参考价值。

祝子曦 新锐战略策划人，商业模式研究者与设计专家，实战商业教练，多家互联网、社交电商公司商学院的建设者。曾任某领先的A股上市创业服务公司高管，深耕于前沿商业经济体的创新与商业模式研究，聚焦商业教育行业14年。

适读人群 ：企业管理者 高管 运营管理者 首席增长官
商业裂变是一套进化算法
商业模式的创新一定要尊重时空属性，总有些底层不变的商业逻辑。
当下*好的商业模式很可能是用户裂变下的订阅式超级会员策略，谁能把留存做好，谁就是经济调整期的增长高手。
过去好的商业模式是线性的、逻辑强关联的，现在好的商业模式是涌现性的、裂变性的、跨越式的。

商业裂变是一套算法。她试图揭示商业创新背后的底层逻辑，但是我作为作者，严谨的说，也就是盲人摸象罢了。庆幸的是，知道自己在摸的是象，不是老鼠、狐狸。商业裂变一词最初的灵感要追溯到2013年-2014年间，那时中国老板还在大量学习欧美日为主的西方管理学，美国的迈克波特的战略理论，彼得德鲁克的管理理论，奥美的企业形象，USP独特价值主张，里斯与特劳特大师的定位理论，日本的精益生产，德国的工业4.0，以色列的创新管理等等。我就在想为何不像生物界学习他的生态系统，为何不像量子物理学习他的混沌性与多维空间可能性呢？那时只有刘慈欣先生的三体在一小众互联网圈子里谈论，比如降维打击，但是一点都不够普及。就是带着这个小背景和新的灵感，我开始想着去发现一个新理论：商业裂变。从生物学和量子物理中去发现点什么，能够指导商业创新或企业管理。但是这条路一走，竟然长达7年之久，连我自己也没想到，这七年里，我遇到了很多困难和挑战，这7年，也是我创业的第一个7年，没有取得大的成就，但是却经历了很多人与很多事，如果这第一本处女座卖好，我一定要写一本创业小说，来记录着个7年，统一时间线里的有意思的故事，也许卖的会更好。
接下来我谈谈我的商业裂变的理解。首先，我认为商业裂变传递的是一种认知逻辑。一种反传统的认知逻辑，大凡能创业成功的人，一定坚守着某种与众不同的信念，这种信念或者是认知是与众不同的，就像中国还在用电话线上网的时候，马云看到了未来中国三十年，是互联网的中国，是电商的中国，最终他成功了。孙正义在2016年布局愿景1000亿美元基金，他认为下一个三十年，最大的趋势就是人工智能与物联网，因此他不惜卖掉阿里的股票去收购ARM，布局未来趋势，投资年轻商业。
在商业模式最火爆的这七年里，最初我也把商业裂变的研究方向更多的放在了商业模式的研究上，我得出一个结论：商业模式就是一层窗户纸，单纯靠商业模式的领先，最长时间不会超过6个月，除非配合领先的技术，技术优势也从起初的18个月降低到了6个月，也就是一个好的商业模式加上一个好的技术领先，最大化的领先优势，从过去的3年，到今天2020年这样一个时间线里，领先的优势可能只有一年，我们把这种领先的创新，不再简单的叫做商业模式创新，借用场景实验室吴声老师的一句话叫做：新物种爆炸。商业裂变在第一章讲的就是物种裂变，也就是新物种爆炸的一些思路和案例。
由于商业模式或新物种的领先优势最多持续12个月，因此有了混沌大学李善友教授最为推崇的：第二曲线理论。这是克里斯坦森在《创新者的窘境》中讲的最重要的理论之一。在我没有接触过颠覆性创新和第二曲线，包括价值网络这些概念的时候，我明白的一个道理是来自于战略管理中的业务规划，也就是一个企业要同时布局现金流业务，成长业务和种子业务，当现金流业务遭遇竞争或价格战的时候，有成长型的业务可以发展为现金流业务，种子业务也得到了成长，以此类推，不断迭代。那么最早的商业裂变，就可以理解为商业模式的一种走一步，看两步的迭代逻辑。但是，这实际上存在着很大的误区，因为这就叫线性思考，在最近3年，对于大多数老板而言，最重要的认知转变，就是要明白一个最深的道理：这个世界不是简单的物理学的线性的在发展，而是复杂的量子的指数型在发展，我们过去98%的认知都错了。可是我依然发现很多很多老板，依然在用线性思维在思考这个复杂的指数型或裂变型的量子世界。
如果用一句接下来很可能会火爆的语言来说就是：认知裂变带来商业裂变。因此，一个伟大的企业家、投资家或者创新者、理论家，最大的核心就是找到自己认知裂变的逻辑，有些大师叫《原则》，有些大师叫算法，有些大师叫第一性原理。我的理解，都是一回事，就是大师们找到了自己成功的进化方法论。
商业裂变这本书，不需要从头看，他的每一章都是一个独立的思考，都是新的认知在这个具体领域的新的思考。案例会随着时间的发展而发展，新认知也会不断的迭代升级，颠覆。
2018年起，社交电商，社交新零售，OMO开始便随着抖音，快手，拼多多，云集这样的新独角兽开始遍地开花，BATJ（百度、阿里、腾讯、京东）仿佛已经进入到了另一个境界，就是不断用生态系统的思维，构建着自己的护城河，到是TMD（头条、美团、滴滴），拼多多云集，给市场带来了新的活力与思想，新的移动互联网时代，新的独角兽，肯定是八零后和九零后慢慢开始主导了。
关于商业模式裂变的思考放在了第六章，喜欢的读者可以直接看，新欢新物种的朋友直接看第一章，喜欢搭建新渠道模式的看第三章。总之，每章都有一些新看点。同时，这是本人的第一本处女座，可能存在大量的不足，在这里，子曦先向各位前辈坦诚，有不妥或者不够严谨之处，还望各位前辈谅解，祝愿各位看到此书的人2020年开始行大运，发大财，身体健康，在双春的金鼠年，多多往家里运福报健康和财富。万分感激，出书不易。
感恩一路支持我出书和创业的恩人与贵人：陈岚，马媛，吴凤华，冯文慧，黄利胜，申正军，张圣奇，梁艳，曹雅君，余世维博士，林伟贤老师，姜汝祥博士，孙宏宇老师，周罡纬老师，张洋洋，牛伟，

第一篇 商业裂变武器库


创业初期，士气比武器重要，武器不足，热情来补。现代战争，武器比士气重要，所以给大家精心准备了这个快速裂变的新时代的六大商业创新核武器。


第一章 物种裂变 / 00

商业创新有两个量级：第一是创造一个新物种；最厉害的是打造一个新生态。新物种有两种模型：硬科技创新加完美的新商业模式；或者是旧元素的新组合，站在更高的维度，将一个新生态压缩为一个商业体。就像银河系，我们觉得很大，拥有1000亿个太阳那么大的恒星，其在宇宙中也只是一粒沙。


一、基因突变：新物种爆炸 / 00

二、进化出一个新品类 / 0

三、重新定义一个新品类 / 0

四、定价定天下：价格机制背后的商业模式 / 0

五、消费分级促使物种分化 / 0

六、爆品的出现及用爆品打造流量池 / 0

七、完美的用户设计与峰值用户体验 / 0

八、闪光时刻与应用场景 / 0


第二章 组织裂变 / 0

大家都知道组织发展(Organization Development，简称OD）。组织发展是线性世界提出的商业理论体系，适合更多的传统企业。组织裂变是指数世界提出的商业理论体系，指数型组织就要匹配对应的组织裂变体系。


一、组织裂变的核心是组织与时俱进的裂变发展、
跨越式的进化 / 0

二、结构决定结果 / 0

三、初创公司：找三观合一、能力互补的合伙人
是最重要的 / 0

四、当下比较潮流的十二大公司组织形态 / 0


第三章 渠道裂变 / 0

渠道裂变更多的是站在OMO(Online-Merge-Offline)商业模式去理解的。OMO商业模式是一种行业平台型商业模式，通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上—移动—线下三位一体全时空的体验店营销系统，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。


一、目前当红的渠道——抖音、快手、微信、微视、
今日头条 / 0

二、传统而存续的多层次渠道市场 / 0

三、近些年出现的渠道身份创新 / 0

四、渠道是一种战略资源 / 0

五、渠道为根、流量为本 / 0

六、渠道招商的核心是渠道裂变 / 0

七、渠道裂变的三大趋势 / 0

八、势待破局的传统企业 / 0

九、渠道成功的几个关键点 / 0

十、招商加盟的五大关键点 / 0


第四章 品牌裂变 / 0

品牌裂变是相对于品牌延伸来讲的。很多企业喜欢用一个品牌套用很多品类，实现品牌资源的最大化利用。其实，品牌背后抢占的是消费者的心智资源，多套用一个品类就可能会削弱一些消费者心智资源。最稳妥的办法是品牌裂变，进行多品类裂变创新。


一、创建定位:定位是品牌裂变的DNA / 0

二、USP定位，功能聚焦，打造独特的价值
销售主张 / 0

三、饱和攻击，有限资源聚焦重复特定媒介 / 0

第五章 用户裂变 / 0

用户裂变是移动互联网产品运营的核心，是增长黑客的首要关键任务。最重要的核心是裂变的策略能否从内部涌现，从外部形成自动自发的增长势能。
一、人性的贪婪造就用户裂变 / 0

二、无分享不裂变 / 0

三、风险逆转 / 0

四、免费模式 / 0

五、打造峰值体验 / 0

六、瑞幸咖啡的流量池思维 / 0

第六章 模式裂变 / 0

模式裂变是将商业模式的创新从中心化的模式逐步走向分布式的去中心化的逻辑，让商业体因外部的竞争而从内部涌现出一种动态创新逻辑。它不是盲目照搬与抄袭，而是全员都是裂变创新的发动机。

一、什么是模式裂变 / 0

二、商业模式不是一成不变的，而是需要裂变式的 / 0

三、创新的“左右互搏”原则 / 0

四、指数型组织的裂变法则 / 0

五、降维打击 / 0

第二篇 商业裂变实验室


本篇研究商战中的未来武器、拉升维度、认知升级和降维打击等。

第七章 裂变基因 /

如果一个组织的基因是线性的、传统的，组织的整体认知升级能力是低下的，那么只有两种可能：要么这个企业快速裂变之后消亡，要么这个企业永远也长不大，还会在新时代中突然消亡。一个企业要看老板、CEO和营销总监，从这三个人的认知水平基本就看到了这个企业的天花板。

一、人才：组织第一大基因 /

二、算法：商业裂变的核心是构建自组织的进化算法 /

三、文化：组织系统的灵魂 /

四、外部环境导致的分形裂变 /


第八章 裂变结构 /

结构决定结果，裂变结构决定裂变结果。如果结构是封闭的，个体是复杂的，那么整体就会是简单的、没有战斗力的。相反，个体是简单的神经元模块，组合在一起就可以让大脑涌现出复杂的人类智慧。蚂蚁群是这样，雁群是这样，萤火虫也是这样，人类本质上也是这样。
一、裂变结构的定义 /

二、神奇的蚁群 /

三、复杂系统的裂变结构的三点共性 /

四、什么是复杂系统 /

五、遗传学概要 /

六、元胞自动机 /

第九章 裂变机制 /

机制就是一系列的规则体系，体现着非常高级的智慧，DNA是双螺旋的，一个负责发出指令，另一个负责复刻打印，同时又在编码，就像元胞计算机。

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