深度文案

Ø 功能 VS 好处：将产品功能转化为对用户的好处

Ø 文案结构4P原则：承诺、描绘、证明和推动

Ø 文案内容4U法则：紧迫、有用、独特和超具体

Ø 打造标题3步骤：扰乱、吸引、融入

Ø 使用点击诱饵式标题，避免夸张和误导性

Ø 促销文案中的1个关键信息不能用超过12个词去表达

Ø 妥善处理作者形象是销售文案转化的关键

Ø 避免给能够促进销售、转化更多客户的文案强加上结尾

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英国新锐文案专家格伦·费雪总结了广告文案从业10余年的经验，详细阐述了深度文案的创作方法：包括5大核心要素，20条创作法则，39种文案撰写技巧。深度文案创作法能够让文案写作者的创作更加有效易行，具有十足的感染力和说服力，帮助撰稿人、营销人以及企业家，获得更多点击率，最终赢得成倍增加的销售额。

格伦·费雪(Glenn Fisher)

英国新锐文案专家，知名文案网站AllGoodCopy.Com创始人。

格伦??费雪出生于英国格里姆斯比，是一名“80后”文案专家。他最初在地方议会工作，几年后离开转作一名专职文案撰稿人，创办了为文案撰稿人和营销人服务的免费在线资源网站AllGoodCopy.Com，以及AllGoodCopy“让我们谈谈想法”的意见播客。

10多年以来，格伦·费雪与价值数百万英镑的国际金融出版商“阿戈拉”（Agora）公司进行合作。目前他以自由文案撰稿人的身份写作直到现在，专注于辅导有潜质的文案撰稿人，定期举办文案讲座，在不同类型商业和营销活动上进行演讲。

★入选2019年英国年度商业图书大奖。本书及作者受英国营销传播领域专家及达人热评推荐，入选英国久负盛名的年度商业图书大奖，得到资深专家和普通读者的一致认可。

★英国备受关注的新锐文案创作大师格伦??费雪代表作。格伦??费雪通过文案帮助企业达成了千万级欧元的销售。本书是一本可以指导你打造快速成交文案的实操指南！解构文案写作5大核心要素，20条文案创作法则，为读者提供39种提笔就能写的文案写作技巧。

★一看就懂、一学就会的实用写作方法。文案结构4P原则、文案内容4U法则、打造爆款标题3步法????????????全书提供的方法都是经过市场检验的接地气的方法，不管是文案菜鸟还是高手达人，都能从中找到自己需要的内容。通过这些方法，能够帮读者用更短时间学到将文案转化成销售力的写作秘密。

《深度文案》讲述的是如何运用语言去感染和说服他人。很多时候，要想吸引别人点开你的广告，读你的博客，或者买你的产品，你单单提出一个好的想法还不够，你还需要用一种打动人心的方式去传达你的想法。本书将着重讲解一种“直接起效”文案创作法及其基本原理，以助你达成目标。

“直接起效”文案创作法其实已经不太被人提起，因为它容易让人联想到老式的“直邮”概念。但这样想就有些太过简单了。你可以看到，如今的商业活动越来越多得发生在网络上，只需点击一个按钮就可以完成销售。然而令人惊讶的是，很少有企业意识到他们正处于“直接起效”的营销环境中。相反，他们更愿意把精力投入到相对间接、抽象和难以衡量的一些概念上——比如品牌标识、产品布局和社交媒体意见领袖等。

当然，上面提到的概念和技术在你的营销活动中完全应该占有一席之地，而且必然会对促进销售产生积极影响。不过本书关注的不是商标、名人或者赞助类的事宜，而是更有形的、可以明确测量的一些变量，并且任何企业都可以通过影响这些变量来提高销售。

具体来说，本书聚焦于你打算如何去描述及推广你的产品，帮助研究你的目标受众，并和你分享一些切实可行的方法来雕琢你的信息，最终达到让受众购买的目的。值得注意的是，尽管类似直邮的线下营销方式也很值得探讨——尤其是在如今在线营销领域已经拥挤不堪的情况下。但为了清晰起见，本书仅仅关注所有数字化营销的范畴，即讲的是点击的艺术，而不是优惠券的故事。

为谁而写？

首先，《深度文案》是写给那些执着于寻找秘密武器来提升销售业绩的人。它绝不仅仅是写给撰稿人的指导手册。无论你是设计师、 市场营销人员还是企业家，学习书中的技巧并加以运用，都能帮助你在工作中事半功倍。从这个意义上说，但凡你想了解人们的思考方式，想知道如何利用“直接起效”文案创作法来雕琢你的广告信息，从而影响受众行为，你就是我的目标读者。

第一部分将会探讨你在每次落笔之前，应该考虑到的一切。对于写作而言，研究成功的“直接起效”文案案例，进行受众调研以及事先确定是什么让一个想法值得一写等，都是非常重要的。

第二部分将围绕写作技巧进行深入探讨。如何将产品功能写成对顾客的好处；如何打造吸引眼球的标题；以及如何在诱人的标题之下，编写打动人心的文本内容等。

本书的第三部分，我分享了三场对“直接起效”文案专家的采访，他们对我的写作及职业生涯都有着很深的影响。除了我在书中分享的技巧之外，约翰·福德、马克·福特和詹姆斯·伍德伯恩还分享了他们对于这一领域的独到见解。

虽然本书通篇采用叙事结构，但如果你想找找灵感，也完全可以分拆开来翻阅。写作的时候你最好把它放在手边，随时找找灵感。

我希望将《深度文案》作为起点，开启业界围绕“直接起效” 文案创作法的广泛探讨。尽管书中讲到的很多基本原理是恒定不变的，但如何执行及落地却常常千差万别。任何学科都是学无止境的，你们读完这本书之后，非常欢迎再和我做进一步的探讨。你可以关注推特账号 @allgoodcopy，在上面找到所有关于“直接起效”文案创作的内容。

序　言　\ 001

致　谢　\ 005

引　言　\ 007

第一部分　在你落笔之前　\ 023

第一章　所有伟大的撰稿人都从销售信开始　\ 025

第二章　机械学习的重要性　\ 055

第三章　了解你的读者　\ 061

第四章　做好产品调研　\ 071

第五章　好想法的重要性　\ 079

第二部分　开始写你的文案 \ 095

第六章　功能VS 好处　\ 097

第七章　4P 原则：承诺、描绘、证明和推动　\ 103

第八章　4U 法则：紧迫、有用、独特和超具体　\115

第九章　打造标题　\ 123

第十章　吸引和保持读者的注意力　\ 135

第十一章　正确运用“称呼语”　\ 151

第十二章　叙述的重要性　\ 157

第十三章　“证言法”的悖论　\ 165

第十四章　给出报价　\ 173

第十五章　有疑问的句子，就删掉它　\ 183

第十六章　写文案的时间管理技巧　\ 195

第十七章　为销售，还是为分享？　\ 201

第三部分　专家访谈 \ 209

第十八章　文案的关键—缓解忧虑，提供安全感　\ 211

第十九章　网络文案必备—真实性、情感性，FK评分　\ 221

第二十章　文案之道—多读书，多雕琢　\ 231

第二十一章　让你的最后一句话魅力无穷　\ 239