视频号运营与变现

本书从微信和视频号的底层逻辑出发，系统地讲解了视频号的行业趋势、设计方法、运营思路、变现路径。同时，结合4个不同背景、不同领域的视频号博主变现的实战经验，探讨视频号运营、变现的道与术。

林秋楠

视频号深度研究者

研究视频号+产业升级

研究视频号+超级个体

视友会视频号社区发起人

指导出一批视频号头部博主

十余年互联网行业从业经验、创业经验，一线互联网公司百万级互联网平台操盘经验，精通精益商业模式设计，有丰富的互联网+产业跨界实战经验。

2020是个极其特别的年份，这是充满不确定性的一年，疫情打乱了几乎所有人的生活和工作节奏，各行各业都遭受到了不同程度的影响，特别是传统制造业，这场疫情加速了产业的优胜劣汰。
但是有一批特别的企业，他们逆势上涨，像在线教育、跨境电商类的公司，许多都取得了不错的成绩，他们有一个共同的特点，就是在线化做得非常好。这种在线化打破了物理空间的束缚，让他们能更快速地拥抱变化，把危机变成了机遇。在线化和数字化的转型升级，在大数据和人工智能时代，是传统企业必须面对的问题，也是每个个体都必须学习的技能，每个企业和个体都需要通过学习去适应越来越多变的环境，学会数字化生存。
2020年初，微信发布了视频号，在过去的近一年时间里，微信打破了以往的谨慎和稳健，整个生态一直在快速迭代，这对一个超级平台来说，是有风险的，但这也显示出了微信对视频号的信心，视频化是一个大趋势，也是整个互联网行业争夺用户注意力和使用时长的重点。视频号给企业和个体提供了极好的品牌露出渠道和商业化渠道。
互联网发展到现在这个阶段，很难再做大平台，对于小的企业和个体而言，选择好一个大的平台，借助大平台来落地自己的业务，比自己做平台要重要。
回望历史，每个有所成就的公司和个体，除了自身的能力，往往都是因为把握住了时代的趋势，我们都是时代趋势下的产物。而当下的视频号，正是这样一个大趋势，或者说，是微信走向商业化完整闭环的趋势。
这本书沉淀了笔者十余年的互联网创业经验，以及对整个微信生态的研究，也是笔者运营视频号的实战经验总结，给出了视频号运营和变现的可执行的具体方案。在视频号发布后，笔者和它一起成长，在这段不长也不短的时间里，不仅结识了各行各业的朋友，还拓展了认知的边界。通过为各类企业和个人提供视频号和商业发展模式的咨询，深入了解了各个行业的痛点和对视频号的需求，也希望今后能够通过视频号，助力更多的企业和个体，抓住这波红利。
一起加入这场对视频号的探索中来吧！

林秋楠
2020.12　　

第1章  抓住视频号红利	1
1.1  视频号的底层密码	2
1.1.1  什么是视频号	2
1.1.2  视频号的特点	4
1.1.3  视频号跟其他短视频平台的差异	6
1.1.4  视频号的功能面板	8
1.2  视频号是个怎样的机会	11
1.2.1  踩准时间点	11
1.2.2  市场规模和趋势	12
1.2.3  短视频内容发展和用户喜好趋势	14
1.2.4  把握视频号的机会点	16
1.3  视频号的价值	18
1.3.1  个人品牌建设	18
1.3.2  企业营销管理	19
第2章  系统设计、精准定位	21
2.1  精益画布，系统思考	22
2.1.1  什么是精益画布	22
2.1.2  精益画布的构成	23
2.1.3  精益画布在视频号的应用案例	29
2.1.4  精益画布的基本原则	34
2.2  精准定位，深挖用户需求	35
2.2.1  找准定位	35
2.2.2  竞品分析	37
2.2.3  用户分析	41
2.3  找好选题，事半功倍	43
2.3.1  做好内容规划	43
2.3.2  用数据分析思维做选题	44
2.3.3  视频号选题原则	47
2.3.4  视频号选题维度	50
2.3.5  爆款文案的五个套路	54
第3章  精良制作	58
3.1 视频号认证	59
3.1.1  认证介绍和基本要求	59
3.1.2  为什么要认证	60
3.1.3  企业认证还是个人认证	61
3.1.4  认证时应注意的细节	62
3.1.5  认证为自媒体和博主有什么区别	62
3.2  视频号助手	63
3.3  视频号设计	66
3.3.1  起个容易传播的名字	66
3.3.2  简介设计	70
3.3.3  视频号封面设计	71
3.4 视频号内容发布	75
3.4.1  优秀的引导文案	75
3.4.2  视频的发布	77
3.4.3  标签的使用	77
3.4.4  公众号链接的使用	79
3.4.5  地理位置链接的使用	80
3.4.6  视频号的发布时间	80
3.5 内容创作工具	82
3.5.1  剪辑软件	82
3.5.2  素材网站	84
3.5.3  拍摄工具	85
3.5.4  常用文案网站	88
3.6  视频素材拍摄技巧	90
3.6.1  三种主要构图方式	90
3.6.2  四种运镜技巧	92
第4章  运营与变现	94
4.1  视频号运营实战	95
4.1.1  AARRR运营模型	96
4.1.2  微信体系协同模型	99
4.1.3  视频号重构微商卖货方式	101
4.2  涨粉技巧	103
4.2.1  做好冷启动	103
4.2.2  视频号评论置顶曝光	104
4.2.3  爆款视频二次剪辑	106
4.2.4  互相推荐	107
4.2.5  公众号引流	109
4.2.6  第三方平台引流	110
4.2.7  参加官方活动	110
4.2.8  评论区互动	112
4.3  视频号社群运营	113
4.3.1  为什么要建立社群	113
4.3.2  清晰的社群定位	115
4.3.3  建立社群的规则	115
4.3.4  社群拉新	118
4.3.5  活跃社群氛围	118
4.3.6  视频号超级社群的运营	120
4.4  视频号直播	125
4.4.1  视频号直播简介	125
4.4.2  视频号直播准备	127
4.4.3  直播中的互动	130
4.4.4  直播后复盘	132
4.5  微信小商店	132
4.5.1  小商店简介	132
4.5.2  开通小商店	134
4.5.3  小商店直播	135
4.5.4  其他功能	138
4.6  视频号运营规范解读	139
4.6.1  诚实使用	139
4.6.2  不干扰他人	140
4.6.3  分享优质内容	141
4.7  企业如何做好视频号	141
4.7.1  明确定位	142
4.7.2  搭建团队	142
4.7.3  落地业务	143
4.8  视频号变现	144
4.8.1  广告	145
4.8.2  增值业务	150
4.8.3  电商	156
第5章  运营变现案例	164
5.1  儿童英语机构查理校长	165
5.1.1  运营视频号是2020年最正确的决定	166
5.1.2  打造个人IP的五个秘诀	170
5.1.3  想做出爆款视频，一定要清楚底层逻辑	175
5.1.4  想获得更多人的认可，必须不断迭代优化	179
5.1.5  不仅是金钱，还有价值百万的无形资产	184
5.2  演讲导师范镌文	185
5.2.1  从公务员到创业者再到讲师	186
5.2.2  为什么要做视频号	187
5.2.3  用演讲思维做视频号	189
5.3  在校生Fancy 梵希	192
5.3.1  为什么做视频号	193
5.3.2  与其更好，不如不同	194
5.3.3  视频号的爆款逻辑，情绪价值也是价值	196
5.3.4  你的“城墙”足够高吗？	197
5.3.5  长期主义者的变现逻辑	198
5.4  摄影师西路刀叔	199
5.4.1  为什么做视频号	201
5.4.2  内容为王，真实是最好的运营	202
5.4.3  提升个人审美	203
5.4.4  视频号变现	205
结  语	207