斯坦福大学创业成长课

　　畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。
　　全书围绕YC认为的创业四要素——创见（GreatIdea）、产品（GreatProduct）、团队（GreatTeam）和执行（GreatExecution），阐释如下内容：创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人在意的那些事、好的投资方式是学习以及沟通之道等。
　　作者相信，每个人都有足够大的成长空间，除非他自己放弃。

　　李笑来，学过财会，做过销售，不小心成为新东方托福名师。
　　KnewOne联合创始人之一，艾德睿智国际教育咨询合伙人，天使投资人，畅销书作家，知名博主，时间管理、出国考试培训专家，中国比特币首富。
　　非专家、非专业、非全才。走得越远觉得自己懂得越少。
　　著有：《把时间当作朋友》、《TOEFL核心词汇21天突破》、《TOEFL高分作文》等。

机遇永远留给有准备的人
　　警告：前方鸡汤浓重，不喜勿近。
　　你要知道，谁的人生都一样，到最后，无论如何都是后果自负。
　　其实，这里记录的更多是我自己的成长过程，也是我和我的伙伴们一起成长的过程。
　　写这本书的灵感来自于YCA创业课程：《如何开始创业》（How To Start A Starup），课程的主办方是Y-Combinator和斯坦福大学，在场的听众主要是是斯坦福的本科生。
　　2015 年春节，我抽出时间开始看这套课程，有收获当然不必说，实际上更多的是震撼和感动。震撼的是，看到那么多比我年轻许多的人早已做到如此那般的成就；感动的是，这些聪明、勤奋且又实干的人，知无不言、言无不尽，没有半点故弄玄虚。
　　而让我颇为惭愧的是，几个月前，我就听说了这一课程，虽然知道课程很棒，但却有一点多多少少的自以为是，并没有立刻就看的热情，所以课程拖了很久，才开始去看、去思考。惭愧之余，我开始向身边的人推荐这个课程，尤其向那些年轻人，甚至还在校园里的小朋友们吐血推荐。在我眼里，只要具备一定程度的自学能力的人都是“成年人”——
　　有很多人，虚长了那么多的岁数，却全无学习能力，这样的人常常比小朋友还幼稚。
　　我开始陆陆续续地在各种即时通讯工具上建群，参与讨论。在理解他人的收获过程中又一次体会到各种震撼和感动——这是时代进步的红利，下一代人就是比上一代人更聪明，有更多的机会去施展才华，有更多的可能获得更大的回报。
　　所以，本书的中心话题是：创业。
　　我之前陆陆续续写过《学习学习再学习》，但有那么几次写着写着就写不下去了——因为觉得其实读者不会把那些老生常谈且显而易见的道理当回事儿——正如他们之前就没把那些道理当回事儿一样。
　　这次稍微有些不同，因为创业于我来讲，也是必须反复学习、从头再来的事情。所以，这一次不是写书和讲课，而是自己以及自己和小伙伴们一起学习的历程。
　　有这样一组统计数字：
　　在视频平台ClipMine 上，2015 年3 月18 日，这套课程中第一课的数字是这样的：
　　·· 324K views|2.4K likes
　　而第二十课的数字是这样的：
　　·· 19.1K views|113 likes
　　也就是说，仅有不到百分之六的人看完所有课程——要是用最终第二十课点赞的人数作为分子，用最初看第一课的人数作为分母，得出来的比例是万分之三。
　　想起来我过去讲课时常说的话，每期班第一课我都会说：
　　我看到你们目光炯炯，我知道你们刚刚决心重新做人……
　　我倒是想知道你们能坚持多久？
　　人和人起步的时间、地点、空间其实都各不相同，最终每个人能爬到的高度其实也各不相同。不是每个人都有机会爬上梯子的最顶端，对有些人来说，爬过一两格之后梯子可能就断了……
　　给那些胸怀大志的朋友们的建议
　　不要把YC的内容当作“技校课程”，它是货真价实的“教育课程”。这一点对我们中国观众来说，尤其值得提醒。
　　实话实说，中国的学校里几乎没有教育，只有培训。被各种披着教育外衣的培训熏陶多年之后，很多人学习时的想法常常是：“少废话，我不想知道那么多，你就告诉我怎么做吧！”
　　创业也好，成长也罢，不可能像学习“如何使用×××软件”那样，只要遵循几个步骤，一二三四五六，全部操作正确完成之后就肯定“搞定”！同样，它也不可能有什么太
　　多的“绝对正确的原则”：只要这么做，就肯定没错！
　　课程里的许多“原则”也好，“结论”也罢，应用的时候，要看实际情况。绝对不是直接拿来就可以直接保证正确结果的，没有任何东西是放之四海而皆准的标准。
　　事实上，整个课程系列中，有不少乍看起来矛盾的地方：比如，有人告诫你说“事先要想好”，另外一个人告诉你说“我们成功前转型了12 次”；再比如，有人告诉你说，“创业时远程协作太不靠谱了”，另外一个人不经意之间告诉你“我们是如何高效远程协作的”……
　　YC 创业课的主讲人之一山姆·奥特曼有篇博客文章，叫：《给那些胸怀大志的19 岁朋友们的建议》（《Advice for ambitious 19 yearolds》）。这篇文章有相同的观点：别动不动就把什么东西当作放之四海皆准的教条。
　　在我看来，世上最难学会的就是“具体情况具体分析”——针对这一点，书中会有很多好玩的例子——这个课程里的内容，都可能对，但我们必须在特定的情况下做出特定的判断和决定。
　　其实，人生最难的问题可能就是：看情况而定。

从点子到公司
——创业始于创见 001
1 能做出完整作品 003
2 创见比创业本身更重要 005
3 怎样才能拥有真正的创见 008
4 先从解决自己的需求/ 问题开始 011
5 不切实际的创业幻想 014
6 如何判断一个人是否聪明 017
7 是否应该相信直觉 021
8 一个70% 的人会犯的逻辑错误 025
9 如何真正理解他人的建议 027
10 不是所有的鸟都要飞 030
传教士和雇佣兵
——创业团队十条军规 035
1 为何要谨慎选择合伙人 037
2 优秀的人需要怎样的激励 040
3 你为什么迟迟不辞退不合适的人 043
4 任何事都没有看起来的那么简单 045
5 传教士与雇佣兵 048
6 自尊心太强是进步的障碍 051
7 像天使投资人一样寻找雇员 055
8 大多创业团队需要转型 059
9 解决莫名其妙的问题的方法 062
10 如何正确地开除一个员工 065
戳中痛点
——做一个有灵魂的产品 069
1 精通你的用户 071
2 如何知道自己的产品不够好 076
3 做一个有灵魂的产品 079
4 不信不如不知 082
5 谁需要营销 085
6 做一个有知觉的产品 088
7 穿过表象看本质 090
8 销售必须亲自来 093
你适合创业吗？
——创始人的创业基因 099
1 创始人的世界 101
2 能精妙类比的人更聪明 103
3 创始人可以不懂技术吗 106
4 聪明投资人为什么显得那么笨 109
5 投资人其实是弱势群体 112
6 切合实际地不断思考未来 115
7 钱是最不重要的资源 118
8 怎样特立独行才好 121
9 明天会发生什么 123
因为简单，所以困难
——执行为什么那么难 127
1 理性之非理性 129
2 像编辑一样运营 131
3 那些略微没那么简单的事 135
4 所谓“痛点” 138
5 专家的价值 141
6 举一反三是聪明人的能力 144
7 写下来是好习惯 146
8 如何避免被情绪左右 149
与趋势共舞
——创业公司的成局与败局 153
1 复杂的模式思考常常难以表达清楚 155
2 去做跨界门槛足够高的事情 157
3 精益创业可信吗 159
4 与趋势共同成长 162
5 创业，地理位置很重要 165
6 讲项目，只用一句话就够吗 169
7 回头不是岸 173
8 如何避免出师未捷身先死 176
9 可怕的归因错误 178
10 把自己当作创业公司 180
资本的喜好
——天使投资人最在意的那些事 183
1 从闲聊开始吧 185
2 多少个鸡蛋放到多少个篮子里 188
3 早期项目中什么最重要 190
4 选择赛道是谁的事儿 192
5 领投与跟投的机制靠谱吗 196
6 早期项目股权投资最大的风险 199
7 早期项目投资最难的部分 201
8 投资人最重要的能力是什么 204
9 如何成为受欢迎的投资人 207
10 “不熟不投”对不对 210
11 自己的钱和别人的钱有什么不一样 213
12 最扯和最不扯的是什么 219
学习学习再学习
——最好的投资方式是学习 223
1 公平永远是奢侈品 225
2 谁说路人甲就不能有梦想了 230
3 如何优雅地对待非议 237
4 别逗了，高风险就高收益吗 241
5 投资创新和未来 246
6 识己，更要识人 252
7 既诺必达 256
8 健康的幻觉与投资的杀手 259
9 如何免交“无知税” 262
10 投资如游戏，比谁的装备更牛 265
11 不做功课就是要吃亏的 269
12 如果投资世界里也有导航 271
让所有人都听你的
——会沟通就成功了一半 273
1 一开始就做对 275
2 会沟通就成功了一半 284
3 只有了解听众，才能征服听众 296
4 说服即是博弈 304
5 学会讲之前先学会听 316
6 废话的意义 325
7 没有耐心，一切都不可能发生 329