锁定高端

书籍作者：果麦文化出品；李践	ISBN：9787210115472
书籍语言：简体中文	连载状态：全集
电子书格式：pdf,txt,epub,mobi,azw3	下载次数：5242
创建日期：2021-02-14	发布日期：2021-02-14
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内容简介

　　
　　15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
　　但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
　　任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。

作者简介

　　
　　李践，行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国"新赢利模式之父"，香港"紫荆花杯"杰出企业家。

　　1985年在中国发起跆拳道运动，"一招制敌"打法，后将"一招制敌"运用于商业领域。
　　1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。
　　2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设"赢利模式"课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

　　著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

编辑推荐

　　
　　◆中国600家行业龙头实战验证的方法论！卫哲、江南春亲笔作序！
　　◆作者李践：行动教育（证券代码831891）董事长兼CEO，助推中国600家企业成为行业龙头的赢利教练；西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。
　　◆名创优品全球联合创始人＆CEO叶国富："李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。"
　　◆西贝莜面村董事长贾国龙："西贝的发力点是聚焦。聚焦产品，聚焦用户体验……这和本书观点是不谋而合的。"
　　◆周黑鸭（股票代码01458.HK）董事长周富裕："一个实战的老师，一堂堂实操的课程，一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业深度学习。"
　　◆草珊瑚药业董事长张建新："行动教育教给我真正实效的管理知识。"
　　◆益丰大药房（股票代码：603939）董事长高毅："十年前，我们跟着李践老师学习，打通了整个企业管理的思路，构建了完整的经营系统。"
　　◆味千拉面：学习"赢利模式"，与行动教育共建"味千商学院"，组织架构精简3级，人力成本节约1500万元。
　　◆海利不锈钢董事长李儒昌："十年前我走进了李践老师的班，十年过去了，从1个亿到20个亿，这十年增长了20倍。"
　　◆马来西亚APLUSBOSS总裁关竹琳："锁定高端、实施大鲸鱼战略，让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《赢利模式》课程，这是改变民营企业家命运的一堂课。"

　　
　　卫哲序
　　江南春序
　　前言：经营的初心
　　上篇：为什么要锁定高端
　　第一章抓住关键的1%
　　第二章为谁，创造什么价值
　　第三章大鲸鱼战略
　　下篇：如何锁定高端
　　捕鲸一段一把手工程
　　捕鲸二段格子锁定
　　捕鲸三段大鲸鱼画像
　　捕鲸四段5大策略
　　捕鲸五段超越预期
　　捕鲸六段脱胎换骨

短评

任正非说过这样一句话：“做企业，就是磨豆腐给妈妈吃。”给妈妈吃的，一定是用最好的豆子，怀着爱，去磨一碗最好的豆腐。头拱地地死磕，才有可能把产品做出温度，才能赢得市场和尊重。这不是什么鸡汤和废话，这是血淋淋的商战事实。

2019-09-26

“永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因?”……

2019-10-07

锁定高端的逻辑，不仅在于解决增长的问题，更在于解决成长的问题。

2019-10-20

几条道理：1、把资源放在最重要的事务上；2、设立最高最终目标；3、为产品利益链上所有客户服务 4、确定定位，确认成本 5、因为大客户的标准高，反而会倒逼自身升级 6、大客户需要整个公司协力服务 7、提高产品质量 8、做自己所爱，并终身长期坚持 9、保持企业正确的底色 10 公司是创始人人格的延伸

2019-10-24

（1）“唯一可以超越变化的，其实是你的长期主义，而不是你的机会主义。” （2）这是我今年看过对我启发最大的一本图书，【大鲸鱼战略】道理很“常识性”，但并不是每一个企业管理者都能够理解和采用。强烈推荐阅读！！！（3）另外，一个可以探讨的话题：本书的主标题和副标题对调一下，是不是更加能吸引读者，而且是精准的读者。供讨论。

2019-11-03

锁定高端的书评

2012年媒体发布过一个统计数据，全球超过200年历史的企业，日本以3146家居于首位，德国837家，荷兰222家，法国196家。而中国超过200年的企业只5家：六必居、张小泉、陈李济、同仁堂、王老吉。据统计，中国的民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年...

2019-10-18 11:02:56

在自媒体热潮风起云涌的今天，许多头部大号杀出重围占据了大比例的媒体市场份额，无数个小号在夹缝中喘息、挣扎、艰难度日，直到做不下去而关闭。那么出现这种现象的原因在哪里呢？世上很多道理都是相通的，而做自媒体和做企业也有着很多的相同之处。行动教育董事长兼CEO李践...

2019-10-10 20:39:36

调查研究显示：中国企业的平均寿命只有2.9年，平均每年有100万家企业死亡，每分钟就有2家企业倒闭！中国4000万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。中小企业如何才能存活下去，成为百年企业呢？《锁定高端》的作者李践说：中小企业的唯一出路是锁定高端。作...

2019-10-07 15:45:23

企业如何经营？必须要有企业经营的战略，如何理解企业经营的战略呢？“战”就是做什么，“略”就是不做什么，这就是李践在《锁定高端》中告诉我们的企业经营走出困境，并实现自身突破的核心能力，它也将成为企业终身成长的价值所在。孙子兵法谋攻篇说：“上兵伐谋，其次伐交，...

2019-10-22 11:51:35

这本书的作者李践，在做教育行业之前，是一位专业的跆拳道教练，所以这本书的行文方式，特别有教练思维和教练习惯。接地气，适宜落地，稳准狠。用教练思维，在写这本书。即使你处于迷茫期，也不要紧，只要跟着书里面的方法，一步一步跟着做就对了，实操性特别的强。就像是有一...

2019-10-22 09:32:26

曾经在在行上约过一位自媒体新秀，是半个老乡，人很优秀，也很热心。她自己出书，讲课，旅行，写剧本，天天都很充实。今年她还一直在健身，下半年又应邀为一位新锐导演完成了一部电视剧的创作。昨天从她的朋友圈看到，说她的那部剧审核过了。我私聊她接下来有什么打算，她...

2019-10-19 12:39:20

买东西，是我们每个人的一项社会技能。我们都想要买到好东西。比如，说到香水口红，女士们就会想到迪奥，说到名牌包包，大家都想要LV，而男士们则对劳力士，劳斯莱斯充满着兴趣。为什么大家都会想要这些明星产品呢？因为它们意味着品牌，而品牌则是高端和品质的代名词。买东...

2019-10-19 12:37:13

随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了... 在市场竞争日益激烈的...

2019-10-19 07:20:43

2019-10-19 07:20:25

在互联网兴起的今天，很多实体生意一落千丈，原来靠实体发财的的老板们，现在只能顾上糊口；原来街上有百家门店，现在有一多半面临着倒闭关店。在互联网的冲击下，让实体店遭受了史无前例的重大打击。虽然网络销售赢得了实体门店的竞争，但每个企业始终逃脱不掉行业发展的竞争...

2019-10-18 13:55:51

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