淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）

中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多卖家中脱颖而出，如果单单守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，想迅速打开销路，推广是网上开店必须学习和融会贯通的入门课程。本书作者中既有10 多年的金冠级卖家，也有多年的电子商务营销专家，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。本书针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店以及各种推广策略方法的使用。主要内容包括淘宝推广前的准备、店内优化推广留住顾客、手机淘宝无线推广、用微淘轻松实现交易量翻番、玩微信也能推广淘宝店铺、满就送赚钱还赚人气、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天特价商品享疯狂促销、在淘宝店铺外进行推广的技巧、用好千牛软件、利用淘宝免费资源来推广网店、制订网店促销策略让买家蜂拥而至。

网店经营，核心的内容就是网店推广。只有做好网店推广，才能获得流量，获得成交，因此了解所有网店的推广工具及策略至关重要。本书汇集了所有低成本进行网店推广的策略、方法、工具，并与时俱进加入了无线淘宝推广内容，贴合电商发展。

中国互联网络信息中心统计显示，截至2015年6月底，我国网民规模达6.68亿人，网络购物用户规模超3亿人，网络购物成为增长最快的应用之一。2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿人，增长47.4％，大致相当于社会消费品零售总额的10.6％。中国网络购物交易规模已经超过美国成为全球最大的网络购物市场。中国消费者的消费热情和消费力超乎想象。展望未来几年的发展，网络购物市场依然会维持相对较快的增长，相比国外及国内传统商务市场，网上购物的空间还有很大，网购市场前景依然十分诱人。

随着网络购物的不断发展，开网店的人越来越多。在淘宝开店竞争越来越激烈，有些商品类别的商品数量都在几十甚至上百万个，很多店铺经常遇到的是一天没有几个问的顾客，甚至有的最终关门了，为什么呢？由于网络营销推广知识的欠缺，使店铺停滞不前，要突破这种瓶颈，必须掌握更多的店铺推广策略和工具。为了更好地帮助卖家在网上开店，提高产品的销售量，赚取更多的利润，我们编写了这本书。

本书主要内容

《淘宝网店推广策略和工具大全》自第1版上市以来，重印多次，在淘宝网、当当网、京东商城和各大新华书店的销售在同类书中一直名列前茅，好评率达到99.5%。虽然图书一直销售很好，但是淘宝网平台经历了多次升级更新，为了保证书中内容的与时俱进，我们改版升级了此书。本书是一本系统地讲解如何进行网上店铺推广策略和工具大全的书籍。本书所讲的推广策略和方法都是非常简单、非常实用的营销技巧，读者可以在非常短的时间内就完全掌握并且套用到自己的网店中去。

本书针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店及各种推广策略方法的使用。主要内容包括淘宝推广前的准备、店内优化推广留住顾客、手机淘宝无线推广、用微淘轻松实现交易量翻番、玩微信也能推广淘宝店铺、满就送赚钱还赚人气、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天特价商品享疯狂促销、在淘宝店铺外进行推广的技巧、用好千牛软件、利用淘宝免费资源来推广网店、制订网店促销策略让买家蜂拥而至。

本书特色

在网店整合营销当中，多种推广工具及活动的综合运用，是必不可少的一个组成部分。大多数的营销活动都会用到推广工具的配合。因此推广工具的使用技巧也是大多数网店主迫切需要掌握的。希望通过本书的学习，能够让更多掌柜根据店铺的实际情况合理地选择使用淘宝的这些工具，在自己的店内、站内、全网做推广。

? 现在书店里有关网上开店的书籍虽然不少，但真正讲“实战”的并不多，很多都是初级开店的图书，关于网店的推广店铺前的准备工作、免费推广店铺策略、通往大卖家必备工具软件、网店促销与达成交易的策略方面都很少介绍，本书主要介绍了这些营销和推广方面的技巧。

? 增加了无线手机淘宝。移动时代手机淘宝，最前沿、最实战的玩赚手机淘宝不为人知的推广方法。

? 本书作者中既有10多年的金冠级卖家，也有多年的电子商务营销专家，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。

? 本书大部分的技术都是经过本人或者其他卖家证明过的确实有效的技术，都能够实实在在帮助卖家的店铺提高利润。

? 本书的内容都是作者在推广网店过程中使用经验的精华总结，涵盖了网店推广宣传过程中遇到的许多细节问题。

? 本书把目前最流行的营销理念运用到淘宝平台，所有经验都在淘宝店铺中得到过实际验证，已经获得了巨大的成功。

? 本书按照2016年最新改版的淘宝界面进行编写，介绍了淘宝最新出的一些营销工具和营销案例，让你不会有过时或找不到界面的困扰。

本书适合读者

本书适合已经开办了自己的网店并想提高营销水平、扩大经营的淘宝网店主阅读，也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读，同时本书也可作为电子商务营销培训的参考教材。

本书的编者中既有国内多年开店经验的网店店主，又有淘宝大学老师，除了署名中的编者外，另外参加编写和提供素材的还有郭海旺、孙东云、邓静静、张连元、孙素华、徐洪峰、王冬霞、刘桂香、何海霞、马武帮、葛俊科、葛俊彬、孙起云、吕志彬、崔恒华等。由于作者水平所限，书中可能还存在疏漏和不足之处，欢迎读者朋友不吝赐教。

第1章 淘宝推广，你准备好了吗 1
1．1 分析自己店铺的经营现状 1
1．2 为什么要做网店推广 3
1．3 店铺定位 4
1．3．1 为什么要定位 5
1．3．2 怎么定位店铺 5
1．3．3 店铺定位常见误区 6
1．4 店铺运营心态 6
1．4．1 店铺运营要恒心 6
1．4．2 店铺运营要信心 7
1．4．3 店铺运营要耐心 7
1．5 淘宝店铺推广中的误区 8
第2章 店内优化推广，留住顾客的
秘诀 10
2．1 标题的优化――更加吸引买家 10
2．1．1 宝贝标题怎样组合最好 11
2．1．2 如何让你的宝贝标题更吸引人 12
2．1．3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量 13
2．1．4 利用工具快速优化宝贝标题 14
2．2 宝贝描述优化――让商品多些看点 15
2．2．1 撰写宝贝描述的注意事项 15
2．2．2 写好售后服务内容 17
2．2．3 产品权威证书 18
2．2．4 买家真实好评 19
2．2．5 骄人成交量 19
2．3 图片优化――店内留客秘诀 19
2．3．1 准备出色的商品图片 20
2．3．2 详细的商品细节图 21
2．3．3 使用模特实拍 22
2．3．4 为照片添加相框吸引顾客 23
2．4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分 25
2．4．1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球 25
2．4．2 巧用店铺公告，提升流量 26
2．4．3 通过促销区活动提升购买转化率 26
2．4．4 设置好分类，方便买家快捷的购物 27
2．5 商品发布推荐技巧 28
2．5．1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍 28
2．5．2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量 29
第3章 手机淘宝无线推广 31
3．1 影响手机搜索权重的因素 31
3．2 手机淘宝标题优化 33
3．2．1 无线端宝贝标题优化的关键词选择 33
3．2．2 标题的效果诊断分析 34
3．3 优化无线端主图 36
3．4 优化无线详情页 37
3．5　手机淘宝无线端营销工具 38
3．5．1　手机专享价针对手机端下单用户的促销
工具 38
3．5．2 无线搭配套餐飙升客单转化 40
3．5．3 无线会员卡享受更多店铺权益 41
3．5．4 店铺宝箱抢千万级流量入口 43
3．5．5 设置码上淘让你店铺马上有流量 46
3．5．6 分享有礼，促分享引流 48
第4章 用微淘，轻松实现交易量
翻番 50
4．1 微淘入门 50
4．1．1 什么是微淘 50
4．1．2 微淘注册 51
4．1．3 发布新品 52
4．2 在微淘发布广播 53
4．3 微淘吸引粉丝方法 56
第5章 玩微信也能推广淘宝店铺 60
5．1 为什么要做微信营销 60
5．2 玩转个人微信 62
5．2．1 微信注册与管理 62
5．2．2 微信注册与管理 63
5．2．3 微信注册与管理 64
5．2．4 “摇”出好友，传输图片 66
5．3 用微信为网店引流的方法 68
5．3．1 品牌活动式的漂流瓶 69
5．3．2 位置签名 70
5．3．3 二维码 71
5．3．4 开放平台 71
5．3．4 社交分享式的朋友圈 74
5．3 微信什么时候推送最好 75
第6章 满就送不仅赚钱，还赚人气 77
6．1 什么是“满就送（减）” 77
6．2 “满就送（减）”的功能 79
6．3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦 80
6．3．1 开通“满就送（减）” 80
6．3．2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果 81
6．3．3 送什么才能吸引买家 86
6．4 用好“满就送（减）”的技巧 87
第7章 直通车推广，打造爆款带动
全店营销 90
7．1 直通车概述 90
7．1．1 什么是淘宝直通车 90
7．1．2 直通车广告展示位置 91
7．1．3 直通车的计费方式 93
7．1．4 开通直通车的优势 93
7．1．5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车
推广 94
7．2 直通车推广方式 95
7．2．1 宝贝推广 95
7．2．2 定向推广 96
7．2．3 活动推广 97
7．2．4 明星店铺推广 97
7．3 开通直通车推广 98
7．3．1 加入淘宝直通车 99
7．3．2 新建推广计划 100
7．3．3 宝贝推广 102
7．3．4 设置推广计划 104
7．4 质量得分优化 107
7．4．1 什么是质量得分 107
7．4．2 质量得分的影响因素 107
7．4．3 如何优化质量得分 108
7．5 如何提升直通车的点击率 109
7．5．1 选择关键商品 110
7．5．2 直通车主图 110
7．5．3 推广标题 112
7．5．4 适量的宝贝数量 114
7．5．5 排名位置 114
7．5．6 关键词优化 114
7．6 直通车优化让你轻轻松松开车 115
7．6．1 挑选合适的宝贝推广 115
7．6．2 如何正确选取关键词 115
7．6．3 为关键词合理定价 117
7．6．4 如何将推广效果最大化 118
第8章 利用淘宝客为你推广店铺 119
8．1 淘宝客概述 119
8．1．1 什么是淘宝客推广 120
8．1．2 淘宝客推广的优势 120
8．2 怎么做淘宝客推广 121
8．2．1 登录淘宝客推广 121
8．2．2 如何写好掌柜推广计划 122
8．2．3 设置佣金 124
8．2．4 主推商品的选择 126
8．3 怎样才能做好淘宝客推广 127
8．3．1 关于卖家的心态调整 127
8．3．2 如何寻找淘宝客 128
8．3．3 我们为什么选择淘宝客 129
8．4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品 130
第9章 吸引优质流量的神器――
淘金币 132
9．1 淘金币平台简介 132
9．1．1 淘金币平台简介 133
9．1．2 淘金币入口在哪里？ 133
9．1．3 怎样获取淘金币 134
9．2 淘宝营销之淘金币 136
9．2．1 利用淘金币做营销的好处 136
9．2．2 设置签到送淘金币 136
9．3 淘金币抵钱活动 137
9．3．1 开启全店淘金币抵钱活动 138
9．3．2 设置淘金币抵钱有什么好处？ 139
9．3．3 添加商品淘金币折扣 139
9．4 参加淘金币活动 141
9．4．1 淘金币活动设置的门槛 141
9．4．2 淘金币报名技巧 141
9．4．3 淘金币活动需要注意什么？ 142
第10章 钻石展位引爆店铺销量
狂潮 143
10．1 钻石展位概述 143
10．1．1 什么是钻石展位 143
10．1．2 钻石展位的展现在哪里 145
10．1．3 钻石展位的分类 146
10．2 如何开通钻石展位 146
10．3 淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧 147
10．3．1 推广什么 147
10．3．2 准备好素材是关键 149
10．3．3 竞价技巧 150
10．3．4 钻石展位使用误区 151
10．4 直通车与钻石展位的区别 152
第11章 免费试用让店铺流量
涨不停 155
11．1 试用中心概述 155
11．1．1 淘宝试用中心 155
11．1．2 如何进入试用中心 156
11．2 试用推广促进网店成交 157
11．3 参加试用 158
11．3．3 为什么我报名试用会不通过？ 161
11．4 用好试用中心吸引流量 162
11．4．1 打造爆款 162
11．4．2 关联销售 163
11．4．3 口碑效应 165
11．4．4 二次营销 166
11．5 网店试用推广常见的误区有哪些 166
11．6 网店试用推广如何为“双十一”预热 167
第12章 聚划算引发团购狂潮 169
12．1 聚划算概述 169
12．1．1 聚划算的定义 170
12．1．2 聚划算有哪些入口 171
12．2 卖家参加聚划算有什么好处 172
12．2．1 巨大的品牌曝光 172
12．2．2 提升流量销量，短时内爆款 172
12．2．3 快速成长 173
12．2．4 组合营销 174
12．2．5 招揽回头客 175
12．3 聚划算如何更快通过初审 175
12．3．1 宝贝原因 175
12．3．2 店铺原因 176
12．3．3 类目原因 177
12．3．4 其他原因 177
12．4 聚划算活动规则 178
12．4．1 活动上线前 178
12．4．2 活动上线中 179
12．4．3 活动下线后 179
12．5 聚划算成功经验 179
12．5．1 提前备货 179
12．5．2 关于价格 180
12．5．3 做好宝贝描述 180
12．5．4 客服培训 183
12．5．5 整合营销 183
12．5．6 团购后的发货 183
第13章 借力供销平台，扩大销售
渠道 185
13．1 供销平台概述 185
13．1．1 供应商加入供销平台的好处 186
13．1．2 分销商加入供销平台的好处 187
13．1．3 怎样做好代销 188
13．2 供应商如何入驻供销平台 189
13．2．1 成为供应商 189
13．2．2 写出优质、美观又有吸引力的
招募书 190
13．3 有效管理经销商和分销商 191
13．4 分销商怎样找到合适的供应商 192
13．4．1 寻找供应商途径 192
13．4．2 寻找合适的供应商 195
13．5 如何成为一个成功的淘宝分销商 196
第14章 精选天天特价商品，
享疯狂促销 198
14．1 了解天天特价 198
14．1．1 什么是天天特价 198
14．1．2 天天特价好处 199
14．2 天天特价招商规则 200
14．2．1 天天特价报名要求 200
14．2．2 天天特价商家必须遵守的活动规则 202
14．2．3 活动流程 203
14．3 天天特价活动报名 204
14．3．1 如何提高报名通过率 204
14．3．2 如何报名天天特价活动 207
14．4 淘宝天天特价活动的图片规范 209
14．5 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价 212
第15章 在淘宝店铺外进行推广的
技巧 216
15．1 利用搜索引擎宣传 216
15．1．1 将网店提交到各大搜索引擎 217
15．1．2 如何让搜索引擎快速收录自己的
网店 217
15．1．3 搜索引擎优化与竞价排名 218
15．2 利用即时聊天工具推广 219
15．2．1 通过QQ签名 219
15．2．2 QQ空间推广 220
15．3 邮件推广，也能让你流量上万 221
15．3．1 电子邮件推广 222
15．3．2 让客户一定回复邮件的技巧 223
15．3．3 邮件推广营销的诀窍 223
15．4 淘宝开店博客营销必不可少 224
15．4．1 写出优秀的博文，打造博客营销 225
15．4．2 增加博客点击量的妙计 225
15．5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量 227
15．6 在分类信息网站推广 229
15．7 登录导航网站 230
15．8 微博推广 230
15．9 投放网络广告，带来可观的流量 232
15．10 采用传统方式推广 232
第16章 用好千牛软件，生意不旺
都不行 234
16．1 巧妙设置千牛状态信息为店铺做广告 234
16．2 使用千牛软件增加流量的技巧 236
16．3 千牛分组管理，打造特色的千牛群 237
16．4 巧设千牛，让别人用关键词找你 238
16．5 千牛软件的安全特性 239
16．6 如何防止千牛的骚扰信息 241
16．7 巧妙利用千牛群推广中的“私聊”推广 242
16．8 巧用恰到好处的千牛表情，促使交易过程
顺利进行 243
第17章 利用淘宝免费资源来推广
网店 245
17．1 淘宝站内流量 245
17．1．1 自然搜索流量 245
17．1．2 淘宝活动流量 251
17．2 免费自然流量――淘宝搜索“拉客”之道 253
17．2．1 淘宝开网店要做好三大指标 253
17．2．2 打造爆款人气宝贝必胜攻略 254
17．2．3 宝贝标题优化的不同时期要选用
不同的词 255
17．2．4 数据分析引爆自然流量 256
17．3 互相添加友情链接增加店铺流量 260
17．4 相互收藏店铺增加人气互相推广 262
17．5 灵活运用信用评价也是推广的妙招 262
17．6 参加店铺优惠券，与淘宝网一同促销 263
第18章 制订网店促销策略，让买家
蜂拥而至 265
18．1 网上开店营销策略分析 265
18．2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销 266
18．2．1 网上赠品促销 266
18．2．2 赠品促销效果不佳的原因 267
18．2．3 赠品促销的设计规则 268
18．2．4 如何选择合适的赠品 268
18．3 购物积分促销 271
18．4 打折促销增加销量有学问 272
18．5 免邮费促销 273
18．6 网店常用的其他促销手段 273
18．6．1 有智慧淡季也可变旺季 273
18．6．2 要想赚钱赚人气抓住节假日 274
18．6．3 怎样做好销售旺季的促销 276
18．6．4 借助“卖点”进行网店的推广 277
18．6．5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的
品牌 278
18．7 店铺促销中常见的误区 280