微信朋友圈营销

随着微信逐渐成为了人生生活的一部分和一块新的流量高地，微信朋友圈也成为了一方精准的营销阵地，相比于其他的营销和推广渠道，朋友圈营销具有成本低廉、对象精准、人性化、转化率高、成交率高等特点。如今，许多品牌商和微信运营者都已经意识到了微信朋友圈变现的价值，但是却缺少系统、具体、实操的变现方法指导。本书的写作，正是基于这一部分人群的实际需求。

本书提炼总结出8堂朋友圈营销法则。只要你会打字，照着这些方法，就能打造一个吸金朋友圈。本书详细介绍了朋友圈变现的八大秘籍：秘籍一——精准定位；秘笈二——形象打造；秘籍三——技能培养；秘籍四——文案撰写；秘籍五——发布设计；秘籍六——吸粉引流；秘籍八——快速成交；秘籍八——变现法则，手把手教读者打造价值千万的朋友圈。

庞金玲（笔名四月），合壹文化创始人，畅销书作家，专注于企业管理、财经类、个人励志类内容创作，微博粉丝16万，文章阅读量50万+，抖音粉丝2.6万， 创办500+“撰稿人读书会”社群，具有社群营销、短视频营销经验。

你的朋友圈，就是你的个人品牌

【轻松入门，易学易懂】运营小白也能轻松掌握

【详细指导，丰富拓展】涵盖朋友圈运营需要的全部内容

【新鲜案例，趣味解读】结合微信的娱乐属性，在愉悦中轻松阅读

前言

在本书的开头，我想请大家首先思考这样一个问题：在工作和生活之余，当你打开手机，你重复最多的一个动作是什么呢？关于这个问题，又有多少人的答案和我一样，也是点开微信，刷一刷朋友圈，看一看公众号呢？

事实上，早在几年前，微信就已经以全面浸入之势，成为了我们生活中不可分割的重要部分。如今，随着微信普及率的不断上升、科技的不断发展，以及零售模式的不断升级和人们购物、消费方式的不断变化，微信早已不再仅仅只是社交、娱乐的重要场所，而成为了一种典型的营销渠道，这其中，微信朋友圈又成为了当仁不让的精准经销阵地和流量变现前沿。

说到这里，大家不妨回想一下，当你每天习惯性地打开微信朋友圈时，你是否也发现了，如今，在微信上买东西的微信好友已经越来越多、利用微信朋友圈做生意的人也已经越来越多，甚至你自己，也已经成为了朋友圈“掘金链”中的重要一员，曾经通过朋友圈买过东西或卖过东西。

这一切无不告诉了我们这样一个事实：作为一种重要的社交方式，微信朋友圈这一流量质量最高、变现能力极强的工具，正以一种燎原之势，成为营销的重要手段。

不可否认的是，作为一种崭新的商业化模式，朋友圈营销具有不可比拟的独特优势，它能够持续性地打破内容与销售的边界，形成内容、社交与消费三者合一的局面。也正是因为这样，它成功俘获了众多内容创业者和电商商家的“芳心”，成为了一种炙手可热的新兴营销模式。

而从商业的角度分析，在我看来：微信朋友圈变现在未来将大有可为，甚至许多在微信微博都没能做好的社交电商，在微信朋友圈或将会产生奇迹。

那么，新的问题又来了：微信朋友圈人人都有，要想将它打造成价值千万的“掘金之地”，又该怎么做呢？

这也是本书要详细介绍的重点内容。

本书是一本专业的微信朋友圈变现工具书，主要采用图文结合的形式，以干货为主，针对当下热门的微信朋友圈营销，试图深层次地从多个角度，手把手教您玩转微信朋友圈运营，帮助您迅速掌握朋友圈变现技巧和营销指南。

本书内容丰富、条理清晰，讲解易懂，总结起来，主要有以下几大特色：

【轻松入门，易学易懂】本书内容由浅入深、通俗易懂，阅读此书，相信不管您是微信朋友圈运营小白还是朋友圈变现高手，都能有所收获。

【详细指导，丰富拓展】本书包含了从优势介绍、精准定位、客户认知，到形象打造、技能培养、文案撰写，再到营销推广、粉丝运营、流量变现的全部内容。以期帮助您解决微信朋友圈运营过程中的全部问题，让您少走弯路。

【新鲜案例，趣味解读】本书结合微信的娱乐属性，采集大量案例，挑选新颖、典型、好玩的故事，文风新颖、通俗易懂，力求让您在愉悦中分享知识。

立言不易，希望本书所讲述的微信朋友圈运营策略能够帮助到更多人玩转微信朋友圈营销、实现流量变现、走出营销困境，收获更多红利。

前言 2

第一章 优势突出：微信朋友圈凭什么变成价值千万的生意圈 6

1.1 成本低廉，在家就能做老板 6

1.2 天然信任做营销屏障，提高成交率 9

1.3 连环人际模式，迅速扩大影响力 12

1.4 人性化的服务模式，让营销更有亲和力 15

第二章 精准定位：价值爆发，从知道自己要做什么开始 18

2.1 微信朋友圈定位的目的是占据客户心智 18

2.2 USP定位：挖掘自身特长，找到自己擅长的领域 21

2.3 STP定位：用细分市场来精准定位 25

2.4 差异化定位：找到你与他人的不同之处 27

2.5 热点趋势定位：用最低成本打造出最好效果 30

第三章 客户认知：在微信朋友圈，卖产品不如卖关系 33

3.1 没有稳定的关系就没有微信朋友圈的变现 33

3.2 建立稳定关系的第一步：用自身魅力去吸引客户 35

3.3 建立稳定关系的第二步：用高情商来征服客户 38

第四章 形象打造：5步设计一张能出单的微信朋友圈品牌名片 41

4.1 昵称是最直接、最有效的广告载体 41

4.2 头像也是一种表达 45

4.3 给自己贴上个性标签，从凡人堆里突围出来 49

4.4 用背景图传递更多信息 52

4.5 用微信朋友圈动态塑造“人设” 55

第五章 技能培养：输出高质量内容需具备的五项基本技能 60

5.1 P图：让图片开口说话 60

5.2 做海报：掌握设计要素，提升海报质量 68

5.3拍摄小视频：教你做出卖断货的微信朋友圈小视频 71

5.4 软文撰写：好软文价值千金 75

5.5 玩转工具：借助公众号和群聊为朋友圈变现赋能 79

第六章 文案撰写：用一段话，帮你打造“卖断货”的微信朋友圈品牌 83

6.1 用好“字、词、符”，让朋友圈文案新颖又有料 83

6.2 用场景化文案，引发客户情感共鸣 92

6.3 诱惑+承诺，让文案变得更具吸引力 96

6.4 一个精准的表情符号，胜过十条好文案 99

6.5 80%的生活话题+20%的产品广告 102

6.6 两大绝招，把借鉴得来的文案化为已有 106

6.7 挖掘卖点：用产品最好的一面来实现朋友圈变现 109

第七章 吸粉引流：流量决定销量，人脉就是钱脉 112

7.1 六种最常用的传统“吸粉大法” 112

7.2 互推法：利用互推，挖出朋友的朋友 120

7.3 分享法：用分享，成为粉丝眼中专业靠谱的行家 124

7.4 社群法：学会混圈，吸纳更多的社群粉丝 127

7.5 复盘法：深度思维演练，成为微信朋友圈大V 134

第八章 快速成交：微信朋友圈营销六大实用成交技巧 138

8.1 打好“价格战”，提升成交率 138

8.2 打好“心理战”，促成绝对成交 142

8.3 学会人设搭建，加深客户对你的信任 148

8.4 做好服务，把客户的“我想要”变成“我需要” 151

8.5 花式促销，实现快速成交 154

8.6 心机晒单，再犹豫的客户也会跟着剁手 158

第九章 变现法则：不能赚钱的微信朋友圈，不是好的微信朋友圈 161

9.1 广告变现：最直接的变现方式 161

9.2 团购变现：用团体力量带动微信朋友圈变现 167

9.3 引流变现：在微信朋友圈之外实现巨大变现 171

9.4 会员变现：提升客户忠诚度，实现利润最大化 173

9.5 代理变现：把营销的种子遍播各处 176