微行为心理学

你是什么样的人？
　　你了解你周围的人吗？
　　是什么出卖了你的想法？是什么暴露了你的隐私？你的行为被什么东西左右？你的心里到底有什么欲求？你为什么会出现连自己都无法理解的行为？你了解自己吗？
　　他为什么会有那样令人费解的举动？他为什么会出现那么诡异的表现？他为什么会有如此可怕的行为？他对你是真情还是假意？你能够看穿身边的人吗？
　　我们把太多行为当成理所当然，我们在看人看事时很难深入分析，也就不能明白其深层次的行为动机。这样一来，我们就会错过很多有价值的，甚至是关键的信息和策略。那么，如何才能从根源上了解自己和他人心底的秘密？
　　人的心理其实并不神秘，它有一定的规律，这一切都可以从微行为心理学中找到答案。
　　《微行为心理学》告诉你，人的一切行为都是心理的映射，都能够反映出一个人的性格和想法，每一个微小的行为背后都有着丰富的意义。本书就是通过人的种种易或不易察觉行为来揭破人的心里隐藏的秘密，内容丰富而全面，详细分析我们身边各种各样让人费解的行为，让你了解那个熟悉又陌生的自己，教你看清周围形形色色的人。
　　《微行为心理学》共分十三章，从自身到他人，从个体到群体，从正常到异常，从心理认知到行为表现，从理论到实践，从人际交往的各方面入手，全视角分析了人在不同的人、时间、场合等的不同表现出来的不同行为，并对这种种常见或不常见的行为进行了全面、深入的分析和揭破，不再是停留在表面上的分析。《微行为心理学》带你揭秘行为背后隐藏的秘密，读人读到骨子里！参透了人性和人心的规律，你自然能够在任何场合都表现出异于常人的智慧和洞察力！

　　陈璐，国内某传媒机构CEO，知名心理学家、世界五百强企业特聘心理培训师、畅销书作家。专注于心理学、行为学与口才说的研究和传播，在心理学领域颇有建树。其所著作品中《微反应心理学》《微表情心理学》《在任何场合说服任何人》等畅销书风靡两岸三地。其开设心理学类课程中，学员既有高级管理层、中基层经理人员、企业的内部讲师，也有一线营销和服务人员等，深受广大学员好评。

　　推荐1、《微反应心理学》《微表情心理学》作者、知名读心书作家陈璐的全新力作，比“微反应”“微表情”更深刻，更全面，更具体。让你在洞悉自己行为和心理的同时看穿身边所有的人！
　　推荐2：世界五百强企业员工心理管理重点培训书籍，旨在引导读者读懂自己和他人行为背后的秘密，掌握人性的规律。
　　推荐3、人的心理其实并不神秘，它有一定的规律，这一切都可以从微行为心理学中找到答案。
　　推荐4、微行为心理学告诉你，人的一切行为都是心理的映射，都能够反映出一个人的性格和想法，每一个微小的行为背后都有着丰富的意义。而微行为心理学，就是通过人微妙的行为来分析心理，让你了解那个熟悉又陌生的自己，教你看清周围形形色色的人。
　　推荐6、看透一个人，不要看只听他的语言，也不要只凭表面的行为来判断，要看他的行为是从何而来，是出自什么。这些欲望潜藏在人们日常的行为中，人们的行为总是受一种或多种欲望的驱使，谁都逃不出这些欲望。
　　推荐7、本书带你揭开人性诡谲的面罩，参透人性的规律。由外到里一层层剖析，参透行为动机，破解人性密码！
　备注：以购买实物版权页上的出版信息批次等为准。

读过《福尔摩斯探案故事》的人，都深深地为福尔摩斯那敏锐的洞察力和高超的逻辑推理思维所折服。他经常能够通过观察人们经常忽视的一些微小细节、微妙行为、微妙表情等来发现案情的线索。福尔摩斯为什么能拥有如此敏锐的洞察力呢？他又是如何做到的呢？
　　在错综复杂的社交关系中，我们每个人都极其渴望能够得到像福尔摩斯的这种于细微之处洞察人心的能力，但是很多人却始终都不得其法。
　　其实，在生活中，我们之所以无法有效地影响和改变别人，主要是因为我们不知道别人内心的真实想法。那么我们该如何去探寻别人内心的真实想法呢？心理学的开山鼻祖弗洛伊德曾经说过一句话，一语道破了天机，他说：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他。”意思是说，人们内心的秘密常常会通过一些不经意的微行为而体现出来。我们通过观察这些微行为，便可以推断出对方的真实意图，这便是本书主要要讲述的内容——微行为心理学。
　　微行为心理学是20世纪初起源于美国的一个心理学流派，创建人是美国的心理学家华生。微行为心理学从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与行为学的有机结合。相较传统心理学，微行为心理学对人的行为和心理的关系解释得更微妙、更复杂，也更直接、更露骨。微行为心理学的观点认为，心理学不应该只研究意识，更应该研究行为。所谓行为，就是有机体用以适应环境变化的各种身体反应的组合，这些反应不外是肌肉收缩和腺体分泌，它们有的表现在身体外部，有的隐藏在身体内部，强度有大有小。
　　乍一看，似乎微行为心理学深不可测，事实上，它没有你想象的那么难。
　　19世纪末，加拿大心理学家盖伊兹？罗布斯？高登乘船从约克法克特里到莱克里弗途中，自己随身携带的一枚黄金钻石戒指遭窃。高登随即通报了钻石戒指失窃事件，并要求所有船员在甲板上集合。高登逐一询问了所有的船员，仍未发现任何线索，经过短暂的思考之后，高登做了一件奇怪的事情——他决定去猜测究竟谁是窃贼，即便高登自己也不知道要怎么去做。在做出猜测之后，高登通过观察船员的表情和细微的小动作，之后他深信自己已经找出了那个窃贼，他写道：“不到一分钟的时间里，我转了一圈，当我再次转向这些船员的时候，所有的疑惑都消失了。”
　　高登信心满满地走向他所认定的疑犯，但是疑犯对控告予以否认，由于高登的指控没有任何证据或者合理的理由，高登无计可施，直到船停靠岸。靠岸之后，高登立即打车到当地私家侦探公司，雇用了一个私家侦探进行调查。私家侦探第二天在一家当铺内发现了高登的钻石戒指，在高登的要求下，当铺主人对典当钻石戒指的窃贼做了详细描述，毫无疑问，正是当初高登所怀疑的人。
　　高登是通过观察某船员的异常动作而判断窃贼的，这便是微行为心理学的实际应用。其实在我们的身边，只要我们注意观察周围的人，也不难发现，某些人无意识的行为动作，会体现出他们不同的心理。比如：有的人无论在什么场合都喜欢戴着墨镜；有的人在与人交流时漫不经心，眼神飘忽不定；有的人莫名其妙地对异性的服饰产生浓厚的兴趣；有的人在公共场合会惶恐不安、手足无措；有的人在公交、地铁上会旁若无人地大声讲话。再比如，在一个小小的咖啡厅里，我们就能看懂许多形形色色的人：有的人喜欢坐在僻静的角落审视周围的一切；有的人习惯在最显眼的位置，却表现出一副事不关己的态度；有的男人喜欢坐在吧台跟来来往往的女人搭讪；有的女人穿着保守，却不由自主地搔首弄姿……这些身边日常生活中常见的一些有趣的现象，都算是微行为的范畴之内。微行为心理学认为，这些无意识的行为和人们无意识的心理活动存在着紧密的联系。肢体语言专家亚伦？皮斯就曾为我们总结了各种肢体动作所蕴含的心理意义，心理学家保罗？埃克曼也曾为我们揭示了谎言背后的微表情信号。换句话说，如果我们能了解身体动作行为所代表的含义，便能读懂别人隐藏的内心想法。
　　本书对有关微行为心理学的基本问题做了详尽的阐述，系统地讲述了微行为背后的各种心理特征，以及微行为心理学的基本知识和日常应用。在撰写方式上，本书作者力求将一门严肃的学科赋予生动活泼的表达，并通过理论结合实际案例的形式，用心理学的知识和思维模式加以探讨，详细分析人们日常生活中各种行为背后的心理暗示，让普通的大众读者更加容易学会微行为心理学，更有助于我们在社交场上左右逢源、游刃有余。

第一章 认知行为——识人就要准到骨子里
认知就是我们认识外界事物的过程，这是人最基本的心理过程。它包括感觉、知觉、记忆、想象、思维和语言等。古往今来，每个人都在不断摸索和认知着自己身边的万物，人类的心理也便从认知万物的过程中表现出来。
认知失调：一致与冲突的博弈
认知疗法：大部分痛苦都可以避免
安慰疗法：心理暗示能够产生奇迹
归因理论：成功归自己，失败归环境
定位效应：人们为什么会先入为主？
投射效应：以小人之心度君子之腹
信手涂鸦：随手画画透露你的心思

第二章 情绪行为——你的喜怒哀乐由什么决定
你为什么发怒，又为什么高兴？为什么有时会感到焦虑，有时又会感到忧心忡忡？这些情绪背后反映了人们怎样的心理呢？掌握了情绪心理学，就能透过人的情绪，更为清楚地认识自我，从而作出最正确的应对。
自卑情结：优秀源自对自卑感的超越
踢猫效应：坏心情是怎样传染的
健忘效应：忘记并不是因为记性不好
焦虑效应：无缘无故就日夜煎熬的焦虑
内心抑郁：无休无止而又黑暗无边的阴霾
愤怒反应：怎样也压不住的熊熊怒火
阴影效应：心底里永不消逝的伤与痛

第三章 性格行为——你的性格因何而扭曲
每一个人都有其独立的性格，其感觉、思考及表现方式都是独一无二的。但是，人的性格总是会有不完美的方面，有些人的性格会很容易被外界的因素所影响。性格心理学是针对一个人最基础的性格进行研究，进而分析其心理，对其行为进行预判的一门学科。
约拿情结：渴望成功却又甘于平庸
墨镜效应：戴墨镜会让内心变得冷酷
自尊原理：人敬我一尺，我敬人一丈
过度自信：每个人都觉得自己比别人强
去个性化效应：为什么老实人也会变疯狂
童年阴影：影响一生的那些人和那些事
完美心理：喜欢追求完美，过度注意细节
双向性格：一会向左走，一会向右走

第四章 说谎行为——每个谎言都有其蛛丝马迹
在人来人往的社会，是否有人带着伪善的面具跟你谈笑风生，却在背后掏出置人于死地的尖刀？是否有人对你百般恭维，却当面一套背后一套？当然，说谎不是一个好行为，我们可以不说谎，但是我们一定要看出是否有人对我们说谎。
表情语言：从真笑假笑中看出端倪
动作语言：下意识的动作是内心紧张的体现
肢体语言：不由自主的肢体语言可能成为告密者
情绪状态：生理反应会揭开情绪的伪装
说话方式：前言不搭后语，是无准备的说谎
人际互动：对你的质问表示轻蔑，表明你所质问的是真的
逃跑反应：手心出汗并做好逃跑准备是缘于恐慌

第五章偏见行为——能让看似理性的人变疯狂
在心理学家的眼中，我们每一个人都是疯子，每个人的骨子里面都存在疯狂的基因。这主要原因就是，在我们大脑的思维中，存在着各种各样的偏见，而这些偏见就像是一只看不见的魔术手，在影响和指挥着我们做出一些在他人看起来难以理解的疯狂的事。
确定性偏见：人有时往往比虎鲸还固执
框架偏见：思维框架也会受外界影响
探索性偏见：我们为什么总喜欢自找麻烦
认可性偏见：明知魔术是假的却还相信它的神奇
选择性偏见：你总是在关注“人群里的猩猩”
后视偏见：事后诸葛亮，事前猪一样
死钻牛角尖：固执己见，撞了南墙也不回头

第六章决策行为——理性行为背后的非理性根源
人的行为是外在表现，而心理才是内在支撑，有什么样的心理就会有什么样的行为，心理学家正是掌握了这一点，能够通过对人们日常行为的观察研究，反方向推断出人们的心理，发掘行为背后的心理根源。
互惠原理：你对我好，我就对你好
喜好原理：为什么人们会爱屋及乌？
斯坦福监狱实验：弄假成真的角色扮演
自我求证心理：教你看破算命师的把戏
锚定效应：在哪里抛锚，就会在哪里停下
诱饵效应：怎样发现别人设置的诱饵
行为陷阱：一旦陷进去，就难以自拔
损失规避：得到的快乐没有失去的痛苦强烈
搭便车效应：人人都想不劳而获

第七章荒诞行为——看似荒诞不经，却又合情合理
为什么我们总是会在不知不觉中做出一些违反常规的事？为什么我们明明知道不可能，心中却依然充满了质疑？我们所表现出来的不可思议、近似荒诞的行为太多。我们是不是精神上出现了问题，是不是成了人们眼中的精神病了呢？
巧合现象：为何说曹操，曹操就到
赌徒谬误：错误理解了概率论
意向立场：肚子痛就埋怨“灶王爷”
合取谬误：咖啡到底能否提高注意力和记忆力
强迫思维：明知世上没有鬼，路过坟地依然恐惧
神经性贪食：贪吃是为了满足精神欲望
压力释放：为什么爆粗口会让人感觉很爽？

第八章怪癖行为——发现潜伏在身体里的怪物
“我不是我！”怎么可能，我不就是我么？但是你知道你的内心的真实想法么？你是否有些时候自己都不知道自己为什么会做某一件事，为什么会喜欢某个东西，为什么会产生某种想法，为什么会患上某种怪癖呢？你还是你，不过你的内心还有另外一个你！
自恋症：爱上自己其实是爱上了虚荣
施虐狂：家庭暴力如同吸毒一样也会上瘾
马索克现象：受虐的快感
依赖症：戒不掉的烟酒
洁癖症：“整个世界都是病毒啊！”
偷窃癖：盗窃并非为了钱财？
偷窥癖：通过窃取隐私来满足自己
恋物癖：女生宿舍为什么会丢内衣？
异装癖：对异性服饰的变态渴望
裸露癖：裸睡、裸聊、裸奔，这是行为艺术？

第九章群体行为——群体比个体更容易被操控
合群还是不合群，这是个问题。合群能够给人带人诸如归属感、安全感等好处，但也能给人带来诸如盲目感、无知无畏感等坏处。不合群也有其好处和坏处，标新立异、独立自主是赞赏，但一意孤行、孤僻却是批评。群体的特征不是由个体特征累加而成，群体由人体形成却脱离个体产生了其独有的特征，有利有弊，要看群体受到什么样影响。但通常而言管理一个群体比管理一个个独立的人来得更容易一些。
从众原理：被人孤立的滋味不好受
乌合之众：百口莫辩的集体幻觉
旁观者效应：围观的人越多，能帮忙的人就越少
斯德哥尔摩效应：当美女爱上绑架她的匪徒
群体压力：“大我”面前只能放弃“小我”
服从权威：权威拥有强迫他人服从的权力
替罪羊效应：群体会把过错推卸给别人
社会懈怠效应：人多不一定力量大
社会促进效应：有人关注，我就做得好

第十章经济行为——你的算计逃不出别人的算计
为什么有的人腰缠万贯，资本充足却在商海中输得一文不剩？为什么有的人囊中羞涩却能够获取令人咋舌的利润……在这个世界上有着许多我们看不懂的事，神秘的事，为什么会这样呢？当我们剥开那些迷惑我们双眼的一些经验、法则之后，便会愕然发现，一切皆在于人们内心的那些微妙行为。
沉没成本：有时候坚持到底并不明智
机会成本：价廉费时和省时费钱，你选哪一个？
比较优势：即使你没有绝对优势，却可以有比较优势
道德风险：贪图安逸是人的天性吗
格雷欣法则：去伪存真才是硬道理
价格歧视：盯紧的是顾客的腰包
套利交易：低价买入高价卖出的赚钱手段
囚徒困境：握手合作还是“以牙还牙”
真相的幻影：广告的内容往往都夸大其词
公地悲剧：人人都关心自己那一亩三分地
第十一章销售行为——洗脑是销售的至高境界/

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