小红书变现7堂课

本书结合作者自己过去10年对流量、生意、商业和运营的全部理解，以及自身创业团队运营小红书的实战案例，系统而完整地总结了小红书运营的流量之道，从认知、定位、爆款、引流、变现、案例和工具的角度给出了小红书从流量到变现的运营方法论。

书中给出的流量机制、账号定位、爆款笔记、账号涨粉、笔记流量、广告投放、变现模式和运营工具，系统而完整地解决了小红书运营过程中常常遇到的各种问题。

本书展示了各行各业都能用到的关于流量、生意、商业和运营的逻辑框架和思维方法，适合希望通过小红书变现的互联网个体户和每一位正在从事运营工作的流量操盘手，也适合正在思考自己的生意如何在小红书上放大的创业者。

许义，谱见文旅创始人，10年互联网运营专家，知乎、在行平台优秀行家，职业生涯经历携程旅行、同程旅行，著有畅销书《新旅游》，目前担任多家企业的小红书营销顾问。

创办小红书营销获客品牌：即刻下单，基于在小红书上的产品“种草”、搜索提升、品牌触达、引流变现等核心服务能力，为企业提供运营诊断、项目陪跑、企业内训和托管代运营等服务，累计已服务航空、酒店、旅行、婚拍、服装、汽车等多个行业，操盘多个行业的交易金额超过千万元。

自序

有一次我到复旦大学分享“交易型流量的运营方法论”，在整理那次分享PPT 的时候，我发现我对流量的理解大部分来自最近一年深入运营小红书的思考和总结。

在撰写本书的2023 年，我已经有10 年的互联网从业经历，曾在同程旅游、携程旅游等互联网大厂任职，也运营过公众号、知乎等新媒体平台，其间还出过一本文旅行业的爆款书，但是对于流量、生意、商业和运营的理解，都没有最近一年亲自操盘多个小红书商业项目后通透。

其中最重要的原因是，小红书的商业反馈足够快。

在深入接触小红书的一年多时间里，我经历了多个不同行业不同类目从起号到变现的完整链条，也带领团队亲自运营过100 多个小红书账号，任何关于流量、生意、商业和运营的理解都可以在账号运营的一周时间内得到验证、反馈、调整和优化，这是我过去10 年运营生涯里不曾有过的商业训练。

在经历多次从起号到变现的商业训练后，我终于开始有了写书的冲动，我想将自己过去10 年对流量、生意、商业和运营的全部理解，结合我运营成功的小红书案例，系统、完整地梳理和总结出来。

我之所以对流量、生意、商业和运营保持始终如一的关注，是因为我一直相信一句话：只有真正的天才和高手才能依靠感觉做事情，大部分人只有经过严格的训练，建立逻辑体系和思考框架，才能提高做事成功的概率。

而我观察到身边的一些创业者和操盘手，做事情缺少思考和框架，他们做的每件事情的成功与失败，更多的是依靠堆资源和拼运气，在小红书运营上也一样。

但是我们身处的时代已经是一个“认真都不一定能确保成功，随意几乎就注定失败”的充分竞争时代。

我经常听到很多人对于小红书的描述是“小红书的流量是玄学”，但真的是这样吗？

我可以非常负责任地说，小红书的流量不是玄学，每一个运营成功的账号背后都有着可被总结的底层逻辑和运营方法。我在本书中分享的很多内容，你可能在某些地方或多或少听过、看过，但是你的小红书账号没有做起来，很重要的原因是缺少逻辑和体系。

另外，在撰写本书期间，还有一些关于个体生存、职业发展、经营创业的启发思考支持着我一定要完成本书。

1. 互联网上的个体户

我在2014 年本科毕业，赶上了移动互联网发展的最后一拨红利，有机会在毕业之后先后进入同程旅游、携程旅游这样的互联网公司，其间获得了相对不错的职业训练和能力提升。

但是在撰写本书的2023 年，互联网红利即将消失殆尽，过去“后”“90 后”希望通过努力获得较高职业收入的上升通道逐渐收窄，即便那些过去依靠打工已经获得百万年薪的“80 后”“90 后”，在今天工作也变得不再稳定，存在各种职业风险。

但是，我观察到越来越多的年轻人通过运营小红书月入过万，有的甚至将小红书运营从副业变成主业，开启了“只工作不上班”的全新生活。

他们结合自己的特长、能力、积累和优势，通过小红书表达自己，在互联网的世界里利用发布的一篇篇笔记实现与手机另一端同好用户的相互连接。无论是以广告合作还是产品服务的方式，他们体面地表达自己、交换能力、获得收入。

原来，这个时代获得较高收入的逻辑和方式已经不再像过去那样一，有的人通过小红书成了细分领域的达人，有的人运营小红书的回报已经远超上班的职业收入，有的人开始在职业之外找到了自己的热爱……

他们是这个时代典型的互联网上的个体户。

2. 供需的连接器

商业的本质是价值交换，交换的前提是供需连接。

互联网供需连接的方式曾经要依靠淘宝、京东等电商平台，但我在运营多个行业的不同账号后，突然发现原来在小红书上发布笔记就可以找到很多精准用户，他们对你的笔记点赞、收藏、评论，甚至给你发私信、问价，最终实现交易，他们在所有互联网平台上均是颇具价值的用户，他们很好说话也很少讲价。

我发现露营、汽车、民宿、酒店、服饰、旅行、咖啡、摄影、家装等越来越多的行业开始涌入小红书，对比传统的线下门店、电商平台，小红书上流量更大、成本更低、效果更好、赚得更多，即流量成本低、交易效率高、流量规模大。

越来越多的行业在小红书上找到了供需连接的新方式。

3. 生意的放大器

2022 年的暑假，虽然处于特殊时期，但我已经尝试在小红书上发布笔记来寻找旅行用户的精准咨询。我的团队在初期用了5 个账号在小红书上发布旅行笔记，在之后不到两周的时间里，平均单日获得的私信咨询超过1000 次，这让我十分惊讶，要知道旅游行业中一个精准旅行用户的开口咨询流量成本至少是50 元，这意味着我们在没有投入付费成本的情况下，单日的流量价值已经超过5 万元。同时，单日1000 次咨询的流量规模放在任何一家旅行公司都是不小的体量。

也因此，我在公司增加了效果营销品牌“即刻下单”，通过小红书平台为多家公司提供精准流量来源，将一个个传统线下生意的规模不断放大。

在这个过程中，我甚至还看到了在小红书上教人做裁缝、卖宝宝辅食、卖梦想墓碑等收入百万元的生意……

越来越多的个体在小红书上有了从0 到1 的变现案例，越来越多的生意通过小红书得以放大，更重要的是，小红书的商业化才刚刚开始。

为什么我想写这本书

我深入接触小红书的时间其实并不长，但小红书带给了我很多预期之外的收获。因为小红书，我对商业和流量的理解更加透彻；因为小红书，我创立了新的效果营销品牌“即刻下单”；因为小红书，我的公司获得了多项业务合作；因为小红书，我认识了很多优秀的流量操盘手；因为小红书，我看见了一个个向上生长的互联网个体户……

我想撰写本书的第一个原因是，我发现大多数人对小红书的理解是不对的。

我经常遇到这样一些问题：“是否需要开企业号？”“几点发笔记？”“如何做爆款？”“一天发几条？”“怎么给联系方式？”每次遇到这些问题，我就知道对方对小红书的理解还不够。

对方最关心的是这些问题，说明他还不理解笔记和有效笔记、爆款和有效爆款、流量和有效流量的交易闭环。

我想要撰写本书的第二个原因是，我亲历了小红书带给普通人的机会和改变，也想让更多人看见和相信小红书有帮助他们生活变好的可能。

在我大学毕业刚刚工作的时候，我就非常希望通过发展副业提升自己的能力和收入，但是因为当时认知的局限，缺少方向和方法。然而今天，小红书上已经有很多从素人到博主、从副业到主业的变现案例，很多普通人通过小红书提高了收入。

我个人觉得小红书可能是当今社会状态下，留给年轻人获得人生可能的一种路径。

我想要撰写本书的第三个原因是，我自己常常收到不少公司和身边朋友关于小红书运营的诊断咨询，因为时间的关系我无法对他们一一回复，但是没过多久遇到他们的时候，发现他们走了很多弯路。

小红书运营需要解决的不是简单的流量问题，而是基于交易变现的商业路径构建问题，即便我对过来咨询的朋友一一回复，也无法用几句话系统地阐述我对小红书商业路径构建的全部理解。

因此我想将本书写给每一位向我咨询的朋友，帮助他们在小红书运营的道路上少走弯路。

我想要撰写本书的第四个原因是，我喜欢给别人带来好的改变。过去一年里，我常常收到由我们即刻下单团队指导合作过的企业发来的由衷的感谢，这些由我参与的、真实发生的案例反馈，曾经给过我很大的鼓舞。

我热爱商业和运营，喜欢思考和表达，在过去10 年的时间里，我对流量、生意、商业和运营有着长期的关注和研究，面对复杂的商业现象，我喜欢抽丝剥茧、娓娓道来，既享受厘清一个复杂现象的畅快，也能从帮助他人、改变他人的反馈中获得成就感。

在撰写本书之前，我已经写过一本细分领域的畅销书，获得过很多好评和反馈。如果能够把我对小红书运营的理解传递给更多有需要的人，可能会改变一个人的职业发展、家庭收入，可能会扩大某个企业的流量入口、生意规模，这是我理解的像我这样的普通人回报社会的有效方式。

为什么我可以写这本书

在撰写本书之前，我调研了市面上可以公开找到的小红书运营学习资料，对比下来我很有信心，我相信本书中提到的很多运营观点和方法技巧，是你在阅读本书之前不曾听过的，这离不开我每天接触的一手案例和操作多个项目、多个账号的运营体感。你可以在本书中看到很多完全由我原创总结的运营公式和词汇术语，比如供需比、交易公式，这些来源于实际业务且每天进行、正在发生、非常有用的思维和工具，你在其他地方很难看到。

我还想举几个实际的例子来体现这本书的阅读价值。

比如，在运营方法论维度，我们提倡“有预期地发生”，即每一个找我合作，经评估后的小红书商业项目，我都可以在项目启动之前给出清晰的成本预测、数据反馈、收益回报和执行时间，包括我想要的运营结果及对应结果必须经历的过程，在开始运营之前，我会在脑海里推演，至于项目的启动，只是让运营同学执行我已经想好的关键步骤。

比如，在运营维度，我提倡“指哪儿打哪儿”和“可复制的成功”，即无论什么行业类目，在深入调研以后都可以清晰地估测该用什么方式在什么时间拿到多少流量获得多少变现。我总结的小红书运营方法不仅体现在运营某篇笔记某个账号某个行业的成功上，还可以被复制到多个行业的多个领域，也正因如此，我帮助了不同企业在小红书上获得了远超预期的商业效果，比如后秀运动服、** 航空、** 度假村、VANS、凯乐石、三棵树、十月天使、** 快递、** 旅行（受合作条款限制，部分名称无法公开）。

本书中类似这样的思维和案例还有很多，相信你在认真阅读后，也能具备相应的思考习惯和运营能力。

除此之外，我可以写这本书还因为我对互联网行业有经历、有参与、有理解。我在运营小红书之前运营过的微信公众号和知乎账号都是对应领域的头部账号，我对新媒体的内容创作有着完整且系统的理解，这些支撑了我在深入接触小红书一年多的时间里，操盘多个业务的多个账号获得正反馈，我自己创立的效果营销品牌“即刻下单”运营的多个细分类目也在小红书排名前列。

这本书适合谁

从规划这本书开始，我便以一个商业产品经理的视角思考这本书适合谁。

学生、宝妈及上班族

学生、宝妈及上班族一直是小红书的主要人群，运营诉求更多是发展副业，这本书提供了在小红书上从起号到变现的完整运营方法和流程体系。按照书中提供的方法和流程操作，相信很快可以搭建一个适合自己的小红书账号。书中提到的简历修改、博主广告、知识付费、技能服务等变现路径，都可以作为个体结合自己的能力、优势、特长、喜好持续探索的方向。

商业流量操盘手

我日常在接洽企业咨询过程中沟通最多的就是商业流量操盘手，每一个需要流量的企业都离不开小红书，商业流量操盘手一定有关于小红书运营的很多困惑。

如何引流？如何起号？如何运营？如何“日控”？如何管理？

很多流量操盘手非常容易陷入追逐“流量之术”的误区，但我想说的是，只要是“术”层面的技巧都有适用场景和限制条件，环境变了，技巧就不管用了，对于“流量之道”的长期探索才是一个优秀操盘手应该追求的方向。

本书提供的方法和案例都是对我负责过的账号和案例的思考和总结，其中关于生意、流量、运营、变现的逻辑公式都是我对“流量之道”的深刻理解，在还原的实际业务场景案例中，可能会包含你在业务中遇到的实际问题。其中提供的运营工具和管理表格，很多都是我们团队正在使用的，相信会让你提升效率、少走弯路。

创业者

本书的一大特色就是内容来源于我本人的实践与思考。作为一位创业者，我撰写本书的起点是我创立经营着一家效果营销公司，我对小红书的很多思考更接近经营和生意本身，在本书中提到的很多案例描述和运营思维里，你可以看到关于运营目的的反复推演，从经营一家公司的创业者视角考量，小红书运营解决了我生意中的什么问题。

书中基于小红书运营的战略定位、成本评估、交易公式、长期价值等都可以让每位创业者对小红书的理解更加通透。每个生意的运营人员都可以思考是否可以在小红书上重新做一次，每个创业者也都应该多多关注小红书。

最后，本书包含了我过去10年对于流量、生意、商业和运营的全部理解，还带着这个时代的内容创业者对于闭环商业路径构建的思考和启发。

现在这本书已经在你手中，它足够丰富饱满，也足够理性真诚，希望能给你在小红书变现的道路上提供些许帮助。

第1章 认知：重新认识小红书

1.1 99%的人都不认识小红书

1.1.1 小红书是什么样的平台

1.1.2 小红书的用户都是哪些人

1.1.3 小红书的用户有哪些需求

1.1.4 小红书正在成为女生的“百度”

1.2 小红书的流量机制和流量结构

1.2.1 小红书流量的运行机制

1.2.2 小红书笔记的流量结构

1.3 为什么要做小红书

1.3.1 小红书是匹配供需的连接器

1.3.2 运营小红书的成本和收益

1.3.3 小红书的当下和未来

第2章 定位：开始小红书运营之前

2.1 明确运营目的，量化过程管理

2.1.1 明确目的是小红书运营的开始

2.1.2 量化运营目标与过程管理

2.1.3 为什么粉丝数量不重要

2.2 拆解对标账号，明确商业定位

2.2.1 拆解对标账号

2.2.2 明确商业定位

2.3 好的账号定位是什么样的

2.3.1 昵称、头像、简介、背景

2.3.2 真实、垂直、信任、直接

2.4 新账号的注册与起号准备

2.4.1 新账号注册的注意事项

2.4.2 新账号起号准备的技巧

第3章 爆款：掌握方法批量写爆款

3.1 爆款笔记的底层逻辑

3.1.1 爆款和有效爆款

3.1.2 爆款笔记的5个竞争和5个转化率

3.1.3 爆款笔记的4个写作公式

3.2 爆款笔记选题的3种方法

3.2.1 需求图谱选题法

3.2.2 爆款重复选题法

3.3.3 组合公式选题法

3.3 爆款笔记标题的写作技巧

3.3.1 爆款笔记标题类型

3.3.2 爆款笔记标题技巧

3.4 爆款笔记封面的3个原则

3.4.1 提示内容和打开理由

3.4.2 提供丰富的信息点

3.4.3 图片美观和质感

3.5 爆款笔记正文的写作技巧

3.5.1 爆款笔记正文的3个结构

3.5.2 内容交付的3层价值

3.6 爆款笔记评论区运营技巧

3.6.1 评论置顶

3.6.2 引导氛围

3.6.3 给出指令

第4章 引流：关键运营开启流量加速度

4.1 小红书涨粉的底层逻辑和构建路径

4.1.1 账号涨粉的3个误区

4.1.2 账号涨粉的构建路径

4.1.3 决定涨粉的关键要素

4.1.4 账号涨粉的7个方法

4.2 提升笔记流量的有效方法

4.2.1 SEO：有搜索的地方就有SEO

4.2.2 权重：影响排序的重要因子

4.2.3 投流：放大值得放大的流量

4.3 互动是小红书的流量开关

4.3.1 什么是互动指数

4.3.2 笔记没有互动，流量就不会流动

4.4 小红书的引流与限流

4.4.1 哪些行为容易被判引流

4.4.2 如何避免账号被限流

4.4.3 小红书引流的7个方法

第5章 变现：怎么在小红书上赚到钱

5.1 变现误区和变现步骤

5.1.1 很难变现的4种账号

5.1.2 账号变现的5个步骤

5.2 变现思维和变现方法

5.2.1 供需的连接器和生意的放大器

5.2.2 矩阵号布局放大流量

5.3 值得关注的3种变现模式

5.3.1 私域变现

5.3.2 广告变现

5.3.3 电商变现

第6章 案例：一个个正在发生的变现案例

6.1 机票代理行业小红书高额变现

6.2 小众需求赛道单月变现几万元

6.3 纯小白如何在小红书接广告

6.4 小红书好物博主的成长历程

第7章 工具：善用工具让效率翻倍

7.1 小红书管理工具推荐

7.1.1 小红书笔记自检清单

7.1.2 小红书笔记选题表格

7.1.3 小红书运营日控表格

7.2 小红书运营工具推荐

7.2.1 数据分析工具推荐

7.2.2 笔记制作工具推荐

7.2.3 趋势、规则、渠道推荐

7.3 小红书AI创作工具推荐

7.3.1 ChatGPT使用方法

7.3.2 AI创作工具推荐

附录A

后记