销售为王：从破产到世界冠军

内容简介：

被载入吉尼斯世界纪录的最伟大的销售员乔·吉拉德，拥有无比卓越的销售才能。乔·吉拉德并非生来幸运之人，他有一个时常打骂他的父亲，经历了贫苦的童年。成年之后，他又遭遇破产，人生跌入谷底。但是，这些磨难都没有打倒他。35岁的乔·吉拉德作为一名新人，进入汽车销售行业，他依靠着自己的勤奋努力与思考总结，逐渐摸索到一套适合自己的销售方法，销售量屡创新高，在1973年达到了惊人的1425辆。乔·吉拉德最终在人生的道路上反败为胜，收获成功。

销售讲求智慧，乔·吉拉德在15年的销售生涯中建立了一个完整且高效的销售系统，他就像是在一年四季都长庄稼的田地里工作，一直都在劳作和丰收。在这本书里，乔·吉拉德依据亲身经历，讲述多年总结的销售经验。在销售过程的每一步，他都提供了诸多有用的建议：在250法则的基础上，如何把观望者变成购买者，并让他们成为你的生意介绍人；怎样把握住成交机会；如何做好售后服务、提升口碑。对于曾长期工作在销售一线的乔·吉拉德来说，没有人比他更懂得如何赢得顾客的心

本书不仅适用于销售人员，也适合任何渴望成功或者挑战自我的人士。

作者简介：

[美]乔61吉拉德（Joe Girard）

乔·吉拉德（1928—2019）是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上最伟大的销售员，也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在1963—1978年共售出13 001辆汽车（1973年卖出了惊人的1 425辆汽车）。从销售一线退休后，乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人，他定期去给世界知名企业（3M、通用电气、 通用汽车等）的员工进行演讲，并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。

[美]凯瑟琳61吉拉德（Katherine Girard）

乔61吉拉德的遗孀，长期陪同他在世界各地的演讲，也是本书的书稿整理人。

译者简介：

张海玉，毕业于吉林师范大学英语专业，英语专业八级。翻译过多部影视剧、纪录片、漫画、短视频等，翻译的作品有《星途》《创伤》《人类简史》《第一次世界大战》《第二次世界大战》《我们的艺术》 《费城》《警报危机》等。

编辑推荐：

1、乔61吉拉德完整作品，90年销售人生大总结！

乔61吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大的销售员”，从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车，连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售第一的宝座。保持了至今无人能破的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车。乔·吉拉德也是迄今为止唯一荣登汽车名人堂的销售员。乔·吉拉德离开销售一线后，将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户，并多次邀请他去演讲，其演讲内容广受赞誉。《销售为王：从破产到世界冠军》不仅是乔·吉拉德毕生的销售哲学，也是他90年的人生经验和智慧。

2、来自一线的销售真谛，从零打造一个无限循环的销售系统！

销售不是有一单没一单的成交，而应该是一个无限循环的系统。乔·吉拉德在《销售为王：从破产到世界冠军》中介绍并强调了这个最为有效且永不过时的销售理念。从无到有，把握全局，建立起销售系统，处理好售前、售中、售后的每一个环节——建立客户档案、广发名片、“察言观色”揣摩顾客心理……让销售系统像摩天轮一样转动起来，让销售员一年四季都在丰收，将业绩把握在自己手中。

3、凯瑟琳61吉拉德系统整理、授权！

《销售为王：从破产到世界冠军》由乔·吉拉德遗孀整理、授权，包含了乔·吉拉德15年奋斗一线的销售经验：他总结出一套独特且极为有效的销售方法——遵循250法则、建立顾客信息系统、实施生意介绍人计划、可以选择的多种成交方式，等等。同时，书中也吸收了他之后近30年的演讲、销售、培训经验的精华，以及对互联网时代销售的思考。乔·吉拉德从破产到世界冠军的成功逆袭，也是读者可以借鉴的宝贵人生经验。