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心理学与口才

心理学与口才

书籍作者:萧杰 ISBN:9787557666828
书籍语言:简体中文 连载状态:全集
电子书格式:pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数:6651
创建日期:2021-02-14 发布日期:2021-02-14
运行环境:PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
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内容简介

  《心理学与口才》会说话才能真正的驾驭生活!真正会说话的人在任何场所都能看穿他人的心思,三言两语就能把话说到他人心里去。本书讲解了诸多心理学效应以及相关口才技巧的实际运用,让你在社交、职场、销售、谈判、演讲等场合,都能快速洞悉他人心理,从而把话说得到位、动听!

作者简介

  萧杰,沟通专家,畅销书作者。先后供职于数家媒体、出版机构,善于撰写口才、心理类文章,且在自媒体平台较有影响力,为多家平台撰写过文章。其出版的书籍也在互联网及小红书、抖音等APP平台广受好评,在圈内积累了大量粉丝。

编辑推荐

  编辑推荐一:交往讲策略,说话有方法,每一个沟通高手都是心理学大师。

  编辑推荐二:语言不仅可以表达自己的心声,也可以洞悉他人的内心世界。心理学与口才的完美结合是我们与他人进行良好沟通的金钥匙。

  编辑推荐三:摸透对方心理,探知对方意图,你的表达才更入人心,沟通才更加高效。懂心理,好口才,助你轻松实现高情商沟通。

  编辑推荐四:这是一本将心理学和口才技巧相结合的口才训练读本,能让你迅速提升说话水平和沟通能力,让你开口就能打动他人,三言两语就把话说到对方心里去。


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前言

  日常生活中,口才技巧的练习是一件十分重要的事,不仅演讲师需要进行口才训练,而且普通人也需要通过锻炼自己的口才技巧来获得更好的工作机会。那么,心理学与口才技巧有什么必然联系吗?答案是有。

  社会心理学中,有一则效应被称为“首因效应”(primacyeffect),说的是在与人交往时,人们总是比较重视最初接触到的信息,并很容易以此为依据,对他人做出评价和判断,简单

  来说就是我们常说的“第一印象效应”。

  举个例子,假如你现在是一名面试官,或是一名销售人员,又或是一个被父母逼迫相亲的倒霉蛋,对于对面坐着的那个人,你需要多长时间来形成对他的既定印象呢?你可能会说,一顿饭的时间就够了,也可能会说,一盏茶的工夫。而如果你身经百战,足够自信,你很可能会说:“我只要瞄他一眼就够了。”

  总之,我们在很短的时间内就能对一个人产生评价,而且这些评价往往会成为我们衡量对方的一个重要标准。其实,我们在这样思考的同时,对方也在以同样的思考方式给我们打印象分,那么怎样才能在短时间内给他人留下一个好印象呢?答案是除了好看的穿着之外,你还要有漂亮的口才。

  拥有高超的说话技巧,不仅可以给人留下深刻的印象,还可以让很多不了解你的人了解你,让了解你的人重新认识你。

  而且,语言往往是内心情感或者思想意识的一种表达,我们通过言语不仅可以表达自己的内心,还可以去洞悉他人的精神世界。因此,心理学与口才技巧的完美结合才是我们与他人进行良好沟通的金钥匙。

  本书是一本将心理学和口才技巧结合的口才训练读本。本书针对生活中常见的问题,深入浅出地讲解了诸多心理学效应以及相关口才技巧的实际运用,能够帮助读者在社交、职场、销售、谈判、演讲等场合快速洞悉他人心理,从而把话说得到位、动听!


目录

  上篇心理效应与口才定律

  第一章

  首因效应:好的开场白能支撑起整场谈话

  第一句话是叩开对方心扉的敲门砖004

  称呼对了,后面的谈话会轻松很多007

  谈吐优雅,开口就能给人留下好印象010

  做好自我介绍,让形象值瞬间飙升012

  找好话题,初次见面也能深刻交谈016

  根据情境设置话题,打破冷场局面不再难020


  第二章

  罗森塔尔效应:所有人都渴望被赞美

  找到对方的闪光点,把赞美具体化026

  间接赞美比直接赞美更有效029

  超出期待的评价,让人打心眼里喜欢031

  先抑后扬式赞美更显真诚034

  及时赞美,不要错过赞美的保质期036

  内行人的赞美会给人一种荣耀感039

  用自己的不完美衬托他人的优越感041


  第三章

  波特定律:批评时要拿捏好分寸

  让批评者甜在嘴里、痛在心上044

  批评前给对方一点儿甜头046

  裹上“糖衣”的批评不伤人048

  诚恳是批评者应有的姿态050

  虽然是批评,也要给人一个台阶下052

  巧用暗示法指出别人的错误054


  第四章

  比林定律:该说“不”时绝不犹豫

  突破心理障碍,别让不好意思拒绝害了你058

  抢先一步,把对方的要求堵在嘴里060

  不好直接拒绝,就用别人的意思做挡箭牌062

  不便拒绝时不妨说一句“等等吧”064

  让“逐客令”充满人情味067

  如何有礼貌地拒绝追求者且不伤害他070

  怎样拒绝邀请又不驳人面子073

  怎么拒绝请求帮忙同时不伤人自尊076


  第五章

  布朗定律:说服的关键在于获得心理认同

  劝说他人要遵循的3个原则080

  采用迂回战术把说服的话讲清楚082

  以损失作诱因,让自己的说服理由更充分084

  用事实说话,让你的说辞无法被反驳086

  利用万能句型“如果我是你……”088

  巧用激将法瓦解对方的固执情绪090

  给予对方主角光环,让他自己说服自己093

  用荣誉感满足对方想得到肯定的欲望095


  下篇不同场合的心理学口才技巧

  第六章

  社交口才:运用心理策略破解尴尬局面

  遇到难缠问题,不妨把意思模糊一下100

  自我解嘲是化解尴尬的高明手段102

  对方咄咄紧逼,找准要点回击他104

  话不投机,要根据对方心理寻找突破口107

  失言后及时补救更显大家风范109

  照顾双方面子,打圆场才能说得圆满111


  第七章

  职场口才:会看人说话才能如鱼得水

  根据谈话对象调整说话的风向标114

  与同事相处,态度恭敬能减少沟通阻碍116

  聪明人永远不会代替领导做决定118

  注意这4个问题,汇报工作更有效果120

  与下属沟通从尊重对方开始123


  第八章

  销售口才:把话说到客户心窝里

  初见客户,先聊感情不谈销售126

  博取客户同情也能促成买卖130

  解开客户推托之词背后的“心中结”134

  用二选一法则增强客户的参与感138

  换位思考,站在客户的立场说话142


  第九章

  谈判口才:心理博弈对局要做到攻守有道

  掌握入题技巧,牢牢把控谈话方向146

  抢占先机,一开始就让对方说“是”148

  使用威胁策略让对方权衡利弊151

  用“最后通牒”向对方施压153

  谈判场合的讨价还价很有必要155

  以结果为导向,避免毫无意义的争辩157

  谈判陷入僵局,及时转移话题159


  第十章

  演讲口才:抓住听众心理才能赢得掌声

  营造演讲氛围,激起听众的听讲欲望162

  制造悬念,让听众跟着你的思维走164

  演讲要干脆,遣词造句要简洁166

  用幽默诙谐的语言活跃现场气氛168

  演讲卡壳,及时救场不让局面失控170

  做好结尾,别让演讲输在最后一分钟172


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