增长战略

近年来，增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长，企业将会面临生死攸关的大问题。但是，不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如，“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么，究竟什么是增长？
这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清，从战略层到战术层，将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里，尺度由大到小，颗粒度由粗到细，战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命，明晰方向与路径；而战术层增长则关注具体的方法与工具。
这本书框定在战略层，从企业生命周期的不同阶段出发，为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界，并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点，帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循，梳理出贴合自身业务的核心增长路径。

李云龙
l 增长研习社发起人，混沌学园创新领教，代表作《增长思维》。
l 清华经管学院特约导师，人大商学院特约导师，业界知名的企业创新增长战略专家。
l 曾作为顾问，为中国移动、中国平安、阿里巴巴集团、京东、美的集团、唯品会、万科集团等大型企业提供增长咨询与培训。
l 其所创立的公司与150多家世界500强企业及独角兽企业合作。

曾楠
l 增长研习社合伙人，《增长思维》研究员。
l 零售行业增长专家，私域流量运营专家。
l 阿里巴巴零售通、安利（中国）、平安产险、唯品会等企业的增长导师。

1. 从运营性增长到结构性增长，实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”，帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。
2. 五大核心策略，赋能企业家和创业者，大量真实企业案例阐释应用要点，帮助企业走出增长的不确定性。
3. 《增长思维》研究团队全新力作，随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序，沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。

推荐序一 认知是因，创新是果，增长是实/李善友 V
推荐序二 “四浪叠加”的增长战略/贾伟 IX
推荐序三 增长的战役永不停歇/丁洁 XV

自 序 什么是增长战略 XIX

第一章 增长的本质
运营性增长与结构性增长 003
科学增长 014
数字化增长转型 018

第二章 价值破局
策略解读：持续增长不是流量侧的奇技淫巧 039
价值主张：生意因何存在 050
价值曲线 054
价值、价值感与价值观 067
价值验证 072
流量：酒香也怕巷子深 083

第三章 杠杆放大
策略解读：如何以小博大 107
杠杆之社会资源 109
杠杆之变化趋势 120
杠杆之关键节点 130
增长飞轮：构建自增长闭环 135

第四章 核心聚焦
策略解读：找到你的天赋 147
爆品突破：R策略与K策略 149
打透细分：只有小格局，没有小生意 168
势能崛起：善战者，先胜而后求战 185

第五章 壁垒构建
策略解读：从战略进攻到战略防御 201
留存为先：从AARRR到RAARR 203
网络效应：越多越好，越好越多 229

第六章 系统破界
策略解读：有限的游戏与无限的游戏 253
认知升级：企业的边界，是创始人的认知边界 255
时光穿梭：如何正确地“抄作业” 279
地图VS导航 292

附录1 SHEIN：下一个10年的大机会 297
附录2 茑屋书店：线下业态的增长密码 321
附录3 叮当快药：传统行业数字化转型样本 345
附录4 理想汽车：奔跑在逻辑里 365
附录5 本书涉及行业及企业 377