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直播带货 让你的流量持续低成本变现

直播带货 让你的流量持续低成本变现

书籍作者:梁宸瑜 ISBN:9787115545633
书籍语言:简体中文 连载状态:全集
电子书格式:pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数:1618
创建日期:2021-02-14 发布日期:2021-02-14
运行环境:PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
内容简介
随着互联网的发展,直播逐渐走入人们的视野,成为互联网生活的新时尚。越来越多的行业与直播结合,越来越多的人入局直播带货。在这种火热的背景下,主播应了解直播带货的发展现状及趋势,掌握开展直播带货的各种方法。
首先,《直播带货:让你的流量持续低成本变现》以直播带货的现状分析为切入点,对直播带货的发展趋势进行了展望。然后,本书讲解了关于直播带货的多种实用技巧,具体而言包括五个方面:第一,对直播的宣传预热和内容设计技巧;第二,展示直播产品,运用促销法则和福利营销的技巧;第三,消除消费者的犹豫,挖掘其需求的技巧;第四,主播加强自身表现力,与粉丝建立信任关系的技巧;第五,建立社群,精准品牌定位的技巧。总之,本书意在帮助读者对直播带货有更全面的了解,掌握多种方法,少走弯路,轻松从小白成为带货行家。
《直播带货:让你的流量持续低成本变现》适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。
作者简介
梁宸瑜
广州她会文化传播有限公司创始人,广州直播带货节受邀主播,人气主播奖获得者,公益助农大使,单场直播实现销售额**超500万元,抖音粉丝超200万人,专注研究招商演说8年,同时担任众多品牌的招商顾问。

曹云露
广州赫尔简服饰创始人,ACIC国际认证形象设计师,广州直播带货节受邀主播,人气主播奖获得者,公益助农大使,国家铁路总局复兴号形象礼仪顾问。

马 英
广州她会文化传播有限公司创始人,从事商业咨询行业10年,擅长商业模式创新。
在直播这种新型商业模式火爆之前,马英便对其进行了深入研究,具有丰富的直播实践经验。而且,马英还对直播模式做了总结归纳,浓缩内容精华,打造了一套新颖独特的直播带货方案。
编辑推荐
适读人群 :本书适合销售总监、经理、直播销售人员以及想要进入直播带货行业的人员阅读。

深度研究薇娅、李佳琦等头部主播单场过亿的带货直播,浸泡200多个小时,亲身实践100多场抖音直播,历时2年创作本书,与读者分享直播带货的成功经验和技巧:宣传预热、内容设计、产品展示、消除犹豫、挖掘需求、加强表现力、建立信任关系、精准品牌定位。
作者在创作本书的同时,还梳理出了关于直播的拓展内容——万能卖货流程。该拓展内容包含直播带货六步法:互动问好、塑造产品、全网比价、解除疑问、买赠成交、加赠成交。此外,作者还总结了塑造产品的十种常用方法、挖掘产品卖点的十个维度,以及实现交易的八种方式。

目录
第 1章 直播带货:线上线下销售新风口
1.1 注入销售行业的新活力002
1.1.1 消费群体年轻化002
1.1.2 创新的销售模式,优势明显003
1.1.3 电商销售的新标配004
1.1.4 主播:品牌商与消费者的连接器005
1.1.5 “双十一”直播带货006
1.1.6 小米MAX:雷军的直播推广模式008
1.2 直播带货的逻辑009
1.2.1 直播带货的本质:人与人的信任和交互009
1.2.2 直播带货的规则:流量不等于销量010
1.3 直播带货还能火多久011
1.3.1 直播带货的营销闭环012
1.3.2 从4G到5G:直播带货的技术支持013
1.3.3 平台布局015
1.3.4 产品多样化:还有什么产品不可以直播销售016
1.3.5 直播带货的发展是大势所趋018

第 2章 宣传预热:吸引更多消费者关注
2.1 多渠道进行宣传预热022
2.1.1 企业官网022
2.1.2 电商平台023
2.1.3 社交平台024
2.1.4 线下实体店026
2.2 悬念十足的宣传方式027
2.2.1 预告产品:只展示直播内容的“冰山一角”028
2.2.2 预告福利:营造“千载难逢”的氛围029
2.2.3 束氏茶界:千人预告方案031
2.3 增加内部福利,积极促成“老带新”032
2.3.1 邀请有礼:奖励粉丝“老带新”032
2.3.2 粉丝拼团:设置引流产品,实行拼团制034

第3章 内容设计:直播带货也有剧本
3.1 直播主题规划038
3.1.1 结合热点规划主题038
3.1.2 主题重点要突出039
3.1.3 做理性的“标题党”041
3.2 定制剧本更受欢迎042
3.2.1 课表化的直播大纲043
3.2.2 彩排演练直播过程045
3.2.3 塑造自己的专业形象047
3.3 以产品为主048
3.3.1 巧妙融入产品关键词048
3.3.2 展示产品的真实性050

第4章 产品展示:引导消费者接近产品
4.1 展示前054
4.1.1 明确产品的优缺点,寻找卖点054
4.1.2 安排介绍顺序,确定压轴产品055
4.2 展示时057
4.2.1 重点介绍消费者想要的、想听的057
4.2.2 增加试用环节,为消费者营造体验感059
4.2.3 放大产品的优点,塑造高性价比060
4.2.4 无法展示的功能要具体描述,凸显自己的专业性062
4.2.5 适时停止对产品的介绍063
4.2.6 讲明售后服务,让消费者无后顾之忧065

第5章 消除犹豫:让消费者付款前不纠结
5.1 消费者为什么会犹豫068
5.1.1 怀疑产品的真实性068
5.1.2 产品并非刚需069
5.1.3 产品价格较高070
5.2 报价促成交:玩转标价攻心计072
5.2.1 锚点价格:原价499现价299072
5.2.2 设置诱饵项:大牌平价替代款074
5.2.3 先明确产品优势,让消费者觉得物超所值076
5.3 促成交易的三大方法078
5.3.1 从众成交法078
5.3.2 假设成交法:扫码加客服,30天内包退换079
5.3.3 限时优惠法:前一小时产品7折优惠080
5.4 促成交易的注意事项082
5.4.1 强调产品的优势,让消费者决定有需求082
5.4.2 立即提出付定金或全款,不给消费者考虑的时间083

第6章 促销法则:如何让产品供不应求
6.1 纪念式促销086
6.1.1 节假日:99朵玫瑰,情人节5.2折086
6.1.2 纪念日:生日期间消费有好礼相送087
6.1.3 特定周期:每周一上新,新品8折优惠089
6.2 借势促销091
6.2.1 借时事:受南方降雨影响,茶叶价格走高091
6.2.2 借主题:“双十一”就来淘宝狂欢节093
6.3 时令促销096
6.3.1 当季清仓:特卖当季产品096
6.3.2 反季清仓:促销反季产品098
6.4 限定式促销100
6.4.1 限量:前100件产品9折促销100
6.4.2 限时:1小时内下单,立减100元101
6.4.3 阶梯式:第 一天打5折,第二天打8折102

第7章 福利营销:全方位刺激消费者下单
7.1 以产品为中心发放福利106
7.1.1 发放产品优惠券106
7.1.2 今日产品买一送一108
7.1.3 增加赠品,物超所值109
7.2 抽奖:福利营销的重要手段111
7.2.1 定期抽奖提高消费者黏性112
7.2.2 产品互动问答,抽免单机会113
7.2.3 抽自用产品回馈消费者114
7.2.4 薇娅:用抽奖调动直播氛围115

第8章 挖掘需求:粉丝的痛点就是销售的爆点
8.1 三种粉丝类型118
8.1.1 有明确的购物需求118
8.1.2 有大概的购物需求,但是不明确119
8.1.3 没有购物需求120
8.2 把握粉丝需求122
8.2.1 粉丝需求:购物+娱乐122
8.2.2 倾听粉丝的声音124
8.2.3 95后新晋主播:展现粉丝想看到的样子125
8.3 根据粉丝需求打造产品卖点127
8.3.1 寻找粉丝兴奋点:聚焦产品的核心卖点,打造不同之处127
8.3.2 寻找粉丝痛点:将痛点转化为卖点129

第9章 表现力:主播的个人表现力决定带货效果
9.1 学会沟通是主播的基本功132
9.1.1 用幽默化解尴尬132
9.1.2 表现真实,语言通俗接地气133
9.1.3 引入流行语,吸引年轻粉丝134
9.1.4 有效沟通:明确自己的表达和对方的想法136
9.2 亲和力是拉近主播与粉丝距离的保障137
9.2.1 从共同话题入手137
9.2.2 适当自黑可以“转负为正”139
9.3 积极的状态可以点燃粉丝的热情140
9.3.1 做好形象管理,时刻向粉丝展示最好的一面140
9.3.2 表情动作活泼灵动,营造活跃的氛围141

第 10章 建立信任关系:提升粉丝对主播的信任度
10.1 迎合粉丝的想法144
10.1.1 用专业知识征服粉丝144
10.1.2 多讲故事,拉近与粉丝的距离145
10.1.3 强调产品性价比,做粉丝心中的良心卖家146
10.1.4 坦然讲明产品的缺陷147
10.2 在互动中建立信任关系149
10.2.1 多看评论,耐心回答粉丝的问题149
10.2.2 你问我答:开放式问题引导粉丝参与150
10.2.3 制造话题:引爆粉丝参与互动152

第 11章 建立社群:流量反复利用的秘诀
11.1 定位:确定社群内容及发展方向156
11.1.1 以差异性定位社群156
11.1.2 打造标签:提升社群吸引力158
11.2 输出:内容是提供价值的主力159
11.2.1 输出有方向:把握输出的核心内容159
11.2.2 输出有价值:福利+干货161
11.2.3 主题多变:紧跟当下热点变换主题162
11.2.4 刺激粉丝输出:保证社群内容的持续输出164
11.3 促活:加持社群的生命力165
11.3.1 物质刺激,使粉丝热情经久不散165
11.3.2 互动讨论,加强粉丝之间的联系167
11.3.3 举办线下活动,面对面交流169
11.4 矩阵:社群从1到N的裂变170
11.4.1 如何确定社群已经成熟170
11.4.2 KOL是裂变的关键172
11.4.3 永远保持超预期的口碑173
11.4.4 淘宝主播:通过社群年入百万175

第 12章 品牌定位:打造个人品牌
12.1 打造受欢迎的人设180
12.1.1 打造适合自己的人设180
12.1.2 学会给自己贴标签181
12.1.3 打造无法复制的直播亮点183
12.1.4 打造自身直播特色:“所有女生”的魔力184
12.2 重视粉丝:维护好个人品牌的受众186
12.2.1 粉丝重塑个人品牌186
12.2.2 吸引粉丝的目光187
12.2.3 管理粉丝情绪189
12.3 内容为王:个人品牌的核心190
12.3.1 产品是建立个人品牌的基础190
12.3.2 打造自身专业性:建立个人品牌的有力武器192
12.3.3 持续输出:强化个人品牌的必要手段193
12.4 学会推广自己194
12.4.1 社交平台互动:加强个人品牌推广的力度194
12.4.2 紧扣时间和节点要素196
12.4.3 销售达人:让自己成为粉丝买单的风向标198
短评

直播大会现场买的,发现不错又在买两本备用

2020-09-16 08:46:06

这本书是我们商学院内部培训教材,给300个学员发了一下,目前还有这么多,下一期培训又不够了,书很经典

2020-09-15 14:19:05

书印刷质量不错,护眼色,里面还有书签,好快书印刷质量不错,护眼色,里面还有书签,好快

2020-09-16 08:43:39

直播大风口,质量确实不错,书中干货比较多,物流特别快,,,,,,,,,,

2020-09-15 14:04:05

物流超级快,隔天就到了,包装完好,我本人自己比较喜欢看直播,也在直播间下过单,本书作者都是直播行业资深人士,这本书在预售的时候就很期待,终于买到手了,现在越来越多的行业与直播结合,越来越多的人入局直播带货。这本书从宣传预热到成交等每个环节都介绍的十分详细,对直播感兴趣,着手准备做直播的小伙伴可以买来看下,可以学到很多干货。

2020-09-15 14:11:46

这是帮公司采购买的,之前自己是单独买了一本,内容看完之后觉得挺好的,内容很丰富,通过方法案例的形式讲解得很透彻。最近公司领导让采购直播带货类的书,自己就推荐了这本,很多同事看了,也觉得不错,哈哈哈

2020-09-15 14:32:26

直播现在依然大火,可总是摸不到门路怎么运营。听朋友介绍的这本书内容不错,买来翻看了一下,思路确实清晰,框架明确。等我研读完毕希望能对我的事业有帮助!因为书的质感非常好,迫不及待先来评论了,如果有帮助还会继续追评,也会推荐给好友!

2020-09-16 08:54:41

我是做天猫店铺的,直播带货已经成趋势了,我也要跟上趋势学习学习,从网上看了这类的书,综合比较之后,买了这本,收到之后,看了内容还挺好的,干货比较多,能学会如何宣传预热、如何设计内容、如何进行产品展示、如何消除粉丝犹豫等方面的内容,通过学习,以及也做了一些测试,效果很不错,推荐给大家

2020-09-15 14:14:32

书的内容太简单,纸质也差,纸质特别差。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。书中的内容简单,干货太少。而且是的质量差,纸质比较粗糙很…………………………………………………………………………都懒得评价这本书

2020-09-11 00:30:25

非常实用的一本书,看了很受鼓舞,

2020-09-12 06:15:29

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