中国好采购2

《中国好采购》所集案例是从全国几百个案例中经过初选，再由现场18位专家评委、1000多位采购经理人共同评选出来的。《中国好采购》由47位专家学者与高管点评，有大学教授、管理咨询专家，还有采购与供应链专家、采购总监以及总经理，期望从不同角度给采购人以启发。
中国采购商学院期望出版《中国好采购》案例集，让采购价值被认可，推动中国采购专业化！

宫迅伟
中国采购商学院首席专家，中国好采购千人大会创始人
著名采购与供应链专家
中国机械工程学会物流工程分会理事

汪浩
宫采道弟子，供应商管理专家，原外资公司供应链总监

刘成
宫采道弟子，供应商管理专家，原世界500强采购总监

哈佛商学院学生之所以备受欢迎、担任高管，是因为他们在校研读了800个案例，几乎涵盖任何领域遇见的所有问题，成为解决问题的“能力分子”，而不是“知识分子”。

“中国好采购”是个年度千人大会，出版的案例集《中国好采购》收录了2015年、2016的获奖案例，本次出版的《中国好采购2》收录了2017年、2018的获奖案例，这些案例不求“高大上”，而是反映采购人日常“实操”，为大家了解采购、学习采购、研究采购提供借鉴。

中国好采购，年度群英会，助力采购人实现“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”。讲述采购故事，“三化”助力人生。

◆推荐序一◆

专业匠人精神，推动中国采购专业化

随着中国经济由高速到高质量发展，采购与供应链管理越来越重要。宫迅伟老师多年来一直在做“采购与供应链”领域的培训，他把自己的职业生涯分成三个阶段：先是做采购，后来教采购，现在研究采购。他创立的中国采购商学院以“推动中国采购专业化”为使命，他开发的“专业采购四大核心能力”“G16采购情景工作坊”“三步打造采购专家”系列课程，获得了国家的版权认证，在市场上获得了广泛好评。他创办的“中国好采购”千人大会和案例大赛，已经连续成功举办四届，并且配套出版了案例集《中国好采购》，我非常欣赏他这种聚焦专业、研究专业的匠人精神，时代需要他这种精神。

宫迅伟老师是中国机械工程学会物流工程分会理事。中国机械工程学会是一个全国性、学术性、非营利性学会组织，是中国科学技术协会的组成部分。学会成立于1936年，是我国成立较早、规模最大的工科学会之一，现有36个专业分会，18万名会员。学术交流是学会的基本职能，编辑出版与学术会议是学术交流的两翼，继续教育和专业人员资格认证是学会服务社会的有效形式。

多年来，学会组织编写了数百种大型工具书、科技图书和相关教材，对推动学科发展起到了重要作用。近年来，学会又积极推进工程师资格的国际互认。中国机械工程学会代表中国加入了11个国际组织，与26个国家的45个一流学术团体和专业组织签订了双边合作协议，并与60余个国家和地区的千余个科研、教学、设计、制造、咨询、中介以及社会公益机构建立了良好的工作关系。

今天，我非常高兴受邀为《中国好采购2》写推荐序，希望这本书的出版能为“推动中国采购专业化”做贡献，为所有采购同人提供帮助。

中国经济由高速到高质量发展，需要更多的人加入“学术”行列，总结中国企业成功的管理经验，把实践总结为理论，用理论指导实践。中国是一个制造大国，随着经济的发展、国力的提升，一定能够诞生影响世界的管理大师。

我希望更多的人能够关注“采购与供应链”，因为企业的竞争就是供应链之间的竞争，采购是连接外部资源的纽带，是供应链成员间数据交互的枢纽。采购的专业化，一定能够给企业创造更大的价值，为中国的经济发展做贡献。

祝“中国好采购”越办越好。

中国机械工程学会秘书长

◆推荐序二◆

萃取行业经验，指导行业实践

我与中国采购商学院首席专家宫迅伟老师相识，是2019年4月中国建筑材料流通协会重大工程采购管理委员会在杭州举办的一次行业大会上。大会邀请宫迅伟老师做了一个题为“数字化时代，如何打造供应链竞争优势”的演讲，他结合实践阐述了自己对供应链管理的独特见解—“三个流、两条主线、一个突破口”，获得了广泛好评。通过与他的交流，我了解到中国采购商学院举办了“中国好采购”案例大赛，已经成功举办了四届。这是个千人大会，在千人大会上，来自全国各地的优秀案例在现场进行比拼，由现场的专家评委和现场参会的采购经理人进行投票，评选出“中国好采购”冠军。我认为这是一个符合行业所需的好活动。

2018年，全国建筑施工行业采购成本高达14万亿元。在建筑行业中，经常是小批量多品种、项目采购，供应商管理比较粗放，各种干扰因素比较多，采购情景更加复杂。采购成本降低对企业利润贡献巨大。因此，中国建筑材料流通协会也有一个想法，就是希望把全国范围内优秀的典型案例收集整理出来，让大家相互借鉴和学习，以更好地指导各企业的采购实践，从而推动行业管理水平的不断提升。为此，我们将面向工程建设产业链相关企业，以及服务于工程建设的互联网及信息技术企业、高等院校和科研机构等单位，征集建筑业采购与供应链管理创新应用典型案例，并配套开展一个征文活动，期待通过总结、推广促进工程建设行业采购与供应链管理方面的创新应用成果，发挥典型示范、借鉴作用，进一步提高采购与供应链管理的整体水平。

这个活动与宫迅伟老师举办的“中国好采购”案例大赛异曲同工，都是在筛选采购的最佳实践，都是在彰显采购的专业价值，都是在推动中国采购的专业化发展。中国采购商学院的使命是“推动中国采购专业化”，我觉得这个使命非常伟大、非常光荣。中国经济实现由高速到高质量的发展，需要专业的采购、专业的采购人。

听闻中国采购商学院已经出版了一本案例集《中国好采购》，现在即将出版《中国好采购2》，我认为非常有意义，把每一年的中国好采购案例编辑出版，是对中国采购从业者的一个贡献，希望能够坚持，一直做下去。

我非常荣幸为《中国好采购2》写推荐序。本书是一本不可多得且实用易学的好书。这本书包含了丰富的信息和行业案例，这些案例主要围绕采购管理模式创新及应用、新技术在采购中的应用、采购平台建设及应用等方面展开，密切跟踪采购与供应链管理发展趋势，反映最新动态，能够帮助行业从业者厘清采购与供应链管理中的诸多细节和操作方法，找到精益化管理策略。我希望这本书能够给采购从业者提供重要的参考，带来一定的启发和借鉴，也非常希望采购从业者能够在各自的领域中用自己的专业创造价值。

祝中国好采购，越办越好。

中国建筑材料流通协会会长

◆

◆前言◆

讲述采购故事，“三化”助力人生

中国好采购，年度群英会。一年一度的“中国好采购”千人大会，已经成功举办四届，2017年出版的案例集《中国好采购》广受欢迎，它收录了2015年、2016年的获奖案例。您手上这本《中国好采购2》是第二本案例集，它收录了2017年、2018年的获奖案例。

我们将努力把分享采购案例一直做下去，目的有两个：一个是帮助采购人了解同行，了解采购发展趋势，借鉴一下同行的解决方案。哈佛商学院的学生之所以备受欢迎，能够担任高管，就是因为在校研读了800个案例，这些案例几乎涵盖任意领域出现的所有问题。另一个是给采购人一个舞台，展示采购的专业，成就专业的采购，让采购人成为真正的“能力分子”，而不是“知识分子”。

采购人聚在一起聊天，总觉得企业高管很少是采购出身，职业晋升通道有限。经常有人问我，做采购10年了，以后做什么？交谈中，我难免心有戚戚焉。为什么呢？想想也有道理，要晋升往往有两条标准：第一，此人要有才；第二，别人知道他有才。

采购人是人才吗？社会上很多人并不觉得采购人是人才。第一，很多人不把采购当专业，觉得就是“花钱买东西”“肥差”；第二，很多采购人，比较低调内敛，不擅长展示自己的才华，所以，采购人的才华并没有被别人“看见”，别人也就不知道他是不是人才。

那么，采购人究竟算不算是人才呢？

采购人要评审供应商，对企业战略规划、经营计划、管理流程、质量标准、生产管理、研发制造都要有所了解；采购人要会谈判，对财务知识、成本构成、供应市场都要熟稔于心；采购人要签合同，对风险控制、企业合规、合同管理也都需要掌握；采购人天天接触销售，对营销策略、定价机制耳濡目染。专业的采购人，可以掌握这么多知识，怎能不是人才？！可为什么，采购人的这些能力没有被“看见”，职业生涯少了很多机会呢？我经常说，作为专业采购人，最缺的一种才华，往往就是展示自己才华的才华。

20多年的职业生涯，10多年的培训经历，我见证了无数采购人的成长与发展，他们有些并不尽如人意。所以我越发感觉到，职场竞争力不足，成为制约采购人发展的瓶颈。关于提升采购人的职场竞争力，我总结的“能力显性化、知识结构化、个人品牌化”获得大家的广泛认同，甚至有人赞美“三化是职场发展的一盏明灯”，当然这是溢美之词，但也确实让大家感同身受，有些触动。

我们举办“中国好采购”案例大赛，就是想提供这样一个平台—让采购人展示才华的舞台。通过“中国好采购”案例大赛演讲，大家实现“能力显性化”；通过专家老师指导撰写案例，大家完成“知识结构化”；通过登台演讲入选《中国好采购》案例集，大家实现“个人品牌化”。三化融合，助力采购人职业生涯发展。

“中国好采购”不仅是一个案例大赛，还是一个大会，一个“360度看采购”的专业大会。它邀请各方专家，让不同领域的专家谈采购，让采购人看不同领域的事，360度拓宽视野。我们坚信“职业的天花板来自认知的局限，企业的未来取决于企业家的视野和局限”。

中国好采购，拓宽视野，中国好采购，年度群英会。

“当种子落入泥土，当梦想注入心田，种子发芽了，中国好采购诞生了。”这是2015年我为第一届“中国好采购”大会写下的诗。

中国采购商学院的使命是“推动中国采购专业化”，这也是我的梦想。在此，我要感谢亲临现场的专家评委、演讲嘉宾，感谢每次到场的1000位采购人，要特别感谢为大会成功举办提供支持的各位赞助商、忙前忙后的50名志愿者。当然，我也非常感谢为这本案例集辛勤付出的67位点评嘉宾，他们在深夜里、在工作间隙，抽出宝贵的时间，结合自己的工作经验对案例做了精彩的点评，读这些点评，犹如茶炉夜话、世界咖啡，使人受益匪浅。

我也非常感谢奋战在采购领域的各位专家学者、培训师、咨询师，感谢不断探索前行的实践者，每个人都在用自己的努力，践行中国专业采购化，共同书写着“推动中国采购专业化”的宏图大卷。

我特别希望中国采购商学院能为大家搭建一个舞台，种下一颗梦想的种子，使大家成为“中国好采购”，让三化融合，点亮采购人生。

中国好采购，年度群英会，期待您的光临，若有任何问题和建议，可以发送至我的邮箱：[email protected]。

宫迅伟

推荐序一　专业匠人精神，推动中国采购专业化

推荐序二　萃取行业经验，指导行业实践

前　　言　讲述采购故事，“三化”助力人生

第一篇　采购降本 1

跨部门技术降本管理实践 / 杨楷基 2

采购成本控制的道、法、术 / 李斌 31

精益，帮助供应商成本领先 / 赵玉新 53

第二篇　国产化采购项目 75

通过跨部门协同实现核心零部件国产化 / 徐尉哲 76

乘用车离合器关键零件国产化项目 / 谭力 92

第三篇　采购谈判 113

电视广告采购实战案例解析 / 孟春 114

年度降本谈判，挖掘双赢空间 / 王仁波 129

第四篇　采购价值提升 153

铸件供应链优化，预防环保断货 / 章栩 154

模式创新，让采购价值再创新高 / 颜新平 182

志同道合，战略采购实现双赢 / 王伟玲 205

采购早期介入、全程参与，帮助销售做销售 / 林岚 223

第五篇　数字化采购 243

X公司MRO数字化管理演进之路 / 祝圆圆、赵琳 244

通过采购电商赋能企业采购业务开启数字化采购新时代 / 程序 264

采购数字化转型中的障碍和对策 / 霍绍由 284

参考文献 306