长话短说（一本可以玩起来的说话指南书，适用于任何社交场合）

《长话短说》是一本适用于任何说话场合的讲故事指南，作者是喜剧大师、数届飞蛾故事大赛的获胜者玛格特?雷特曼。这本书将会告诉你怎样用讲故事的方式赢得人心！本书全面解构了讲故事的方方面面，步步深入，每章包含问题设置，实战引导，以及大量电影、书籍和贴近生活的个人案例，让你学会怎样通过建立故事思维提高自己的表达和交际能力。在你开口争取客户、争取机会、争取情感关系时，先从一个关于你自己的小故事开始吧！

玛格特?雷特曼（Margot Leitman），一位来自新泽西州马特万市的故事讲述人、喜剧演员和作家，曾获得2011年纽约飞蛾故事大赛冠军。她的作品曾刊登在《纽约新闻》上，其出版的作品被《新泽西月刊》杂志称作“令人捧腹的书”。她是第*位在纽约市开班教授讲故事技巧的人，现在该市的讲故事景象比比皆是。她的这项实践从2007年开始，起初是一个只有五人的小班，多年后已呈几何级数增长。

1.你是否正面临一场商业推介会？一次产品介绍会？一次公开场合的致辞？一场期待已久的面试？又或者你正处在恋爱中？别犹豫，快拿起这本说话宝典，为你人生中的重要时刻做准备！
2.通俗版《故事》，小白也能快速掌握的说话与演讲技巧。
3.书中包含大量电影、书籍，以及ZUI贴近生活的讲故事实例，轻松幽默，易读易上手。
4.全面解构，步步深入，你也可以拥有史蒂夫·乔布斯的演讲魅力和罗永浩的幽默风趣！
5.每章包含问题设置，实战引导，请尽情在书上涂鸦吧！
6.激活你讲故事的本能，话术、理论、编段子，这些统统都不需要！用讲故事的思维方式说服别人，好好说话，其实可以很简单。
7.纸张柔软，双色印刷，实用又好看的手边书。
8.在你开口争取客户、争取机会、争取情感关系时，先从一个关于你自己的小故事开始吧。
9.我接收过一些糟糕的演讲人，并把他们训练成了讲故事的明星。我也可以把你变成那样。——玛格特·雷特曼

序言

为了糊口，我一直走马灯似的兼职两三份工作，经常是些令人恐怖的临时工，比如无须认证的代课教师和“我倦故我怨”的酒吧招待。一天，为了赶上最后一分钟的试镜机会，我不得不推掉了一天时薪十二美元的工作，还在用电卷发器时把自己的脖子烫伤了，那疤痕活像一个巨大的唇印。因为没法儿用化妆遮盖它，我也只好随它去了。因为真的觉得很难为情，所以一进屋，我就直接对选角导演说：“你是不是怀疑这个？噢，这不是唇印，是不小心让电卷发器烫着了，我倒希望是个唇印，可惜我近来不走桃花运。”于是选角导演就问我此话从何说起，我就把发生在我身上的一个灾难般的约会故事讲给他们听。故事大概是，如何在外面用完一顿清淡的素食大餐后，我约会的对象和我AA分账，我还眼瞅着他在饭桌上拿着他的支票本算账。这叫什么事儿啊！
没等我开始念台词，他们就已经笑得前仰后合了。于是不消数天，我就接了个电话，说我得到了那个角色。我兴奋异常地投入了工作，甚至没意识到是我的那个小故事帮我赢得了这个角色，而不是我的演技（而我又单身了一年）。
也是那会儿，我演了许多单口喜剧。我很幸运能经常被安排演出，但如今，我也会有强烈的愿望想取消这些演出。单口喜剧表演使我充满了焦虑，明显对我的身心都不怎么好。于是在一个晚上，在一个我没打算取消的单口喜剧演出现场，在最后一分钟，我决意把预先准备的全都抛到脑后，即兴讲述了我经历的一个真实的悲惨的爱情故事。这也许是由于当晚那点儿酒精给我的勇气（这晚喜剧演出提供免费饮品）。
与单口喜剧表演不同，我那晚的表演没有半分笑话的成分，我没有任何准备，也没有任何妙语，只是回顾了我的经历。那次经历当时对我而言简直就是一场大的灾难，但随着时间的推移，它已转化为一个相当可笑的故事了。这个故事的演出效果相当不错。说实在的，这个故事的确有点低俗和色情，但这不是它受欢迎的主要原因。它的成功是因为我这个主人公既真实又脆弱。

第一次冒险在台上讲故事之后，我设法得到了一个讲故事的节目。我之前甚至都不知道还有这么个节目。这个节目是在纽约正直公民旅剧院演出的《我们的生活之夜》（The Night of Our Lives），就在我写这篇文章的时候,它仍然是一个定期上演的节目。我讲了一个在社交场合讲了无数次的故事，一个关于我人生中最尴尬时刻的故事：我当着我高中啦啦队队长的面羞辱了自己。但是当我在舞台上把这个故事讲给大家听时，前五分钟听众一片死寂，我觉得我大概要遭受一次惨败。直到我意识到听众是在认真地聆听，这才让我有勇气继续讲下去。当我获得第一次笑声时，已经是五分半钟以后的事了，然而这却是我在舞台上获得的音量最大、持续时间最长的一次笑声。这是那种由笑声转为掌声，而后又转为笑声的笑声。这种反应是我在六年单口喜剧演出中一直追求却从未获得过的。成功来得如此突然，我急不可耐地预约了下一次的讲故事演出，可问题是那时没多少这类讲故事的节目，于是，我就在喜剧同事茱莉亚·罗兹的帮助下，创办了我自己的节目。由于我总是主动地涉及和男女约会相关的难题（我前面不是提到过我的爱情生活一塌糊涂吗？），我们决定让节目内容围绕着爱情、性和约会这几个主题，并取名叫《脱衣故事会》。我们发现“脱衣”这个词确实有点儿挑逗意味，没错，但它也预示着台上的故事会讲得绝对诚实。你会消除那些胡扯和闲聊，直达本质和要害。我们的处女秀演出票销售一空，甚至还剩下排了半个街区长队的人没有买到票。人们总是喜欢听别人讲故事，现在依然如此。到目前为止，我们的演出已经持续了八年之久，还进行了全国巡演，且丝毫没有要终止的迹象。
我天生就是块讲故事的料，这似乎再合适我不过了。我向我当时的经纪人解释，我考虑就此转行不再从事单口喜剧演出。我告诉他我实在不想讲笑话，我只想讲真实的故事。他跟我说那是条死胡同。他列举了许多单口喜剧演员，说他们尽管不想干这行，但人在江湖，身不由己，只有好好地接着干下去，才能成为有一定曝光度和知名度的演员或电视明星。我知道他的意思，但还想努力争取一下，于是问道：“讲故事就带不来那些吗？”他告诉我没人靠“只讲故事”就能怎么着。我说：“那大卫·赛德里（David Sedaris）呢？他卖他的书，做巡回演出，讲他书里真实的故事，现在他已是一个家喻户晓的人物了。我想做下一个大卫·赛德里。” 而我的经纪人却说：“抱歉，你只能继续做你的单口喜剧演员。”
不消说，我开始去见心理治疗师，与他谈了谈我想与单口喜剧“一刀两断”的问题（我与这个职业已经相伴六年了，我们俩相处得都不怎么愉快，并且我相信我们的关系以后也好不到哪里去），以及去冒险追求一个叫作 “讲故事”的职业，而我连这个职业是否存在都还不太确定。经过与我经纪人长达一年的那种别扭的谈话，我们终于散伙了。随后一年，我与另一位经纪人签了约，就因为我是个会讲故事的人。讲故事已经成为受人才代理人欢迎而不会努力拒绝的职业了。而那位“新”经纪人还在，他现在是我的代理人。

去干能让你成功的，
而不是让你忍受的。——佚名

尽管我现在距离成为“下一个大卫·赛德里”尚有相当一段距离，但这没关系。重要的是我现在能追求我挚爱的艺术表现形式。这让我联想到一个问题：在向团队提出看起来荒唐可笑的想法时，有多少人都被否定掉了。比如：“你把花生酱和巧克力掺在一起，还当作糖果来卖，你脑子进水了吗？要知道它们一甜一咸，掺在一起什么味呀？”

我希望与人分享这门艺术，于是我就开始开班授课。起初，我不得不恳求四个人来听课。但是，在我的坚持下，不出一年工夫，我已经把课程开到了正直公民旅培训中心，在那里，我不仅开了个初级班，还有两个高级班。培训班的生意如此之好，海报贴出去没几分钟就爆满了。人们想要讲述他们自己的故事，并想学习讲故事的技巧。
我已经不住在纽约了，我现在是个加州女孩，但是我的教学实践却呈指数增长。我几乎是满世界地飞，去教别人如何讲故事。我的整个经历会让你感到厌烦，但是，这么说吧，只要是一提到教人讲故事，我就知道我在说什么。我接收过一些最差劲的、最糟糕的演讲人，并把他们训练成了讲故事的超级明星。我也可以把你变成那样。
说实在的，当我开始讲故事，把我的那些经历畅快地讲出来时，我的人生都开始变得美好起来。我开始感到人与人之间的关系一下子真诚了许多，而不用靠虚张声势或胡扯闲聊来隐藏自己。自那以后，我结交了一大批思想开放、志同道合的朋友，尽可能和虚伪说拜拜。我找到了许多把讲故事变成工作机会的办法，比如写书和电影剧本、现场秀、写文章、授课、公众演讲，乃至企业培训。我还想指出，在我努力追求这些的时候，我没有金融储备，比如信托基金或者蜜糖老爹（Sugar Daddy）来依靠（谁真的有一位蜜糖老爹呢？）。我在追求讲故事这个事业的同时，还从事着多个谋生的工作（这些都不是我所擅长的），所以，我知道讲故事是任何人都可以涉足的。
随着我开始定期地讲故事，我的财务也大为改观，已经不再是个挨饿的艺术家，而是个有稳定工作的人了！（而且，我也结婚了。当然，这和讲故事没关系。但是我只是想让你们知道我的约会灾难终于结束了，免得你们为我担心。）

Q:听着很棒呀，可你之前是个女演员和喜剧表演者，而我不是个演员，这对我适用吗？
A:在商界同样有故事在上演。比如，史蒂夫·乔布斯在向消费者和媒体介绍产品时，就使用了许多讲故事的要领和技巧。
2007年在麦客世界上推出iPhone时，乔布斯就简明扼要地讲述了苹果公司的早期产品是如何改变世界的。这就成了他故事的开头。请注意，他并没有大谈特谈他是如何为了经济原因而从大学退学或如何白手起家，相反，他集中介绍了苹果公司的成就。
许多头一次讲故事的人往往脑子里会想起太多不必要的信息。比如，在讲一个糟糕的约会故事时，讲一下你约会的大致经历是必要的，但一定要超短。
例如，“我二十多岁时就已经有了十年的恋爱的经验，可当我三十岁时再被扔回恋爱的场景中，我却不知道我该做什么”这已经足够让听众愿意听下去了。
在史蒂夫·乔布斯的iPhone推介会上，他拿要推介的产品开了个玩笑。他给听众展示了一张图片，上面是一个苹果音乐播放器和一个旋转式拨号盘。他的笑话吸引了听众，并进一步被他引导到他这边，同时也清晰地描绘出他一直努力要做的事——对电话的全面革新。
当你讲故事时，如果不知道你想要讲什么——比如去见你的灵魂伴侣，或建立一个团队，或组建一个家庭——我们就不会对你的故事感兴趣，也不会为你叫好。所以，请向史蒂夫·乔布斯学习，告诉我们你到底想要讲什么！它甚至可以是一个愚蠢的或看起来无足轻重的愿望，比如“我就是想吃那角有软糖糖花的蛋糕”。
在史蒂夫·乔布斯的故事当中，他极其详细地介绍了他的新产品。他用的是外行人也能听懂的词语，所以我们都能明白iPhone是如何工作的。但是他了解他的听众——他有意地跳过了只有程序员才懂的专业术语。他的语言和表达能力使他能够和世界范围内的广大受众建立联系，而且他只有在必要时才使用视觉辅助，而不是把它当作拐棍。
在他的讲演接近尾声时，乔布斯的翻页笔出了问题，下一张幻灯片没有及时出现。你猜此时他做了什么？他讲了一个自己高中时好玩的故事来打发那段时间。你可以从他对这个故事的从容讲述看出来，他很可能已经在公众场合讲过几十遍了。我强烈建议你像乔布斯一样，有这样几个可以信手拈来的故事。
史蒂夫·乔布斯总结他的演讲时又回到了开头，详述了苹果公司这些年来的发明，并对公司未来的发展方向进行了展望。他既没有用说教式的结尾来打击我们，也没有让我们觉得我们早该学点什么来贬损我们的智商。他只是让他的演讲自己说话，你也应该这样。
乔布斯也许没说太多关于他个人的事，但当他这么做时，听众的反响是强烈的。有一次他说：“我昨晚一夜没合眼，一直为今天而亢奋不已。”这是我们人人都会有的情感，这让乔布斯走下神坛，变得可爱起来，这正是他成功的一部分。
好了，朋友们，现在公布一个好消息。所有这些技巧，从故事结构到内容，到如何让一个故事难忘、连贯并引人入胜，都可以在这里学到。

Q:嗯，好吧……那到底什么是讲故事呢？我和我的朋友们在一起时也总是讲故事，那是一回事吗？
A:现场讲故事给听众听与在社交场合讲故事略有不同，但使用的技巧大致相同。无论是会场上同事之间，还是一个政治演说，抑或是一个喜剧表演，或是在你的会众面前，好的生动的故事都有一个套路。如果说我没法儿教你如何讲得有趣（这有点儿像乐感，你要么有，要么就没有），我倒是可以教你如何把故事讲得引人入胜，并用你的眼神让他们自己笑话自己。
我们每天都可以看到有人在讲故事，即使我们没意识到。有一些显而易见的例子，比如某人讲述了前一天晚上一个给人留下深刻印象的恐怖的约会，把办公室的同事们逗得哄堂大笑。我们也能在每天晚上的脱口秀节目中看到讲故事，比如嘉宾叙述其近来的一段经历，或主持人向作者提问是什么激发了她小说的创作灵感等等。

因此， 让我们明确到底什么是讲故事：
·?讲故事就是对你生活中一次真实经历的叙述， 它有开始， 有过程， 有结尾。它可以是一些大事，比如你决定戒酒的当口；也可能是琐碎小事，比如你喜爱的百老汇演出毁在了一位一直在你旁边说个没完的亲戚手中（我亲身经历过）。你故事的大小并不重要，重要的是你受到了影响。

还有一些指标可以用来定义哪些不是讲故事：
·?讲故事不是大声抱怨。给你的听众唠叨十分钟马丁·斯科塞斯
最新的片子如何烂不是一个好故事。相反，告诉我们你和女朋友分手了，为了不去想分手的事，你去看了马丁·斯科塞斯最新的片子，发现影片中每一个瞬间都刚好指出你和女朋友之间的问题出在哪儿，这倒是一个故事。你对电影的个人感受就是一个故事。
·?尽管讲故事确实有一定疗效， 但它不是治疗。这很重要。请记住！讲故事只是一种消遣，任何人都不要用讲故事来取代专业的治疗和帮助。“我刚向我的讨厌鬼丈夫提出离婚，让我告诉你他是个多么令人恶心的家伙吧。”这不是一个故事。而五年以后，讲讲你意识到你想要离婚时候的事，那也许是个故事。这都取决于你的思考方法和你故事的结构。

·?讲故事不是政治宣言的替代品。假如你的听众期待听到你的亲身经历，而你却大谈占领华尔街的重要性，那这就是一个政治演说，而不是故事。现在，如果讲述者叙述了发生在占领华尔街运动期间的一天晚上露营时的事，并且这个经历有潜藏的信息，那就是另一回事了。

·?讲故事不是单口喜剧表演。讲故事时你确实可能让人发笑，但你不能偷偷把一些事先准备好的笑话硬塞在里面。如果你这么干，你的故事听起来就不那么真诚了。让故事自己去说吧，如果故事最终有笑声，就当是蛋糕上的糖衣——锦上添花吧。记着给我留一角带糖花的蛋糕！

如果你知道在现场直播讲故事这行中，有多少你认识和没想到的面孔涉足其中，你一定会感到惊讶。美国著名黑人说唱乐队Run DMC的丹伊尔·麦克丹尼（Darryl “DMC” McDaniels），作家马尔科姆·格拉德维尔（Malcolm Gladwell）, 政治讽刺作家安迪·波罗维茨（Andy Borowitz）, 《顶级大厨》评委盖尔·西蒙斯（Gail Simmons）, 性咨询专栏作家丹·萨维吉（Dan Savage），以及喜剧演员路易CK（Louis CK），这些只是其中一小部分，他们都有非常精彩的故事讲述作品，你可以在网上检索到。

那么， 你为什么要读这本书呢？
·?你是否必须准备一场商业推介会呢？
·?你是否准备去参加一次面试呢？
·?你有登台讲故事的渴望吗？
·?你是否必须在某人的婚礼或葬礼上致辞呢？
·?你正在谈恋爱吗？

我认为这些问题可以涵盖每个人了。你是否参加过这样一个婚礼：婚礼致辞拖沓冗长，让在场的大多数人都不知所云？你可别成为那个人。让我来告诉你所有讲故事的技巧，帮你去讲好那些甚至连你自己都没有意识到的好故事。

序言 1
第一部分　准备开始 17
第一章 你已经有了精彩的故事 19
第二章 摆脱恐惧 41
第三章 真实 57
第四章 通用主题 75
第五章 基于论题的故事 89

第二部分　故事的要素 99
第六章 激情 101
第七章 层次 117
第八章 视角 135
第九章 人物（角色） 153
第十章 为讲故事者喝彩 179
第十一章 回到原点的故事 197
第十二章 别人的故事 207
第十三章 意料之外 219
第十四章 温和的故事 237

第三部分　表演及表演之后 247
第十五章 怎样记忆和讲述一个故事 249
第十六章 讲故事的生意 271

致谢 295