带货王

　　一部全方位分析“带货王”薇娅高情商说话术的宝藏图书

　　“全球好物推荐官”薇娅，以“一夜带货一套房”的卖货记录称霸直播平台！

　　在四年的时间里，薇娅是怎么从“小主播”一步步成长为“带货女王”呢？

　　秘密就在于薇娅的说话术！

　　本书将深入挖掘“带货女王”薇娅的说话之道，通过分析薇娅在直播中的大量实践故事，探究薇娅如何同陌生人迅速拉近关系、打动对方、完成销售，堪称“薇娅说话手册”。

　　本书让读者能更好地掌握语言措辞的技巧，以更短的时间运用说话技巧，从而领略说话精髓，悟透说话之道！

　　李瑛

　　做过翻译和编辑，也做过话剧编剧和电视节目编导，现在专心写畅销书。

　　她的文章聚焦于当下热点，长期研究沟通技巧，并同人的心理以及行为方式相结合，形成自己独特的风格。她的文章干货满满，被各大媒体广泛转载，也是刷爆微信朋友圈的高赞爆款文章，并常见于人民日报、思想聚焦、十点读书等微博微信大号。曾出版畅销书《你的教养价值千万》。

　　Chapter 1 让马云点赞的沟通高手是如何炼成的

　　1.五分钟控场的厉害之处

　　2 沟通定位︰ 一个人也要好好说话

　　3 直播控场技巧，巧妙转移话题分段快进

　　4 以对方需求为话题中心，找到对方的兴趣点

　　5 善用求关注心理，营造主角光环

　　6 直击心灵的表达，从综艺和广告中获取语言灵感

　　Chapter 2 不只是为了带货：分享人生经历，引发共鸣

　　1 真诚最可贵：分享人生经历，激发粉丝互动热情

　　2 人要专业，语言不要专业

　　3 不模仿别人，也让别人模仿不了自己

　　4 有分寸感，不把自己的观点强加给别人

　　5 找准谈话切入点，杜绝尴尬冷场

　　6 以真服人，说错了就大方承认

　　7 不拖泥带水，单刀直入提炼卖点

　　Chapter 3 销售女王"一夜带货一套房"的成功秘籍：会说话，世界都是你的

　　1.共语共情：产生共鸣，情绪同频

　　2 借题发挥：机智互动，让粉丝听你的

　　3 数据算账：让销售如虎添翼

　　4 真枪实弹：模拟购买情景，打消消费者顾虑

　　5 煽动情绪：刺激痛点

　　6 先抑后扬：转折式连续惊喜

　　7 有的放矢：不先说结论，先划定谁适合它

　　Chapter 4 懂点心理学，你也可以一战成名

　　1.个性化时代已然到来

　　2 成功者的特质之一：永远不惧怕新的尝试

　　3 每一次拒绝，都是向说服迈进的一步

　　4 巧借"名人效应"，迅速提升信服力

　　5 做专业领域内的话语权威

　　6 步步为营，拆除粉丝心里的"防火墙"

　　7 善用肢体语言和眼神，增强说服力

　　Chapter 5 和粉丝"跟闺蜜一样好"，带货王的沟通绝学

　　1 现身说法，传递体验和感受更胜过夸产品

　　2 把"你"变成"我们"，拉近心理距离好感翻倍

　　3 学会赞美，尤其要赞美对方的品位和眼光

　　4 选好赞美的角度，让对方感受到你的真诚

　　Chapter 6 充满人情味，换位思考，潜移默化

　　1.一波三折式的情绪渲染，更能推动购物狂欢

　　2 卖产品，不如卖故事

　　3 品牌知名度不再是万能的，爆款的诞生恰恰是因为人

　　4 走心的关怀话语，是优质的售后服务必备