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抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货

抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货

书籍作者:全权 ISBN:9787302553717
书籍语言:简体中文 连载状态:全集
电子书格式:pdf,txt,epub,mobi,azw3 下载次数:9474
创建日期:2021-02-14 发布日期:2021-02-14
运行环境:PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/Kindle/Android/安卓/平板
内容简介
《抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》凝聚了作者开发的畅销20多万份抖音热门课程的内容精华,并结合笔者运营抖音的大量实战经验,以及孵化多位抖音网红的技巧,打造出了一套抖音电商高效运营方法。本书能够帮助抖音读者在精准定位、通晓算法、内容创作、吸粉引流、营销运营、直播带货、橱窗卖货等方面全面深入地学习,快速玩转抖音短视频电商运营。
《抖音电商:精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》适合刚进入抖音短视频平台创业的自媒体或新媒体人士,适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主,以及想通过短视频打造个人IP、宣传公司品牌和形象的人士阅读。

作者简介
全权
懂我星球创始人,网红孵化经纪人。
字节跳动扶贫特邀讲师。
2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”。
懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万。
抖音课千聊平台销售领先者,听课次数达到16.3万次 。
喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万。
抖音号,如张燊454万粉丝,媛媛58万粉丝,严冬70万粉丝等,总粉丝数达千万。
签约知识大V数十位,在喜马拉雅开设有多个课程,涵盖情感、职场类型等。

前言
前言
我之前是在传统影视公司做经纪人,为一些明星和网红对接与策划商业活动。因为传统影视行业天花板太低,所以转型和朋友利用互联网创业。因为项目方向问题与朋友产生分歧,就自己出来创业,在2016 年成立了“懂我星球”这个项目。
“懂我星球”是一家以知识付费为切入点的短视频网红孵化公司,为什么要做这么一件事呢?原因是,我们在2018 年下半年发现玩抖音的人越来越多。当时我们的想法比较简单,就想着让我们的老师通过抖音实现专业内容变现。其中我们有一个教小白唱歌的媛媛老师,当时我们给老师定位为抖音热门歌曲教学,3 个月的时间涨粉50
多万,可能大家觉得这个粉丝量并不高,但是,接下来列出一组数据,大家就不会这么认为了。媛媛老师有一个199 元的视频课,每个月在抖音上就有600 人左右引流到她的微信,买课率极高,每个月仅课程收益就有将近10 万元,这还不算媛媛老师线上咨询和线下的后端培训收益。正是因为看到了抖音上引流变现的可能性,“懂我星球”就全力转型做短视频。在不到两年的时间里,我带领团队为素人老师独家策划了20 多门线上课程,内部也孵化签约了数十位短视频创作者。在2019 年4 月我也做了一套课程,叫“抖音赚钱全攻略”,课程在全平台分发,一个月销售量达1 万多份,全网排名第一。
向大家分享这些案例的目的是想告诉大家,抖音已经成了新的流量聚集地,请一定要抓住时机。尤其是5G 时代的来临,网络资费更便宜,网速也会更快,3 秒就能下载一部电影,在未来将会有无数的机会应运而生。
抖音是一块正在被开发的处女地,你现在行动,找到未被市场满足的领域,一个月涨粉100 万确实很难,但是轻松涨粉10 万还是有机会的。在这个社会,似乎有很多渠道可以赚钱,只要我们足够勤奋,总会有我们的立足之地。如果想赚更多的钱,单凭努力显然是不够的。曾经我认为只要自己脚踏实地,一步一个脚印,一定可以在一线城市打拼出一番天地。直到大学毕业三年后,我仍旧一个月拿着几千元钱的薪资,交完房租和水电费,省吃俭用却依旧存不下钱,我和大多数北漂青年一样充满着深深的无力感。这种无力感让自己看不到任何前途和希望,觉得自己这一辈子可能永远就这样了!那种感觉,就好像陷进了沼泽地一般,你越拼命挣扎,你越无法自拔,那种对前途的渴望,如同新鲜的空气一般珍贵。可是,除了拼命挣扎,还能做点什么呢?直到有一天,看到一本书里的一句话,让我如同触电一般:“人和人之间的差别其实是认知的差别。”是的,人的智商差别其实并不大。真正让人们产生差距的是眼界,而所谓的眼界就是看到的和内心坚信的东西。这就好比一个普通人想快速赚钱,他会去找市面上工资比较高的工作,哪怕苦点累点,他都愿意接受。最后,发现做快递员或者外卖员挺不错的,不但薪资高而且立马能上手。于是为了赚更多的钱,别人一天跑10 个小时,他一天跑15 个小时,每天至少能多赚150 元。按照这个逻辑,确实赚得多了,但是自己的时间越来越不够用,没有时间学习和思考,更没有自己的生活,永远不知道诗和远方的滋味,只剩下手上的单子。
可能说到此时会有读者好奇,你前面讲了这么多,和这本书又有什么关系呢?当然有关系,因为我选择了一条和大众不一样的路,所以利用很短的时间实现了月入10万元的小目标。无论我现在工作与否,我都有税后被动收入!
我不再选择做一眼望到头的工作,而选择了大家都不愿意做,也不敢轻易尝试的工作——自媒体创业。其实创业也并没有什么值得讲的内容,因为创业在这个年代并不是什么新鲜事,毕竟创业也只是一种生活方式。
但是,正是这种生活方式让我快速地成长,找到了快速崛起的方法——找风口。
什么是风口?简单来讲,就是未来几年内一定会火的事。譬如,早期的房地产时代,你没有机会参与;淘宝电商刚兴起的时候,你没有下手;微信公众号正火的时候,你看不懂;微商慢慢开始渗透到你的生活,你又瞧不上。如果你还在犹豫,你错过的将不仅是房地产、电商和微商的风口,接下来你会继续错过短视频的风口。风口面前人人平等,面对新生的事物,大家都需要重新学习。
抖音作为今日头条孵化的产品,背后有着强大的算法,通过标签分发,让每一个人都能看到自己感兴趣的内容。正是这套强大的算法,每一个关注你的用户,都将成为你的潜在客户。无论你卖的是实体产品还是虚拟服务,用户主动上门的例子在抖音上数不胜数。很多人对于抖音短视频的认知还只停留在它是一个社交平台的层面,其实它不仅是社交平台,它更是社会化传播和交易的平台。为什么这么说呢?玩抖音的人大都知道奔驰漏油事件。因为有人把奔驰女车主坐在奔驰上哭诉的视频放到抖音上,在很短的时间内引发全网讨论,这件事的相关播放量超过了1 亿次。微博热搜就是全民关心的话题事件,而短视频的传播比文字更快、更直观。
当然还有短视频电商,以前人们买东西是在淘宝上搜索自己想要的产品。在抖音上看到好物推荐的视频,你本来对很多东西没有需求,但是因为喜欢这个主播或者产品的使用场景,看的同时就激发了购物欲望。比如“口红一哥”李佳琦,14000 支口红一分钟内卖断货。为什么一个90 后有如此大的能力?就是因为李佳琦对口红的理解比女孩子还要深刻,很多女孩子看他的视频就是为了学习关于口红方面的知识,看着看着,就被“种草”了。
抖音不但给个人带来了商业机会,对商家来说也是有无限商机的。例如,有一条短视频在抖音带火了“答案茶”这个品牌,众多加盟商要加入。未来,大部分的商家都会入驻抖音平台,抖音将成为视频版的“大众点评”。
为了帮助更多的人玩转抖音,我特意写了这本与抖音相关的书籍,将我所有的心得都融入书中,以帮助大家在短视频的时代,都能赚取属于自己的一桶金!
最后,希望看到这本书的读者,抓住这个时代的小趋势做正确的事,而不再是靠线性思维,用自己宝贵的时间去维持一份糊口的工作!
编 者

目录

第1 章 抖音电商:抖音成为电商流量的新宠 1
1.1 不变的商业:从电商到微商,再到抖商 2
1.1.1 电商的代表——淘宝 2
1.1.2 微商的代表——微信 2
1.1.3 抖商的代表——抖音 3
1.2 杀出重围:抖音究竟凭借的是什么秘诀 5
1.2.1 抖音的产品定位 5
1.2.2 抖音的竞品分析 5
1.2.3 抖音快速成长的因素 12
1.2.4 大量的流量变现 13
1.2.5 成长节奏的把握 14
1.3 400 多个短视频平台,为什么要选择抖音 14
1.3.1 一流的UI 界面设计和用户体验感 15
1.3.2 特有的推荐算法和内容分发机制 17
1.3.3 巧妙有趣的挑战和话题互动设置 17
1.3.4 自成一派的抖音音乐频出“神曲” 18
1.3.5 抖音占据了“天时、地利、人和” 19
第2 章 抖音养号:从0 到10 万粉丝养号窍门 21
2.1 抖音怎么打造一个权重高的账号 22
2.1.1 什么是抖音养号 22
2.1.2 哪几个阶段需要养号 22
2.2 做好这三步就能快速养号、提升权重 24
2.2.1 不要频繁切换网络和换机使用 24
2.2.2 头像、性别等基础信息要完善 24
2.2.3 保持账号正常活跃的基本操作 24
2.3 从这些角度出发,打造吸金账号 25
2.3.1 思路1:看清生态,学会借力 25
2.3.2 思路2:用户喜欢看什么 26
2.3.3 思路3:你的“看点”在哪里 30
2.3.4 思路4:商家青睐什么样的账号 30
2.3.5 抖音号名字、头像和签名的正确操作 31
第3 章 账号定位:学会人格化打造高流量IP 35
3.1 找准定位与人设:描述自己是谁 36
3.1.1 人设究竟是什么意思 36
3.1.2 做好人设的七个基本要素 37
3.1.3 学会给自己贴个合适的标签 41
3.1.4 用一个词描述你自己——你是谁 41
3.1.5 分析同行,找到未被满足的点 43
3.1.6 你的人设可以满足大众什么需求点 43
3.2 短视频风靡,精准定位是成功的关键 44
3.2.1 行业定位:根据爱好和优势,确定方向 44
3.2.2 人群定位:目标用户,受众人群喜好 45
3.2.3 个人定位:个人特质,优势能力 45
3.3 只需做好这四步,就能找准自身定位 46
3.3.1 定位的第一步:定赛道 46
3.3.2 定位的第二步:定类型及呈现方式 47
3.3.3 定位的第三步:定标签 47
3.3.4 定位的第四步:定差异化展示 48
3.4 打造人格化IP,必须掌握的六点 49
3.4.1 “六部曲”策划流程把账号打造成IP 49
3.4.2 人格化IP 的“人性”特征要如何设计 59
3.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言 60
3.4.4 IP 的形成是有过程的:从塑造到成型,再到深入 60
3.4.5 阶段不同,打造人格化IP 的内容体系也不同 62
3.4.6 一定要持续创新和输出内容,保持账号活跃 62
第4 章 抖音算法:从推荐到上热门背后的逻辑 63
4.1 流量池到底是什么 64
4.1.1 抖音账号权重大小 64
4.1.2 作品的受欢迎程度 64
4.2 抖音账户权重基本算法 65
4.2.1 作品本身的优质程度 65
4.2.2 发布作品的相关技巧 66
4.2.3 作品的互动数据指标 67
4.3 抖音推荐上热门核心算法 67
4.3.1 基础流量:大爆炸阶段100 万推荐量 67
4.3.2 叠加推荐:综合权重进行下一轮推荐 67
4.3.3 时间效应:过一段时间后视频突然就火了 68
4.4 提升作品播放量的四个技巧 68
4.4.1 选择合适的发布时间 68
4.4.2 提高作品的互动数据 70
4.4.3 发布作品的时候多@相关的人 71
4.4.4 选择合适的挑战或者合拍 71
4.5 抖音短视频获得推荐的技巧 72
4.5.1 你的作品不被推荐的原因 72
4.5.2 启动阶段,快速被推荐的秘诀 73
4.5.3 抖音挑选内容背后的逻辑 74
4.5.4 任何时候都要建立数据思维 75
4.5.5 学会逆向思考,让你的作品更受欢迎 76
4.5.6 掌握利他思维才能有高点赞作品 77
4.5.7 用好这招,你的作品就能上热门 78
第5 章 内容创作:让你分分钟成为抖音红人 81
5.1 做出快速传播的内容:上热门的共性 82
5.1.1 提高网感的不二法门 82
5.1.2 打造快速识别你的金句 83
5.1.3 吸睛短视频标题的套路 84
5.1.4 了解受欢迎内容的共性 93
5.1.5 利用道具增加你的识别度 93
5.1.6 撩拨用户情绪,培养“死忠粉” 94
5.2 优质短视频的硬标准之一:静态特征 95
5.2.1 视频标题:1000 万+ 的视频标题具备哪些特点 96
5.2.2 视频封面:什么样的封面才能给用户留下深刻印象 96
5.2.3 视频属性:影响短视频推荐量的因素有哪些 96
5.3 优质短视频的硬标准之二:动态特征 97
5.3.1 引起共鸣和认同:观念、遭遇、经历 97
5.3.2 引起好奇:谁、为什么、怎么样、哪里 98
5.3.3 利益相关:自身相关、群体利益、地域利益 98
5.3.4 引起思考:人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤 99
5.3.5 引发欲望:对食物、物质、美好事物的追求 100
5.3.6 探求未知:新奇的事物、景色、人物和生活 100
5.3.7 满足幻想:爱情幻想、生活憧憬 101
5.3.8 刺激感官:听觉刺激、视觉刺激 102
5.3.9 获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识 102
5.3.10 强烈冲突:角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突 103
5.3.11 实时热度方向:主题热度、话题热度、人物热度 104
5.3.12 新鲜度:事件新鲜、手法新鲜 104
5.3.13 观赏度:色彩度、美观度、情节流畅度 105
5.3.14 稀缺度:内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度 106
5.3.15 精彩度:有亮点、有意义、精彩点布局 106
5.4 什么样的内容最容易火:八大热门类别 107
5.4.1 一见钟情:费启鸣、代古拉K 107
5.4.2 二见倾情:杜子健、碎嘴许美达 108
5.4.3 知识输出:商业小纸条、向波老师 108
5.4.4 普及收藏:每日好歌、手机摄影构图大全 109
5.4.5 刺激消费:牛肉哥严选、呗呗兔 109
5.4.6 幽默搞笑:六点半、尬演七段 110
5.4.7 萌系宠物:会说话的刘二豆、金毛蛋黄 111
5.4.8 技能特长:灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉 111
5.5 持续创作高质量视频的秘密,你必须知道 112
5.5.1 更容易上热门的商品拍摄形式 112
5.5.2 前期拍摄这些内容最容易下手 115
5.5.3 一个优质作品必须具备这些条件 117
5.5.4 善于收集信息才能持续更新作品 117
5.5.5 洞察力:让创作过程更高效 118
5.5.6 短视频的这几个雷区千万不要碰 119
第6 章 抖音电商:抖音成为电商流量的新宠 121
6.1 利用最少配置,搭建高战斗力的团队 122

短评

请问有抖音、快手、淘宝等直播平台带货的吗?我这边是红酒运营公司,有红酒需要找美食博主带货,有兴趣的话可以详聊下,wx:WJQ123Q_Q

2020-07-10

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