抖音电商实战攻略：直播、短视频、爆品底层逻辑 掌握抖音落地实战技巧

本书结合作者多年的电商与抖音短视频运营经验，总结了抖音电商变现的“六脉神剑”，为读者详细解读了抖音电商变现的底层逻辑和实战技巧。
本书内容丰富，全面实用，全书共分为9章。第1章带领读者认识抖音电商，第2章介绍了抖音电商的变现模式，第3章讲解了抖音电商FACT模型，第4章讲解了爆品实战聚星塔模型，第5章讲解了打造个性化IP标签，第6章讲解了创作有趣、有价值的内容，第7章讲解了抖音电商的商品策划与视觉设计，第8章讲解了抖音电商的粉丝运营与私域变现，第9章分享了3个成功的抖音电商案例。
本书对抖音电商的变现逻辑和运营方法进行了深入剖析，能够为各位抖音电商运营者提供很好的经验。本书非常适合已经入局或即将入局抖音电商赛道的商家，同时也适合拥有一定粉丝基础的抖音达人阅读。

黄博，国内知名内容营销专家，华盟新媒CEO，淘宝联盟成都理事长，阿里、网易、唯品会特聘导师与顾问，中国轻工业联合会特聘专家，全国互联网营销师职业技能大赛执委，淘宝直播官方教材作者，历任淘宝达人学院校董，全国电商主播大赛总导师，所孵化与培养讲师在2022年抖音百强讲师榜占据3席。
操盘企业增长过百亿，荣获100余个国内外营销大奖，带领团队5次缔造中国网络十大热门事件/人物，多次打造行业爆品，国内外9大著名营销奖项评委，中国营销传播年度领军人物，中国数字营销年度影响力人物等荣誉奖项得主。

梁爱琴（小爱老师），知识付费变现千万IP专家，拥有15年互联网实战经验，出版书籍《直播带货从入门到精通》。
中韩电商交流阿里首批委派讲师代表，淘宝大学8年商家培训诊断经验，5年新媒体内容运营经验，精通抖音、天猫、百度等各平台精准引流技巧，国内1000余家KA商家内训导师，2019年深耕抖音赛道，打造素人女装抖音IP账号8个月从0开始带货300W至今销量过亿。

（1）复盘在抖音多个行业打造TOP爆品的核心秘籍，通过大量实战案例与数十亿销售增长复盘，汇聚成抖音运营六脉神剑，帮助读者从0到100，快速提升抖音运营与变现能力，掌握抖音落地实战技巧。
（2）理论与实践相结合的理念，为读者深入剖析了抖音电商变现的底层逻辑。
（3）详细讲解抖音电商变现的方法论，包括FACT模型、爆品实战聚星塔模型、打造个性化IP标签、创作有趣、有价值的内容、商品策划与视觉设计、粉丝运营与私域变现六大抖音电商变现的关键内容。
（4）分享3个经典的抖音电商变现案例，快速掌握抖音电商的变现“密码”。

随着5G时代的到来，移动互联网用户的触媒习惯将逐渐从图文转向短视频和直播，消费者将更习惯从短视频和直播中获取信息。新的内容形式带来了新的消费需求，推动了以抖音为代表的各类内容平台成为电商运营的主阵地。

抖音官方公布的数据显示，截至2023年1月，抖音用户数量为8.09亿。随着抖音用户数量的不断增长，抖音电商的商品交易总额（GMV）也在迅速攀升。2023年5月16日，抖音电商在广州举办了第三届生态大会，据抖音电商总裁透露，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%。与传统电商和线下购物等渠道相比，抖音电商通过推荐技术，把优质的商品内容与海量兴趣用户连接起来，为抖音用户的消费带来了新体验与新需求，进而创造了全新的增量市场。

2021年4月，在首届抖音电商生态大会上，抖音官方将抖音电商定义为“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，并满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。抖音电商以短视频和直播等准确、生动、真实的内容推荐方式，让用户在“逛”的同时，也可以发现优价好物，激发消费兴趣，一方面可以触发数亿用户的海量消费需求，另一方面可以压缩转化路径，在同一场景下实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。

2022年5月，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商官方宣布将“兴趣电商”全面升级为满足用户美好生活多元需求的“全域兴趣电商”。在“全域兴趣电商”阶段，商家的经营场域从原先以短视频、直播为核心的内容场，延伸到以搜索、商城、店铺共同构成的中心场，以及加深“品销协同”的营销场。由此，抖音电商打通了“货找人”与“人找货”的双重消费路径。

抖音电商成为行业热点以后，大量用户通过“短视频+直播”的推荐方式，发现并购买心仪商品；大量商家通过“商品+内容”的营销方式，让自己的品牌、商品被用户知晓并购买；大量明星、达人投入进来，成为电商主播，通过自身的影响力、专业度、责任心为粉丝精挑细选并推荐万千好物。但抖音电商不能只图一时热闹，抖音电商运营更不会一蹴而就，抖音电商运营者们不仅要掌握抖音电商变现的底层逻辑，还要拥有实战的经验和技巧，才能在抖音电商的“流量战场”上取得绝对的胜利。

本书秉持理论与实践相结合的理念，首先为读者深入剖析了抖音电商变现的底层逻辑；然后为读者详细讲解了抖音电商变现的方法论，包括FACT模型、爆品实战聚星塔模型、打造个性化IP标签、创作有趣、有价值的内容、商品策划与视觉设计、粉丝运营与私域变现六大抖音电商变现的关键内容；最后为读者分享了3个经典的抖音电商变现案例。本书内容全面而又不乏深度，具有较强的专业性和实战性。希望读者能够通过本书建立对抖音电商商业体系的认知，快速掌握抖音电商的变现“密码”。

由于编者能力有限，且短视频和电商行业均处于大变革时代，书中难免会有不足或不妥之处，敬请各位读者批评指正。

第1章 认识抖音电商
1.1 什么是抖音电商
1.2 抖音电商的特征
第2章 抖音电商的变现模式
2.1 品牌变现
2.2 流量变现
2.3 销售变现
2.4 粉丝变现
2.5 抖音电商变现的“六脉神剑”
第3章 六脉神剑第一剑：抖音电商FACT模型
3.1 FACT背后的兴趣电商模式
3.2 兴趣电商带来的新机遇与新增长
3.3 FACT的雪球增长模式
3.4 如何布局FACT经营阵地
3.5 如何组建抖音电商团队
第4章 六脉神剑第二剑：爆品实战聚星塔模型
4.1 月销千万的行业爆品案例
4.2 聚星塔的爆品9步法
第5章 六脉神剑第三剑：打造个性化IP标签
5.1 认识IP
5.2 如何塑造IP标签
5.3 如何打造IP
5.4 抖音电商的“人设”塑造
第6章 六脉神剑第四剑：创作有趣、 有价值的内容
6.1 抖音电商内容的三大特征
6.2 抖音电商内容的4种形式
6.3 抖音电商优质内容关键要素
6.4 抖音电商内容策划
第7章 六脉神剑第五剑：商品策划与视觉设计
7.1 抖音电商的选品规则
7.2 抖音电商商品经营的4个阶段
7.3 抖音直播间的货品经营要点
7.4 抖音直播间的场景布置
第8章 六脉神剑第六剑：粉丝运营与私域变现
8.1 抖音电商为什么要进行粉丝私域运营
8.2 抖音电商粉丝私域运营的步骤
8.3 抖音电商私域运营案例分享
第9章 抖音电商实战案例详解
9.1 白家阿宽如何霸屏抖音类目No.1
9.2 雪花秀的三大策略助力品牌销售过亿
9.3 远明酱酒的抖音电商变现秘籍