高新技术创业者：MIT的创业经验及其他

本书是一本关于创业者的书。它主要讲述的是MIT培养的或者在MIT左近成长起来的创业者，他们受益于科学技术的大爆发，受益于这些科技成果的行业应用和由此带来的社会进步，他们都接受过MIT各个院系和实验室的培养和训练，发挥自身技术优势和聪明才智，创办了属于自己的新企业。本书讲述了这些创业者以及他们创办的企业的故事，关注了数百家高新技术企业形成、发展、成功和失败过程中的人、技术、资金、市场，以及这些因素的相互作用。
本书是国际上关于技术创业的先驱之作，在创业教育和实践领域有着深刻的影响力。本书的读者对象包括对创业、创新、企业成长以及创业创新教育感兴趣的人。

陈劲，清华大学经济管理学院创新创业与战略系教授，清华大学技术创新研究中心主任。中国管理科学学会副会长，中国科学学与科技政策研究会副理事长，中国技术经济学会技术管理专业委员会理事长，国际熊彼特学会管理委员会委员，《清华管理评论》执行主编。先后获得国务院政府特殊津贴、教育部第八届霍英东教师奖、教育部第三届“高校青年教师奖”、中国管理科学学术成果奖等。主要研究方向为科技政策、企业技术创新管理。获评2021***具影响力的50位管理思想家（Thinkers50）。

国际关于技术创业的先驱之作，在创业教育和实践领域有着深刻的影响力。MIT著名创业教授爱德华??罗伯茨经典著作，清华大学陈劲教授翻译，讲述MIT高技术创业者及其创办的企业的故事，探索高技术创业成功或失败的起源和演变。罗伯茨教授的新作《创业精英》同期出版,讲述半个多世纪以来MIT的创新创业故事。

波士顿市郊是我从小长大的地方。在我还是个孩子的时候，父母常带我到查尔斯河滨公园观看波士顿交响乐团的室外演奏会。我一次又一次地望着河对岸庞然大物一般的麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology,MIT)，被它的威严深深地折服。它的旁边是美国电子公司(Electronics Corporation of America)明亮的蓝色楼顶招牌和公司标识。它们高高在上，让我深感敬畏。美国电子公司是一家早期高新技术企业，坐落在纪念大道(Memorial Drive)上，距离现在的MIT斯隆管理学院只有几步之遥。这就是MIT最初在我心里留下的深刻印象。它就这样与一种对技术创业的钦慕之情密切交织在一起。只是当时我怎么想得到，MIT和创业的结合会成为我的毕生事业。

因此，摆在您面前的是一本关于创业者的书。它主要讲述的是一个比较特殊的创业群体。他们都是MIT培养的——或者是在MIT左近成长起来的，全部受益于第二次世界大战后科学技术的大爆发，受益于这些科技成果的行业应用和由此带来的社会进步。他们都接受过MIT各个院系和实验室的培养和训练，或者融入了当地的“128公路现象”(route 128 phenomenon)这一奇观。他们发挥自身的技术优势和聪明才智，创办了属于自己的新企业。本书会详细介绍这些人，以及他们创办和建设的企业的最初由来，主要关注大波士顿地区数百家高新技术企业形成、发展、成功和失败过程中的人、技术、资金、市场，以及它们之间的相互作用。

本书的基础是一系列的学术研究。这些研究工作开始于1964年，并一直持续至20世纪90年代。我在MIT攻读经济学博士学位时，强烈的好奇心驱使我跨校选修了哈佛商学院的“新企业”(New Enterprise)课程。那是当时整个大波士顿地区唯一一门与此相关的课程。1963年，也就是我开始这些研究的前一年，我邀请杰克·皮尤(Jack Pugh)共同创办了皮尤罗伯茨联合公司(PughRoberts Associates)。杰克是我在MIT系统动力学小组(MIT System Dynamics)的同事，我们的关系非常要好。成立这家公司是我人生中的第一次创业活动。仿佛弹指之间，1/4个世纪过去了。我走过了一条振奋人心、收获满满的长路。我把关于新企业的研究与行动结合在了一起，它让我的事业变得更加丰满； 与此同时，美满的家庭生活让我的人生变得更加完整。

这本书把我的工作同很多亲密同事的工作融合在了一起。他们包括我的研究伙伴、担任科研助手的研究生，还有许多为写论文而来的学生。本书从MIT和大波士顿地区的独特环境中汲取了养料，这里的创业群体慷慨无私地分享了他们的经验、教训、挫折和成功。如果没有这样一个朝气蓬勃、自信开放的创业者群体，我的研究将无从谈起。真心希望本书包含的研究发现能为更多的创业者提供些微帮助，支持人们实现梦想，为更多的群体带来希望。

爱德华·罗伯茨

马萨诸塞州，剑桥市

第一章 高新技术创业者
1.1 创业者和他们的企业
1.2 本书内容预览
1.3 各章节的内容安排
第二章 创业环境
2.1 早期影响：“二战”的科学技术遗产
2.2 在光荣的传统之上崛起
2.3 周边基础设施
2.4 加速向上：正向反馈
2.5 对潜在创业者的其他拉动作用
2.6 创业的推动因素
2.7 小结
第三章 创业者的养成
3.1 神秘面纱后面的创业者
3.2 新创业者的培养：家庭背景
3.3 企业家的“成长”：教育与年龄
3.4 工作经历
3.5 目标取向、个性和动机
3.6 总结与启示
第四章 新企业的技术基础
4.1 理论透视
4.2 初始技术转移的重要性
4.3 先进技术的来源
4.4 接触程度
4.5 个人能力与态度
4.6 耗散影响
4.7 技术的使用机会
4.8 总结与启示
第五章 新企业的财务基础
5.1 财务成长的各个阶段
5.2 资金来源
5.3 初始资本
5.4 总结与启示
第六章 朝着产品和市场方向演进
6.1 仍在延续的传奇
6.2 启程
6.3 宏观变革：公司的重心
6.4 微观变革：创始人的活动、时间分配和目标方向
6.5 多人创业的影响力
6.6 演进中的运营问题
6.7 总结与启示
第七章 获得更多融资
7.1 第二轮和第三轮融资
7.2 寻求资金
7.3 商业计划与资金筹措
7.4 风险投资决策
7.5 总结与启示
第八章 关于上市
8.1 谁在上市
8.2 为什么要上市
8.3 找到承销商
8.4 交易
8.5 结果
8.6 总结与启示：要“滋滋声”还是要“牛排”
第九章 求生还是求胜
9.1 总体框架
9.2 衡量成功
9.3 创业者
9.4 技术基础
9.5 财务
9.6 市场导向
9.7 管理导向
9.8 总结与启示
第十章 产品策略与企业成功
10.1 关于企业战略的几点看法
10.2 建立一种框架
10.3 支持聚焦型产品策略的实证证据
10.4 战略结论
第十一章 持续转型
11.1 先前的战略研究视角
11.2 方法论及衡量指标
11.3 成功=2倍股权收益+增长
11.4 总结与启示
第十二章 技术创业：诞生、成长与成功
12.1 诞生
12.2 转变与成长
12.3 成功与失败