高质量经营：企业持续成长的秘密

在本书中，作者结合自己从事企业经营管理近30年的实战经验，站在会计学与社会学的双重视角，以高质量经营为主线，财、人双线并发
①将经营管理者惯常所抵触的财务报表简易化、图片化，以可视化模型助力看透降本增效的企业经营逻辑；
②建立经营型组织，通过人的提升来强化组织，进而使组织效率和经营质量的飞轮急速转动；
③围绕产品、资产、产业等全链条各关键要素，逐渐提升经营维度，由内而外实现经营效率和效益的双增长。

杨东文

现任维科技术股份有限公司(股票代码600152)副董事长、总裁。

兼具会计学和社会学背景：1982-1986年，中南财经政法大学会计系，经济学学士；1986-1988年，南开大学社会学系，法学硕士。

兼有大学教授和企业家的双重身份：曾任海南大学经济学院副教授、会计系主任，海南中达会计师事务所所长，创维数码控股有限公司CEO，创维集团总裁。

他于2000年担任创维集团营销总经理，仅用3年时间，就帮助创维彩电销售业绩跨上100亿元的新台阶；于2005年担任创维集团彩电事业本部总裁，坚持技术创新，推动产业转型，使创维在平板时代成为中国彩电品牌*一名。在他的领导下，在2008年全球经济危机时期，创维彩电的整体销售额仍保持继续增长，销售额及利润水平都位居中国彩电品牌*一名。2012年，面对彩电行业转型和国外品牌夹击的双重压力，他带领创维彩电突出重围，开创了领先业界水平的“酷开”系列家庭娱乐电视。

创维前 CEO 杨东文先生曾受命于危难之际，接手创维的经营管理，仅用3年，就使创维彩电销售业绩破100亿元，即使在经济危机时期也保持收入和利润的良性增长，把创维做成了行业领军企业与黑电冠军，书写了一个精彩的商界传奇。

通篇兼有简明理论与实用工具，另附有多重丰富案例，在系统总结企业经营管理的本质和规律的同时，给出了提高经营质量的模式和方法，帮助读者正确认识和把握商业的本质，重塑思维模式，让企业实现更好的发展，对想要实现能够可持续发展的高质量经营的广大企业经营管理者，有指导意义。

北京大学汇丰商学院管理学教授魏炜：企业一把手必备的经营手册

杨东文先生的新著《高质量经营》，理论与实践结合，用最朴素的语言讲述了企业经营管理最重要的命题，其中凝结了杨东文先生在其20多年企业经营和管理过程中的实战经验与智慧，相信对各行各业的企业家和管理者都颇具借鉴意义，因此我非常愿意向大家推荐本书，同时分享我的一些心得和体会。

《高质量经营》全书分为三个部分。第一部分从企业行为视角重新梳理了经营和管理的定义，通过厘清二者的边界来探讨企业经营之道。同时，提出高质量经营的本质是盈利，并从财务视角进行了剖析，展示了如何应用三张财务报表给企业做“体检”。第二部分深入阐述了高质量经营的前提、逻辑和组织，系统且形象地揭示了经营与管理“你中有我、我中有你”的密不可分的关系。第三部分提出了高质量经营的三大维度—产品经营、资产经营和产业经营，将经营视角从企业单一主体延伸到产业共生体，高屋建瓴且体系完整。

在我看来，《高质量经营》至少有三大亮点值得分享。

第一，理论水平高，善于揭示事物本质。经营和管理属于人人都能说出一二，却很难直击本质的话题。作者结合自己在企业经营和管理实践中的体会，打破传统认知，将经营和管理拆解开来，首先重新定义经营和管理，提出“经营”的三种特点和“管理”的三种特点，其次指出“先有经营，后有管理”“没有经营，谈何管理”“管理必须服务经营”等态度鲜明、独树一帜的观点和论述，最后从前提、逻辑、组织论证“高质量经营”。作者对于经营和管理的完整认知，是极具原创性和逻辑性的思考和理论探索。

第二，高水平应用，实践创新多。企业在不同的发展阶段，所面对的关键问题并不相同，因此经营和管理的侧重点也不同，这就要求企业能结合所处环境因地制宜、创新实践。基于扎实的财务功底，作者提出了如何根据三张财务报表给企业做“体检”，从而判断经营质量的方法，给出了针对经营能力、运营能力、筹资能力/偿债能力、风控能力四个维度的建议。此外，书中每个章节每个论点下都有相应的企业案例作为支撑，可以帮助读者更好地理解内容。通过案例学习，可以实现理论与实践高水平应用结合。

第三，善于总结提炼经验并理论化，经营金句信手拈来。“盈利是高质量经营的核心标准”“高质量经营的前提：看趋势，想清楚，坚持干”“组织决定企业发展的天花板”“产品经营与其迎合需要，不如创造想要”“资产经营的本质是让有限的资产更快地周转”“产业经营从塑造利益共同体开始”，诸如此类的金句不胜枚举。作者将自己的洞察提炼、加工、萃取成要点清晰且结构化的理论，朗朗上口，让读者更容易记忆和加以应用。

此外，作者在书中还特别强调了商业模式与经营逻辑的关系，指出商业模式与企业经营紧密关联—企业经营侧重内部视角，而商业模式则恰好补充了外部视角。作为一个研究商业模式多年的理论创新者和践行者，关于商业模式与企业经营的区别和联系，我还想补充一些我的研究心得。

正如作者在书中提到的高质量经营的三大维度，在商业模式的分析框架里也有三层空间，即战略空间、商业模式空间和共生体空间。站在不同的空间视角上，思考的格局就不一样，企业经营管理者不能只盯着自己的企业，要从同质化的竞争中挣脱出来，抽离出自身的战略空间，形成多个利益相关方合作共赢的共生体，从而创造更大的价值空间。当然，共生体并不是静态终局，它也会演进、消亡、再生，这和企业自身的发展阶段类似，也需要不断重构、创新。

《高质量经营》和一般的企业管理书籍不同，它很有特色，主要体现在：第一，作者是财务出身，后面又经历了多家企业，并常年担任最高经营管理层职务，对于业务和财务的深度打通有极强的理论素养和经验手感；第二，作者是一位极度喜欢深度思考的企业家，对于很多经营管理现象善于剖析和深刻归因，并对问题提炼出根本解决方案，因此书中经常出现很多透彻的原创性思考，这是很宝贵的理论创新和一手实践创新；第三，由于作者长期游弋于理论与实践、分析实际问题和解决根本问题之间，因此书中很多表述就有了力度和寸劲，力透纸背、入木三分，读者在阅读中每每能感受到作者的深厚功力，令人酣畅痛快。杨东文先生用他二十几年的企业人生和真诚、有力的笔触，践行了知行合一的企业经营价值观。

综上所述，我非常乐意向大家推荐杨东文先生的这本新著，在我看来，这应该是企业一把手必备的一本经营手册，体系完整、细节丰富、思想深刻、力道浑厚。感谢杨东文先生与我们真诚分享他多年的企业人生，这种分享极为珍贵、稀缺，相信读者一定可以从中获益良多。

目录

推荐序一

推荐序二

自序

第一部分　你认为的经营，大多数都是管理

第1章　重新定义经营与管理2

1.1　经营与管理的概念2

1.2　先有经营，后有管理6

1.3　延长企业生命周期的是经营17

第2章　从财务的视角看高质量经营24

2.1　高质量经营的本质：盈利24

2.2　给企业做“体检”，判断经营质量41

第二部分　高质量经营的前提、逻辑和组织

第3章　高质量经营的前提：看趋势，想清楚，

　坚持干66

3.1　看趋势：从未来看今天哪件事情不做后悔66

3.2　想清楚：做好三年战略规划78

3.3　坚持干：找到路径和方法，干就完了90

第4章　高质量经营的逻辑98

4.1　利润表的深入分析98

4.2　经营逻辑103

4.3　商业模式与经营逻辑109

第5章　高质量经营的组织115

5.1　为经营而组织115

5.2　人和组织126

5.3　人和组织的管理129

5.4　通过人的提升来强化组织135

第三部分　高质量经营的三大维度

第6章　产品经营：高质量经营的基础146

6.1　产品经营的主要内容146

6.2　产品经营的基础：产品148

6.3　产品经营的中心：客户162

第7章　资产经营：提高资产周转速度，

　进而提高资产效率170

7.1　从产品经营到资产经营170

7.2　资产经营的本质：让有限的资产更快地周转175

7.3　期间费用的预算编制和管控186

7.4　股权资产经营195

第8章　产业经营：围绕产业链上下游经营203

8.1　从资产经营到产业经营203

8.2　产业经营从塑造利益共同体开始216

8.3　产业经营要善于利用技巧225

后记239